Эра умных продаж на рынке B2B
About the book
нига «Эра умных продаж на рынке B2B» – книга о технологии продаж в профессиональном секторе. На страницах книги автор предпринял попытку описать систему профессиональных продаж как последовательность технологических операций, освоив которые менеджеры по продажам добьются высоких результатов в своей деятельности. В предлагаемой технологии автор использует наработки российских и зарубежных исследователей и добавляет к ним целый ряд инструментов, являющихся авторской разработкой. В результате работы с книгой читатель получит систему, полностью адаптированную к реалиям сегодняшнего дня. Издание может использоваться в качестве пособия при обучении сложным продажам.
Книга предназначена для менеджеров по продажам, коммерческих представителей технических компаний, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, а также будет крайне полезна для руководителей инновационных компаний.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Reviews, 2 reviews2
В книге процесс работы с В2В клиентами представлен как технология и система. Именно технология и система дает устойчивый результат. Прочитав книгу вы убедитесь, что в продажах решений на рынке В2В все решает комплекс мер, объединенных в целостную технологию, основу которой составляет стратегия продвижения сделки и инструменты работы продавца.
Каждая глава помимо теоретических материалов имеет практические примеры и выводы. Хорошее практическое пособие для работы с В2В клиентами
Есть предположение,что такая оценка у книги из-зз ее системности как раз.
Не все смогли ее понять,потому что это 100% практическая книга не про скрипты и отработку возражений,а про абсолютную истину В2В продаж
Копоративные сделки в условиях тотальной конкуренции и отсутствием очевидных выгод у продукта и компании сродни искусству
Эта книга даст вам систему и полное понимание,как продавать в В2В в таких непростых условиях.Она сложна для восприятия,особенно новичку,но если вы опытный продаван и уже читали до этого книги по продажам,то вы все прекрасно поймете.Почаще к ней возвращайтесь и работайте,она не для того,чтобы 1 раз прочесть
Одна из редких книг,которая не продает волшебную таблетку по отработке возражений и прочей ерунде,а учит понимать эти сделки на всех этапах
5/5