Как проводить бизнес-тренинги так, чтобы его участники получали не только необходимые знания и навыки, но и мотивацию двигаться к профессиональному успеху и бизнес-победе? Об этом на страницах своей книги «Как вести бизнес-тренинги?/Позитивно-гуманистический структурный подход» рассказывает Николай Рысев. Автор организовал более 900 корпоративных тренингов. Его секреты успешного проведения таких мероприятий будут полезны не только начинающим бизнес-тренерам, но и тем, кто уже имеет опыт.
Эта книга – квинтэссенция последних 25 лет жизни автора. Прочитав ее, вы узнаете об основных принципах и структуре бизнес-тренингов, о правилах их построения, о правильной предтренинговой подготовке, о требованиях к тренинговому залу и рассадке, о знакомстве с участниками и других нюансах. Исследователь делится эффективными упражнениями на разогрев группы, объясняет, как проводить показательные эксперименты на тренинге, рассказывает о сопротивлениях и групповой динамике. Пособие рекомендовано к прочтению всем, кто работает в области бизнес-обучения в сфере продаж, переговоров и управления.
Книга увлекательно, подробно и системно рассказывает о том, как вести бизнес-тренинги. Прочитав ее, вы получите целостное представление о всех аспектах проведения бизнес-тренинга!
Как преподносить теорию, как справляться с сопротивлениями участников, рассказывать метафоры, проводить разминки, планировать и реализовывать упражнения, ролевые и деловые игры, давать обратную связь участникам тренинга, вовлекать и мотивировать людей на обучение продажам, переговорам и управлению – всему этому и многим другим тонкостям обучения взрослых профессионалов вы научитесь, прочитав эту замечательный книгу.
Николай Рысёв – директор тренинговой компании RECONT (recont.org), автор легендарного бестселлера «Активные продажи» и онлайн-курса «Работа с возражениями», мастер своего дела с 25-летним опытом проведения более 1000 (!!!) тренингов для 40 разных отраслей бизнеса в сфере переговоров, менеджмента и лидерства, автор позитивно-гуманистического структурного подхода.
Для кого книга
Книга предназначена для руководителей, которые проводят обучение персонала своими силами; для HR-специалистов, планирующих и организующих тренинги онлайн и офлайн; для преподавателей бизнес-дисциплин (маркетинг, продажи, переговоры, менеджмент, лидерство и др.) в университетах и бизнес-школах. И, разумеется, данная книга представляет особую ценность для бизнес-тренеров, мотивационных спикеров и бизнес-коучей!
Очень легко сказать «не умею», сложнее взять и попробовать. Очень легко сказать «не знаю», сложнее взять и придумать или предположить. Все эти слова «не могу, не хочу, не буду» они препятствуют развитию. Согласитесь, что часто, когда говоришь эти слова, по сути, говоришь их не другим, а самому себе. Это слова-стопоры, слова-тормозы. Попробуйте их не произносить во время тренинга как внутри себя, так и вовне.
Книга не совсем о том, как вести бизнес-тренинги. Это своего рода сборник вопросов и ответов на них по опыту автора. Новичкам будет полезно. Хотя стоит прислушиваться к автору осознанно, так как не все из предложенного подойдет вам. Сами рекомендации больше подходят тренерам, которые работают на внешнем рынке, а не для внутренних тренеров. В качестве дополнения для внутренних тренеров имеет смысл прочитать еще одну книгу: «ТренИрские шрамы».
Я ни разу не тренер. Но в своем малом бизнесе в ходе совещаний-семинаров с сотрудниками всегда отводила часть времени на учебу. В среднем – минут 30-40. И это были как раз практические вещи. Обработка возражений, например. Или ролевые игры.
Очень жаль, что такой отличной книги у меня не было тогда под рукой.
Автор опять блеснул, как и в предыдущих книгах по продажам :).
Кладезь знаний. Особенно для новичков. Некоторые моменты избыточны, другие поверхностны, третьи спорны. При этом полезной информации в книге достаточно. Спасибо автору, что поделился своим большим опытом, дав ответы на многочисленные вопросы.
Полезная книга для тренеров и тех, кто работает с группам. После прочтения есть о чем подумать. Много полезный рекомендаций и конкретных решений автора
Сборник вопросов и ответов по многим темам, как проводить тренинги. Больше подходит для внешнего тренера. Но в целом подойдет и для тех, кто работает внутренним тренером. Особенно новичкам, так как советы от настоящего практика. Из полезных книг ее дополнят «ТренИрские шрамы» и «Обучение как приключение».
Отзывы 5