Очень мало действительно полезной информации. Предлагается для улучшения отдела продаж сделать что-то, а как это сделать уже можно узнать только на тренинге или пригласив экспертов для создания отдела продаж под ключ. В книге очень много рекламы тренингов, других книг автора и самой компании, которая ему принадлежит.
книга рассчитана совсем для новичков. Кроме того, много саморекламы и продажи курсов – ну совсем никто не может обойтись без всех этих тренингов, ну и конечно без услуг автора…(что очень сомнительно)
для себя нашел кое что полезное, но это всего пара моментов.
аналогов этой книге просто нет, четко и кратко, только по делу, только самое важное и опыт автора. Честно, о проблемах и подводных камнях. О том, какие бойцы вам на самом деле нужны в отделе продаж и как найти нужных, разбор неудачных объявлений о вакансии и неудачных конкурсных отборов, работа руководителей отдела продаж и т.д. примеры готовых таблиц для статистики, короче, все самое необходимое для постройки с нуля или пересмотра того, что уже есть. читается легко и мотивирует
Reviews of the book «Построение отдела продаж. WORLDWIDE», 3 reviews