Volume 396 pages
2007 year
12+
Гений переговоров
About the book
Мы ведем переговоры постоянно. Не только с коллегами, работодателями, партнерами, но и с друзьями или родственниками. Ни для кого уже не секрет, что умение грамотно общаться – это залог успеха в любых начинаниях, от карьеры до личной жизни.
Гений переговоров умеет не просто красиво говорить. Такой человек может продумать стратегию диалога до мелочей, перевернуть практически любую ситуацию в свою пользу, найти общий язык с кем угодно и в итоге получить желаемое без особых усилий.
А теперь подумайте, готовы ли вы стать гением переговоров, чтобы изменить собственную жизнь? Если да, эта книга – то, что вам нужно. Вы узнаете о базовом наборе инструментов для переговоров, о психологии ведения диалога, о сильной и слабой позициях, о противостоянии лжи и обману, о рациональности и стратегии влияния. Книга рекомендована к прочтению не только предпринимателям и бизнесменам, но и обычным людям, которые хотят быть уверенными в себе во время важных диалогов и научиться правильно выстраивать собственную позицию для достижения цели.
Other versions of the book
Reviews, 5 reviews5
Я большой поклонник подхода «Гарвардской школы» к переговорам, и в отдельности подходов Малхотра и Базерман. В этой книге перечислены многие полезные стратегии и тактики, которые применимы во многих ситуациях переговоров. Нет ничего по-настоящему революционного, если вы читали другие тексты для переговоров, но зато они закладывают практическую, устойчивую и универсальную основу для ведения любых переговоров.
Книга понадобилась для общения с пассивно-агрессивным арендодателем, с которым никак не мог прийти к соглашению по цене за аренду помещения. Уже думал съезжать, но благодаря стратегиям и техникам из этой книги всё закончилось успешно:) Советую всем, кто хочет повысить свой скилл и уверенность в переговорах любого уровня.
Приемы из книги помогают почувствовать себя уверенным в переговорах даже с агрессивными оппонентами. А приемы действуют и в работе и обычной жизни. Рекомендую.
Как верно подмечено в книге, сегодня многие переговоры ведутся партнерами с позиции силы; для России «жесткие переговоры» – вообще норма. Авторы рассказывают о том, как вести сделки иначе, с проявлением эмпатии, с вниманием к партнеру и его ценностям; про свою выгоду, конечно же, тоже не забывать. Такой подход к сделкам мне кажется более гуманным; как показывает практика, он же и более успешный.
Как обычно в американской литературе очень много воды, что можно было уложить на 30 страницах, написано на 300. В очередной раз Гарвардска школа подкачала
Book description
Являетесь ли вы опытным переговорщиком или только набираетесь опыта, эта книга поможет вам значительно улучшить ваши навыки ведения переговоров и придаст уверенность в собственных силах. Опираясь на поведенческие исследования и опыт тысяч клиентов из мира бизнеса, авторы раскрывают секреты грамотной подготовки и проведения переговоров – от многомиллионных сделок до обсуждения размера зарплаты.
Что отличает гениев переговоров от всех остальных людей? Это мужчины и женщины, которые знают, как находить возможности для заключения соглашения там, где другие их не видят, определять, когда оппонент лжет, успешно вести переговоры даже при не самых лучших стартовых условиях, а также многое другое.