Book duration 241 pages
2023 year
Продажи
About the book
Книга соткана из ответов, заменяет собой полноценное обучение продажам. 12 лет практики бизнес-тренера, 28 000 участников, 7 стран мира, почти каждый город нашей необъятно-любимой Родины – такова география, потребовавшая 120 перелётов в год. Постоянный обмен опытом и вопросы, вопросы…, поэтому материал выстроен в форме диалога. Впереди живое общение на важные темы. Скажу сразу, я не знаю, какими знаниями вы обладаете, но знаю, чего хочу сам:
1.Чтобы вы зарабатывали больше денег;
2.Работа приносила вам удовольствие;
3.Ваши глаза горели азартом;
4.Руководство ценило вас;
5.Коллеги смотрели с восхищением и тихонько завидовали;
6.У вас хотели учиться и вам хотели подражать, но это ещё не всё…
Главная, седьмая выгода, принадлежащая лишь профессионалам – свобода. Свобода выбирать самим, какой товар продавать, в какой компании работать. Совесть не позволит Эксперту впаривать людям дешёвку, а здравый смысл запретит тратить своё время в ненадёжной фирме. Таково моё мнение, совпадает с вашим?
Отзывы на ЛитРес становятся круче социальных сетей!
Кстати, отличная площадка для общения автора и читателя (подписчиков за год перевалило за 1К, это круто!).
----
Друзья, благодарю за отзывы! Теперь по книге...
На первых страницах у нас контракт: с меня семь желаний - с вас звёздочка, если понравятся предложенные решения! Что за желания такие?
1. Чтобы вы зарабатывали больше денег.
2. Чтобы работа приносила вам удовольствие.
3. Чтобы ваши глаза горели азартом.
4. Чтобы руководство ценило вас.
5. Чтобы коллеги тихонько завидовали в сторонке.
6. Чтобы у вас хотели учиться и вам хотели подражать.
7. Чтобы вы были вольны сами выбирать продукт и компанию (для эксперта все двери открыты)
----
!!!!!!!!! НО есть такое правило: "ЗАЯВЛЯЕШЬ - СООТВЕТСТВУЙ!", поэтому делюсь с вами нашими победами!
----
1. За 2023 год наша книга каждый месяц становилась "Хитом Продаж" на ЛитРес.
2. Да, мне понравилось создавать для вас качественный продукт и получать слова благодарности.
3. Очень скоро выход третьей книги из серии "Эффективные продажи: от тактики до стратегии" (книга по B2B).
4. Благодарю крутую команду и платформу ЛитРес за первые строчки при целевом запросе.
5. Здесь без комментариев, благодарю за пару отзывов).
6. Благодарю за тысячи скачиваний!
7. Скоро начнётся печать подарочной серии в красивой твёрдой обложке из 9 книг.
----
P.S.: Друзья, всё это стало возможным благодаря вам - моим читателям! Желаю вам хороших продаж и добрых клиентов! С лёгкой руки, ваш бизнес-тренер и автор Константин.
Признаюсь, удивили. Особенно в 4-й главе. Не думала, что продавец может быть покупателем, а покупатель продавцом. В общем перечитала дважды...
Одна из лучших книг по продажам. Очень жизненно и понятно, для применения в жизни и в бизнесе. Автора - Константина Чикулаева - неоднократно приглашали с тренингами для предпринимателей, всегда получали был восторг у слушателей и реальные практические инструменты для внедрения в отделы продаж
User35577-45, Антон Фомин, благодарю тебя и всю Ассоциацию Предпринимателей АПР-62. Скоро увидимся на очередном мероприятии!
Отличная книга ! Рекомендую к прочтению!
Все о продажах простым и понятным языком.
Очень много жизненных примеров.
Ждём следующие книги данного автора!
Olga, лично с вами знаком, вы - переговорщик высшего класса! Прочитайте посвящение второй книги, будете приятно удивлены
Думал, что знаю о продажах всё... Спасибо автору за новый подход! Неожиданно, удивительно и результативно! Пока читал книгу заключил пару договоров!!!
антон иванов, благодарю за столь лестный отзыв! В конце книги есть адрес почты - напишите, у меня для вас подарок.
Продавец-эксперт работает без намёка на продажи. Отметьте гениальную простоту: «Есть идея? Есть Икея!» (перевод: тебе негде хранить вещи? надоел бардак? или ты хочешь воплотить в жизнь свою задумку? мечтаешь добавить уюта своему гнёздышку? Приходи быстрее к нам, мы всё решим!) «Есть идея? Есть Икея!» – никакой меркантильности, только искреннее желание помочь! Вот, что должен видеть и чувствовать ваш покупатель.
– Coca Cola незаметно превратилась в праздник. Вечером идёшь-бредёшь с работы домой. Весь усталый и грустный, потому что понедельник выдался тяжёлый… Зашёл в магазин за хлебом, а рука сама потянулась за волшебной газировкой. Потом совершенно случайно свернул в переулок и нырнул в красно&белый проулок. Праздник к нам приходит! Так праздник к нам приходит! Веселье приносит и вкус бодрящий. «Куба либре» – у праздника вкус всегда настоящий…
Покупатель: У вас есть товар марки «А»? – Продавец: Нет, мы продаём только «S». Очень качественный… – Покупатель: Спасибо, буду искать… … Ситуация 12. Переход к мотиву: – Покупатель: У вас есть товар марки «А»? – Продавец: Хороший выбор! Рекламируется, как надёжная иностранная марка. Она поэтому вас заинтересовала? (не бойтесь ошибиться с мотивом. Ошиблись? Ничего страшного – покупатель вас тут же поправит) – Покупатель: Да, и хорошие отзывы. – Продавец: Мы раньше продавали её именно по этим же
Не испугаем ли мы клиента проблемами? – Тренер: Мы уже договорились – при общении с клиентом заменять в нашей речи „проблему“ на „ситуацию“, на „трудность“, на „вопрос“ или „момент“, „результат“, „идею“,
при общении с заказчиком говорю не за тренинги, а за то, как я могу помочь ему решить его вопросы!
Reviews, 21 reviews21