Основной контент книги Краткое содержание «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»
Text

Volume 25 pages

16+

Краткое содержание «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»

author
библиотека книгикратко
Part of the series «КнигиКратко»
3,6
25 ratings
$1.92

About the book

Этот текст – сокращенная версия книги «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.


Руководители, CEO и менеджеры по продажам часто говорят: «Разговаривать с этим человеком – все равно что стучаться лбом об каменную стену». Но, по мнению Марка Гоулстона, эксперта по переговорам, в каждой стене есть свой слабый камень. «Найдите этот „камень“ – то, что человеку на самом деле от вас нужно, – и вы сможете преодолеть самые высокие барьеры и общаться с людьми так, как раньше не могли даже мечтать», – советует он своим клиентам и читателям.

В книге Марка Гоулстона подробно описан простой набор техник (некоторые он открыл сам, а некоторые позаимствовал у своих учителей и коллег), которые обеспечивают успех в любых переговорах. Общая черта этих техник – способность вовлекать в диалог даже самых необщительных людей и быстро смещать их от сопротивления к согласию и сотрудничеству.

Свои уроки общения Гоулстон предваряет яркой метафорой:

«Представьте себе, что вам надо въехать на машине на крутой холм. Если пытаться сделать это на большой скорости, колеса будут пробуксовывать, а машина – не слушаться руля. Но стоит только понизить передачу – и вы получите полный контроль над дорогой.

Большинство людей, пытаясь убедить других, включают „повышенные передачи“. Они убеждают. Они подталкивают. Они спорят. И тем самым создают сопротивление. Если вы начнете использовать предлагаемые мной техники, то поступите наоборот: вы будете слушать, спрашивать, повторять и зеркально отражать то, что услышали.

Когда вы сделаете это, ваши оппоненты поймут, что их видят, понимают и чувствуют. И это неожиданное „понижение передачи“ привлечет их к вам».


Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

See all reviews

Отличная книга! Люблю краткое содержание. Что мне точно не понравилось, так это окно , которое выскакивает, чтобы я написала отзыв

Log in, to rate the book and leave a review
Book Библиотеки КнигиКратко «Краткое содержание «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»» — download in fb2, txt, epub, pdf or read online. Leave comments and reviews, vote for your favorites.
Age restriction:
16+
Release date on Litres:
31 December 2017
Volume:
25 p. 1 illustration
Copyright holder:
Актион Цифровое издательство
Download format:
Audio
Средний рейтинг 3,4 на основе 5 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,7 на основе 13 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,5 на основе 2 оценок
Text
Средний рейтинг 3,8 на основе 125 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 5 на основе 3 оценок
Text
Средний рейтинг 3,8 на основе 47 оценок
Text
Средний рейтинг 4,4 на основе 57 оценок
Text
Средний рейтинг 3,9 на основе 107 оценок
Text
Средний рейтинг 3,5 на основе 6 оценок
Text
Средний рейтинг 4,7 на основе 13 оценок
Краткое содержание «Размышления»
Библиотека КнигиКратко
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Text
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Text
Средний рейтинг 5 на основе 2 оценок
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Text
Средний рейтинг 4,2 на основе 5 оценок