Volume 271 pages
2014 year
16+
About the book
Новая книга Роберта Чалдини и соавторов – мощный прорыв в сложном искусстве убеждения, более 50 удивительно простых способов влияния на людей. Не важно, кого вам надо убедить и в чем: начальника – поддержать идею, коллегу – помочь с проектом, клиента – сделать покупку, супруга – вынести мусор, ребенка – выполнить домашнее задание без капризов… Вопрос в другом. Что конкретно можно изменить в вашем подходе, чтобы убеждать намного эффективнее? Старые методы больше не работают. В эпоху кризиса доверия и избытка информации нужны новые технологии убеждения. Люди все чаще принимают решения, основываясь не на самой информации, а на контексте, в котором эта информация представлена. В современном мире именно маленькие изменения способны оказывать сильнейшее влияние. Изменения, которые вы сможете немедленно применить на практике. Изменения, благодаря которым ваша способность убеждать резко возрастет. Это и есть важные мелочи. Когда дело касается влияния и убеждения, именно они гарантируют успех!..
Reviews, 4 reviews4
Я взял почитать эту книгу у своего знакомого психолога. Для начала я думал смысл читать книгу в которой изложены различные нюансы методик убеждений, если азы тебе еще не знакомы и ты их не освоил на практике. Но познакомившись более подробно с содержанием данной книги, столкнулся с очень интересными и крайне полезными советами. Информация изложенная в данной книге легко преподносится и легко усваивается даже человеку который ранее не сталкивался с техниками убеждения.Прочитав её каждый сможет на практике сразу в общении с любым человеком использовать эти советы и сразу получить эффект – либо положительный, либо отрицательный. И то и другое будет опытом который пригодится в дальнейшем для применения информации изложенной в данной книге. Желаю всем успехов в начинаниях!!!
К сожалению, книга оказалась на порядок хуже «Психологии влияния» и «Психологии убеждения». Осталось впечатление, что авторы собрали давным-давно известные истины (вроде: хотите успехов на переговорах, проводите их на своей территории) и растянули на целую книгу, подкрепив исследованиями в духе «британских ученых». Полезная информация местами встречается, но не более 20% объема. Лучше перечитать «Психологию влияния» – вот где и практическая польза, и жизненные примеры, и юмор.
Что касается Чалдини – у него все факты основаны на исследованиях, что само по себе уже является бесценной информацией. Каждую книгу читаю с карандашом и блокнотом, и эту прочел так же.
Все книги Чалдини надо запретить! Срочно! Во веки веков! Даже те, где он выступает соавтором. Немедленно запретить!)))
И это просто счастье какое-то, что в электронной версии этой книги не было столько опечаток, сколько в предыдущей прочитанной мной художественной макулатуре.
Подчинение толпе – это не просто поведение, продиктованное потребностью не отставать от соседей. Оно даже более фундаментально, чем три основные и крайне мощные, хоть и простые человеческие мотивации: желание принимать как можно более точные и эффективные решения, желание присоединяться к другим и получать их одобрение и желание видеть себя в положительном свете.