Volume 90 pages
2026 year
Своими словами
About the book
Клиент сказал "я подумаю" и пропал. Собственник держит цену, которой нет на рынке. Покупатель просит скидку по телефону, даже не посмотрев объект.
Двенадцать реальных сделок, разобранных дословно: что сказал человек, что за этим стояло, какой вопрос вскрыл настоящую причину и сколько стоила каждая ошибка.
Эта книга не про то, как убеждать. Она про то, как перестать убеждать и начать слышать. Дом, который стоял два с половиной года и ушёл за полную цену через два месяца. Квартира, которую за два дня посмотрели больше ста человек. Встреча в кофейне, где автор отказался от работы и через год заработал на этом почти два миллиона.
В конце каждой главы четыре вещи: как это звучит дословно, что забрать, как посчитать свою потерю и задание на неделю.
Автор не обещает лёгких сделок и не продаёт мотивацию. Он показывает работу изнутри, включая те места, где ломался сам.
Книга для риелторов, руководителей отделов продаж и всех, чей заработок зависит от одного разговора.
Я являюсь учеником Дмитрия, чем очень горжусь, многим изменениям в моей жизни обязана именно Дмитрию и работе с ним.
Очень понравилксь книга, прочитала на одном дыхании, считаю, что она будетполезной не только риелторам, но и всем людям, кто работает в сфере продаж иди просто с людьми.
Спасибо, за такую качественную литературу.
Отличная книга. Читается легко, на одном дыхании. Отдельно хочу отметить отсутствие, так называемой, "воды". Дмитрий описывает истории из жизни как они происходят, а ты вроде как стоишь рядом и наблюдаешь, анализируешь, оцениваешь и после всего готов действовать. Очень классная книга. На данный момент это моя настольная книга.
Reviews, 2 reviews2