Книга будет полезна всем менеджерам по продажам. Материал изложен в доступной форме. Главное, применять прочитанное на практике, и результат не заставит себя ждать.
Как начинающему руководителю отдела продаж книга мне очень пригодилась. Как написал предыдущий комментатор, в книге масса примеров, документов, описаний, которые часто невозможно найти в свободном доступе. Тем более, если Вы придерживаетесь определенной системы при построении отдела продаж, Радмило Лукич предлагает завершенную, логически выстроенную систему. К этой системе даны описания всех процессов от первых шагов (взгляд в прошлое) до подбора команды. Спасибо автору за бесценно полезный материал!
Отличная книга о том, как организовать работу отдела продаж. Все детально, с примерами соответствующих документов и стратегических идей. Огромная благодарность автору за организационные документы и большой список рекомендуемой литературы с аннотациями.
Однако, потенциальному читателю надо иметь ввиду, что книга предназначена только для руководителей или потенциальных руководителей подразделений, имеющих в подчинении не меньше 3 человек. Поэтому, на мой взгляд книгу, точнее было бы назвать «Управление отделом продаж». Рядовым сотрудникам книга может помочь разве что понять поведение своего начальника, такого, как Радмило Лукич.
Reviews of the book «Управление продажами», 3 reviews