Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати

Text
Not available in store
Mark as finished
Notify me when it becomes available:
How to read the book after purchase
Book description

Пізнавальна й практична книжка дасть уявлення про те, як застосовувати на практиці передові наукові знання з нейроекономіки та психології: обирати слова, що опишуть страву в меню, колір упакування, товарне сусідство, інтер’єр кав’ярні або дизайн пляшки для питної води. Маркетологи, фахівці з реклами, дизайнери, представники ЗМІ й роздрібні торговці знайдуть у цьому дослідженні перевірені методи поліпшення продажів товарів та послуг для повсякденної роботи. Якщо ж ви споживач і не бажаєте, щоб вами маніпулювали, вражаючі секрети науки успішних продажів навчать вимикати свій «автопілот» і переходити на «ручне керування» перед строкатою вітриною!

Detailed info
Age restriction:
16+
Date added to LitRes:
30 June 2017
Date of translation:
2017
Date written:
2013
Size:
340 pp. 102 illustrations
ISBN:
978-617-12-3036-1, 978-617-12-2516-9
Translator:
Юлия Кузьменко
Copyright:
Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга»
Table of contents
Does the book violate the law?
Complain about book
Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати by Phil Barden — ebook, download epub, txt, mobi, pdf or read online. Leave comments and reviews, vote for your favorite.
Quotes 3

никому не нравится терять время понапрасну, поэтому если занять клиентов чем-то значимым для них, они будут считать это время «проведенным», а не «потерянным».

+1MarMar601_LiveLib

Ценностно-ориентированный язык не только повышает ожидаемую ценность продукта, но и влияет на собственно впечатления от его применения.

+1MarMar601_LiveLib

У маркетологов есть всего два рычага воздействия на покупателей — удовольствие и страдание, и силу их воздействия. можно регулировать независимо друг от друга. Чтобы люди покупали, нужно усилить восприятие удовольствия и уменьшить страдание.можно сообщить о ценности бренда или продукта и одновременно включить «жесткое» продажное сообщение (к примеру, «до такого-то периода скидка составляет столько-то процентов»). Первое сообщение усилит ожидаемое удовольствие, а второе — уменьшит страдание, что в сумме повысит чистую ценность для покупателя.

Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка.

0MarMar601_LiveLib

Отзывы

Сначала популярные

Оставьте отзыв