About the book
Устали от пустых обещаний и манипулятивных техник? Эта книга — не очередной сборник советов по продажам. Это — кодекс.
Перед вами фундаментальное руководство, которое перевернёт ваше представление о продажах. 30 законов — это не теория. Это проверенная на практике система, основанная на психологии, ценности и честном партнёрстве с клиентом. Вы научитесь не «впаривать», а помогать клиенту совершить осознанный выбор, создавая ценность, за которую он будет благодарен и готов платить.
Внутри вас ждут не просто принципы, а готовые инструменты для внедрения уже сегодня: скрипты переговоров, техники работы с возражениями, методы повышения лояльности и кейсы мировых компаний — от Amazon и Zappos до Tesla. Вы узнаете, как ставить амбициозные цели, брать ответственность за результаты, читать потребности клиента как открытую книгу и закрывать сделки, которые казались невозможными.
Эта книга для тех, кто хочет перейти от разовых сделок к построению долгосрочной карьеры и процветающего бизнеса.
Reviews, 7 reviews7
Очень легкие и понятные принципы, отметил для себя несколько пунктов, для увеличения продаж, спасибо за легкое предоставление материала! Конечно вы не найдете техник продаж, но получите 30 философских идей в области того, как лучше инвестировать в увеличение продаж!
airsales, благодарю за детальный отзыв.
больше про успешный успех, конкретных действий нет. но в качестве мотивашки подойдет. это книга не про техники продаж, а про само настрой.
Почитала отзывы, но все таки решила прочесть и составить свое мнение. Кому-то не было полезным, кто-то для себя нашел что-то.
Посмотрела внимательно все 30 принципов. Если бегло прочесть, то как бы нет ничего полезного. А если вдуматься? Например, No12 Хотеть быть No 1 в своей отрасли, а не No 1 в компании. Вот интересно, есть ли тут предприниматели, у которых все менеджеры отдела продаж или производственники, хотят быть номером один в своей отрасли? Или заботятся ли менеджеры о том, чтобы No10 Создавать клиентов на всю жизнь?
На мой взгляд, тут каждый пункт можно подробно расписать и выйдет еще 30 книг.
Мне было полезным. Про клиентов на всю жизнь я узнала из другого источника, и сейчас как раз над этим работаем в компании. А вот например, как минимум, на пункт No20 Всегда получать ответы на вопросы, я посмотрела с другой стороны.
Автору спасибо! Пошла применять )
Bk_kt, спасибо большое за позитивный отзыв
Очень понравилась книга, на каждый закон, кейс и разборы, а также примеры из практики и рекомендации, очень подробно и легко написано, стал сразу применять в работе, уже есть результат с клиентами! Спасибо автору за классные данные
Каким языком это написано? Ошибка на ошибке. Читать неприятно. По содержанию сравнима со статусами во ВКонтакте. На мой взгляд – совершенно бесполезна. Перестал вчитываться на 9 пункте.
Зачем вам принимать возражения человека, когда он не может купить, ссылаясь на свои проблемы близко к сердцу, думать что вы можете навредить человеку и сделать ему плохо