Quotes from the book «Эффективные переговоры в B2B»
Существенные для клиента условия договора – это его объективные потребности, а то, что актуально для человека с позиций его психологии, – это субъективные потребности. Например, человек с субъективной потребностью в безопасности может говорить о поставке насосов в контексте гарантий своевременности поставки
$4.54
Genres and tags
Age restriction:
16+Release date on Litres:
11 December 2024Writing date:
2024Volume:
239 p. 82 illustrationsISBN:
978-5-00244-885-2Copyright holder:
«Издательство «Перо»
