Read the book: «Мне неудобно брать деньги»

Об авторе и издании

Олеся Любимова

Психолог и автор книги

Мне неудобно брать деньги. Как называть свою цену, принимать оплату и не работать за одобрение.

Практическая книга о неловкости вокруг оплаты труда, рабочих договорённостях и привычке заслуживать одобрение.

Первое издание. 2026.

Текст и иллюстрации подготовлены с использованием искусственного интеллекта. Учебные истории и персонажи вымышлены.

В книге десять глав, учебные истории, письменные задания и практикум денежных разговоров. Задания не являются диагностическими инструментами и не обещают финансового результата.

Для самостоятельного чтения и работы с письменными заданиями. Рекомендации следует соотносить с реальными условиями, обязательствами и доступными ресурсами.

Содержание

От автора 4

Введение 5

Глава 1 Чего я стыжусь когда называю цену 6

Глава 2 Чьи правила о деньгах я продолжаю выполнять 8

Глава 3 За что человек платит если мне было легко 10

Глава 4 Как выбрать цену без суда над собой 12

Глава 5 Сумма названа а ответ ещё не пришёл 14

Глава 6 Когда знакомство заменяет договорённость 16

Глава 7 Мне заплатили и теперь я должна ещё больше 18

Глава 8 Напомнить об оплате без чувства что я выпрашиваю 20

Глава 9 Если отказ кажется потерей любви 22

Глава 10 Право оставить деньги себе 24

Практикум Четырнадцать денежных разговоров 26

Рабочие листы 30

Разговорник для сложных моментов 34

Заключение 36

Источники и пояснения 37

От автора

Возможно, вы умеете делать свою работу и даже получаете хорошие отзывы. Но перед разговором о деньгах что-то меняется. Вы подбираете слова, смягчаете сумму, заранее предлагаете скидку. После оплаты хочется добавить ещё одну услугу, чтобы человек точно не пожалел. А за просьбой знакомого «помоги по-дружески» трудно услышать собственное желание отказаться.

Эта книга посвящена неловкости, которая возникает вокруг платы за труд. В центре внимания не способы быстро разбогатеть, а моменты, когда человек отказывается от подходящих ему условий, потому что боится показаться жадным, холодным или недостаточно хорошим.

Я предлагаю рассмотреть такие моменты подробно: что именно произошло, какую мысль вы приняли за факт, какую реакцию другого человека попытались предотвратить и что сделали со своими условиями. Иногда такой разбор показывает привычку уступать. Иногда выясняется, что предложение действительно непонятно или цена не соответствует составу работы. Оба ответа полезны.

Деньги зависят не только от психологического состояния. На оплату влияют рынок, бюджет заказчика, правила работодателя, доступ к информации, здоровье и семейная нагрузка. Уверенность не заменяет востребованную квалификацию и не создаёт покупательную способность. Поэтому мы будем соединять внимание к чувствам с проверкой реальных договорённостей.

В книге есть вымышленные учебные истории, упражнения и примеры рабочих разговоров. Они не описывают мою консультационную практику или биографию конкретных людей. Предложенные задания служат самостоятельному наблюдению; это не диагностические тесты и не программа с доказанной эффективностью для повышения дохода.

Читайте в своём темпе. Вы можете пропустить упражнение, которое сейчас не подходит, вернуться к нему позже или обсудить затруднение со специалистом. Если отказ, денежный разговор или защита доступа к средствам могут угрожать вашей безопасности, сначала нужна поддержка и оценка ситуации, а не тренировка смелости.

Мне важно, чтобы после чтения у вас появилась возможность различать щедрость по собственному выбору и уступку из страха. Для этого необязательно становиться невозмутимой. Достаточно постепенно учиться говорить о деньгах, сохраняя уважение и к себе, и к другому человеку.

Олеся Любимова

Психолог

Введение

Сообщение которое трудно отправить

На экране готово сообщение: «Стоимость работы составит…» Вы смотрите на сумму, хотя уже всё посчитали. Может быть, убрать немного? Добавить «если вам подходит»? Сразу предложить скидку? Сказать, что это предварительно, даже если условия ясны?

До отправки никто не возразил. Но внутри уже идёт спор. В нём участвуют предполагаемый клиент, недовольный родственник, строгий учитель и воображаемая версия вас, которая должна всё делать идеально. Реального ответа пока нет, а условия уже начинают меняться.

Неловкость часто возникает раньше переговоров. Поэтому работа с ней тоже начинается до ответа собеседника. Полезно заметить точный момент, когда вы перестаёте сообщать условия и начинаете пытаться гарантировать себе одобрение.

Возьмём простой пример. Вы предлагаете подготовить материалы к мероприятию за согласованную сумму. Заказчик читает сообщение и не отвечает час. Вы отправляете следующее: «Вообще можем и дешевле». Возможно, ему действительно дорого. Но возможно, он на встрече, сравнивает предложения или просто не открыл переписку. Вы предложили уступку, не получив новых сведений.

Задача книги не в том, чтобы запретить скидки. Бывают разумные причины изменить предложение: меньший объём, удобный срок, постоянное сотрудничество, осознанная поддержка важного проекта. Вопрос в основании решения. Оно опирается на сведения и ваши возможности или только на тревогу от чужого молчания?

На протяжении чтения держите рядом один реальный эпизод. Не самую тяжёлую историю вашей жизни, а повторяющуюся рабочую ситуацию, которую безопасно исследовать. Чем конкретнее пример, тем меньше вероятность превратить книгу в очередное требование «наконец полюбить себя».

Вам не нужно избавляться от всех сомнений. Гораздо полезнее научиться отличать сомнение от решения. Можно переживать о реакции клиента и при этом не отправлять незапрошенную скидку. Можно сочувствовать знакомому и сначала уточнить объём просьбы. Можно получить отказ и сохранить представление о себе более широкое, чем одна несостоявшаяся сделка.

Глава 1 Чего я стыжусь когда называю цену

Три разных переживания

В бытовой речи мы легко смешиваем стыд, вину и тревогу. Для самонаблюдения полезно различать их по содержанию мыслей, не пытаясь поставить себе диагноз. «Я сделала что-то несправедливое» направляет внимание к поступку. «Я плохая и недостойная» превращает отдельную ситуацию в оценку личности. «Сейчас произойдёт что-то неприятное» относится к ожидаемой угрозе.

В одном разговоре могут присутствовать все три переживания. Вы называете стоимость и думаете, что сумма нечестная, что вы жадная и что клиент всем расскажет о вашей наглости. Пока эти мысли звучат одним хором, трудно проверить хотя бы одну.

Начните с конкретизации. Что именно может быть нечестным? Вы обещаете результат, которого не можете обеспечить? Скрываете дополнительные расходы? Пользуетесь зависимостью человека? Или просто просите плату за понятную работу, на которую он может согласиться или не согласиться?

Если есть реальная проблема в предложении, её нужно исправлять. Если конкретного нарушения нет, неприятное чувство само по себе ещё не доказывает, что условия несправедливы. Это различие позволяет относиться к совести серьёзно и одновременно не считать каждую неловкость моральным запретом.