Quotes from the book «Продажи: B2B-СТРАТЕГИЯ, LEVEL ONE»
Первый постулат гласит: «Нет ни B2B-продаж, ни B2C-продаж. Есть тактика и стратегия!» Абракадабры заглавных букв обозначают рынки, а не способы взаимодействия с клиентом. «ЛПР существует только в тактике!» – второй постулат. Утверждение о том, что необходимо найти Биг-босса или иное лицо, ответственное за тот или иной вопрос (шишку поменьше), верно лишь для небольших продаж. Третий: «Стратегия не является тактикой, помноженной на количество лиц, влияющих на решение по сделке».
Факторы организационной покупки» звучит попроще. Мы обязательно должны знать их, чтобы провести стратегию.
$11.43
Genres and tags
Age restriction:
12+Release date on Litres:
27 August 2024Writing date:
2024Volume:
250 p. 18 illustrationsISBN:
978-5-532-90063-9Copyright holder:
АвторThird book in the series "Продажи: от тактики до стратегии"
