Quote from the book "Продажи"

Покупатель: У вас есть товар марки «А»? – Продавец: Нет, мы продаём только «S». Очень качественный… – Покупатель: Спасибо, буду искать… … Ситуация 12. Переход к мотиву: – Покупатель: У вас есть товар марки «А»? – Продавец: Хороший выбор! Рекламируется, как надёжная иностранная марка. Она поэтому вас заинтересовала? (не бойтесь ошибиться с мотивом. Ошиблись? Ничего страшного – покупатель вас тут же поправит) – Покупатель: Да, и хорошие отзывы. – Продавец: Мы раньше продавали её именно по этим же