Volume 317 pages
1988 year
About the book
«СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
СПИН – это библия крупных, корпоративных продаж. Единственная проверенная на практике и подтвержденная многолетними исследованиями теория организации таких продаж. Эта книга – последняя в серии, обязательно нужно прочитать их все, начиная с первой. Все крупные международные компании учат своих продавцов согласно этой методике. Могут называть ее по-разному, но база остается одна – это СПИН!
Книги написаны очень простым, захватывающим языком, с большим количеством примеров из реальной жизни. Отличный перевод, переводчикам – отдельное спасибо! Настоятельно рекомендую читать всем, кто имеет отношение к корпоративным продажам, начиная от самих продавцов, заканчивая их руководителями (менеджерами), маркетологами и т.п.
Это одна из лучших книг по продажам. Необходима всем, кто занимается активными продажами в В2В. Инструменты, предложенные автором, – стратегии выстраивания взаимоотношений с покупателем.
Все этапы продаж подкреплены примерами из различных практик.
Доступно описаны различия между преимуществами и выгодами при демонстрации товаров в Больших продажах. Книга содержит уникальные шаблоны, которые можно использовать на этапе планирования продажи.
Отличный учебник для отделов продаж нв крупных предприятиях (В2В).
СПИН-продажи – это упреждение Возражений; это продажи без скидок; это компетентное консультирование клиента при решении его задач/проблем с помощью нашего коммерческого предложения.
Это просто отличная книга, для тех кто хочет успешно продавать, причем не важно что вы продаете услугу или товар, лично я много для себя открыл нового и уже опробовал на практике и о чудо , это действительно работает, осталось довести навыки до совершенства и стать одним из лучших продавцов ......
Свод абсолютно адекватных мыслей, основа, каркас правильного процесса продаж. Такого процесса, который кроме результата еще и поможет поддерживать деловые отношения, т.к. предложенные в книге техники абсолютно естественны и честны.
На мой взгляд – в книге предоставлена готовая технология, которую можно (и, безусловно – нужно) взять и внедрять, смело адаптировать во всех сферах b2b – не только в продажах, а в продажах – не только во встречах, переговорах.
продажа – не волшебство, а тяжелый труд и поэтому необходимо развивать основные навыки продаж
можно быть напористым, если вы имеете возможность принять заказ здесь и сейчас; но если вы расстаетесь с покупателем, не получив от него заказ, проявленная напористость снизит ваши шансы на конечный успех. А поскольку покупатель не станет возобновлять контакт с вами, вы можете никогда не узнать, где допустили оплошность.
Чем серьезнее принимаемое решение, тем более осторожен покупатель. Высокая цена покупки – один из факторов, нагнетающих осторожность, однако еще сильнее страх совершить публичную ошибку
продажи – это продажи: продаете вы персики или электростанции, основные навыки успешной продажи практически универсальны.
Формирование восприятия ценности – возможно, единственный важнейший навык для осуществления крупных продаж.
Reviews, 16 reviews16