Volume 253 pages
2017 year
Монополия на клиента
About the book
В наше время «уникальный, не имеющий аналогов продукт» – чрезвычайная редкость. В каждой сделке соревнуются не компании, а их представители.
Эта книга – о том, что мечтает знать каждый менеджер по продажам: как привлечь и удержать клиента? как "подвинуть" конкурента? как продать дороже?
Книга будет полезна начинающим менеджерам по продажам, опытным продавцам, руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам компаний.
Достоинства:
1) Простота и легкость изложения всего материала.
2) Огромное количество практических примеров поведения и действий в разных ситуациях. Вся книга – это прикладной инструмент, а не описание самого инструмента. Самый жирный плюс за это.
3) Продуманная верстка и системная структура изложения материала. Суть разбавлена юмором, врезками фраз и высказываниями известных людей.
4) Описание моделей поведения при разных ситуациях, что дает возможность мысленно проиграть «сцену» в своем изображении.
Резюме:
Отличная книга для знакомства и совершенства искусства взаимодействия с клиентом в широком смысле слова. Основной упор сделан на саму продажу, но Николай затронул очень много важных смежных направлений по работе самой организации.
Хорошая инвестиция в своим компетенции!
давно читал, увидел нехвалебные отзывы, решил поддержать автора. Книга неплохая, в свое время помогла в карьере так называемого «продавца».
Мотивация – это то, что придаст вам начальный импульс к работе, но неуклонное продолжение нужной работы – результат только привычки. Джим Рон
упростим. Вот пять ключевых вопросов для продаж. 1. Какая перед вами стоит задача или что должно измениться? 2. Что для вас важно или какие …
Reviews, 2 reviews2