Больше всего понравилось, как автор подробно разбирает методику SMART. Раньше не понимал, как это работает, но теперь всё встало на свои места. Конечно хотелось бы больше примеров из жизни, реальных диалогов.
Моя любимая часть: работа с возражениями! Это самый сложный этап при общении с клиентом. Хорошо, что есть конкретные примеры, по которым становится понятно, как должна выглядеть идеальная продажа медикаментов. Надеюсь, мой бизнес пойдёт в гору.
Эта книга открыла мне глаза на то, как я вел продажи и какие ошибки делал.
Эта книга открыла мне глаза на то, как я вел продажи и какие ошибки делал.
Прочитал эту книгу дважды, теперь ношу с собой как своеобразный учебник продаж. Помогает выстроить стратегию работы с клиентом, и увеличивать продажи с каждым посещением специалиста.
Прочитала эту книгу дважды, теперь ношу с собой как своеобразный учебник продаж. Помогает выстроить стратегию работы с клиентом, и увеличивать продажи с каждым посещением специалиста.
Эта одна из не многих книг которая действительно повлияла на мой бизнес. Нашёл для себя несколько мощных техник. Спасибо.
Слишком сложно написано. Для новичков в медицинских продажах хотелось бы более простого уровня. Это уже для профессионалов.
Дистанционные визиты к клиентам! Это то, что прочно вошло в нашу жизнь, облегчая работу. Рад, что увидел здесь этот полезный раздел!
Эта книга прекрасно раскрывает тонкости работы медицинского представителя, начиная от подготовки к визиту и заканчивая заключением договоренностей. Особенно радуют примеры из реальной практики. Лучшая книга для специалистов.
Очень интересная книга. Все ясно и метко написано, без всякой воды. Долго искала такую, но не могла найти. Рекомендую к простению
Reviews of the book «Rx для успеха. Руководство по продвижению лекарств», 79 reviews