Book duration 16 pages
2021 year
Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф
About the book
Это саммари – сокращенная версия книги Орена Клаффа «Идеальный питч». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
«Идеальный питч» Орена Клаффа – самоучитель по мастерству презентации и заключению выгодных сделок. Автор делится формулой STRONG, которая помогла ему заключить сделки на сотни миллионов долларов с руководителями Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. В основе формулы лежит исследование особенностей работы мозга, которое развенчивает традиционные представления о том, как донести информацию до собеседника и склонить его на свою сторону. Оказывается, даже у самого умного человека входящую информацию фильтрует примитивный рептильный мозг, который не любит сложности и скуку. Научившись проходить этот фильтр, вы сможете убедить кого угодно в чем угодно.
Поломанное издание, у МИФа в издании есть нормальный сторителинг, а тут высушенная версия, которую не интересно читать, объясняются принципы как работает, но не объясняется зачем
Читал книгу лет 8 назад, решил перечитать – издание оч плохое
Интересный авторский подход к питчингу. Формула, предложенная автором, применима доя любых переговоров, где позиции участников изначально не равны.
Reviews, 2 reviews2