Я теперь никогда не буду вести переговоры из нужды и никогда не буду страшиться переговоров.
Ведь в переговорах выигрывает тот, для кого их исход менее важен. Самое главное найти «боль» оппонента. Доводы, до которых человек додумывается сам, обычно убеждают его больше, нежели те, которые пришли в голову другим. В книге детально описывается как это сделать.
Отзывы 65