Quotes from the book «100 правил убеждения и аргументации»

Избегайте завзятых спорщиков, склочников и фанатов эристики.

Одной из удачных тактик отрицания позиции собеседника является доведение его аргументов до абсурда.

Желая переубедить оппонента, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с оппонентом.

Не стоит зачитывать аргументы по бумажке. Когда мы произносим доводы от себя, без записей, аудитория больше верит в сказанное.

Важно создать у собеседника впечатление, как будто ему не пришлось «насильственно» принять вашу точку зрения, а он сам пришел к этому, сам сделал такой вывод.

Всегда обозначайте возможность компромисса. Предлагайте собеседнику выход из сложившейся ситуации.

Избегайте откровенной конфронтации. Доброжелательность всегда усиливает убеждение. Помните, что убедить «друга» всегда легче, чем «врага».

Главное в убеждающей речи – это начало и конец («эффект края»). В начале речи аудитория формирует степень авторитета выступающего, определяет, стоит ли ему верить или нет. А в конце принимает решение.

Порядок аргументов может определяться степенью доброжелательности аудитории.

Для доброжелательной – начинайте со слабого и заканчивайте самым сильным.

Для недоброжелательной – наоборот.

Или используйте универсальный метод, который заключается в «эффекте края» – самые сильные аргументы в начале и в конце.

Всегда готовьте и утверждение, и отрицание своей позиции, независимо от того, какую сторону будете защищать. Это позволит вам всегда грамотно предвосхищать возможные возражения и контраргументы противника.

Age restriction:
12+
Release date on Litres:
28 August 2014
Writing date:
2014
Volume:
13 p. 1 illustration
ISBN:
978-5-9614-3441-5
Download format:
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,1 на основе 40 оценок
Text
Средний рейтинг 4,1 на основе 33 оценок
Text
Средний рейтинг 4,4 на основе 12 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,9 на основе 47 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,2 на основе 10 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,3 на основе 4 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,8 на основе 68 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,5 на основе 867 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,4 на основе 93 оценок
Text
Средний рейтинг 4,1 на основе 11 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4 на основе 104 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,3 на основе 123 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,5 на основе 48 оценок