Read the book: «China Business - Die 50 besten Marktlücken»

Table of Contents

Vorwort

1 Einleitung

2 Die besten Geschäftsideen in China

2.1 Bootsführerschein erwerben

2.2 Wasserfilter verkaufen

2.3 Ökosysteme für die Stadtbewohner

2.4 Wasserbetten

2.5 Mitfahrende Toiletten

2.6 Busfahrplan für Städte und Überlandfahrten

2.7 Fahrradtouren für Touristen

2.8 Sensoren melden Daten beim Autofahren

2.9 Beerdigungen

2.10 Versicherungen

2.11 Umgang mit der Chinesischen Kälte

2.12 Das Geschäft mit Robotern

2.13 Mit Zukunft: Wissens-Chip im Kopf einsetzen

2.14 Fahren in der dritten Dimension

2.15 Webseminare im Finanz- und Wealthmanagement

2.16 Unterstützung beim Firmenaufbau (Business Angels)

2.17 Agent für Edelsteine

2.18 Agent für Properties

2.19 Versicherung für Maschinen

2.20 Nachhilfe im Internet

2.21 Consulting in China

2.22 E-Mobility Business

2.23 Einkaufen im Ausland

2.24 Deutsches Restaurant

2.25 Business mit Senioren

2.26 Erstellen von Apps

2.27 Dating für Chinesen

2.28 Kinder als Schauspieler ausbilden

2.29 Chinesischen Firmen steigern Gewinn

2.30 Automatisierung in der Industrie ist gefragt

2.31 Niedrigenergie-Häuser

2.32 Umweltverschmutzung messen

2.33 Mobile Internet Market

2.34 Rare Earth Trading

2.35 Wealth Management

2.36 Ebooks

2.37 Hosting von Websites

2.38 Wasser- und Luftreinigungs-Konsortium

2.39 Gartenzwerge und Butterdosen

2.40 Privates Arbeitsamt

2.41 Arbeitslosenversicherung

2.42 Kostenstrukturanalyse für die Industrie

2.43 Ergonomie

2.44 Ideen-Fabrik

2.45 Damen- und Herrenunterwäsche

2.46 Western Etikette

2.47 Investments für Events und Parks

2.48 Chinesische Krawatten

2.49 Weekend Fun

2.50 Charity Organization

3 Die Umsetzung der Geschäftsidee

3.1 Business Angels

3.2 Die Finanzierung

3.3 Sprachkenntnisse

3.4 Informationsbeschaffung

3.5 Aufbau eines Netzwerks

3.6 Was muss der Manager können?

3.7 Beziehungen aufbauen

3.8 Gesellschaft und Mentalität

3.9 Unterschied in der Denkweise

3.10 Finde heraus: „Wer ist wer?“

3.11 Der chinesische Alltag

3.12 Die Gastfreundschaft und das Essen

3.13 Geschenke

3.14 Erfolgreich verhandeln und verkaufen

Literaturverzeichnis

Empfohlene GTEC E-books

Aus der Serie „Erfolgreich in China“

CHINA BUSINESS – Die besten Marktlücken

Die 50 besten Ideen direkt zum Umsetzen geeignet

YUAN Kang Han

KRUSE Peter

Die Autoren:

YUAN KangHan leitete verschiedene internationale Projekte bei namhaften Originalherstellern in Europa, Amerika und Asien. Seit über 20 Jahren berät, trainiert und unterstützt er Unternehmen bei deren Qualitätssicherungs-, Einkaufs- und Verhandlungsaktivitäten in Asien, hauptsächlich in den Bereichen Automobilbau, Maschinenbau, Elektrik und Elektronik. Durch seine beruflichen Tätigkeiten in Asien und den dadurch notwendigen Reisen und Gesprächen findet er laufend gute Geschäftsideen, die er zum Umsetzen geeeignet findet und noch niemanden erzählt hat.

Er ist neben seiner Geschäftstätigkeit auch seit 1999 Autor deutschsprachiger Fachbücher und Veröffentlichungen sowie Autor englischsprachiger Bücher für Schulen, Universitäten und Industrie.

Kontakt zum Autor über den Verlag: contact@gtec.asia

Peter KRUSE lebt seit 2007 in Shanghai/China. Er arbeitet dort als evangelischer Pastor für die Deutschsprachige Christliche Gemeinde (www.dcgs.net), als Projektmanager HR Seminare in der AHK Shanghai und als Coach und Familientherapeut bei Bosch Shanghai. Die Zielgruppe der Expats in Shanghai (auch in Suzhou, Nanjing, Guangzhou und HCMC (Saigon) steht im Mittelpunkt seiner beratenden und geistlichen Tätigkeiten. In Deutschland war Peter Kruse als Ortspastor in einer Hamburger Gemeinde tätig, an der Universität Hamburg und als Leiter des Kirchlichen Dienstes in der Arbeitswelt in der damailgen Nordelbischen ev. luth. Kirche tätig.

Seit 2014 begleitet er Expats und Familien bei Vorbereitung, Ausreise, Zwischenbilanz und Rückkehr als Coach und psychologischer Berater. Auch er ist neben seiner beruflichen Tätigkeiten Autor deutschsprachiger Bücher.

Kontakt: peterkruseshanghai@yahoo.de

CHINA BUSINESS – Die besten Marktlücken

Aus der Serie „Erfolgreich in China“

Die 50 besten Ideen direkt zum Umsetzen geeignet

Autoren: YUAN Kang Han, KRUSE Peter

Bibliografische Information:

Die Deutsche Bibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen National-bibliografie, siehe http://dnb.ddb.de.

Dieses Werk is urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte , auch die der Űbersetzung, des Nachdruckes und der Vervielfältigung des Buches, oder Teilen daraus, sind vorbehalten. Kein Teil des Werkes darf ohne schriftliche Genehmigung des Verlages in irgendeiner Form (Fotokopie, Mikrofilm, oder ein anderes Verfahren), auch nicht für Zwecke der Unterrichtsgestaltung, reproduziert oder unter Verwendung elektronischer Systeme verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden.

© 2017 GTEC Verlag Shanghai

Internet: www.gtec.asia

Published in Beikheim (Deutschland) und in Shanghai (China).

ISBN 9783939366324

Vorwort

Der Aufbruch zu neuen Märkten geschieht oftmals durch Anpassung an die modernen weltirtschaftlichen Rahmenbedingungen und Kulturen. Besondere Herausforderungen erwachsen aus der andersartigen Kultur Chinas und die für Ausländer schwer erkennbaren Marktlücken. Wer hier fehlinvestiert muss meist den Rückzug antreten.

China ist schon lange nicht mehr nur eine verlängerte Werkbank, die die Teile in China produziert und wieder ins Ausland exportiert, sondern China hat sich zu einem außergewöhlich großen innovativen Markt erwickelt. Dieses Ebook hat die besten 50 dieser Marktlücken identifiziert. Darin werden die Hintergründe nachvollziehbar erklärt und Wege zur Umsetzung aufgezeigt.

Dieses Ebook setzt die China-Reihe „Erfolgreich in China“ fort und baut auf diese auf. Wir empfehlen daher auch weitere Informationen über China einzuholen, wenn eine Investition und eine Chinareise geplant ist.

Wer zu den einzelnen Marktlücken weitere, tiefergehende Information benötigt oder eine Investition bzw Firmengründung in China zu einem dieser Marktlücken plant, finanzielle oder fachliche Hilfe benötigt, nimmt am Besten direkt Kontakt zu den Autoren auf oder sucht andere Servicedienstleister. Mit Hilfe deren Erfahrungen im Chinageschäft gelingt der schnelle und preisewerte Markteinstieg um die vorhandenen Marktlücken zu schließen und um Fehlinvestitionen bzw „Fettnäpfchen“ zu vermeiden.

Die erste Auflage wurde als Ebook im PDF Format mit der ISBN Nummer 978-3-939366-03-4 veröffentlicht.

Die zweite Auflage erscheint nun als Ebook im Epub-Format und bringt für die Leser eine komplett überarbeitete und aktuelle Version auf dem Markt.

Shanghai, im Frühjahr 2017

YUAN Kang Han

Peter KRUSE

Alle Provinzen sowie Gebirge und Meere Chinas:

Übersicht Städte und Flüsse in China:

1 Einleitung

China wird mit 1,4 Mrd. Einwohnern, von denen 750 Mio. jünger als 30 Jahre sind, mit einem jährlichen Wirtschaftswachstum von 6.5 % in Zukunft der kaufkräftigste Markt der Welt sein. Diese Schlagzeile lässt aufhorchen.

Bild 1: Der Nachwuchs Chinas

Welche Ideen sind es also wert umzusetzen? Der erste Schritt liegt im Verständnis der asiatischen Kultur, deren Wurzeln in China liegen. Bitte hierzu unbedingt das Vorwort lesen. Weitere Informationen im GTEC Ebook „China Business: Aktuell und kompakt“.

2 Die besten Geschäftsideen in China
2.1 Bootsführerschein erwerben

HINTERGRÜNDE

Es werden eine Menge Jachten in China gekauft, die niemand fahren kann. Dieser Markt boomt. Die Reichen werden immer reicher, die Anzahl der Millionäre und Milliardäre steigt.

WAS IST ZU TUN?

Erwerben Sie einen international gültigen Bootsführerschein oder ein Hochseepatent. Dann Gewerbe anmelden und sich freiberuflich in China als Kapitän bewerben. Das hat den Vorteil, man sieht die Welt und wird dafür auch noch sehr gut bezahlt.

2.2 Wasserfilter verkaufen

HINTERGRÜNDE

Wasser aus der Leitung ist nicht trinkbar. Das Wasser muss abgekocht werden um es zu trinken. Das kostet Zeit und Energie/Geld.

WAS IST ZU TUN?

Die Technik kann von Deutschland übernommen werden (siehe Britta-Filter). Der Vertrieb muss mit einem chinesischen Partner oder als eigenständige Firma aufgebaut werden.

2.3 Ökosysteme für die Stadtbewohner

HINTERGRÜNDE

Fläche ist knapp und teuer in China. Wenige haben Villen und Garten. Der Garten wird meist zum Gemüseanbau oder Fischzucht verwendet. Die Chinesen denken pragmatisch und verschwenden nichts. Die meisten Stadtbewohner können sich keine Grundstücke leisten.

WAS IST ZU TUN?

Es gibt bereits Ideen (z.B. Aqua) für die Stadtbewohner, die zuhause Gemüse und Obst anbauen oder Fische züchten wollen, aber wenig Platz haben. Ein gutes Angebot wäre eine Modulbauweise zu entwickeln, wie auf kleinstem Raum (z.B. auf dem Balkon) eine "kleine Hausfarm" für Kräuter und Gemüse errichtet werden kann. Das kann entweder (wie bei IKEA) aus Alurahmen zusammengesteckt werden) und nach und nach erweitert werden.

2.4 Wasserbetten

HINTERGRÜNDE

Die Chinesen lieben auf harten Betten zu schlafen, da sie meinen, es sei sehr gesund. Dennoch haben viele Rückenschmerzen und –probleme. Beim Schlafen auf Wasserbetten kann man die Schlafhärte und die Wassertemperatur einstellen. Das Wasserbett ist ca. 400kg schwer (2m x 2m x 0.1m) und überall möglich aufzubauen, benötigt nur einen elektrischen Anschluss. Beim Schlafen passt sich das Wasser an den Körper an und verursacht somit keine Druckstellen und Verspannungen im Körper. Man wacht sehr entspannt ohne Muskelschmerzen auf.

Zudem gibt es im südlichen China keine Heizung, sondern nur wärmespendende Klimaanlagen, die sehr ungesund sind. Durch ein Wasserbett wird die Luft wesentlich gesünder und zumindest in der Nacht braucht die Klimaanlage kann eingeschaltet werden.

WAS IST ZU TUN?

Die Herstellung und der Vertrieb von Wasserbetten ist ganz neu in China. Der Vertrieb muss mit einem chinesischen Partner oder als eigenständige Firma aufgebaut werden.

2.5 Mitfahrende Toiletten

HINTERGRÜNDE

Wer im Verkehrsstau steht, kennt das Problem. Keine Chance auszusteigen und nur Pipi zu machen, da überall Leute, Häuser und keine Sträuche oder Bäume wo man sich verstecken kann. Öffentliche Toiletten gibt es, doch wenn man sie braucht, findet man doch keine. Taxifahrer haben zudem das Zeitproblem, anhalten kostet Zeit und Zeit ist Geld.

WAS IST ZU TUN?

Auto-, Moped- und Fahrradfahrer benötigen für „Pipi“ eine am Körper angepasste Plastikflasche, die vor der Fahrt entsprechend am Körper angebunden wird. Während der Fahrt öffnet man auf Knopfdruck den Behälter, verrichtet sein Geschäft, danach verschliesst man wieder auf Knopfdruck die Flasche. Die Herstellung und der Vertrieb von diesen Geräten ist ganz neu in China, jedoch auf Grund des puritanischen Lebensstil in den USA schon dort an Tankstellen erhältlich. Der Vertrieb muss mit einem chinesischen Partner oder als eigenständige Firma aufgebaut werden.

2.6 Busfahrplan für Städte und Überlandfahrten

HINTERGRÜNDE

In China ist das Busse fahren sehr undurchsichtig, für Chinesen wie für Ausländer. Es gibt zwar Bushaltestellen mit Fahrpläne, aber die Haltestellen haben einen Straßennamen, man weiß aber nicht wo die Straße sich befindet. Die Strecke ist nicht auf einer Karte eingezeichnet.

WAS IST ZU TUN?

Diese Landkarte ist als Apps zum Download zu entwickeln oder Online bereitzustellen. Man nehme die Chinesische Landkarte und zeichnet alle wichtigen Buslinien ein. Wenn man den Ausschnitt vergrößert oder verkleinert, bekommt man die Übersicht wo man aus- und einsteigen kann. Die Chinesischen Schriftzeichen und die dazugehörige Aussprachezeichen (Pinyin) dienen als Orientierung für Ausländer wo man sich gerade befindet. Die Herstellung und der Vertrieb von dieser Software ist ganz neu in China. Der Vertrieb muss mit einem chinesischen Partner oder als eigenständige Firma aufgebaut werden.

2.7 Fahrradtouren für Touristen

HINTERGRÜNDE

Trotz moderne Verkehrsmittel ist Fahrradfahren in China noch sehr populär. Wer kein Geld für ein Moped oder Auto hat, ist darauf angewiesen von A nach B zu fahren. Da Fahrradfahren anstrengend ist, nimmt man es nur zwangsweise, um beispielsweise zur Arbeitstelle zu fahren oder Gegenstände zu transportieren. Die Infrastruktur für Fahrradfahrer gibt es nur an den Hauptverkehrsstraßen. In den Nebenstraßen muss der Fahrradfahrer auf der Straße oder Gehweg fahren. Diese sind zwar recht breit, so dass dort auch Autos und Mopeds fahren, als auch viele Menschen laufen. Dennoch möchten viele Touristen im Urlaub das Fahrrad benutzen um die Gegend zu erkunden. Hierzu fehlt in China das Kartenmaterial und die Informationen über Übernachtungsmöglichkeiten für Fahrradfahrer.

WAS IST ZU TUN?

Wie in 2.6 ist ein ähnliches System notwendig um die Transparenz herzustellen, wo man sicher und bequem Radfahren kann. Hierzu darf die Angabe der Entfernungen und die Adresse und Telefonnummer für Übernachtungsmöglichkeiten und ggf. Restaurants nicht fehlen. Zudem am besten mit eingezeichenten Steigungen wie bei den beliebten Michellinkarten in Europa, so dass man seine Reisezeit besser abschätzen kann. Die Herstellung und der Vertrieb von diesen Geräten ist ganz neu in China. Der Vertrieb muss mit einem chinesischen Partner oder als eigenständige Firma aufgebaut werden.

2.8 Sensoren melden Daten beim Autofahren

HINTERGRÜNDE

In vielen Chinesischen Städten gibt es mittlerweile (zu) viele Autos, aber nicht angepasste Infrastuktur. Beim Fahren im PKW gibt es daher viel Steinschlag gegen die Windschutzscheibe. Hat einmal die Scheibe einen Sprung wird nicht repariert, sondern weitergefahren. Sicherheitsdenken ist in China noch nicht weit verbreitet. Im Westen gibt es die Ideen von Autoherstellern, die Windschutzscheibe mit einem Sensor auszustatten, der der Werkstatt oder der Versicherungsfirma direkt via Smartphone berichtet, wenn die Scheibe einen Steinschlag abbekommen hat. Der Inspektor ruft dann den Fahrer an um einen Termin für die Begutachtung und ggf einer Reparatur zu vereinbaren.

WAS IST ZU TUN?

Solange die Daten vom Fahrzeug und vom Fahrer gegenüber Dritten sicher sind, muss lediglich ein entsprechender Sensor entwickelt und dem ÖM Einkäufer für den Chinesischen Automarkt angeboten werden. Alternative kann der Sensor im Westen eingekauft und in China zum Verkauf angeboten werden.

Diese Art von Sensoren und Datenauswertung läßt sich auf andere Bereiche im Leben und Industrie übertragen. Beispielsweise in der Kommunikation zwischen Maschinen (siehe Bagger), Sensor und Control Unit.

Bild 2: Die Bagger Chinas (Firma Bosch)

Werden die Daten mit bereits gespeicherten verglichen, kann so diagnostiziert warden, ob ein Risiko für einen Bruch eines Bauteiles oder Systemausfall besteht. Ein rechtzeitiger Austausch von Komponenten ist dann möglich. Wenn man bedenkt, ein Ausfall eines Baggers in Europa kostet ca. 2000 Euro/Stunde. In China sind die Entfernungen riesengroß, dann beträgt der Ausfall mehrere Tage bis repariert werden kann, bei zunehmend steigenden Kosten für Machine und Personal.

Eine andere Einsatzmöglichkeit der Sensoren ist in Leasingfahrzeugen. Es kann dann nicht mehr verschwiegen werden, ob ein Fahrzeug missbraucht worden ist und die Lebenserwartung drastisch reduziert hat.

2.9 Beerdigungen

HINTERGRÜNDE

Beerdigungen kosten in China viel Geld. Zuerst wird gestorben, dann kommen aus nah und fern die Verwandten und bleiben ein paar Tage bis der oder die Tote verbrannt worden ist. Die Gäste werden in dieser Zeit mit Essen, Zigaretten und Schnaps bewirtet. Die Verbrennung, die Urne, der Platz auf der die Urne nach der Verbrennung gestellt wird, kostet Geld. Hinzu kommt noch das Geld für die Servicefirma, welche die Zeremonie des Weinens und der Abwicklung übernimmt. Alles, damit die toten Menschen und die Nachkommen das Gesicht nicht verlieren.

WAS IST ZU TUN?

Es fehlt eine Beerdigungsversicherung, um die finanzielle Last zu lindern. Hierzu ist eine Firma zu gründen und dafür Werbung zu machen. Das monatlich eingezahlte Geld wird angelegt und sicher verzinst. Bei der Beerdigung wird das Geld abzüglich einer Gebühr an die Nachkommen ausbezahlt.

Diese Firma kann aber auch bei Beerdigungen die Ansprache und Reden übernehmen und dabei Werbung in eigener Sache betreiben.

2.10 Versicherungen

HINTERGRÜNDE

Das Versicherungssystem steckt noch in den Anfängen, das Krankenhaus möchte Geld im Voraus sehen, bevor es anfängt den Patienten zu behandeln. Direkte Abrechnungen mit einer Versicherung oder Bezahlung nach der Behandlung ist nicht vorgesehen. Wenn ein Patient nicht zahlen kann, stirbt er schlechtenfalls.

WAS IST ZU TUN?

Die neün Versicherungen müssen sich den chinesischen Verhältnissen anpassen und können auch mit diesem Service werben. Beispielsweise muss eine Krankenversicherung schnell und unbürokratisch für die kranken Kunden da sein. Wenn beispielsweise die Frau des von einem Schlaganfall betroffenen Patienten bei seiner Versicherung anruft, setzt sich die Versicherung direkt mit dem Krankenhaus, in dem der Patient eingeliefert worden ist, in Verbindung und regelt die Formalitäten und veranlasst den Transport zu einem kompetenten Arzt und Operationssaal, auch wenn zu einem anderen Krankenhaus, aufgrund der Entfernung, geflogen werden muss. Wichtig ist dabei, dass die Versicherung vor der Operation bereits einen Geldboten zu dem Krankenhaus sendet und die Behandlung bar im Voraus zahlt, so dass der Patient innerhalb 48 Stunden seit dem ersten Anruf behandelt wird. Reference MSH International Singapure.

2.11 Umgang mit der Chinesischen Kälte

HINTERGRÜNDE

Laut Regierungsplan war nicht vorgesehen südlich des Jangtze-Fluß Heizungen zu installieren. Dennoch fallen im Winter die Temperaturen kurzfristig unter Null und bleiben monatelang um den Nullpunkt herum. In Kombination mit einer hohen Luftfeuchtigkeit steigt das Kältegefühl beträchtlich. Da wird der Ruf nach irgendeiner Form von Heizung laut. Neue Häuser und Wohnungen installieren bereits moderne westliche Fußbodenheizungen und heizbare Toilettenschüssel aus Japan. Doch alle älteren Wohnungen gibt es noch keine Lösungen.

WAS IST ZU TUN?

Es muss eine robuste Fußbodenheizsystem entwickelt werden, dass nachträglich installiert werden kann. Ich denke dabei an eine modulare Bauweise, man kauft jeweils einzelne quatratmetergroße Heizsysteme, rollt sie aus und schließt die Plastikleitungen hintereinander, so dass das Wasser durchfliessen kann. Das optisch verschiedene Dekor und Deckmaterial kann dabei aus einem Katalog oder Internet ausgewählt und bestellt werden.

Dasselbe gilt für den kalten Toilettenrand. Hier gilt es Wärmer für verschiedene Größen, Stoffe und Farben anzubieten, die man selbst zu Hause nachträglich anbringen kann.

2.12 Das Geschäft mit Robotern

HINTERGRÜNDE

Für alle Arten von Service in China stehen Menschen zur Verfügung. Was ist, wenn der Mensch nicht gut, zuverlässig oder schnell genug ist? Oder auch die Arbeiten zuhause oder im Betrieb zu gefährlich für ihr Personal sind? Wenn Sie in China in der Öffentlichkeit unterwegs sind, Bus oder Metro fahren, begegnen Ihnen viele Bettler, die behindert sind und die diese Behinderung beispielsweise nach Betriebsunfällen bekommen haben.

WAS IST ZU TUN?

Denken Sie beispielsweise an Roboter, die spielend gemeinsam mit Kinder Sprachen lernen können.

Oder an Roboter, die Ihre Fenster putzen können, weil dies für ihr Putzpersonal zu gefährlich ist.

2.13 Mit Zukunft: Wissens-Chip im Kopf einsetzen

HINTERGRÜNDE

Wer möchte nicht seinen Wissensspeicher erweitern und das Wissen abrufen? Die Wissenschaft ist bereits technisch in der Lage, Wissenschips im Gehirn einzusetzen. Es gilt den ersten Schritt in die Praxis zu tun.

WAS IST ZU TUN?

Die Chips können wie ein USB-Stick beliebig ausgetauscht und somit unendlich Wissen abgefragt werden. Die Verdrahtung übernimmt der Gehirnchirurg, der sich auf dieses Gebiet bereits in der Universität spezialisiert hat. Die Gefahr eines Versagens und Fehloperation mit gesundheitlichen Konsequenzen ist hierbei sehr gering. Der Markt für diese Wissenschips ist hingegen riesig.

2.14 Fahren in der dritten Dimension

HINTERGRÜNDE

Überall Stau, der Straßenverkehr wird immer dichter, die Autos und Lastwagen immer mehr. Es ist mittlerweile unmöglich, die vom Navigationssystem berechneten Ankunftszeiten zu erreichen. Das Reisen auf der Straße ist nicht mehr planbar.

WAS IST ZU TUN?

Chinesische Auto und LKW-Fahrer fahren wie sie wollen, Verkehrsregeln werden mißachtet, wer Geld hat, macht zudem auch mit Bestrafung was er will und gefährdet Menschenleben. Fahren in der dritten Dimension muss daher stark geregelt werden, nichts darf dem Zufall überlassen werden. Der Fahren und seine Fahrgäste fahren am Kabel wie eine Hängebahn oder auf andere Fahrbahnen oberhalb der Straße entlang. Hierzu hat man sein eigenes Auto oder steigt einfach an definierten Terminals in Kabinen ein und aus. Das Ein- und Aussteigen geschieht wie in den Seilbahnen in den Bergen, die Kabinen klincken sich beim Aussteigvorgang aus dem Hauptseil aus, nach dem Einsteigprozeß wieder ein, beschleunigen und fahren mit konstanter hoher Geschwindigkeit zum Zielterminal. Eine lohnenswerte Alternative zu der Straße, die Privatinvestoren zusammen mit dem Staat übernehmen können und mit den attraktiven Fahrgebühren bald den eigenen ROI (Return of Investment) erreichen können.

2.15 Webseminare im Finanz- und Wealthmanagement

HINTERGRÜNDE

Wer hat heutzutage noch Zeit zu einem Vortrag oder Vorlesung zu reisen und dort rechtzeitig anzukommen? Bei dem dichten Verkehr sowieso ein Unterfangen. Webinars nach westlichem Stil sind im entstehen, die Anbieter lassen sich diese Marktlücke gut bezahlen. Chinesen möchten schnell viel Wissen aufnehmen und zum eigenen Vorteil in klingende Münze umwandeln.

WAS IST ZU TUN?

Was nicht bekannt oder noch in den Anfängen steckt, ist das Anbeiten von Webinars für das Finanz- und Wealth management. Der Inhalt wird der Umgang mit sich selbst, den eigenen Zielen und der Umgang mit den Banken und Finanzinstituten sein. Ausgewählte Angebote mit attraktiven Zinssätzen runden das Thema ab.

2.16 Unterstützung beim Firmenaufbau (Business Angels)

HINTERGRÜNDE

Die Bürokratie in China ist sehr groß, doch Zeit ist Geld, gerade beim Geschäftsaufbau. Fehler kann sich keiner erlauben, kosten viel Zeit und Geld. Business Angels gibt es noch nicht, doch jeder braucht Geld und Wissen. Dieser Support wird von Banken meist abgelehnt.

WAS IST ZU TUN?

Gegen eine monatliche Gebühr oder auf Stundenbasis wird ein Business Angel beauftragt, auf Zeit den Geschäftsbereich Finanzen, Controlling, Technik oder Management zu leiten.

2.17 Agent für Edelsteine

HINTERGRÜNDE

Die Finanzmärkte sind unsicher, Leute flüchten in andere sichere Märkte. In China und in ganz Asien sind dies die Edelsteine. Sie haben seit Jahrzehnten einen kontinuierlichen Wertzuwachs, da die Suche und Ernte der Steine immer schwieriger und die manuelle und machinelle Weiterverarbeitung immer teurer wird. Wer Interesse an den Einkauf von Edelsteinen hat, kauft in China und Asien (Sri Lanka, Nepal, etc) ein. China ist beispielsweise berühmt für Jade. Jade wird in Südchina oder Burma abgebaut. Hier ist Farbe, Lichtdurchlässigkeit und Gewicht ausschlaggebend für den Preis. Jade ist sehr begehrt, der Markt ist jedoch nicht transparent, nur Fachleute können preiswert einkaufen und die Echtheit der Steine feststellen.

WAS IST ZU TUN?

Der Westler braucht einen zuverlässigen Agenten, der für ihn die gewünschten Steine oder daraus hergestellten Schmuck besorgt. Der Kunde muss sich darauf verlassen können, das das Produkt echt ist, also ein Echtheitszertifikat hat. Damit ist garantiert, dass es später einmal wieder verkauft werden kann. Je nach Stein und Qualität sind gegenwärtig Wertsteigerungen von 10-100% im Jahr die Regel.

2.18 Agent für Properties

HINTERGRÜNDE

Aus dem selben Grund wie bei Edelsteinen, Leute flüchten in andere sichere Märkte. Neben Edelsteine sind dies die Immobilien. Auch wenn das Eigentum nach 40 Jahren (bei Gewerbe) oder 70 Jahren (Wohneigentum) wieder an den Staat zurückgegeben werden muss, ist der Boom seit Jahrzehnten ungebrochen. Chinesen sehen in der Geldanlage in Immobilien einen sicheren Hafen. Immer mehr Westler möchten auch daran teilhaben, dürfen aber laut Gesetz nur eine Wohnung in China kaufen. Zudem dürfen diese Immobilien erst nach 5 Jahren wieder verkauft werden, sonst werden 20% Strafsteuer vom Verkaufspreis fällig. Es ist also sehr wichtig die richtige Entscheidung zu treffen. Beispielsweise wäre es fatal, in einer Gegend mit Familien in eine kleine Eigentumswohnung zu investieren, die dort niemand mieten würde. Vielleicht wäre diese auch unverkäuflich oder nur mit erheblichen Preisnachlaß wieder zu verkaufen. Einige Vorarbeit in Form von Marktuntersuchung muss also getan werden, damit die Investition lohnenswert ist. Beispielsweise dort wo in mehreren Jahren eine Metrostation/ Vergnügungspark/ Freihandelszone/ Einkaufszentrum, etc. entstehen wird.

WAS IST ZU TUN?

Der Westler braucht einen zuverlässigen Agenten, der für ihn die gewünschten Immobilien sucht, bewertet und für die Entscheidungsfindung aufbereitet. Nachdem die Entscheidung gefallen ist, muss der Agent verhandeln bis der gewünscht Preisabschluß vereinbart werden kann. Danach gibt es für Ausländer viele bürokratische Hürden zu überwinden, die Verträge sind zu prüfen und Banküberweisungen durchzusteuern. Dieser Prozess kann Monate dauern, was ein Westler nicht vor Ort durchstehen kann. Der Agent übernimmt die Koordination und Durchführung.

Als Belohnung winken Wertsteigerungen von bis zu 15% im Jahr. Steuern sind darauf noch nicht zu zahlen, also der Gewinn ist noch zumindest in 2013 und 2014 steuerfrei.

Wer mehr Zinsen haben möchte, vermietet die Immobilie über eine Serviceagentur. Mietpreise für Chinesen sind wesentlich geringer als für Westler, von denen oft die Miete vom Arbeitgeber getragen wird.

Wer sein Geld nicht in China binden möchte, geht nach Thailand, wo momentan Wertsteigerungen in Touristengegenden von 20% im Jahr (vermietet) keine Seltenheit sind.

2.19 Versicherung für Maschinen

HINTERGRÜNDE

Der Lieferant für Teile muss mit dem Kunden einen Vertrag abschließen und ihn zusichern, termingerecht die Teile zu liefern. Der Kunde drängt darauf, Vertragsstrafen im Vertrag unterzubringen, wenn die Teile nicht in der Zeit und nicht zur gewünschten Qualität angeliefert werden.

Beim Transport und Installation der Maschinen, aber auch bei der späteren Produktion stellt sich aber schnell heraus, dass die Prozesse und die dazugehörigen Maschinen ihre Tücken haben. Entweder die Maschinen sind bereits alt und brauchen mehr Wartung als geplant oder die ungeplanten Breakdowns sind derart lange, dass in der verbleibenden Zeit nicht genügend Teile für den Kunden geliefert werden kann.

WAS IST ZU TUN?

Der Lieferant benötigt eine bisher noch nicht existierende Versicherung seiner Maschinen gegen 1) Breakdown 2) Maintenance 3) Vertragsstrafen und andere finanzellen Herausforderungen mit Kunden 4) Transport 5) Installation, etc.

2.20 Nachhilfe im Internet

HINTERGRÜNDE

Nach der Schule noch schnell irgendwohin zum Nachhilfeunterricht? Bei dem Verkehr! Wer wird fahren, Bus, Eltern oder selbst mit dem Fahrrad?

WAS IST ZU TUN?

Effektives Zeitmanagement beginnt zuhause Online. Tutorial Support siehe www.tutoria.de, mit Schwerpunkt English, Mathe und Deutsch.

2.21 Consulting in China

HINTERGRÜNDE

Was noch vor 10 Jahren in China niemand brauchte oder sich leisten wollte, ist jetzt gerade anders geworden. Da bekanntlich Zeit Geld ist, wollen chinesische Firmen und Privatleute schnell Wissen bekommen um in Ihrem Geschäft schnell voran zu kommen. Das Consulting-Geschäft boomt, auch auf der Gefahr hin, vom Berater abhängig zu werden, falls das Wissen nicht intern aufgebaut werden kann.

WAS IST ZU TUN?

Der Gewinn der chinesischen Firmen schwindet, die Produktionsstätten sind nicht effektiv und wettbewerbsfähig genug. Beratung hinsichtlich der Perfekten Lean Production oder gar MES (Manufacturing Execution System) wird händeringend gesucht.

Wer allerdings noch nicht diese Produktionsprobleme hat, benötigt Consulting im Bereich Private Finanzberatung, M&A, Marketing, R&D, Engineering, Cost Management, Management Techniken, Zeitmanagement, Farblehre für Business Etikette, etc.

2.22 E-Mobility Business

HINTERGRÜNDE

Die Luftverschmutzung in China nimmt dramatisch zu. Wer Geld hat, schickt bereits seine Familie ins Ausland in die gesunde frische Luft. Die Regierung hat reagiert und verlangt im 10-Jahresplan die Einführung von Elektroautos. Für jedes gekaufte Fahrzeug gibt es vom Staat eine finanzielle Unterstützung von bis zu 100.000 RMB. Da die Infrastruktur noch nicht soweit ist, werden auch Hybridfahrzeuge unterstützt. Der Markt boomt deshalb.

WAS IST ZU TUN?

Die Lithium-Ionen Batteriezellen gibt es schon sehr lange auf dem Markt. Marktführer ist hier die koreanische Firma Samsung. Westliche Automobilfirmen wird geraden, die Zellen elektrisch zu einem Batteriepack zusammenzubinden, damit die gemeinsame Energie-Leistung zum Fahrzeugbetrieb ausreicht. Das ist allerdings nicht so einfach und forschungsintensiv. Deshalb arbeiten ÖMs mit kompetenten Zulieferen zusammen.

Neben der Batterie, der mit dem Motor einen Hybridantrieb bildet, werden gerade weitere Komponenten für E-Mobility entwickeln.

Doch der Markt ist noch lange nicht gesättigt, innovative Ideen sind dabei leicht im Markt zu verkaufen.

2.23 Einkaufen im Ausland

HINTERGRÜNDE

Die Herstellung von Rohmaterial und Halbzeugen, zum Beispiel aus Stahl, Aluminium oder Magnesium, wird in China beispielsweise aufgrund der steigenden Energie- und Lohnkosten immer teurer. Gleichzeitig steigt der Wert des RMB, bei gleichzeitigem Fall von ausländischen Währungen, zum Beispiel Indien. Einkaufen im Ausland ist angesagt. Wer diese Chance vertut, verschenkt u.U. viel Geld.

WAS IST ZU TUN?

Beobachten Sie die Währungsschwankungen und kaufen Sie dann ein, wenn der Gesamtpreis (Material+Transport+Zoll) unter den einheimischen Einkaufspreis liegt. Beispielsweise sinkt die INR (z.B. 1:70), dann in Indien einkaufen, wird INR stärker (z.B.1:50), dann eventuell dorthin exportieren und verkaufen und an der Differenz gewinnen.

Weiterhin lässt sich generell sagen, das Billiglohnländer wie Vietnam, Myanmar, Indonesien und Thailand sehr begehrt sind, dort einen eigenen Produktionsstandort aufzubauen, wenn dort Einzelteile zu einem verkaufsfähigem Produkt zusammengebaut werden müssen, entweder für den Export oder zum Verkauf im Land. Durch die Investitionen ausländischer Firmen und die damit einhergehende Ausbildung einheimischer Arbeitskräfte, entstehen nach und nach entwicklungsfähige Lieferanten für Ihre Materialien und Einzelteile. Das Sourcing sollten Sie allerdings nicht selbst übernehmen, wenn Sie nicht vor Ort sind. Sprechen Sie mit Ihrer AHK vor Ort oder mit uns.