Quotes from the book «Краткое содержание «СПИН-продажи»»

По мнению автора, «вы никогда не сможете в чем-либо убедить других людей. Вам следует лишь задать правильный вопрос, который позволит людям убедить самих себя».

II. Направляющие вопросы (Н) Направляющие вопросы помогают выявить ценность, полезность и практичность предлагаемого решения. Они также предотвращают возражения покупателя.

ОСОБЕННОСТИ КРУПНЫХ ПРОДАЖ Крупные продажи имеют ряд особенностей, влияющих на восприятие и поведение покупателя. 1. Стиль поведения продавца – установка на долгое сотрудничество. Небольшую сделку зачастую можно осуществить за одну встречу. Крупная сделка может потребовать нескольких встреч и многих месяцев сотрудничества. Поэтому продавцу необходимо быть тактичным и терпеливым. Напористый и жесткий стиль поведения, приемлемый при однократном контракте, может сорвать крупную сделку: вас просто не пригласят на вторую встречу. 2. Задача продавца – сформировать восприятие ценности. Крупные покупки требуют от покупателя серьезных решений. Чем серьезнее решение, тем более осторожен покупатель. Высокая

Нил Рэкхем, всемирно известный тренер и консультант в сфере крупных продаж. Двенадцать лет своей жизни Нил Рэкхем посвятил исследованию поведения продавцов. Он пристально изучил 116 факторов, способных повлиять на эффективность продаж. Полученные им результаты легли в основу книги «СПИНпродажи»

«вы никогда не сможете в чем-либо убедить других людей. Вам следует лишь задать правильный вопрос, который позволит людям убедить самих себя».

В методе СПИН используются четыре типа вопросов : ситуационные (С), проблемные (П), извлекающие (И), направляющие (Н).

$1.74
Age restriction:
16+
Release date on Litres:
30 December 2017
Volume:
17 p. 1 illustration
Copyright holder:
Актион Цифровое издательство
Download format:
Text
Average rating 3,3 based on 29 ratings
Audio
Average rating 4,3 based on 29 ratings
Text PDF
Average rating 4,2 based on 26 ratings
Text
Average rating 3,9 based on 107 ratings
Text
Average rating 3,5 based on 6 ratings
Краткое содержание «Размышления»
Библиотека КнигиКратко
Text
Average rating 0 based on 0 ratings
Text
Average rating 0 based on 0 ratings
Text
Average rating 5 based on 1 ratings
Text
Average rating 5 based on 1 ratings
Text
Average rating 0 based on 0 ratings
Text
Average rating 0 based on 0 ratings
Text
Average rating 4,2 based on 5 ratings