Quotes from the book «Путь одного агентства. Правдивый бизнес-роман про то, как один Олег агентство недвижимости открывал», page 2

проверяя личностные качества тестом «Тулс», а продуктивность – опросником «Резалт».

Я хочу помочь тысяче наших клиентов купить новую достойную квартиру в одном из лучших городов мира и при этом сделать состоятельными всех ребят из команды «Вайтвилл», причастных к достижению этой цели. Заработают они – заработаю и я. Но чтобы точно добиться цели, моё поведение, привычки, действия и  ценности должны полностью ей соответствовать.

Забегая вперёд, скажу, что эти проекты ждёт одна и та же судьба – все они будут закрыты. Из своих неудачных бизнес-проектов я вынес важный урок – не распыляйся

кус на основных статистиках и обеспечивать их рост. Всё, что не расширяется, со временем устаревает, слабеет, уменьшается. Если компания не  растёт, то она неизбежно теряет позиции и долю на рынке.

На одной из лекций по  борьбе с подавлением я поймал важную мысль: «Никогда не позволяйте кому-то усомниться в целях, которые для вас важны и в которые верите. Не давайте подавляющим личностям вбить колышек сомнения и неуверенности в вашу голову».

Так, Кирилл загадал себе «Ламборгини» за 20 миллионов рублей. И, что приятно, во время программы он всё же перешагнул через страх и оформил заказ на заветный суперкар. Я кайфанул. Когда Кирилл пришёл покупать «Ламборгини», он был так скромно одет, что менеджеры салона просто игнорировали его. Но тот включил жившего в нём быка, как на капоте стоявших в зале машин, и те сразу признали клиента, согласившись взять предоплату за белый «Авентадор». К слову, машина шла к Кириллу почти год. Когда он нак

Вспоминалось важное правило: всё, что не написано, – неправда.

Из эксперимента с юными брокерами я сделал следующие выводы: внешний вид и возраст брокера имеют значение; тот, кто сильно нуждается в сделке, – не продаёт

У агентства недвижимости три типа клиентов: два внешних и один внутренний. К внешним относятся застройщики (или собственники, если ты работаешь на вторичке) и покупатели, к внутреннему – брокеры.

ситуацией. Ты хотел, чтобы сотрудники приходили вовремя, а они опаздывают, – ситуация. Ты ожидал, что после бронирования клиенты выйдут на сделку, а они один за другим отменили брони, – ситуация. Ты просил брокеров не представляться застройщиком, а они это сделали, – ситуация. В каждом из указанных выше случаев у предпринимателя была идеальная картина – то, как он хотел бы, и реальность – то, что произошло. В результате этих размышлений можно выделить два важных для предпринимателя качества: нео