Book duration 231 pages
СПИН-продажи. Практическое руководство
About the book
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.
Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
Genres and tags
Эта книга – дополнение СПИН-продажи, а потому рекомендую читать после изучения СПИН-стратегии продаж (книга 1). Практические примеры, полезные шаблоны для всех этапов Большой продажи, отличные задания на самопроверку (с развернутыми ответами). Это уже реальный решебник, практикум. Сильнейший инструмент для самообразования.
Это вторая книга автора проспим-продажи. Является дополнением к первой книге. Данная книга поможет внедрить спин-продажи в любой бизнес.
Очень полезная книга для маркетологов, коммерческих директоров и начальников отдела продаж!
Reviews, 2 reviews2