Основной контент книги Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»
Text

Volume 210 pages

2016 year

12+

Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

4,8
38 ratings
livelib16
4,0
1 rating
$0.76

About the book

Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: «Что делать? Как продавать? Как продавать успешно»; – появлялись ежедневно и в огромном количестве. Шли недели, месяцы, мой профессиональный интерес углублялся, и я уже спрашивал себя о более сложных вещах: «А что такое трейд-маркетинг? А дистрибьюция? А что должно быть раньше: дистрибуция или продажи? Почему одни компании ведут себя в «полях» так, а другие иначе? Чем отличается менеджер по продажам от торгового представителя?»

За ответами я обратился к своему супервайзеру (а к кому же еще, как не к главному партнеру и наставнику!). Но тот предпочел поведать мне о прекрасных перспективах, ожидающих компанию в случае упорной работы каждого торгпреда. Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: «Почему супервайзеры ничего не знают? Почему мой прайс на 5 % выше, чем у оптовика на Мытищинском рынке? Зачем компания каждый месяц «запускает» новую марку, а через два забывает о ней? Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?»

Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал – тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе.

See all reviews

Ничего лишнего. Все четко, структурированно, без воды. Книга подойдет тем, кто хочет разбираться в базовых понятиях работы торговым представителем.

Жалею, что этой книги не было у меня в самом начале моей карьеры торгового представителя. Здесь нет схем супер продаж, зато честно описаны все ежедневные трудности торгпреда, минусы и плюсы профессии, а так же многие хитрости профессии, которые сделают работу легкой, но прибыльной.

Должен сказать что написано всё по деловому. Без лишней воды. Именно справочник для тех, кто делает первые шаги – с чего начать работать. Спасибо

Log in, to rate the book and leave a review

Главная задача торгпреда – сделать так, чтобы товар его компании оказался на полке в торговой точке, а деньги за товар как можно быстрее вернулись к работодателю. Этим сказано все.

Book Михаила Горностаева «Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»» — download in fb2, txt, epub, pdf or read online. Leave comments and reviews, vote for your favorites.
Age restriction:
12+
Release date on Litres:
30 August 2016
Writing date:
2016
Volume:
210 p. 1 illustration
Download format:
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,2 на основе 83 оценок
Text
Средний рейтинг 3,7 на основе 72 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 3,8 на основе 24 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Text
Средний рейтинг 3,8 на основе 81 оценок