Read the book: «Бизнес в индустрии красоты»

© И. А. Ширикова, 2018

© Издательство «Алетейя» (СПб.), 2018

* * *

Предисловие

Увжамый читатель!

Мужчины и женщины хотят быть красивыми, здоровыми и успешными. Без разницы где: в России, в Америке, или в Китае.

Сейчас в этом желании нам помогает медицинская косметология и пластическая хирургия, диеты и фитнес, фармакология и генная инженерия.

Но медицина традиционно консервативна. Древний постулат «не навреди» веками сдерживал её интенсивное развитие.

А реалии сегодняшнего дня таковы, что для удовлетворения жизненных потребностей человека медицине необходимо тесно взаимодействовать с другими науками. Оно и понятно: к пониманию Единого движут междисциплинарные связи. Пик прогресса происходит на стыках наук. И преуспевает в этом тот, кто видит связь: вызов → ответ. Можно ставить цели исходя из существующего уровня техники. Но лучше идти другим путём, когда поставленные ориентиры требуют поступательного развития технологий.

Так идут здесь, в Массачусетсе в MIT, в калифорнийском Caltech, или в России: в МФТИ, МИФИ, Бауманке. Над перспективными задачами медицины бок о бок работают физики и молекулярные биологи, математики, фармакологи и врачи.

Потому что спрос порождает предложения. В России уже давно сформировался средний класс, который понимает, что их профессиональный успех, в том числе, зависит от внешнего вида, отсутствия морщин, рельефности тела и состояния волос. Данный тренд почувствовали предприниматели, а это привело к тому, что 20 % мирового объёма косметологических услуг пришлось на Россию. В ответ на экстенсивный подъём спроса, только в Москве открыто почти 6 тысяч салонов красоты. На каждый – по 2 500 жителей всех возрастов. Много это или мало? Много. Для сравнения, в России на 70 тысяч жителей положен один врач-гастроэнтеролог.

И всё было бы хорошо, но история предпринимательства в Америке насчитывает 250 лет, а в России – в десять раз меньше. Влияет ли это на эффективность российского бизнеса?

Несомненно! Поэтому некоторые терпят фиаско. Причина отставания российского менеджмента малых предприятий – в тяжёлом наследии 90-х, когда рынок поглощал всё.

Лихие 90-е в России породили класс «челночников» и кооператоров, где свой бизнес вели «на коленках». Ненасытный российский рынок в те времена поглощал любую продукцию или услугу. Но за 25 лет ситуация с рынком услуг в России коренным образом изменилась. Он близок к насыщению. Сегодня работать так, как работали два десятилетия тому назад нельзя. Своими секретами управления российские предприниматели делятся неохотно, а американские, английские и любые другие иностранные рекомендации и пособия в России бесполезны.

Я не могу сказать, что российская экономическая школа хоть на йоту отстаёт от немецкой, японской или израильской. Просто для России нужен свой путь, свои подходы и свои методы.

Получив прекрасное образование, Инга сумела реализовать себя не только на стыке наук как специалист по фармакотерапии, косметологии, исследователь в области спектроскопии комбинационного рассеяния и экономики, но и в качестве автора интересной и полезной книги, которая, несомненно, является своеобразным учебником по современному менеджменту, адаптированному к реалиям российской действительности.

И особая его ценность в том, что заменяй слова «индустрия красоты» на «автосалон» или «швейная фабрика», и ценность этой книги не изменится.

О её золотых руках знают многие пациенты. Сотрудники отзываются о ней как об умелом руководителе. Учёные знают её по изобретениям и научным трудам. Теперь у нас появилась возможность узнать Ингу Александровну не только в роли руководителя, учёного или наставника, но и как писателя, способного придать изложению сложных вопросов простоту.

И не только для блондинок и чайников.

Влами Грнбег

Springfield, Massachusetts,

10103, USA

Пролог
Для блондинок и чайников

«Ничто так не запутывает, как уверенность в собственных знаниях»

Вэй Дэ-Хань

Всё что здесь будет изложено, соответствует кривой Даннинга – Крюгера (Рис. 1). По мере накопления информации наша уверенность тает. И только став экспертом в какой-либо области, мы можем позволить себе в чём-то не сомневаться. Тем девочкам, которые далеки от математики, но уверены в своих знаниях, рекомендую ещё раз перечитать название книги и эпилог. Всё остальное можно пропустить. Или, как вариант, наймите грамотного управленца и дайте почитать эту книгу ему.

Я закончила лечебный факультет московского медицинского университета, клиническую ординатуру по фармакотерапии, дерматологии, а также получила степень МВА по экономике и управлению наукоёмким предприятием. У меня есть изобретения в области медицины, защищённые российскими и немецкими патентами. Со студенчества в течение нескольких лет работала в самой известной московской клинике пластической хирургии. Затем трудилась в частных салонах красоты врачом-косметологом и главврачом небольшой сети. В один из дней я подошла к своему отцу и сказала: «папа, я созрела для того, чтобы создать свой бизнес».

Моё повествование – это не дневник и не автобиография. Это даже не дорожная карта, для работы с которой нужен курвиметр¹. Это путеводитель. Надеюсь, что простой и понятный. Он написан моими слезами, бессонными ночами, седыми волосами и пароксизмами побед. Плохо это или хорошо? Уверена, что хорошо. В жизни радости и неудачи вместе обеспечивают нам удивительный баланс гармоничного развития. Не нужно бояться трудностей. Они даны нам в сочетании с победами!

Так что же с бизнесом? Американский психолог, автор теории лидерства Фред Эдвард Фидлер как-то сказал: «лучший способ стать президентом компании – это родиться в семье, которая владеет компанией». Но если вы родились в другой семье, то для построения современного и красивого бизнеса нужно много искать, работать, думать и снова работать. Иногда этот путь называют методом проб и ошибок. Такое название некорректно. Мы работаем не для того, чтобы раз за разом ошибаться. Нам нужны удачные находки, нам нужны победы. Поэтому если уж использовать подобную терминологию, то назвать его следует методом проб и удачных находок. Иначе сработает фактор, который на английском языке звучит как Path Dependence – эффект колеи. Это, значит катиться по накатанной. Да, возможно вы не совершите фатальных ошибок и набьёте меньше шишек, но и никогда не выбьетесь в лидеры. Так и будете плестись у кого-то в хвосте. Эта книга не о колее.

В книге много таблиц, графиков и формул. Поверьте, даже выпускнице режиссёрского факультета театрального вуза без элементарных знаний финансовой математики не удастся построить эффективный бизнес. Вместо того чтобы ожидать наслаждений от рублёвого дождя, вам придётся с утра до вечера считать, анализировать, менять и улучшать. Джеймс Харрингтон, автор бестселлера «Оптимизация бизнес-процессов», отметил: «Измерение – это ключ. Если вы не измеряете, то не контролируете. Если не контролируете, то не управляете. Если не управляете, то не можете улучшить работу». А ведь нам нужен лучший бизнес, не правда ли?

Любое предприятие – это зеркальная копия своего владельца. Если вы выпускница Смольного института благородных девиц, то ваш бизнес будет в корне отличаться от фирмы взбалмошной поклонницы Heave Metal. Если вы рокерша, но хотите иметь организацию, где «всё по полочкам», – наймите на должность директора смолянку². И вообще определитесь, кем вы будете в своём бизнесе: стратегом, оперативным управляющим или исполнителем?

Стратег – это заказчик «музыки». Он повелевает, заказывает, но сам «в ресторане на эстраду к микрофону» не лезет. И не учит скрипача водить смычком. Если вы управляющий, то суток вам будет явно мало. А загнанных лошадей, как известно, пристреливают.

Если вы по натуре исполнитель, то зовут вас Фигаро, нравится вам это или нет. И в лидеры бизнеса вам путь заказан. Поэтому договоритесь обо всём сами с собой на этом берегу. Ребёнка начинают воспитывать тогда, когда он лежит поперёк лавки. Надеяться на то, что вы в корне поменяете стиль управления предприятием, когда встанете на ноги, окупите затраты или заработаете свой первый миллион, нереально. А нам ведь нужна определённость, не так ли?

P.S. Я сторонница конкретики. Поэтому не работаю в режиме «если». Но в данной книге это слово будет встречаться довольно часто. И почти после каждого «если» я покажу экономические или правовые последствия принятия того или иного управленческого решения. Но вначале сухая теория. Без неё можно наломать дров и потерять деньги.

Любое предприятие должно с чего-то начинаться

«Любое поднятие задницы с дивана чревато получением денег».

Евгения Шацкая. Библия стервы. Правила, по которым играют настоящие женщины.

Современная история нашей страны знает младореформаторов. Взахлёб начитавшись американских учебников, они ввергли страну в хаос капитализма с нечеловеческим лицом. Потом поумнели и сделали успешную карьеру. Примерно также обстоят дела у младопредпринимателей. Вначале проблемы, а потом успех. Всё дело в том, кто какие книги читает и у кого учится. Но главное – это (см. эпиграф), и для этого необходимо сделать первый шаг.

Производственная и экономическая триада

Мир знает множество неразрывных триединств. У зороастрийцев это была «мысль, слово, дело». У христиан – это Святая Троица. Максимилиан Робеспьер триадой Liberte, Egalite, Fraternite – свобода, равенство, братство, выразил идею французской утопии. Три философских категории: общее, особенное и единичное в логике Г. В. Гегеля. Граф С. С. Уваров в XIX веке триадой сформулировал национальную идею России: «православие, самодержавие, народность».

Точно также в основе любого бизнеса лежит управленческая триада. Это средства производства + деньги + персонал. Она, как и все остальные триады, едина и неделима. Если у вас есть деньги и работники, но нет самого предприятия – салона красоты или фитнес-клуба, считайте, что у вас нет бизнеса. С другой стороны, если у вас есть кабинет, врачи-косметологи, медсёстры-эстетисты, но нет денег на закупку филлеров, аренду (Lease) кабинета, коммунальные платежи, ваш бизнес нежизнеспособен. То же самое при отсутствии персонала.

Если с управленческой триадой у вас всё срослось, то она переходит в технико-экономическую триаду: получение ресурсов → использование ресурсов → достижение результата. В идеальном случае это даст положительный экономический эффект – прирост финансового результата. Вот ради достижения этой цели вы взяли в руки данную книгу. Однако, чтобы результат оказался положительным, нужно не только управлять ресурсами. Работу следует планировать, свои услуги продвигать, оценивать влияние внешней среды. Поэтому в бизнесе мы видим нечто большее, чем просто триаду. В какой бы сфере вы не трудились, вам придётся заниматься выстраиванием стратегии бизнеса, управлять производственными структурами, заниматься экономикой и финансами, вести разнообразный учёт, использовать маркетинговые технологии и планирование, управлять персоналом и, конечно же, осуществлять операционную деятельность, которая определена уставом вашего предприятия. О всём этом я попытаюсь вам рассказать.

Возможно, вы скажете, что проблемы можно решить, были бы деньги. Вы абсолютно правы. Но в этом случае с помощью денег, знаний и способностей придётся выстроить триаду вашего бизнеса: средства производства + деньги + персонал. Здесь все элементы важны и взаимосвязаны как паззлы. Однако потенциальный предприниматель в начале своего бизнес-пути в первую очередь сталкивается с проблемой поиска денег.

Деньги

Немецкий социолог и экономист Карл Генрихович Маркс выявил у денег пять функций. Деньги это:

1. Мера стоимости.

2. Средство обращения. 3. Средство накопления.

4. Средство платежа.

5. Мировые деньги.

Заметьте, что у денег нет функции размножения. Поэтому если у вас в красивом кошельке лежат деньги, то это просто дорогостоящие в настоящий момент бумажки, обладающие пятью функциями. И в каком бы положении они там не лежали, всё равно их больше не станет. Деньги на банковском счёте – это вообще просто цифры под управлением незнакомого вам менеджера. Но если свои кровные вложить в некое дело, которое, по вашему мнению, должно приносить прибыль, то это уже не деньги. Это капитал. И он может, как уменьшаться, так и увеличиваться. Всё зависит от того, в чьих руках капитал и какой голове принадлежат эти руки.

Скажу сразу: я не знаю бизнеса, который можно построить, не вложив, как минимум, 2 млн рублей. Если только делать декупаж или варить мыло у себя на кухне. Мы будем говорить о сумме, достаточной для приобретения хорошей квартиры в Москве. И вовсе не в Бутово, Коммунарке или в Бирюлёво. Поэтому если в вашем свободном распоряжении есть 10–15 млн рублей, то открыть очень хороший салон красоты в престижном районе столицы не составит большого труда. Если вы решили создать фитнес-клуб, то затраты серьёзным образом возрастут. Для фитнес-клуба необходимы просторные залы, которые дорого стоят. О клинике пластической хирургии я вообще молчу. Для неё требуется специальное помещение, дорогое оборудование и высококлассные специалисты.

Правда, вложение даже очень больших денег не всегда ведёт к получению большой прибыли. Тут как блондинке³ встретить динозавра на улице: вероятность 50/50. То ли встретишь, то ли нет. Но с другой стороны, если вы вольны распоряжаться такой суммой, то вероятно у вас уже есть какой-то бизнес или он вам вообще не нужен. Однако если вас всё же одолевает зуд предпринимательства и желание поскорее превратить свои деньги в капитал, моя книга как раз поможет вам осуществить задуманное, или отказаться от такой затеи. К сожалению, не всегда всё бывает так хорошо с деньгами. Поэтому если достаточного количества денежных средств нет, то их придётся найти. И тут три разных пути.

Первый путь – это кредит банка. Скажу прямо: это лучший вариант, хотя девочки боятся его больше всего. Вероятность получения кредита зависит от «калибра» бизнеса и наличия финансового поручителя или имущественного залога. Большому предприятию кредит получить легче. Минэкономразвития РФ регулярно указывает критерии «величины» для бизнеса. В 2017 год это было:

♦ микробизнес – выручка до 150 млн рублей за год, без учёта НДС [Value added tax (VAT)], и численность персонала до 15 человек;

♦ малый бизнес – выручка до 800 млн рублей за год, без учёта НДС, и численность персонала до 100 человек;

♦ средний бизнес – выручка до 2 млрд рублей за год, без учёта НДС, и численность персонала до 250 человек.

Такое же деление существует и в странах СНГ⁴.

Портал Банки. ру регулярно приводит аналитику и публикует рейтинги банков, предоставляющих кредиты на развитие малым предприятиям на приемлемых условиях. По состоянию на 11 августа 2017 году это выглядело (см. Табл. 1) так⁵:

В 2017 году тенденции кредитования малого и среднего бизнеса банковским сообществом склонились к росту и уменьшению стоимости кредитов. Это вызвано как давлением Правительства РФ на банки, заставляя их повернуться лицом к малому бизнесу, так и снижением пессимистических настроений предпринимателей. Владельцы начали думать не только о выживании, но и о развитии своих предприятий. Сейчас Сбербанк, ВТБ и Россельхозбанк запустили новый продукт «Программа 674», согласно которой субъектам малого предпринимательства, которые занимаются оказанием высокотехнологичных услуг в области медицины, выдают кредиты от 5 млн до 1 млрд рублей под 10,6 % годовых. Для получения такого кредита необходимо залоговое обеспечение.

Таблица 1

Кредиты на развитие малых и средних предприятий

Как мы видим, чаще всего банк требует залог. Однако даже при его наличии кредитные организации могут отказать по различным основаниям, не связанным с отсутствием материального обеспечения. Динамика отказов вовсе не радует, но всё же надежда пока жива (см. Рис. 2).

Если вы найдёте начальника кредитного отдела банка, который сошёл с ума, но всё же ходит на работу, вам дадут кредит без залога. Правда, под повышенный процент. Но и здесь существует возможность манёвра. Попробуйте взять кредит под залог приобретаемого имущества, или готового бизнеса. Сложно, канительно, но можно. Важно понимать, какова реальная рентабельность вашего будущего бизнеса. Так, если банк кредитует вас под 15 % годовых, а рентабельность будущего бизнеса составляет 20 %, то по факту, итоговая рентабельность (доходность) бизнеса лично для вас составит всего 20 %–15 % = 5 %. Это чуть меньше, чем декларированная инфляция в нынешние времена.

Мало? Так не сразу Москва строилась! Работайте, крутитесь. Иными словами, повышайте рентабельность своих инвестиций.

Зато после того, как полностью рассчитаетесь с банком за кредит, вся прибыль целиком и полностью будет вашей. А какая там рентабельность? 20 %? Это значит, что каждый рубль, вложенный в ваш бизнес, будет давать 20 копеек прибыли. Если вы хотите подробнее узнать, что такое рентабельность, откройте страницу 115. А чтобы не заблудиться, и не потерять место, где читали ранее, используйте ляссе⁶. Следует отметить, что депозитный банковский вклад будет давать вам вдвое меньше прибыли. Хотя без «геморроя». При способе финансирования бизнеса путём банковского кредита важно реально оценить срок окупаемости проекта. То есть досконально рассчитать срок, на который вы влезаете в кредитное ярмо. Узнать, что такое срок окупаемости инвестиционного проекта можно на странице 128.

Если бизнес зарегистрирован недавно, движение денежных средств по счёту невелико, или его нет совсем, деньги нужны небольшие, а высокие ставки не устраивают, многие предприниматели находят выход в оформлении потребительского кредита на физических лиц. Банки такие решения принимают быстро, требуют минимум документов, без залога и на 4 % дешевле, чем кредиты для юридических лиц. Но в этом случае банк потребует подтверждения существования источника вашего дохода. Наличия белой заработной платы, другими словами. Сбербанк, например, поинтересуется, когда вам исполнится 65 лет и бесплатно сфотографирует.

Англичане утверждают, что деньги можно найти с помощью «Triple F». Мы же говорим, что деньги можно занять у «трёх Д» – у домашних, друзей и дураков. Только нужно знать, что кредитный договор вступает в силу с момента его подписания, а договор займа – с момента получения денег.

Второй способ финансового строительства собственного бизнеса – это привлечение инвестиционных денежных средств на интернет-площадках взаимного кредитования, которые набирают популярность у нас в последнее время. Процентные ставки (Interest) там выше, но процедура получения денежных средств, при наличии грамотным образом составленного бизнес-плана, проще. Правда, большую сумму денег там найти проблематично. Большую – это более 10 млн рублей.

Третий вариант – найти богатого инвестора, который даст вам много денег. И вот тут снова два варианта. Нет, не в том смысле, что даст или не даст. Мы рассмотрим условия, когда инвестор деньги определённо даст.

Договориться с инвестором порой сложнее, чем убедить начальника кредитного отдела банка. Банковский работник действует в соответствии с регламентом банка. Он просто согласовывает выделение денежных средств, которые не принадлежат ему лично. Для него это просто цифры. В отличие от банка, инвестор отдаёт вам свои кровные. Но с другой стороны, у него нет жёсткой инструкции, в каких случаях инвестировать, а когда отказывать. Поэтому вначале потенциального инвестора нужно найти и убедить. И тут снова не всё однозначно, поскольку существуют две разновидности инвесторов.

Как сегодня принято говорить в определённых кругах, в основном людьми движут два побудительных момента: либо бабло, либо понты. А если речь идёт о каких-то пропорциях, то это как рыбку съесть и лапки не замочить. Что в полной мере касается как предпринимателей, так и инвесторов. Они ведь тоже люди!

Доминирующая часть инвесторов вкладывает свои свободные денежные средства ради получения дополнительной прибыли. И это нормально. Такого инвестора можно убедить с помощью грамотным образом составленного бизнес-плана. Лучше, если он будет составлен в соответствии с требованиями UNIDO⁷. Подробнее о бизнес-плане читайте на странице 200. К инвестору следует идти с двумя документами: с подробным бизнес-планом и с инвестиционным меморандумом. Меморандум⁸ – это квинтэссенция из бизнес-плана. Если документ из десяти страниц инвестора не заинтересовал, то нет смысла терять его и своё время на демонстрацию объёмного документа.

Хочу предупредить заблаговременно: инвестору нужен бизнес-план, а не научно-фантастический роман и даже не комиксы с картинками. Без серьёзного исследования вас к нему на порог не пустят. Поверьте, инвестор в финансовом и технологическом планировании разбирается куда лучше вас. Взгляните на кривую Даннинга – Крюгера (Рис. 1). На мякине инвестора не проведёшь. Кстати, как и начальника кредитного отдела банка. Сумасшедших туда не берут.

Если вопрос полезности и значимости инвестиционного проекта с инвестором решён положительно, то оценка возможности его реализации зависит от ответов на три главных вопроса:

1. Каков необходим объём финансовых ресурсов?

2. Какова цена денег этого источника финансирования?

3. Окупятся ли сделанные вложения, т. е. достаточен ли объём прогнозируемых поступлений по сравнению с инвестициями?

Ответ на первый вопрос определяет технологическая суть проекта. Её выражают затраты, обоснованные в бизнес-плане. Деньги вам нужны не сразу все, здесь и сейчас, а в форме кредитной линии растянутой во времени. Ответ на второй вопрос зависит от конкретной ситуации на инвестиционном рынке и аппетита инвестора. Банк финансирует вас под 15 %, площадка взаимного кредитования под 30 %, а инвестор хочет не менее 50 %. Чтобы ответить на третий вопрос, необходимо от финансового потока как функции времени, перейти к его обобщённым характеристикам. Для этого проводят всесторонний экономический анализ, по результатам которого принимают или отвергают инвестиционный проект.

Если всё срослось, то следует осознавать, что как создатель компании вы должны научиться говорить «нет!» инвесторам. Да!

ма или будет полезна потенциальному инвестору. Это касается как инвестиций на фондовом рынке, так и прямых вложений в компании и предприятия. Как правило, этот документ лично вручают представителю другой компании или корпорации.

Не смейтесь! Именно так. Конечно, необходимо прислушиваться к их мнению, но нельзя позволять им управлять компанией. Если они настолько хорошо знают, что надлежит делать, почему тогда сами не запускают новый бизнес?

Насколько сильно вы зависите от инвестора, определяет ваша доля в компании. Пока всё идёт гладко, он может вам не мешать. Но в бизнесе не всегда всё складывается хорошо. Слишком много успешных проектов потопили сами инвесторы. К сожалению, некоторые с утра до вечера могут торчать в вашем кабинете, напрочь парализуя всю работу. Поэтому сразу же договоритесь с инвестором, что в ваших руках будут ресурсы и кадры компании, а также контроль и координация всех технологических и управленческих процессов. Если хоть один из четырёх перечисленных факторов окажется вне сферы ваших полномочий, то вы не сможете управлять предприятием.

С самого начала договоритесь, что вы гарантируете согласованный уровень рентабельности и оборачиваемости активов, а они не вмешиваются в ваш стиль управления и финансово-хозяйственную деятельность предприятия. При этом заранее согласуйте, с какой периодичностью вы отчитываетесь перед инвесторами о ходе хозяйственной деятельности. Пусть это будет раз в квартал или раз в год.

Как вы уже могли заметить, некоторые экономические термины я даю на русском, так и на английском языках. Сделано это специально на тот случай, если вам придётся работать с англоязычным инвестором или партнёром. А то иногда доходит до курьёзов. Мне рассказали, что одна молодая бизнес-леди на переговорах с иностранным инвестором услышала от него: «Мадам, дайте мне, пожалуйста, пи энд эль (P&L⁹)». Несколько смутившись, она тихонько спросила у сопровождавшего её консультанта: «А зачем он просит, чтобы я ему дала пендель?».

К счастью, встречаются и такие инвесторы, которые могут дать деньги, не ориентируясь на будущую прибыль. Их интересует красивая идея, прорывной стартап или собственные понты.

Таких мало, но они есть. Они финансируют исследование колец Сатурна и изучение неизвестного представителя рода Protozoa. Зачем? Почему? Для чего? Это нам неведомо. Можно, конечно, ещё замуж выйти… И об этом следующая глава. Нет, не о замужестве. Об этом пишут другие леди. Я о неведении и о геометрии.

Евклид и евклидова геометрия

В древние дохристианские времена в Греции жил математик Евклид. Имя и отчество неизвестно. Просто Евклид. Прославился он тем, что родил геометрию, которую до сих пор изучают в школе. С тех пор она носит его фамилию – Евклидова геометрия. Его детище, в том числе, описывает трёхмерный мир, в котором мы живём. То есть формат 3D. Это как в кинотеатрах сети «КАРО-Фильм».

В одномерном пространстве точка имеет адрес (X1). Это как раб в Древнем Риме. У него ничего нет своего, только адрес его хозяина. Хозяин мог его продать, и тогда адрес раба менялся на (Х2). Несладко быть рабом и зависеть исключительно от внешних обстоятельств.

Отрезок прямой (X1, X2), как и наёмный работник, имеет два адреса: место жительства и место работы. Длина отрезка – это размер его заработной платы. О чём, в основном, говорят наёмные рабочие? Где живёшь, где работаешь, сколько зарабатываешь.

В двумерном пространстве с осями (X,Y) можно построить прямоугольник. Это как наёмный руководитель. У него есть определённая заработная плата (X1, X2) и мера ответственности за вверенный ему коллектив (Y1, Y2). Точка (раб) и отрезок прямой (наёмный рабочий), живущие в одномерном пространстве, никогда не поймут, что такое прямоугольник (наёмный руководитель) из двумерного мира. Суть разговоров наёмных руководителей гораздо шире. Это не только где живут, где работают и сколько зарабатывают, но и о своём коллективе, о своих подчинённых и об ответственности, конечно же.

Развивая такой подход далее, перейдём в трёхмерный мир. Это мир 3D с осями X, Y, Z, в котором мы живём, и в котором постараемся графически изобразить собственника бизнеса. Абстрактно, предпринимателя следует рассматривать как параллелепипед. Это такой кубик со сторонами различной величины, проще говоря. Три стороны – это три составные части, три ипостаси собственника, а именно: (X1, X2) – величина его дохода от бизнеса; степень его ответственности за своё дело (Z1, Z2); и возможность распоряжаться собственным временем (Y1, Y2). С позиции евклидовой геометрии сказанное можно представить в виде триптиха, который выглядит как на Рис. 3.

У этого придуманного нами на Рис. 3 абстрактного владельца бизнеса, доход относительно невысок в сравнении с личной свободой. Возможно, у него доминирует ответственность за своё дело. Чем это вызвано, можно лишь догадываться. Может быть, на предприятии не отлажены технологические процессы из-за чего собственник «привязан к бизнесу коротким поводком», или это особенности его психологического уклада и страсть к управлению в ручном режиме. На досуге поразмышляйте, а какой вы параллелепипед?

Чтобы вас окончательно запутать, скажу, что, помимо трёх проекционных осей, у куба восемь вершин, шесть плоскостей и двенадцать граней. Среди владельцев бизнеса тоже встречаются многогранные личности.

Никогда не плачьтесь в жилетку своему бухгалтеру. Она – квадрат, живущий в своём двумерном мире. А вы – куб из третьего измерения. И мир у вас совершенно иной. Понять вас, ей не дано Евклидом. Но это важно понять вам! И ещё. Даже если вы и куб, и на вашу геометрическую фигуру взглянуть издали, то каким бы большим тело не казалось вблизи, с большого расстояния оно выглядит как обычная точка. А точка – это раб. Поэтому опасайтесь превратиться в раба своего бизнеса! Хотя, с другой стороны, Венеция издали, с борта самолёта, выглядит куда привлекательнее, чем с берега её грязного канала.

На этом евклидова геометрия заканчивается, и мы плавно переходим в область высшей математики. К неевклидовой геометрии. Её тоже нужно понять и не умереть.

Who is mister инвестор?

Ректором казанского университета в конце XIX века был Николай Иванович Лобачевский. Это в его университете в статусе студента-заочника юрфака состоял В. И. Ленин. Но Владимир Ильич к геометрии никакого отношения не имеет. Нам интересен сам Николай Иванович, которого известный английский математик Уильям Клиффорд назвал «Коперником геометрии». Именно Лобачевский был создателем неевклидовой геометрии¹⁰. Без Лобачевского нам не понять, каким образом выстраивать взаимоотношения в формате «бизнесмен – инвестор» и почему сложно в чём-то инвестора убедить.

Евклидова геометрия, оперирует одномерным, двумерным или трёхмерным пространством. Нам это понятно, поскольку мы живём в трёхмерном мире с координатами X, Y, Z. В этих координатах мы можем с лёгкостью описать точку, отрезок прямой, квадрат или куб. Неевклидова геометрия, оперирует понятиями многомерного пространства, которое мы не можем изобразить в системе 3D. В многомерном пространстве, например, существует гиперкуб. И что самое удивительное, обычный трёхмерный куб никогда не поймёт, какой он, этот гипер? Если вы владелец бизнеса, то вы куб, а инвестор – это гиперкуб. И при этом мы хотим понять инвестора? Да ни «вжисть»!

Насколько выгодно работать с инвестором? Сразу скажу – не выгодно. Об этом я говорила выше. С банком расплатились за два года, и бизнес ваш. И 100 % прибыли тоже ваши. А с инвестором, даже если договоритесь 50 на 50, то будете получать всё время совместной работы только 50 % лично вами заработанной прибыли. По сути, дивиденды инвестора представляют собой вечную ренту (перпетуитет).

Кстати, если вы научились работать с банком или налажен прямой контакт с инвестором, может сразу замахнуться на сеть косметических салонов красоты? Но не следует надеяться, что если один салон приносит сто тысяч рублей прибыли, то, развернув десять салонов, вы получите миллион. И связано это с экономическим законом, гласящим, что при увеличении масштабов производства прибыль в пересчёте на один салон снижается. А ведь мы законопослушные девочки?

Отличный вариант – иметь в собственности несколько салонов красоты и пару, тройку фитнес-клубов различной ценовой категории, клинику пластической хирургии и глянцевый журнал. Я бы ещё присовокупила сюда ресторан, чтобы с 80 %-ной скидкой кормить клиентов фитнес-клуба. Но мне сказали, что это безнравственно и аморально. Хотя, для многих владельцев маленького бизнеса и сеть парикмахерских из области грёз. Но как говорят, мечтать не вредно. Вредно не мечтать!

Вам не нужна сеть? Тогда можно начинать свой бизнес «от точки». И ходить вокруг неё всю свою жизнь… Хотя это всё же лучше, чем работать на чужого дядю. Ещё Сол Беллоу¹¹ сказал, что: «Одно дело есть свою еду, а другое дело – просить подаяние. Даже если калории те же, организм усваивает их по-разному».

Футбол vs¹² бокс

Москва – уникальный город. В нём проживает свыше 10 % населения всей России. А в московской агломерации вообще зарегистрировано более 20 миллионов человек. И чтобы здесь преуспеть, нужно знать законы. Иначе проблем не оберёшься¹³. Без знания и, главное, без соблюдения законодательства, взаимоотношения предпринимателя и государства похожи на матч двух футбольных команд. В какой-то момент футболисты одной команды начинают играть по правилам регби. И не факт, что вторая команда станет такое терпеть. Скорее всего, она начнёт играть с вами по правилам бокса. И будьте уверены, что в таком поединке вы не окажетесь Мухаммедом Али и даже не Кассиусом Клейем¹⁴. Пытаться переиграть государство бессмысленно, глупо, и чревато мгновенным нокаутом. Незнание или игнорирование законов неизбежно разрушит бизнес и приведёт к крупным личным неприятностям.

Безграничное как океан, российское законодательство содержит огромное количество законов и подзаконных актов, стандартов, правил, порядков и процедур, за нарушение которых не только сами юридические лица, но также их руководителей привлекают к административной, а если сумма ущерба превышает 1,5 млн рублей, то к уголовной ответственности. Не отбили или не выдали кассовый чек покупателю, не уведомили соответствующий орган о заключении трудового договора с мигрантом, нарушили срок извещения учредителя компании о внеочередном собрании участников общества – получайте штраф, как на само общество, так и на его директора. С конкретными рисками, в зависимости от сферы деятельности, лучше ознакомиться заранее, почитав на досуге КоАП РФ и УК РФ. Размеры штрафов могут быть существенными. Из самого печального для физического лица – это дисквалификация руководителя и, конечно же, лишение свободы. Поэтому необходимо следить за изменениями в законодательстве. Тут существует несколько подходов.

Если в штате предприятия есть юрист, он поможет не только сократить издержки, увеличить прибыль и договориться с клиентами, но и предупредит вас о близости «красной черты» которую нельзя пересекать. Чтобы так работать, юрисконсульту следует регулярно рассказывать о проблемах компании, а не давать ему конкретных поручений. Всё-таки в своей профессии юрист знает больше и сможет придумать что-то получше, чем каждый раз обращаться в суд, поскольку он не просто решает локальную задачу с конкретным договором, а находит брешь в системе управления и латает её. Если юриста в штате компании нет, тогда читайте специальную литературу, посещайте тематические интернет-форумы и прежде чем что-либо предпринять руководствуйтесь правилом: «семь раз подумай и только после этого ещё один раз подумай, и если есть хоть тень сомнения, – не делай».

Можно опираться на помощь государства. Исполнительная власть заинтересована в том, чтобы предпринимательское сообщество вело себя по правилам цивилизованного рынка и не играло с государством в жмурки. В первую очередь это предоставление безопасных качественных услуг и, конечно же, уплата налогов. Вы можете не заметить, что у вас всё идёт хорошо, но налоговая служба заметит это обязательно.

Генеральная прокуратура Российской Федерации запустила в эксплуатацию ФГИС «Единый Реестр Проверок», который содержит информацию о плановых и внеплановых проверках юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, проводимых в соответствии с Федеральным законом от 26.12.2008 N 294-ФЗ (в ред. от 27.11.2017) «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля». Поэтому бизнес теперь может подготовиться к проверкам заранее. Инспекторы пяти основных контрольно-надзорных ведомств с октября 2017 года во время плановых проверок вправе предъявлять только те требования, которые указаны в специальных проверочных листах.

Когда у проверяющего ведомства не хватает полномочий, они приводят с собой силовиков. Налоговая не может изъять телефон бухгалтера, а полиция или следственный орган могут. При серьёзных проверках налоговая или другое ведомство, может прийти с полицией, прокуратурой или с Росгвардией.

Чаще всего предприниматели сетуют на непростые взаимоотношения с Роспотребнадзором. Ничего страшного в этом ведомстве нет. Его контролёры требуют неукоснительного соблюдения Постановления Правительства РФ от 04.10.2012 г. № 1006 «Об утверждении Правил предоставления медицинскими организациями платных медицинских услуг». В частности, Правила конкретизируют те сведения об организации, которые должны быть отражены на информационном стенде и найти своё место в договоре с клиентом/пациентом. Заметьте: информационный стенд, и никаких «Уголков потребителя»!

Информационный стенд и сайт компании должны отражать:

1) наименование и фирменное наименование (если оно имеется) см. стр. 221;

2) адрес местонахождения юридического лица, данные документа, подтверждающие факт внесения в ЕГРЮЛ¹⁵, с указанием органа осуществившего государственную регистрацию;

3) сведения о лицензии (номер, дата регистрации, перечень работ (услуг), адрес места нахождения и телефон выдавшего её лицензирующего органа;

4) перечень оказываемых услуг;

5) порядок и условия предоставления платных услуг;

6) режим работы организации, график работы сотрудников участвующих в предоставлении платных услуг;

7) адреса и телефоны органа исполнительной власти субъекта РФ в сфере охраны здоровья граждан, территориального органа исполнительной власти по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека.

Надеюсь, вы поняли, что никаких фантастически заумных требований нет. И тут: барабанная дробь! В перечне нет упоминаний о всеми нами любимой Книге жалоб и предложений. Она упразднена, но я всё же советую её иметь для того, чтобы патологические жалобщики могли выпустить пар здесь и сейчас, а не в приёмной Роспотребнадзора. Или написать благодарность. И не смейте даже подумать, что это могут быть две разные книги!

Много претензий у инспекторов Роспотребнадзора к содержанию договоров на оказание платных услуг. В договоре в обязательном порядке должна быть отражена информация следующего содержания:

1) ОГРН¹⁶ с указанием регистрирующего органа. Например, ОГРН ХХХХ, ИФНС № 46, 125373, г. Москва, Походный проезд, домовладение 3, стр. 2. 18 мая 2017 г.

создании юридического лица. Состоит из 13 цифр.

2) номер лицензии, дата её выдачи, кто и когда выдал, перечень разрешённой деятельности, адрес выдавшего лицензирующего органа и его телефон;

3) порядок и сроки (продолжительность) предоставления платных услуг;

4) сведения о специалисте, который будет эти услуги оказывать;

5) порядок расторжения договора;

6) как неотъемлемая часть договора, смета на предоставляемую услугу;

7) сведения, идентифицирующие исполнителя, заказчика и потребителя услуги. В этом случае договор составляют в трёх экземплярах, по одному для каждой стороны. Если заказчик и потребитель – одно лицо, тогда в 2-х экземплярах.

К слову сказать, по данным Генпрокуратуры общее число проверок в 2016 году снизилось на 14,5 % в сравнении с 2015 годом, когда их было 66 %. Но доля внеплановых проверок возросла на 75 %. В 2016 году из всех заявлений, поданных в органы прокуратуры 44,6 % было с жалобами на бизнес. Однако тенденция идёт к снижению. Так за первые 6 месяцев 2017 года граждане и организации подали только 16,8 тысяч заявок на неплановые проверки, из которых прокуратура согласовала 58 %. И это при том, что сейчас с прокуратурой нужно согласовывать только 3 % внеплановых проверок.

Чаще всего жалобы пишут «свои» пациенты. Лучшая подруга мамы, соседка по подъезду, бывшая сокурсница. К сожалению, с такими клиентами частенько не заключают договоров, надеясь на их «порядочность». И тут как раз по наводке такого пациента к вам приходят с проверкой господа в бордовых мундирах или в цивильной одежде. Но тенденции таковы, что сотрудников Роспотребнадзора рано или поздно обяжут при проверках носить униформу. В связи с чем? Об этом следующий абзац.

В последнее время появилось много «общественников», маскирующихся под марку Роспотребнадзора. Внимательно читайте, что написано в их «служебных» удостоверениях. Если есть хоть тень сомнения, звоните в Роспотребнадзор, проверяйте, есть ли у них такой сотрудник и какое задание он выполняет в вашем офисе. Номер телефона указан на вашем информационном стенде.

Аферисты приходят с «проверкой» группой и начинают вымогать деньги. Запомните, о плановой проверке Роспотребнадзор извещает вас за трое суток, а при внеплановой – за сутки. Если неожиданно к вам нагрянули «проверяющие» и тычут в нос красными книжечками, отнеситесь к ним также приветливо, как к обычным посетителям. Они имеют право находиться в зоне рецепции и ознакомиться с содержанием информационного стенда. Шаг в сторону – блокируйте выход и вызывайте полицию. Статью 163 УК РФ никто не отменял. За шантаж и вымогательство в составе группы карают лишением свободы сроком до 7 лет.

Разработайте регламент поведения сотрудников при проведении проверок и тренируйте персонал до посинения автоматизма действий. Это планируемые мероприятия вашего салона (см. раздел V плана, стр. 358).

Если всё же вы считаете, что официальные структуры вас проверяют незаконно, тут же через мобильное приложение «Набат» напрямую связывайтесь с Уполномоченным по защите прав предпринимателей в вашем регионе.

В бизнес, как и в историю, можно войти, попасть и вляпаться

Итак, вы решили приобрести готовый бизнес. На рынке масса предложений. На любой вкус и кошелёк. Просто вначале задайтесь вопросом: а вы бы продали успешный и прибыльный бизнес? Конечно, бывают различные жизненные ситуации. Рождение ребёнка, переезд, богатый и ревнивый муж. Но чаще всего, это переход в другую прибыльную нишу или на другую площадку. Если это так, то тогда данная глава как раз для вас.

Лейтмотив приобретения готового бизнеса всегда незатейлив и прост. Как частушка или рэп. Желание с завтрашнего дня попасть под рублёвый дождь, отсутствие организационных трудностей и необходимости продвижения своих услуг, укомплектованный штат, наличие обученного и вышколенного персонала, внушительная клиентская база, присутствие салона или фитнес-клуба в социальных сетях, глянцевых журналах и множество лайков от благодарных пациентов.

Сразу спешу вас разочаровать. Пациенты, как правило, мигрируют вслед за своими врачами или услужливым администратором. Клиенты – примерно так же. Если продавец избавляется от старого салона и открывает новый, будьте уверены, что он заберёт с собой ключевых сотрудников вместе с их постоянными клиентами. Правило Парето 20/80 напомнить? В любой организации эффективно работает только 20 % сотрудников, которые, кстати, выполняют 80 % всего объёма работы. А остальные 80 % сотрудников, которые еле-еле справляются с оставшимися 20 % работы, без сомнения достанутся вам. Об этом мы ещё будем говорить на стр. 235. Грамотных, дисциплинированных, и обученных сотрудников ценят на вес золота. Правда, их учили и готовили под себя, а совсем не для вас.

В первые 2–3 месяца работы при новом руководстве заявление на увольнение подают примерно 40 % сотрудников. Причина – опасение снижения заработной платы и трудности в налаживании коммуникативных связей с новым руководством. Избежать такой проблемы просто. Сразу следует нанять других опытных сотрудников. Тогда вам не придётся вкладывать деньги в обучение тех, кто завтра всё равно уволится.

Обширная клиентская база, по сути, тоже ничего не гарантирует. Моя фамилия, например, занесена в базу одной из торговых сетей. Был момент, купила однажды у них что-то и оформила какую-то гарантию. И что? Разве это может служить доказательством того, что я всегда буду их покупателем? Так что база – вовсе не аргумент и не козырь. Да, останутся клиенты, живущие или работающие рядом, но это совсем не тот поток, который обеспечит салону или клубу окупаемость и прибыль. Не факт, что в один из последних дней уходящий владелец не напишет в Фейсбуке: «До свидания, всем спасибо, у меня новый салон и мы переехали на новую площадку!». Думаю, что часть постоянных клиентов сходит туда даже ради интереса. А там новый дизайн, свежий ремонт, современное оборудование и знакомые лица.

Другой аргумент в устах продавца – это наличие оборудования. Тогда вдумайтесь, если вам говорят, что салон успешно работает уже 15 лет, значит ли это, что всё оборудование куплено вчера? За 5, 10 или 15 лет оно могло морально и физически устареть. И проходило ли оно своевременно техническое обслуживание? Рабочий орган лазера – манипула. Срок её службы ограничен количеством импульсов. Так сколько их там в запасе осталось? В системе охлаждения некоторых квантовых генераторов используют бидистиллированную воду, которая, к слову сказать, стоит недёшево. А вы лично будете заливать в свой утюг специальную дорогую воду, зная, что на следующей неделе он всё равно отправится на свалку? И ещё один важный момент: всё оснащение, которое вы намерены получить вместе с салоном, должно быть надлежащим образом приобретено и сертифицировано Ростестом. А там как?

Другая опасность приобретения салона с «историей» – это нарваться на действующий опцион¹⁷. Опцион на продажу долей и акций уже давно известен российскому бизнесу как инструмент повышения личной мотивации перспективных сотрудников. Однако, несмотря на своё практическое значение, правовое регулирование опциона на заключение договора, появилось в России лишь с 1 января 2016 года.

Опцион на заключение договора купли-продажи доли, по сути, представляет собой безотзывную оферту¹⁸ (т. е. её нельзя потом отменить), которую составляют в нотариальной форме, поскольку сделка, направленная на отчуждение доли, подлежит нотариальному удостоверению (п. 11 ст. 21 Закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» и п. 5 ст. 429.2. Гражданского кодекса РФ). По общему правилу опцион можно акцептовать в течение одного года, но для целей скрытого владения бизнесом можно предусмотреть и больший срок для акцепта, например, 10–15 лет.

Акцепт (одобрение, подтверждение) опциона на продажу доли подлежит нотариальному удостоверению. Это обеспечивает юридические гарантии его исполнимости. При этом важно, что для перехода права собственности на долю нет необходимости приводить к нотариусу номинала¹⁹ выдавшего опцион на продажу доли. Нотариус, удостоверивший акцепт безотзывной оферты (опциона), в течение двух рабочих дней со дня данного удостоверения, подаёт в налоговый орган заявление о внесении соответствующих изменений в ЕГРЮЛ.

Существует ряд важных вопросов в отношении применения опциона:

♦ опцион на продажу доли подлежит только нотариальному удостоверению и поэтому факт его существования не отражён в ЕГРЮЛ в качестве обременения. Однако сведения о нём содержатся в специальном реестре Нотариальной палаты. Тем самым, без ведома держателя опциона не может быть зарегистрирован переход права на долю к постороннему (третьему) лицу – добросовестному покупателю, который, согласно ст. 302 ГК РФ, смог бы удержать её у себя.

♦ опцион на продажу доли не предусматривает запрета на переход доли к наследникам участника общества, выдавшего опцион (читай нашего номинала), а с другой – законодатель прямо не указал на возможность наследования акцепта, сделанного реальным бенефициаром (собственником) бизнеса.

Объясню проще: обманщик N со своим подельником P заключили договор, который нельзя отменить. Это безотзывная оферта. Согласно договору, гражданин P имеет право в любой момент переоформить на себя 50 % бизнеса. Вот эту штуку называют опционом. Сведения об опционе регистрируют только у нотариуса, поэтому в налоговой инспекции и в ЕГРЮЛ этих сведений нет.

Далее, полный лох по имени М, поверив сведениям об отсутствия обременения из ЕГРЮЛ, приобретает у продавца N ООО «Лютик», надеясь быть полноправным и единственным владельцем успешного бизнеса. Ан, нет. Тут как раз появляется Р, сведения, о вхождении которого в ООО «Лютик» нотариус уже передал в налоговую, а та, в свою очередь, внесла соответствующую запись в ЕГРЮЛ. Угощать аферистов чаем с мухомором вообще глупо, поскольку доля нового владельца Р, по закону, перейдёт его наследникам. Считаете, что это слишком экзотический вариант отъёма бизнеса? Тогда вот вам попроще.

В прессе довольно часто упоминают офшорные компании. Особенность таких компаний – сверхнизкое налоговое бремя в обмен на то, что иностранный владелец сам, физически, не будет работать в этом государстве. За это государство-офшор, где владелец фактически прячет свои деньги, обязуется не раскрывать о нём каких-либо сведений третьим лицам в других странах.

В офшорном банке вам дадут офицера, который по вашему указанию управляет финансами. Офшорный офицер – это не военнослужащий, а сотрудник офиса – officer. Не вдаваясь в объяснения причин, вы даёте офицеру поручение сделать то-то, и он, не заморачиваясь, в точности выполняет ваше распоряжение. И вот чем это опасно. Директор-аферист ООО «Лютик», владеющий, помимо этого офшорной компанией «Romashka ltd» на Багамских островах, обращается к офицеру офшорного банка с требованием выделить российскому ООО «Лютик» кредит в миллион долларов, и перевести эти деньги в голландский Amro-bank на счёт 1234567890987876543. Офицер, на то он и есть офицер, чтобы не задавать лишних вопросов. Его обязанность выполнить ваш приказ, т. е. перевести деньги туда, куда ему приказали. Деньги переведены, ООО «Лютик» продано вам, после чего багамская «Romashka ltd» через международный арбитраж предъявляет вам иск на миллион долларов, плюс проценты, плюс услуги юриста. Опять сложно? Тогда ещё проще.

Банки, работающие с малым и средним бизнесом, выдают кредиты под поручительство физических и юридических лиц. Директор-аферист ООО «Лютик» выступает поручителем перед банком для получения кредита своему другану-аферисту – директору ООО «Ромашка». Заметьте, каких-либо сведений о поручительстве нет в бухгалтерских документах ООО «Лютик», как нет и учёта исходящей корреспонденции. Вы покупаете ООО «Лютик» в надежде на высокую прибыль. И как раз именно в этот момент к вам приходят судебные приставы с группой физической защиты в бронежилетах и касках.

Резюмируя, скажу, что покупать салон с историей, это всё равно, что взять взрослую собаку у прежнего хозяина. Трудностей не боитесь? Тогда будьте готовы к тому, что через пару месяцев вас вызовут повесткой в суд. Истцом будет недовольная клиентка ООО «Лютик», которой что-то не так сделали, а вы, находясь в полной эйфории от ожидания рублёвого дождя, недавно приобрели хозяйствующий субъект (Entity) и потому на законных основаниях стали ответчиком в суде. Моё дело предупредить, а решать вам. Ведь недаром говорят, что каждый человек кузнечик своего счастья.

В шаге от обретения собственности

Итак, в процессе превращения девочки в капиталиста, возможны два пути:

♦ дорого купить действующий бизнес, и с первого дня надеяться (это ключевое слово!) на получение прибыли;

♦ создавать своё предприятие «с нуля», без сомнительной истории, искать помещение, оборудование, клиентов, заниматься продвижением своих услуг и налаживать контакты. В общем, хлебнуть по полной. Но дешевле и без оглядки на прошлое.

Отмечу, что первый вариант вдвое дороже второго, а второй – существенно дольше первого.

Если вы выбираете вариант приобретения готового бизнеса, то предупредите продавца, что на первоначальном этапе вам необходимо ознакомиться с целым рядом документов в части, касающейся приобретаемого хозяйствующего субъекта. Их перечень довольно внушительный. К ним относят:

♦ учредительные документы общества (устав);

♦ актуальная выписка из ЕГРЮЛ;

♦ договор об учреждении (общества). Из него вы узнаете, сколько там учредителей. Уточните, все ли они живы и здоровы, дееспособны и согласны все вместе встретиться у нотариуса;

♦ нотариально заверенное согласие супругов продавцов на отчуждение имущества или их личное присутствие. В точности, как при продаже квартиры;

♦ справка из налоговой инспекции, об отсутствии задолженности по налогам;

♦ договор аренды помещения, справка от арендодателя об отсутствии задолженности и о желании предоставить данное помещение в аренду новым владельцам;

♦ бухгалтерский баланс с приложениями за предшествующий год и истекшие кварталы текущего финансового года;

♦ справку об остаточной стоимости имущества;

♦инвентаризационные ведомости (Physical inventory statement) по утверждённым двенадцати формам. Бухгалтер обязан это знать;

♦ акт ревизии имущества;

♦ копии всех действующих и незакрытых договоров. А то получится так, что бывший гендиректор заключил договор на корпоративное обслуживание, деньги освоил, а бесплатно за него расхлёбывать вам;

♦ проект договора купли-продажи бизнеса. В договоре в обязательном порядке следует предусмотреть, что переход прав собственности происходит после полной оплаты и переоформления на нового владельца номеров мобильной и стационарной телефонии, хостинга, права владения доменным именем, а также предоставления всех необходимых паролей.

1 июля 2016 года вступили в силу нововведения в Налоговый кодекс, закреплённые законом № 134 ФЗ от 01.05.2016. В связи с этим информация о доходах и расходах компании, средней численности сотрудников, сумме налогов и задолженностей по ним, пени и штрафам перестала быть налоговой тайной. Поэтому названная информация в скором времени снова появится в открытом доступе на сайте ФНС в разделе «Прозрачный бизнес». Это нужно для того, чтобы компании выбирали себе для работы честных партнёров, а не компании-однодневки. Иначе налоговая может прийти с проверкой, а банк заблокирует счёт и запросит документы по сделке.

Рекомендуем обратить внимание на критерии риска, которые приводит ФНС. Они определены Приложением 2 к Приказу ФНС России от 30.05.2007 N ММ-3-06/333@ (ред. от 10.05.2012) «Об утверждении Концепции системы планирования выездных налоговых проверок»:

– организация платит меньше налогов, чем в среднем по отрасли;

– компания работает в убыток два года и более;

– вычет по НДС равен или превышает 89 % от всей суммы налога за год;

– расходы растут интенсивней доходов;

– зарплата, выплачиваемая сотрудникам ниже, чем в среднем по отрасли в регионе;

– компания почти нарушила требования спецрежимов (например, УСН²⁰ 6 % от дохода) налогообложения. У них есть предельные показатели, к примеру, выручка. Компании оставалось до максимального объёма выручки меньше 5 % и так два раза за год и больше. Например, компания за квартал заработала 59 990 000 рублей, а предел для упрощённой системы налогообложения – 60 млн рублей;

– компания работает с партнёрами-перекупщиками и создаёт цепи посредников;

– не объясняет налоговой службе свои ошибки в учёте, о которых её спросили, ссылаясь на утерю или утрату документов в результате пожара или наводнения;

– дважды меняла свой адрес;

– заключает договоры с отсрочками платежа, получает большие поставки товаров без предоплаты, платит векселями, вступает в рискованные сделки. Например, руководитель компании-поставщика не встречается для переговоров с компанией-покупателем, а сразу заключает договор;

– рентабельность отклоняется от средней по отрасли. В 2016 году услуги здравоохранения и предоставления социальных услуг в среднем имели рентабельность активов в пределах 6,1 % (Приложение 4).

Перед тем как за бывший в употреблении салон отдать 10 млн рублей целесообразно заказать оценку приобретаемого бизнеса и Отчёт о должной осмотрительности (Due Diligence Report). Его стоимость вместе с оценкой для небольших компаний, как правило, не превышает 100 тыс. рублей. Одновременно с оценкой вы получите реальную картину финансового состояния приобретаемой компании и карту ям, в которые обязательно вляпаетесь. В Москве этим занимается, в частности, компания «LLC Churkin Group» Дмитрия Чуркина. Но если вы профессионал в этом деле, то можете оценить приобретаемую фирму самостоятельно. В крайнем случае, обратитесь к риелтору, который специализируется на сделках по купле-продаже бизнеса.

Стратегия – женского рода, а стратег – мужского

Стратегическое планирование подобно желанию Гарри Поттера сесть в вагон на несуществующей платформе и очутиться в Волшебной стране. В российском бизнесе особенно. Он несколько отличается от западного.

Краткий исторический экскурс в западный менеджмент показывает, что лишь немногое число успешных бизнесов были основаны одним человеком. Бизнес на Западе обычно ведут большѝм числом участников. Там считают, что одиночка не вызывает доверия. Если основатель дела не предлагал никому из друзей начать бизнес совместно, следовательно, ему тоже не стоит доверять. А так как начало бизнеса – слишком тяжёлое испытание для одного человека, то ему необходимы партнёры для совместной генерации идей, для удержания от принятия ошибочных решений и поддержки в трудную минуту. Когда у бизнеса несколько основателей, в час испытаний они объединяют волю и усилия, чтобы выстоять несмотря ни на что. У них успешно работает капиталистический коллективизм: «мне тяжело, но я не могу подвести остальных». Если возникают проблемы или непонимание между собой, все стройными рядами идут в суд.

Умом Россию не понять, морской милей её не измерить. Поэтому западные мерки нам не впору. В России разногласия между основателями компании довольно частое явление. И всё же большинства вероятных споров между ними можно было бы избежать, если бы будущие совладельцы внимательно подходили к выбору партнёра и листы форматом А4 с текстом называли не бумажками, а документами и подобающим образом к ним относились.

Зачастую в России споры у предпринимателей возникают не из-за патовых ситуаций, а из-за самих людей. Сплошь и рядом две подруги после планового похода в парикмахерскую задумывают создать собственное дело в этом секторе экономики. Им кажется, чего проще: зарегистрировали ООО, арендовали помещение, набрали на работу стилистов и живи припеваючи. Ан нет! Тут минное поле с первого шага.

Почему-то многие считают, что при регистрации общества с ограниченной ответственностью достаточно обойтись внесением минимального размера уставного капитала, т. е. 10 тыс. рублей. Вроде, в будущем ответственности меньше. В итоге наши подруги регистрируют ООО, каждая вносит по пять тысяч рублей, одна работает, а вторая – филонит. Бизнес пошёл хорошо. По итогам финансового года заработан первый миллион чистой прибыли. Именно в этот момент, как кирпич на голову, прилетает вторая подруга и по закону требует причитающиеся ей пятьсот тысяч. Спросите за что? Как за что? Да за то, что при учреждении ООО каждая внесла по 5 тысяч рублей! Хороший бизнес, скажу я вам!

Посчитаем рентабельность инвестиций: 500 000: 5 000 = 100. Умножим ещё на 100 и получим рентабельность равную 10 000 %. Ого! Ещё в XIX веке Т. Дж. Даннинг писал: «Капитал боится отсутствия прибыли или слишком маленькой прибыли, как природа боится пустоты. Но раз имеется в наличии достаточная прибыль, капитал становится смелым. Обеспечьте 10 % и капитал согласен на всякое применение, при 20 % он становится оживлённым, при 50 % положительно готов сломать себе голову, при 100 % он попирает все человеческие законы, при 300 % нет такого преступления, на которое он не рискнул бы, хотя бы под страхом виселицы». А тут рентабельность не 300, а 10 000 %!

Обратимся к классике жанра. У вас бизнес на двоих (троих, четверых). И вы, скажем, управляющий партнёр, хорошо управляющий бизнесом и всё такое. Но у вашего напарника есть ещё бизнес(ы) и почём вам знать, что он не «вляпался», доведя свою компанию до принудительного взыскания долгов или банкротства? Теперь подключим субсидиарную ответственность и приправим ситуацию его плачевным финансовым состоянием как физического лица. Всё вместе это называют «мостиком собственника» – когда риски взыскания через собственника, как по мосту, перебираются на параллельный бизнес (или отдельные юридические лица). И вот уже судебные приставы описывают 50 % имущества вашего совместного бизнеса.

Другой пример. Вы с подругой учредили ООО. В мечтах о высоких доходах она взяла в банке потребительский кредит. И не просто кредит, а КРЕДИТИЩЕ! И не платит банку по своим обязательствам. В результате суд, приставы, и у вас уже нет половины бизнеса.

Чаще встречается вариант лайт. Ваша подруга – владелица успешного салона красоты. У вас опыта в этом бизнесе нет, да и ни в каком другом тоже. Поэтому вы предлагаете ей партнёрство на паритетных условиях, надеясь на теоретическую и, что самое главное, на практическую помощь. Советы, может быть, она вам давать будет, но своих клиентов никогда. Зато прибылью с ней вам делиться придётся.

Что же делать и, самое главное, как избежать этих неприятностей? Для этого законодатель предусмотрел договор об учреждении (общества), в котором учредители определяют порядок совместной деятельности. Тут следует исходить из того, что ведение любого бизнеса укладывается в девять составляющих:

1. выстраивание стратегии бизнеса;

2. управление бизнес-структурами предприятия;

3. управление экономикой;

4. управление финансами;

5. организация и ведение бухгалтерского, налогового, кадрового, складского и др. учёта;

6. управление маркетингом;

7. управление операционной (основной) деятельностью;

8. планирование на предприятии;

9. управление персоналом.

Вот и делите обязанности управления вашим салоном в соответствии с имеющимся опытом и талантами.

Мы позже вернёмся к этому перечню на стр. 354, а пока если вы не можете жить без подруг, следует понять, что потенциальный партнёр по бизнесу не должен вас раздражать, с ним можно договориться и с партнёром выгоднее, чем без него. В общем, партнёры должны дополнять друг друга. И вовсе не только пятью тысячами рублей в уставном капитале. Если же вы заметили хоть какой-то мелкий обман, расставайтесь без сожаления. Это бизнес, а не семейно-брачные отношения до гробовой доски. И ещё. Если вас три, четыре или больше учредителей, а вы к тому же занимаете пост генерального директора, то ваши недруги-подруги, объединившись, могут запросто вас от этой должности отрешить. И тогда с большой долей уверенности можно сказать, что вы потеряете не только кресло и портфель, но и сотрудников, а также, естественно, деньги. Думаете, нет? Тогда поинтересуйтесь у Google, как из собственной компании Apple уволили её основателя Стива Джобса. Хотя, с другой стороны, теория конфликтов говорит о том, что конфликт – это способ преодоления противоречий. Но даже согласясь с таким доводом, не следует забывать, что в любой войне проигрывают обе стороны. Только кто-то больше, а кто-то меньше. Абсолютных победителей в Природе не бывает.

Какую бизнес-нишу следует занять? Большинство предпринимателей выбирают для бизнеса ниши, где они, по их мнению, могут избежать прямой конкуренции с сильными компаниями.

И это неправильно! Если вы наблюдали за маленькими детьми, играющими в спортивные игры, то наверняка замечали, что младше определённого возраста дети боятся мяча. Как только мяч летит в их сторону, они инстинктивно сторонятся его. Такое явление можно наблюдать и в природе. Щенок алабая может испугаться шуршащего полиэтиленового пакета, а когда он подрастёт и заматереет, к нему подойти страшно. Поэтому выбор окраинного маргинального проекта сродни первобытным страхам.

Если вы умеете что-то делать хорошо, то вынуждены будете сталкиваться с конкурентами, а не избегать их. И данный факт надо принять. Вы можете избежать конкуренции, только избегая хороших идей бизнеса. Зачастую, искусственное занижение своих притязаний является больше инстинктивным движением, чем осознанным выбором в пользу безопасности. Ваше подсознание просто не позволяет вам думать о великих идеях, чтобы не дать вам вовлечь себя в рискованный, но высококонкурентный бизнес.

Тем или иным вариантам стратегических решений всегда соответствуют различные варианты обязательств и рисков. Таким образом, как говорят математики, риски и успех есть двойственные переменные, а если проще – одно отражает (содержит в себе) другое. По мнению Г. Кавасаки, «если благодаря продуктам или услугам вам удастся завоевать любовь части потребителей, будьте готовы к тому, что другая часть вас возненавидит. Запомните, ваша цель – вызвать эмоции, как положительные, так и отрицательные. Не обижайтесь, если люди станут критиковать то, что вы делаете. Единственная реакция, которая должна огорчать (и пугать) вас – это безразличие».

Большинство предложений товаров и услуг, исходящих от новых компаний, всего лишь имитация предложений других, более успешных организаций. Они тиражируют известные идеи и предложения, не улучшая их. Но в мире бизнеса всегда есть место для двоих. Именно пара первых конкурентов обеспечивает прогресс. Рядом с Apple Macintosh соседствует Microsoft, iPhone мгновенно получил в качестве технологического конкурента Galaxy. Обратив внимание на успешные проекты, вы заметите, что ни один из них не являлся сто двадцатым повторением существующего бизнеса.

Где предприниматели находили идеи? Обычно в фокусировке на решении конкретной проблемы. Лучше всего той, которая затрагивает их лично. Соперничество – это основной детерминант прогресса, а гонка за прибылью провоцирует появление новых технологий.

Почему иногородние, попав в мегаполис, идут работать в риелторские агентства, а те, кто безбоязненные, сами начинают такой бизнес? Ответ прост: им необходимо решить свои жилищные проблемы и не нарваться на аферистов. Зачастую такой бизнес становится весьма успешным и продолжается после того, как все проблемы с жильём уже решены. Поэтому в качестве «маяка» нет смысла искать компании, которые уже давно нашли удачное решение проблемы. Полезнее искать сами проблемы и строить бизнес, решая их. Но если в мире только что появилась прорывная идея, идите параллельным курсом, решая технологические задачи своими методами.

В некоторых областях путь к успеху заключается в наличии чёткого видения цели и неуклонном движении к ней независимо от того, какие преграды встречаются на пути. Начинающиеся бизнесы не относятся к этой категории. Следование за видением цели сродни Олимпийским играм, когда есть конкретная цель – золотая медаль. Начинающий же бизнес сродни науке следопыта, ищущего следы и продвигающегося по ним. Поэтому не будьте слишком привязаны к первоначальному плану. Вполне возможно, что он неверен. Самые успешные бизнесы в финале оказывались совсем не похожими на первоначальные замыслы.

Вы должны быть готовы увидеть хорошую идею, когда она появится. И самое трудное в этом – отказаться от своей первоначальной идеи. Но открытость новым идеям должна быть правильной. Смена курса каждую неделю также фатальна для начинающего бизнеса. Необходимо всегда проверять себя: представляет ли новая идея некоторую прогрессию? Если в каждой новой идее вы способны использовать большинство наработанных ранее знаний и идей, то очевидно, вы на верном пути. Если же начинать приходится с нуля – это плохой знак. Но если даже вам приходится всё начинать сначала, важно оставаться на плаву и не уходить в финансовый минус. Не отчаивайтесь. Даже ничего не заработав в финансовом плане, вы приобретёте бесценный опыт. А это дорогого стоит.

Теперь немного поговорим о прибыли. Гражданским кодексом РФ и уставом коммерческого предприятия определено, что цель хозяйственной деятельности общества – это получение прибыли. Следовательно, все мысли об этом. Многие владельцы салонов и клубов уверены, что залог высокой прибыльности – поток клиентов. Это не совсем так. Поэтому давайте подробно рассмотрим бизнес-среду вашего салона или клуба.

Для понимания сути происходящего, высокая наука использует различные бизнес-модели. Они представляют собой концептуальное описание предпринимательской деятельности. Такие модели бывают двух видов: модели созидания и модели продаж. Деньги делают на продажах, а не на производстве, поэтому акцентируем своё внимание именно на них.

Различают несколько моделей бизнеса продаж. В частности:

♦ B2C – Business to Consumer – бизнес для потребителя;

♦ B2B – Business to Business – бизнес для бизнеса;

♦ B2G – Business to Government – бизнес для государства;

♦ G2B – Government to Business – государство для бизнеса;

♦ C2C – Consumer to Consumer – потребитель для потребителя.

Все усилия директоров салонов и клубов сосредоточены в секторе B2C. Они всеми возможными способами привлекают новых клиентов. Резон в этом, конечно, есть, но ведь салон или клуб, помимо сегмента B2C активно взаимодействует в сегменте B2B. Это аренда помещения, коммунальные платежи, реклама, услуги связи, вывоз мусора и многое другое. Ваша задача максимально активизировать работу по снижению затрат в этой сфере.

В сегменте B2G наше взаимодействие с государством очерчено соблюдением законодательства, действующих требований по поведению бизнеса и уплатой налогов. Тут много не сэкономишь, а порой делать это и вовсе бессмысленно. А вот работа в сегменте G2B открывает перед предпринимателем широкие возможности. Государство постоянно ведёт диалог с бизнесом по выстраиванию взаимодействия. Первое, что лежит на поверхности, это аренда недвижимости на льготных условиях у муниципалитетов. Как правило, она в разы дешевле. Второе – это множество действующих вариантов господдержки, включая льготное участие в выставках, рекламных мероприятиях и многое другое. Не так давно была принята программа по поддержке тех предприятий, которые оказывают услуги иностранцам, в том числе на территории России. Это вообще Клондайк для предпринимателей.

Посмотрим, есть ли место салонам и клубам в сегменте C2C? На первый взгляд – это площадка взаимодействия физических лиц. Например, в этом сегменте работает газета бесплатных объявлений «Из рук в руки», где покупатель сам находит продавца. Или наоборот. С другой стороны, сегмент С2С – это сфера серого бизнеса, где косметологи-частники оказывают услуги у себя на дому. Конечно же, они оттягивают на себя значительную часть клиентов и, тем самым, снижают прибыльность наших предприятий. Да. Это зло, с которым борется государство. Но если хорошенько подумать, то сегмент С2С опосредовано можно задействовать для увеличения прибыльности своего салона или клуба.

Один из бизнес-консультантов как-то посоветовал известному стилисту попробовать занять нишу выездных парикмахерских. Больших вложений такой бизнес не требует. Оборудовать микроавтобус всем необходимым несложно. Ведь существуют же мобильные пункты шиномонтажа для тех, кто ценит своё время. Однако стилист сразу же на корню раскритиковала эту идею, сказав буквально пару фраз: «Женщина в парикмахерскую идёт не за укладкой. Она туда идёт за общением!». Следует использовать эту женскую причуду особенность для организации приятного времяпровождения в стенах салона. Я никогда не понимала внутреннюю планировку салонов, построенных по принципу районной поликлиники. Длинный коридор, стулья вдоль одной стены. Если в вашем салоне всё будет настроено на организацию комфортного общения, число клиентов, несомненно, возрастёт.

То о чём мы говорили выше, относится к области стратегии, оперативному управлению и тактике. Но изобретать велосипед на этом поприще нет смысла. Всё, что касается стратегий, уже полторы тысячи лет тому назад придумали китайцы. И не только придумали, но и написали об этом трактат²¹. Более совершенного в этой области придумать никому не удалось. Так что «читайте первоисточники и изучайте матчасть»! А сейчас поговорим о структурах.

Имеет значение форма, а не её размер

Архиважный вопрос – это форма собственности вашего будущего бизнеса. Настолько важный, что её отражают в полном и сокращённом названии предприятия.

Тут много различных вариантов, например, кооператив, хозяйственное партнёрство, простое товарищество, инвестиционное товарищество и ряд других. Но мы рассмотрим только три основных:

1) стать индивидуальным предпринимателем;

2) зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью;

3) зарегистрировать акционерное общество (публичное или непубличное).

Чтобы не говорить, что везде есть свои плюсы и минусы, скажу, что везде есть особенности.

Индуальный преприниматель

Проще всего стать индивидуальным предпринимателем (ИП). В сравнении с 2010 годом число индивидуальных предпринимателей в Москве возросло на 70 %. Сейчас их 274 тысячи. Этой форме ведения бизнеса присущ ряд положительных моментов. Отсутствует необходимость формировать уставный капитал. Дело ограничивается только постановкой на налоговый учёт в качестве ИП. Индивидуальный предприниматель (Individual proprietorship) может использовать патентную систему налогообложения, а это существенная экономия денежных средств и сил. Штрафы для лиц, зарегистрированных в качестве ИП в конечном счёте ниже, чем в совокупности на гендиректора и возглавляемое им ООО. Вновь зарегистрированные индивидуальные предприниматели в 2018 году могут получить налоговые каникулы, при условии, что они занимают нишу в научном направлении, социальной сфере или производственной деятельности.

Если будучи индивидуальным предпринимателем за год до рождения ребёнка встать на учёт в Фонде социального страхования, то за раннюю постановку по беременности можно получить 613 рублей и пособие по беременности и родам в сумме 35 тыс. рублей. Важно заплатить взносы до 31 декабря текущего года, а уже в следующем году родить. Можно получить листок нетрудоспособности (больничный лист) на 140 дней и ежемесячное пособие по уходу за ребёнком в размере 3120 рублей. Правда, во время декретного отпуска работать индивидуальным предпринимателем нельзя. Это были плюсы. А вот дальше, – сплошные «но».

Не секрет, что сейчас в тренде инъекционная косметология, для реализации которой необходима лицензия на осуществление медицинской деятельности. Порядок лицензирования медицинской деятельности, осуществляемой на территории Российской Федерации медицинскими и иными организациями, а также индивидуальными предпринимателями, утверждён Постановлением Правительства Российской Федерации «О лицензировании медицинской деятельности (за исключением указанной деятельности, осуществляемой медицинскими организациями и другими организациями, входящими в частную систему здравоохранения, на территории инновационного центра «Сколково»)» от 16 апреля 2012 г. N 291.

Формально, индивидуальный предприниматель может получить такую лицензию, но осуществлять указанный в ней вид деятельности может только самостоятельно. Передать свою лицензию другому лицу он не вправе, поскольку приобретаемое на основе лицензии право осуществлять определённый вид деятельности обусловливает персонифицированный характер документа, означающий, что лицензируемая деятельность всегда должна выполняться только лицензиатом. Следовательно, индивидуальный предприниматель может получить лицензию, но работать по ней может только он, а его персонал – нет.

Если вдруг надоест заниматься бизнесом, или просто появится желание всё распродать и закрыть, то продавать тут особо нечего. Лишь имущество. А кому оно б/у нужно? Но самый главный момент кроется в ст. 24 ГК РФ, в которой прямо сказано, что индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам всем своим имуществом. А что там у вас в личном имуществе? Квартира, дача, машина? Если будет надлежащее судебное решение, приедут приставы, опишут имущество и отберут. Правда, перед этим вы немного сэкономите на налогах и штрафах.

Общество с ограниченной ответственностью

Общество с ограниченной ответственностью (Limited liability company, LTD) – это форма личного объединения граждан для совместного ведения бизнеса. Таня объединяется с Ваней, кто-то вкладывает деньги, а кто-то – собственные знания или труд.

Для регистрации необходимы устав, и ещё несколько документов²². Предприятие зарегистрируют только в том случае, если вы предоставите регистрирующему органу документы, подтверждающие, что орган управления будет находиться по конкретному адресу. И это самая настоящая проблема. Ведь помещение в аренду не дадут, так как у вас пока нет ООО, а зарегистрировать хозяйствующий субъект вы не можете из-за отсутствия помещения. Вариантов несколько:

♦ лучший вариант – иметь знакомого владельца коммерческой недвижимости, который даст вам гарантийное письмо;

♦ зарегистрировать ООО «Ромашка» по арендованному почтовому адресу. В Интернете множество предложений от псевдоюридических фирм по сдаче в аренду адресов для регистрации фирмы на срок до 11 месяцев. Это так называемые адреса массовой регистрации. Признак массовости – десять и более фирм, имеющих один и тот же адрес. Как временная мера она, конечно же, имеет право на существование. В ряде случаев иного выхода просто нет. Например, вы коренная жительница Урюпинска, ваша подруга из Нью-Йорка и друг из Душанбе решили зарегистрировать свою фирму в Москве;

♦ зарегистрировать ООО «Ромашка» в своей квартире, но в этом случае ваш дом – ваша крепость, теряет статус неприкосновенного жилища. Участковый, пожарный, инспектор Роспотребнадзора и сверх этого десяток проверяющих получают право навещать вас, когда им заблагорассудится это будет предписано проверкой.

Следует знать, что с регистрацией хозяйствующего субъекта в своей квартире не всё так просто как кажется на первый взгляд. Формально, если вы в своей квартире будете оказывать парикмахерские услуги, то необходимо изменить назначение помещения. Иными словами, перевести жилое помещение в категорию нежилого. Парикмахерские услуги – это производство. Пункт 2 ст. 17 Жилищного кодекса допускает использование жилого помещения для осуществления предпринимательской деятельности гражданами, проживающими в нём на законных основаниях, если это не нарушает права и законные интересы других лиц, а также требования, которым должно отвечать жилое помещение.

Перечень требований изложен в Положении, утверждённом Постановлением Правительства РФ от 28.01.2006 г. № 47. Кроме этого действуют Правила пользования жилыми помещениями, также утверждённые Постановлением Правительства РФ от 21.01.2006 г. № 25. Согласно этим правилам, если в жилом помещении расположен только офис, или его используют для иных, не связанных с производством целей, переводить его в категорию нежилых не требуется, но понадобится согласие всех лиц, проживающих в данной квартире. Если всё же соседи напишут жалобу в надзорные органы и свидетельскими показаниями докажут, что вы в жилом помещении организовали маникюрное производство, проблемы будут.

Несмотря на активные призывы со всех сторон «не кошмарить» бизнес, ужесточены требования к юридическим адресам предприятий. С сентября 2017 года налоговые органы получили право исключать из ЕГРЮЛ организации, юридический адрес которых не соответствует фактическому. Важно, что такую проверку могут инициировать любые заинтересованные лица, партнёры, обиженные клиенты и т. п. Участия представителей организации не требуется, так как осмотр помещения может быть проведён инспекторами в присутствии двух понятых или с применением видеозаписи (Приказ ФНС от 11.02.2016 г. № MMB-7-14/72).

Если организации по указанному в ЕГРЮЛ адресу нет, то ИФНС направит письмо руководителю и учредителям с требованием внести изменения в реестр в течение 30 дней (129-ФЗ ст. 9, п. 4.2 и ст. 11 п.6). Если этого не сделать, то в реестре будет отмечено, что информация об адресе компании недостоверна. В случае, когда такая отметка стоит в официальном документе больше полугода, организацию ждёт исключение из ЕГРЮЛ. Для снижения таких рисков необходимо использовать все возможности, чтобы адрес в ЕГРЮЛ совпадал с фактическим, а также обеспечить получение всех писем из ИФНС, внебюджетных фондов, банка и оперативно на них реагировать.

При учреждении ООО необходимо сформировать уставный капитал. На сегодняшний день минимальный размер уставного капитала составляет 10 тыс. рублей. Верхний предел не ограничен. Обычно начинающие предприниматели ограничиваются минимумом, а потом чешут «репу». Почему этого делать не следует, можно прочесть на стр 90.

Если учредителей несколько, то уставный капитал будет состоять из долей. Например, вы заявили уставный капитал ООО «Ромашка» равный 1 млн рублей, то у Тани может быть одна доля, а у Наташи – три доли. Это означает, что по итогам отчётного периода (квартал или год) Таня получит 25 % чистой прибыли, а Наташа – 75 %. Но это вовсе не значит, что Таня обязана внести в уставный капитал 250 тысяч рублей, а Наташа – 750 тысяч. Просто они договорились, что решения принимают голосованием, а число голосов каждого участника пропорционально количеству его долей. У Тани один голос, а у Наташи – три. И кто тут главный? Важно, как они договорились принимать решения и делить, а не то, как и за кого сколько платить. Именно в этом и заключается основное преимущество ООО. Фактически, вы приходите к инвестору и говорите ему: ты вносишь миллион в уставный капитал, а я работаю. Прибыль – пополам. В акционерном обществе такой фокус не пройдёт. Там каждый платит за себя, как в европейском ресторане.

В ООО можно использовать различные формы налогообложения, включая специальные режимы, правда, до определённых пределов. Применяя упрощённую систему налогообложения (УСН) можно выбрать два различных объекта налогообложения. Статья 346.20 Налогового кодекса РФ регламентирует этот вопрос следующим образом:

♦ в размере 6 % в случае, если объектом налогообложения являются доходы;

♦ в размере 15 % на доходы, за вычетом величины расходов.

Важно понимать, что упрощённая система налогообложения возможна только в том случае, если:

– выручка за год не превышает 150 млн рублей;

– среднее число сотрудников менее 100 человек, включая тех лиц, которые работают по договорам подряда;

– остаточная стоимость имущества не более 150 млн рублей;

– доля юридических лиц среди учредителей не должна превышать 25 %;

– не должно быть филиалов, но разрешено иметь представительства;

– при выборе режима налогообложения доходы минус расходы существует обязанность начислять минимальный налог, равный 1 % от годовых доходов. Его сравнивают с размером уплаченного налога за год. Если он меньше, то уплачивают начисленный обычным способом налог.

Так как чаще всего заявление о переходе на УСН подают при регистрации предприятия, то необходимо заблаговременно оценить, какой режим налогообложения вам выгоден. Список расходов предприятия, на величину стоимости которых можно уменьшить налогооблагаемую базу, ограничен ст. 346.16 НК РФ, поэтому считают, что режим 15 % стоит применять лишь в том случае, если доходы соотносятся с расходами как 1/0,6.

Можно менять режим налогообложения, но не чаще одного раза в год. Причём о смене варианта налогообложения следует поставить в известность органы налоговой службы до начала нового финансового года. Если вы прогнозируете, что выручка вашего предприятия превысит максимально возможную сумму, вам придётся перейти на общий режим налогообложения. Поэтому с первого дня деятельности ООО поручите бухгалтеру (Accountant) вести параллельный учёт – по УСН в двух режимах (6 % и 15 %) и в обычной системе налогообложения. Понятно, что в первый год работы вы вряд ли пересечёте запретную черту, но бухгалтер пусть привыкает к этому, начиная с малых объёмов.

В соответствии с действующим законодательством ООО может получить лицензию на осуществление медицинской деятельности по специальностям, прямо поименованным в нормативных документах.

С 01 января 2018 года условия лицензирования медицинской деятельности существенным образом изменены. Это вызвано действием Приказа МЗ РФ от 13.10.2017 года № 804н, которым введена «Номенклатура медицинских услуг». Документ объёмный. Всего 345 страниц. Все услуги разделены на две группы: А и В. Наши услуги в обеих группах. Вот некоторые из них:

А01.01.004 Сбор анамнеза и жалоб в косметологии;

А14.01.008 Удаление камедонов кожи;

А14.01.012 Проведение депиляции;

А14.01.013 Проведение эпиляции;

А16.01.024 Дерматологический пилинг;

А21.01.006 Пилинг-массаж;

А22.01.006 Ультрафиолетовое облучение кожи (солярий?);

В01.008.003 Приём (осмотр, консультация) врача-косметолога первичный;

В01.008.004 Приём (осмотр, консультация) врача-косметолога повторный.

Но больше всего мне понравились такие медицинские услуги, как:

А24.01.001 Применение грелки;

А02.03.007.004 Определение окружности талии.

И дело даже не в том, что определение окружности талии признано медицинской деятельностью. Дело в том, что для эффективного управления компанией необходимо знать себестоимость каждой услуги. И как тут поступить с этой частью женской фигуры?

В отношении фитнеса тоже не всё просто, поскольку практически любую тренировку можно отнести к медицинской услуге. Остеопатия в номенклатуре упомянута, а врачей-остеопатов в государственном здравоохранении пока нет. Поэтому самостоятельно придумать неизвестную науке или российским чиновникам специальность и получить на это лицензию не получится.

Теперь по срокам. Необходимо понимать, что лицензирование занимает какое-то время. Причём рабочее, а не календарное. 30 рабочих дней документы находятся в бывшем СЭС на рассмотрении, на 28 день сотрудники этого уважаемого ведомства приезжают к вам с проверкой и выписывают (или не выписывают) разрешение, затем Роспотебнадзор 30 рабочих дней и, наконец, через 30 рабочих дней лицензирующий орган выдаёт лицензию.

Но даже в том случае, если у вас всё прошло без сучка, без задоринки, документы приняли и разрешение выдали с первого раза, вы уже серьёзным образом нарушили федеральное законодательство. Поясню: в пакет документов должны входить данные на тех специалистов, которые будут у вас работать. Тут всё просто. Дали заявку кадровикам, приняли врача-косметолога на работу, а копии его документов в едином пакете отправили в лицензирующий орган. Пятого и 20-го числа доктор обязан получать заработную плату, но работать он не имеет права, поскольку у вашего ООО пока нет лицензии. Если вы не платите ему зарплату, то прямиком отправляетесь в прокуратуру, предварительно ознакомившись со ст. 145.1 УК РФ. Неполучение сотрудником честно заработанных денег является грубейшим ущемлением его трудовых прав, а также законодательства РФ. Меру уголовной ответственности за несвоевременную оплату труда определяет ст. 145.1 УК РФ, поскольку, все работающие граждане имеют право на денежное вознаграждение за свою работу без дискриминации и не ниже утверждённого МРОТ.

Уголовную ответственность за невыплату заработка сотрудникам применяют к руководителю предприятия (филиала, представительства, другого отдельного подразделения) или к индивидуальному предпринимателю на основании ст. 145.1 УК РФ, которая защищает право людей на вознаграждение за труд. Уголовная ответственность работодателя за невыплату заработной платы в этом случае наступает, если: зарплату полностью не выплачивают более трёх месяцев; вышеуказанные работодатели имеют корыстные цели или личную заинтересованность. За частичную невыплату заработка применяют одну из следующих мер уголовного наказания: штраф размером до 120 000 р. либо в сумме заработка (прочих доходов) осуждённого за период до года; запрет занимать некоторые посты или вести определённую деятельность сроком до года; принудительные работы сроком до 2 лет; лишение свободы сроком до года.

Не хотите сидеть в тюрьме, то в соответствии со ст. 37 Конституции РФ, ст. 21 ТК РФ, платите праздношатающемуся эскулапу «заработную плату» не ниже утверждённого МРОТ. Выход есть. Если уж кандидат медицинских наук до момента получения лицензии не имеет права работать у вас по специальности, пусть хотя бы полы моет, снег чистит, или на звонки отвечает. Правда, если вы такого дурака за 15 тыс. рублей найдёте. Скорее всего, он уже работает у ваших конкурентов.

Кроме этого, ваша организация должна иметь договор на обслуживание медицинской техники. Тут всё проще простого.

Если ваше ООО зарегистрировано в Москве, то никто не запрещает найти вам самую дешёвую обслуживающую организацию в любом городе нашей необъятной родины. Хоть в Норильске.

Само общество отвечает по своим обязательствам в размере своего уставного капитала. Заявили один миллион, вот этим миллионом отвечаете. Заявили 10 тыс. рублей, так и спрос с вас на десять тысяч. Правда, так было только до середины 2017 года. А с середины 2017 года кредиторы могут обращаться в суд с исковым заявлением о взыскании убытков, причинённых им должником или контролирующих должника лиц вне рамок банкротства, указанных в ст. 53.1. ГК РФ. Из этого следует, что ответственность по долгам организации в случае отсутствия у неё имущества несут директор и контролирующие лица. Предусмотрено это п.5, 5.7, 5.8 ст. 10 ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» в редакции Закона № 448-ФЗ от 28 декабря 2016 г. Поэтому не факт, что отсутствие на балансе какого-либо имущества спасёт директора или учредителя от справедливого решения суда и визита судебных приставов. Придут домой, опишут и изымут Майбах. Или персидского кота.

Акционерное общество

Акционерное общество (Joint-stock company) – это форма объединения финансов. У Тани есть 500 тыс. рублей, и у Вани – 100 тысяч. На эти деньги они нанимают управленцев, которые развивают их бизнес. Таня и Ваня могут это делать сами, если знают, как. В нынешней терминологии это публичные (ПАО) и непубличные (НАО) акционерные общества. До недавнего прошлого их называли открытыми и закрытыми. Ну, законотворцам виднее. Суть не изменилась. Акции публичного общества можно продать, не оглядываясь на других акционеров. В непубличном обществе свои акции нужно вначале предложить другим акционерам. Но уже придуман 1001 способ как этого избежать. Продать нельзя, но подарить можно. А одариваемый потом вам деньги подарит.

Минимальный размер уставного капитала публичного акционерного общества в 10 раз больше, чем у непубличного. Для непубличного АО есть ограничения по численности акционеров. В публичном АО обязателен аудит, а в непубличном – только в случае превышения размера выручки 400 тыс. рублей за год, или если сумма активов превышает 60 млн рублей. Но не это важно. Важно то, что уставный капитал акционерного общества состоит из акций, которые каждый акционер приобретает для себя самостоятельно. Если вас два акционера, а размер уставного капитала составляет один миллион рублей, то извольте внести на расчётный счёт по пятьсот тысяч каждый. Это вам не ООО.

В акционерных обществах два вида акций: обыкновенные и привилегированные. Владельцы обыкновенных акций участвуют в голосовании на общем собрании, причём количество их голосов равно числу голосующих (обыкновенных) акций. Владельцы привилегированных акций в голосовании не участвуют, но первыми получают дивиденды. Тут-то так раз кроется очередной подводный камень. Представьте, что в акционерном обществе «Тюльпанчик» два акционера. У Саши и Наташи по 100 обыкновенных акций (Ordinary share) и по 10 привилегированных (Preffered share). Следовательно, они принимают любое решение равным количеством голосов – 100 на 100. Потом коварная, но грамотная Наташа предлагает доверчивому Саше поменять его десять обыкновенных акций на её десять привилегированных. Если Саша— лох и он согласится, то в итоге у Наташи на руках окажется 110 голосующих акций, а у Саши – только 90. И куда делся паритет, хотя суммарное количество акций не изменилось? Как говорят мои дети – это здоровская засада!

Структура организации. Цель, концепция и решаемые задачи

Предприятие может представлять часть сети или быть совершенно самостоятельным. В любом случае мы рассматриваем хозяйствующий субъект (предприятие) как организацию. Организация является относительно обособленной системой, т. е. имеющей необходимый для самостоятельного существования набор образующих элементов. В грамотно организованных системах каждый элемент необходим для поддержания и функционирования целого, и вне целого существовать не может.

В организации действует принцип синергии. Его суть в том, что сумма свойств организованного целого превышает «арифметическую» сумму свойств, имеющихся у каждого из вошедших в состав целого элементов в отдельности. Эффект синергии возникает за счёт взаимного соучастия, взаимодействия элементов, находящихся в рамках целого, и имеет разнообразные практические приложения. Так, в салоне красоты администратор принимает звонки и встречает клиентов, врач-косметолог выполняет процедуры, а уборщица наводит чистоту. Все вместе они составляют персонал салона, а не сумму разрозненных и независимых работников. Конечно же, врач-косметолог может помыть полы в помещении, но эффективнее использовать его по специальности. Труд врача принесёт больше прибыли, чем труд уборщицы. Поэтому не отвлекайте его от работы шваброй. О синергии мы ещё раз будем говорить на стр. 367, а пока посмотрим, как разноплановых работников следует объединять в структурные подразделения внутри организации.

Перед тем как приступить к построению организационной структуры предприятия, вначале формулируют цель – для чего вы это делаете. Например, хочу заработать или прославиться (см. Стр. 19). Из цели вытекает концепция. Например, это будет сеть массажных салонов эконом-класса. Далее, формулируют гипотезу – своё предположение на тот счёт, каким образом можно достичь поставленной цели (заработать или прославиться): я думаю, что это можно достичь путём создания сети маленьких массажных салонов в спальных районах города. Каждый салон – самостоятельное юридическое лицо, но с единым органом управления.

Следуя концепции, определяем такие конкретные задачи необходимо решить для достижения поставленной цели. Под каждую задачу разрабатываем функционал, для выполнения которого потребуются определённые кадры, оснащение и финансы. О функциональном моделировании мы будем подробно говорить в разделе «Процессный подход к операционной деятельности» на стр. 290.

Если графически изобразить скелет такой организации, можно увидеть иерархию, связи и многое другое. Поэтому создание схемы управления подразделениями предприятия следует начинать с построения организационной структуры. Для этого требуется немного помечтать на тему того, как будет устроено ваше будущее предприятие. Пофантазировать и начертить, используя для этого специальные условные обозначения:

Почему-то некоторые руководители начинают разрабатывать организационную структуру с себя. Рисуют первое лицо бубликом, пририсовывают себе секретаршу, водителя, бухгалтера. И на этом весь их творческий пар уходит в свисток. А идти нужно с другого конца. Исходя из имеющихся площадей и оборудования, вначале планируют линейных специалистов разного профиля. Потом их объединяют в соответствующие подразделения. Над группой из трёх – семи работников ставят начальника. Небольшие группы объединяют в более крупные структуры. И тут есть свои правила.

Самое маленькое подразделение называют отделением. Затем, по мере укрупнения, идут отдел, управление, служба. То есть отдел состоит из нескольких (3–7) отделений. Так любимые некоторыми руководителями англоязычные «департаменты» обычно входят в структуру министерств и ведомств. Поэтому не стоит физиотерапевтическое отделение салона красоты называть департаментом СПА.

Крупные объединения мелких подразделений подчиняют замам. Заместителей замыкают на себя. Их называем правильно. Если вы придумали в штатном расписании должность заместителя генерального директора по общим вопросам, то обязательно введите должность зама по общим ответам. Смеётесь? Правильно! Нет таких функций в природе менеджмента. Их всего девять и они перечислены на стр. 42. Зам по маркетингу – пожалуйста! Зам по экономике и финансам – на здоровье! Зам по управлению персоналом – сколько хотите! А вот что такое «общие вопросы», я не знаю и даже знать не хочу. Хотите своего дедушку осчастливить громкой должностью заместителя генерального директора, – назначайте его замом по режиму, если его функция – беречь здоровье вашего охранника, или комендантом, если он будет командовать уборщицей.

Итак, подумав и начертив, мы в итоге получим вполне работоспособную линейную организационную структуру массажного салона ООО «Ромашка» (см. Рис. 4).

Не забудьте разработать «Положение об организационной структуре» и утвердить его своим приказом. Каждый раз, когда вы будете открывать новые подразделения, филиалы или представительства, Положение и Приказ придётся обновлять.

Представленную на рис. 4 структуру называют линейной организационной структурой предприятия. По такой схеме испокон веков всё устроено в армии. Есть командир бригады, есть его заместители по боевой подготовке, по вооружению, по воспитательной работе, а также несколько батальонов под началом комбатов. И у каждого батальона свои конкретные функции и задачи в военное время.

Раньше в полка̀х был Суд офицерской чести, а в Следственном комитете России он есть и сейчас. Командир бригады подчиняется вышестоящему начальнику – командиру дивизии. Точно такая же структура у печально известной итальянской мафии. Лучше структуры не придумать.

Однако такая организационная структура никак не вяжется с вашей концепцией. Каждый салон – самостоятельное юридическое лицо, но с единым органом управления. У вас получилось, что в каждом салоне есть собственная бухгалтерия, маркетинговая и кадровая службы. Так в армии устроены отдельные дивизионы. Или погранзаставы. Там и повар свой и фельдшер. Это удобно, но дорого. Эффективнее общие для всех подразделений функции передать своей же (управляющей) компании или управляющему отделению. В этом случае оно должно иметь право заниматься соответствующим видом экономической деятельности и получать за это деньги. Другими словами, в учредительные документы этой компании необходимо ввести соответствующие коды ОКВЭД-2:

69.20 деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учёта, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию. Сюда включена:

– деятельность по ведению (восстановлению) бухгалтерского учёта, в том числе по составлению бухгалтерской (финансовой) отчётности, бухгалтерскому консультированию.

70.22 консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления. Сюда включены:

– предоставление консультационных услуг;

– выдачу рекомендаций и оказание оперативной помощи компаниям и прочим организациям в сфере управления, таких как корпоративное стратегическое и оперативное планирование, реструктуризация производственных процессов, оптимизация управления, сокращение затрат и прочие финансовые вопросы, маркетинговые цели и политика, практика и планирование работы с персоналом, компенсационные и пенсионные стратегии, планирование и управление производством. Предоставление этих услуг компаниям или иным организациям может включать консультирование, выдачу рекомендаций или оказание помощи по следующим направлениям:

– разработка процедур и методов бухгалтерского учёта, программ учёта затрат, бюджетирования;

– консультирование и оказание помощи компаниям и иным организациям в сфере планирования, организации, эффективности и контроля управленческой информации и т. п.

Проще говоря, бухгалтер, менеджер по персоналу, маркетолог, секретарь, и прочие управленцы обслуживают фирмы вашей сети и, естественно, получают за это заработную плату. Просто повышенную, а не пропорционально количеству обслуживаемых фирм. В общем-то, по такому принципу построены холдинги.

С целью повышения устойчивости, в отличие от классического холдинга, все фирмы вашей сети должны быть юридически независимыми друг от друга. Если по какой-то причине у одного из предприятий возникнут проблемы с налоговой службой, Роспотребнадзором, или с какой-либо другой контролирующей структурой, это никак не отразится на работоспособности и прибыльности всех других компаний. Хорошо если с целью экономии и обеспечения единообразного управления и генеральный директор в этих предприятиях также будет один. Или у них, для контроля, будет общий совет директоров. Именно такая оргструктура может обеспечить достижение поставленной цели. Организационная структура, о которой мы говорим, носит название матричной²³ (см. Рис. 5).

Она объединяет в себе линейную (вертикально интегрированную) структуру с проектной. Главный признак матричной структуры – это широкая сеть горизонтальных связей, пересекающих вертикальные пути взаимодействия.

Трудовое законодательство диктует лишь одно условие, касающееся внешнего совместительства для руководителя ООО: при реализации такой формы трудовой деятельности, директор обязан запросить разрешение на это у уполномоченного органа юрлица, либо собственника организации, являющейся его основным местом работы (абз. 1 ст. 276 Трудового кодекса РФ от 30.12.2001 № 197-ФЗ). Такое разрешение может быть получено также и у лица (органа), которому собственник имущества компании делегировал соответствующие полномочия. Директор обязан получать разрешение во всех фирмах, в которых он трудится на руководящей должности. В отношении членов совета директоров таких ограничений нет.

Указанные выше требования актуальны и в том случае, если директор одной организации намерен работать в другом месте (совет по качеству) не показаны. Они точно такие же, как и на рис. 4. Они могут быть общими для всех хозяйствующих субъектов, или индивидуальными.

даже не на руководящей должности. Но и тут есть два варианта. Во-первых, никогда не поздно на должность ещё одного генерального директора, где данная ситуация вступила в противоречие с Законом, временно назначить одного из замов, у которого также есть право первой второй подписи. Во-вторых, если генеральный директор зарегистрирован как индивидуальный предприниматель, то никто не может ему запретить управлять дюжиной предприятий по договору подряда. Приём этот давно известен. Печально известные Платон Лебедев и Михаил Ходорковский, с целью «оптимизации» налогообложения, таким макаром управляли целой империей «ЮКОС».

Для управления такими структурами весьма эффективно в составе управляющей компании сформировать Совет директоров ООО. Порядок формирования и деятельности совета, его компетенцию, а также процедуру прекращения полномочия членов совета директоров, необходимо предусмотреть в уставе. Сам же алгоритм принятия решения этим органом следует закрепить не в уставе (открытом для третьих лиц документе), а в Положении о совете директоров – локальном нормативно-правовом акте компании.

Существуют ограничения. Во-первых, директор компании (управляющий) не может быть одновременно председателем совета директоров. Он входит в совет по должности. Члены коллегиального исполнительного органа (правления) не могут составлять более одной четвёртой состава совета директоров. Это вполне логично: ведь совет директоров – это всё-таки орган контроля над исполнительными органами общества (директором, правлением). За ним можно закрепить принятие решений по вопросу одобрения крупных сделок (например, сделок со значимым имуществом) и сделок с заинтересованностью. Кроме того, к компетенции совета директоров можно отнести такие важные вопросы как:

♦ распределение прибыли и выплата дивидендов по результатам первого квартала, полугодия, девяти месяцев и финансового года;

♦ утверждение годовых отчётов и годовой бухгалтерской отчётности.

Вопросы, которые не могут быть переданы от общего собрания участников совету директоров, перечислены в пп. 1 п. 3 ст. 66.3 ГК РФ, в том числе это:

♦ изменение устава или утверждение его новой редакции;

♦ реорганизация и ликвидация общества;

♦ увеличение уставного капитала ООО непропорционально долям участников или за счёт принятия третьего лица и др.

Отсутствие информации о составе Совета директоров в ЕГРЮЛ, в отличие от участников общества и его директора, может послужить эффективным средством для обеспечения скрытого контроля над компанией. Суть контроля заключается в следующем: предположим, реальный собственник компании «Лютик» не хочет фигурировать в ЕГРЮЛ и иных источниках в качестве участника и единственного руководителя. В таком случае участником и директором компании может быть его некое доверенное лицо N. Однако максимально широкую компетенцию в обществе следует закрепить за советом директоров, председателем которого и должен стать собственник компании «Лютик», а за директором закрепить представительские функции свадебного генерала.

Таким образом, сведения именно об N будут указаны в ЕГРЮЛ. Но его полномочия как участника и директора общества будут минимальны, что позволит фактически все бразды правления передать через совет директоров действительному собственнику. Кроме того, некоторые решения в ООО принимают единогласно, и здесь участник даже с долей в 0,1 % может существенно усложнить жизнь компании, блокировав, например, в случае конфликта, принятие принципиально важных решений (реорганизация, принятие новых участников, возложение дополнительных прав и обязанностей на всех участников и др.). Исключить же ставшего неугодным члена совета директоров не составляет для собственника никакой сложности.

По решению общего собрания участников (ОСУ) членам совета директоров могут выплачивать вознаграждение и (или) компенсировать расходы, связанные с исполнением указанных обязанностей, размеры которых устанавливают решением ОСУ.

Важно!

♦ вознаграждение членам совета директоров выплачивают из чистой прибыли, но облагают страховыми взносами в обычном порядке (ранее позиция налоговых органов была противоположной). Таким образом, выплата вознаграждения членам совета директоров не выгодна в сравнении с обычными выплатами в рамках трудовых отношений;

♦ члены совета директоров не могут выполнять свои функции в качестве индивидуального предпринимателя, в связи с чем, обязанность начисления страховых взносов обойти невозможно.

Любой коллегиальный орган хорош тем, что необязательно фиксировать результаты голосования по персоналиям. В протоколе в таком случае просто указывают «за» – 4 голоса, «против» – 1. Это может быть очень удобным способом исключения личной ответственности членов совета директоров за принятие некоторых рискованных решений, например, «выбор основных поставщиков компании». Если никто не сможет вспомнить, кто и как голосовал – личная ответственность руководителей будет исключена, ведь в этом случае голосовавшим «против» вполне мог быть каждый.

Всё это конечно хорошо, но налоговые службы могут заподозрить вас в дроблении бизнеса. Позаботьтесь о том, чтобы у всех ваших предприятий, посредством которых вы уменьшаете совокупную выручку и остаётесь в режиме УСН, были хотя бы различные IP-адреса.

Кроме организационной структуры для хозяйствующего субъекта необходимо разработать структуру управления. Некоторые спросят, а чем структура управления отличается от организационной? Отличается следующим: оперативное управление в салоне осуществляет администратор, а не генеральный директор. Директор вообще может на симпозиум уехать. Или на остров Бали. А администратор всегда на месте. Если штатный директор заболел или в отпуске, то на срок до одного месяца назначают ВРИО директора. ВРИО – это временно исполняющий обязанности. К этому сроку директор просто обязан вернуться из отпуска. Если не соизволил, и место освободилось, принимают нового, или ВРИО переводят в статус ВРИД на срок не более одного года.

Помимо этих двух структур необходимо разработать функциональную, финансовую структуру, структуру оповещения и прохождения информации. А пока – немного экономики и финансов. Без них никак!

У капитала своя анатомия и физиология

Кто хочет созерцать создания природы, не должен доверять сочинениям по анатомии, но должен полагаться на свои глаза, занимаясь анатомированием из-за любви к науке.

Клавдий Гален²⁴

У каждого предмета, окружающего нас, есть характеристика, которой оперирует экономика, и на которую мы обращаем особое внимание в повседневной жизни. Это цена, т. е. стоимость предметов, выраженная в деньгах. Отталкиваясь от стоимости, мир изучает производство товаров и услуг, особенности ценообразования, движение денег и пытается управлять ими.

Трудовая теория Маркса против догмы Смита

Понятие стоимости как выражение затраченного труда появилось впервые в конце XVIII века в трудах английских экономистов Давида Риккардо и Адама Смита. По мнению А. Смита, цена всех товаров (общего годичного продукта труда) должна сводиться к зарплате, прибыли и ренте и должна распределяться между людьми в виде зарплаты, прибыли и ренты. Такое утверждение вошло в обиход как «Догма Смита».

Претерпев множество модификаций, в наши дни толкование учения А. Смита о рыночной экономике сводится к следующему: цену товара определяют на основе спроса и предложения. Спрос и предложение формируются в открытой конкурентной борьбе. Конкуренцию выигрывает тот, кто работает производительнее и более качественно. Соответственно, цену опускают до минимально возможного уровня, а заработную плату распределяют пропорционально затраченному труду. Руководитель такой организации получает небольшую прибавку за свою предприимчивость, и организаторский талант.

Адам Смит даже ввёл такое понятие, как «невидимая рука рынка», которая сама регулирует цены. В итоге, Адам Адамович настолько запутался в своих домыслах, что обосновал термин «конкуренция», впоследствии фактически отвергнутый Карлом Марксом. Позже постараюсь объяснить всё это популярно. Но вначале используем терминологию, предложенную автором нетленного «Капитала».

Карл Маркс в своём многотомном труде «Капитал» проанализировал трудовые и социальные отношения, а также их составляющие. Упрощая по максимуму его теорию, можно сказать, что капитал – это те деньги, с помощью которых можно заработать (или потерять) ещё бо́льшие деньги. К примеру, у вас есть 10 млн рублей. Пока они лежат в вашей шкатулке для бижутерии – это просто купюры. А вот если на них приобрести салон красоты, то это уже капитал. Вы надеетесь с помощью вложения собственных денег что-то заработать. Ну и продолжайте надеяться, а пока самое время приступить к изучению анатомии. Ведь у капитала есть составные части, определяющие его анатомическое строение.

Анатомия капитала, придуманная Карлом Марксом

Главный «орган» в анатомическом строении – это «постоянный капитал» (с), от немецкого Constantes kapital. Постоянный капитал – это средства производства (вспоминайте триаду со стр. 11), с помощью которых предприниматель зарабатывает деньги.

К ним относят кабинет, кушетки, осветители, шприцы, филлеры и всё остальное, что можно не только купить, но и потрогать руками. Почему этот капитал называют постоянным? Да потому что за него уже отдали деньги. Средства производства уже купили, и эту цену больше изменить нельзя. Нельзя завтра сказать, что позавчера я купила что-то за 100 рублей, хотя на самом деле я купила за 200. Двести, так двести. Обратного хода нет. Вы хотите сказать, что согласно закону «О защите прав потребителей» я могу от этого товара отказаться и вернуть свои деньги? Да, конечно, но тогда в руках снова окажутся деньги, а не средства производства. Поэтому это капитал постоянный, и точка. Маркс сказал!

Кроме этого, Карл Генрихович ввёл понятие переменного капитала – Variables kapital (v) – это та часть капитала, которую составляет общественно необходимый продукт, т. е. затраты живого труда, оплата необходимого труда, или, другими словами, заработная плата наёмного товаропроизводителя. В процессе производства данная часть капитала меняет величину своей стоимости. Чем больше человек работает, тем больше зарабатывает. Поэтому его называют переменным капиталом. Кроме этого, уборщице можно назначить заработную плату 30 тыс. рублей, а со следующего месяца увеличить вдвое. Или уменьшить.

Сумму постоянного и переменного капитала называют авансированным капиталом (w) от немецкого wert – стоимость.

w = c + v,

где:

w – авансированный капитал;

c – постоянный капитал;

v – переменный капитал.

Из этой формулы следует важное правило: для того чтобы начать свой бизнес, необходимо иметь деньги не только на кабинет, оборудование, арендную плату, филлеры, салфетки и всё прочее. Принципиально важно иметь деньги на зарплату сотрудникам на несколько месяцев вперёд. Пока ваш салон не раскрутился, и поступлений в кассу нет, зарплату нужно платить косметологам, парикмахерам, мастерам ногтевого сервиса, уборщице и бухгалтеру. Без зарплаты они разбегутся, и вы снова потеряете два компонента триады (см. стр. 11). Это справедливо, даже если вы строите загородный дом, хоть для себя, хоть на продажу. Деньги для этого нужны не только на цемент, кирпичи, плитку и обои, но и на заработную плату рабочим. И платить её придётся аккурат до того момента, пока вам не передадут ключи от этой недвижимости. Сейчас времена и терминология несколько изменились, поэтому авансированный капитал зачастую называют инвестиционными затратами, или инвестиционной стоимостью бизнеса. Суть та же.

Усложним данную формулу. У вас есть замечательный салон, сайт, страничка в Instagram и даже деньги для оплаты услуг бухгалтера и уборщицы. Вы работаете в поте лица, оказывая услуги, зарабатывая деньги. Выражаясь экономическим языком, со временем вы создаёте новую стоимость. Математически это можно выразить формулой простого воспроизводства:

w = c + v → W,

где:

w – авансированный капитал;

c – постоянный капитал;

v – переменный капитал;

W – новая стоимость.

В данном случае, W – это новая стоимость, по размеру бо̀льшая (надеемся!), чем вложенные (инвестированные) в дело деньги w.

Вот так работает ремесленник, или индивидуальный предприниматель. Купил оборудование и необходимое сырьё (c), затратил какие-то необходимые усилия (v), и что-то заработал (W). А вот величина этой новой стоимости, согласно представлениям Адама Смита, зависит от «невидимой руки рынка» – от конкуренции, выражаясь современным языком. Адам Адамович был уверен, что новая цена W под давлением конкуренции будет уменьшаться, практически превращаясь в w. Наивный был человек! А как же быть с недобросовестной конкуренцией и картельными сговорами?

С времён Адама Смита прошло примерно полвека и прогрессивные, но ленивые ремесленники поняли, что можно не работать самим, а использовать труд наёмных работников. Они также поняли, что пользуясь безработицей наёмному персоналу можно чуть-чуть недоплачивать, а часть «сэкономленных» таким образом денег под видом прибыли (Mehrwert – нем.) класть себе в карман.

Такое объяснение капиталистических отношений мы находим в марксизме. По Марксу, стоимость – это воплощённый в товаре и овеществлённый в нём общественный труд товаропроизводителей. Именно это он обосновал в своём бестселлере «Капитал». И не просто обосновал, но и вывел классическую формулу стоимости расширенного воспроизводства:

w = c + v → c + v + m = W,

где:

w – авансированный капитал;

c – постоянный капитал;

v – переменный капитал;

m – прибавочная стоимость;

W – новая стоимость.

Заметьте, что «W» больше чем «w», а «c» является константой. Следовательно, в бизнесе получают больше, чем вкладывают. Из этого следует, что вместо того, чтобы наёмному работнику заплатить повышенную заработную плату, предприниматель присваивает себе надбавку под видом прибыли «m». По сути, бизнесмен работает как эксплуататор, получая прибыль от использования наёмного труда. Затем предприниматель снова вкладывает полученные средства в новый цикл производства и получает бо̀льшую новую стоимость, включающую ещё бо̀льшую прибыль²⁵. И чем интенсивнее он станет это делать, тем быстрее будут оборачиваться вложенные им в первоначальный проект деньги. В экономике этот термин называют оборачиваемостью активов. Более подробно узнать об этом можно на стр. 120 и 145.

Теперь о конкуренции. Адам Смит свято верил в то, что при увеличении числа товаропроизводителей «невидимая рука рынка» будет снижать цены на продукты. Напротив, Карл Маркс был убеждён, что капиталист пойдёт на любую договорённость со своим конкурентом ради удержания высокой цены и сохранения своей прибыли. В общем-то, мы видим нечто подобное каждый раз, заезжая на автозаправку. Видимо, заправок настолько много, что невидимая рука Адама Смита до них попросту недотягивается. Всё это можно отнести к анатомии и пропедевтике²⁶ капитала. А теперь перейдём к его физиологии.

Физиология капитала

Думаю, нет особой нужды объяснять, что такое физиология вообще. Все знают, что это наука о закономерностях функционирования и регуляции систем разного уровня. Для изучения закономерностей функционирования капитала зайдём в слесарную мастерскую, найдём и рассмотрим там обычные тиски. Вот они на Рис. 6.

Тиски – это вспомогательный слесарный инструмент, в губках которых зажимают какие-либо детали, вращая ходовой винт. В нашем случае тиски – это некая аллегория рынка в целом, и микроэкономических²⁷ механизмов, в частности.

Губки тисков в нашем примере представляют модель влияния рынка на цену товара. Рынок диктует цену товара или услуги, т. е. регулирует цену спроса и предложения в зависимости от покупательской способности населения, трендов моды и других условий. Хотя есть бородатый анекдот, в котором мужчина продавал помидоры по 200 рублей, тогда как все остальные – по 100. На вопрос, почему так дорого, он отвечал: «Деньги очень нужны!»

Предприниматель не в состоянии назначить цену за свой товар выше той, которую определяет рыночный спрос и покупательская способность клиента. Товар или услугу по завышенной цене у него никто не купит, если только не сработает теория предельной полезности (см. стр. 216). Наверняка вы возразите мне: а как же скидки, акции и прочее? Отвечу: это вовсе не конкуренция, а маркетинговые приёмы по привлечению покупателей. Вроде распродажи товаров в Black Friday. Вместе с тем, по ряду причин, рыночные тиски всё же оказывают давление на цену товара. Но зачастую, под влиянием каких-то модных тенденций, рынок позволяет её повысить. В основном же, цена товара или услуги произведённой предпринимателем, оказывается зажатой в «рыночных тисках», фиксирующих её максимально возможную величину. С ценой, которая превышает рыночную, вы просто не войдёте в рынок. Рассмотрим это на Рис. 7:

Постоянный капитал изображён в виде «несжимаемого» бруска (с), а переменный капитал и прибавочная стоимость в виде двух пружинок. Каждая из пружин имеет свою собственную упругость и длину, которая в свободном положении, распрямившись, способна занять пространство до величины «v + m». В этом (v + m) «промежутке» находятся две пружины, каждая из которых на 50 % сжата другой. На «границе» их соприкосновения, т. е. переменного капитала и прибавочной стоимости, находится некая где:

w – авансированный капитал;

c – постоянный капитал;

v – переменный капитал;

m – прибавочная стоимость;

W – новая стоимость;

B – точка соприкосновения интересов труда, и капитала.

«точка соприкосновения интересов собственника и наёмных рабочих», изображённая многогранником с буквой «B» посередине. На рис. 7 положение этой точки обозначено буквой «B» (баланс интересов). Сумма авансированного капитала «w» и величины прибавочной стоимости «m» составляет новую (рыночную) стоимость товара «W».

Рассмотрим (см. Рис. 8) варианты взаимодействия элементов капитала, т. е. его физиологию. Природа прибавочной стоимости это, по сути, недоплаченная наёмному работнику его кровная заработная плата, которую совершенно бессовестным образом присваивает предприниматель.

где:

w – авансированный капитал;

c – постоянный капитал;

v – переменный капитал;

m – прибавочная стоимость;

W – новая стоимость.

Из-за этого существует некоторая «напряжённость» между трудом и капиталом (между наёмными работниками и собственником бизнеса), которую, условно выражает степень взаимного напряжения от сжатия этих пружин. Если система из двух «пружин» находится в сбалансированном (уравновешенном) состоянии, тогда пространственное положение точки их соприкосновения (Точка В1), стабильно, и мы понимаем, что соотношение заработной платы рабочих и прибыли собственника устраивает обе стороны.

Помните, на стр. 42 мы говорили о том, что конфликт – это способ преодоления противоречий. Если появится какая-либо сторонняя сила, например, волевое решение одной из сторон, система перейдёт в положение неустойчивого равновесия. Примерами таких волевых решений может стать, в частности, принятие собственником стратегии максимизации прибыли (В2) или требование трудового коллектива увеличить оплату труда (В3).

А дальше, ещё интереснее. К примеру, вы решили купить аппарат для лазерной эпиляции. В результате у компании возрастает (с) величина постоянного капитала. Это сразу же приведёт к резкому сокращению фонда оплаты труда (v) и прибыли (m) предприятия (В4). Персоналу такое вряд ли понравится, и он данную ситуацию будет рассматривать как волюнтаристское решение собственника (В2) и разбежится. Поэтому в данной ситуации следует урезать свой аппетит, и перейти к позиции (В3). Не волнуйтесь, наверстаете упущенное за счёт диверсификации услуг, и коллектив сохраните. Но никогда не забывайте о том, что заработная плата вашего сотрудника – это прямая противоположность прибыли владельца бизнеса. Источник заработной платы – собственный труд наёмного работника, а источник прибыли предпринимателя – это чужой неоплаченный труд.

Деньги, бланки, два стола

– Покажите свои руки.

– Хотите прочесть моё будущее?

– Ваше прошлое.

Телесериал «Американская история ужасов»

У вас малюсенький кабинет на двоих с бухгалтером. Два стола, компьютеры и куча каких-то бланков. Бухгалтер знает, что в данный момент вы просматриваете Cosmopolitan. А она зарылась в бумагах. Хорошо бы и вам знать, чем занимается главбух.

Раскинем карты: что было, или бухгалтер и его учёт

Давным-давно, когда я ещё была студенткой младшей группы детского сада, моему отцу, переходящему на самостоятельную работу, его прежний начальник дал напутствие:

– Запомни, Саша. Руководитель любого масштаба всегда сыпется на трёх вещах: на водке, на бабе, или на плохом бухгалтере!

Изменились времена, нравы и обстоятельства. Сейчас руководители чаще разоряются, чем сыпятся. В том числе вместе с плохими бухгалтерами. Так что же это за мистическая фигура – главный бухгалтер, которого по силе деструктивного воздействия на предприятие в советские времена сравнивали с водкой и бабой?

Было время, когда главбух был чуть ли не вторым человеком на предприятии. Времена эти были сложные, социалистические. Теперь вспомним, что мы уяснили со страницы 11 о триаде. В основе любого бизнеса лежат средства производства, финансы и персонал. Каждым элементом триады управляет свой руководитель. Это может быть директор (по направлению), или заместитель генерального директора. А в чём разница? Директор – единица самостоятельная, а заместитель генерального директора, хотя название его должности звучит пафоснее, действует по доверенности.

Средствами производства управляет технологический директор. На заводе его называют главным инженером, а в клинике – заместителем главного врача по лечебной работе. Финансами управляет финансовый директор, персоналом – директор по персоналу. А где же легендарный главбух? В современной схеме управления на вершине управленческой пирамиды его нет. Он занимает позицию на один уровень ниже. Рядом с начальниками цехов и отделов. В одном цеху гайки нарезают, а в другом деньги считают.

Главный бухгалтер вместе с главным экономистом и другими начальниками финансово-экономического блока подчиняется финансовому директору. Бухгалтерам, особенно старой формации, такое пережить сложно. Это портит их характер. Но если вы найдёте бухгалтера с сорокалетним стажем, считайте, что вам крупно повезло. Опыт, как говорят, не потеряешь! Хотя реалии сегодняшнего дня позволяют в принципе обойтись без главного, или вообще без бухгалтера. Его заменяет лицо, осуществляющее налоговый и бухгалтерский учёт. Сам генеральный директор, например.

Деятельность главного бухгалтера предприятия регулирует Федеральный закон «О бухгалтерском учёте» от 06.12.2011 N 402-ФЗ.

Главный бухгалтер (и это очень важно) не несёт уголовной ответственности за финансовые преступления (Embezzlement) совершённые в компании. Правда, если не будет доказано наличие с его стороны корыстного умысла (см. эпилог), или халатности. Более того, главный бухгалтер обязан сообщать, куда следует о делишках своего начальника. Об этом прямо указано в Федеральном Законе «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путём, и финансированию терроризма» от 7 августа 2001 года № 115-ФЗ. Именно там впервые появилась статья 7.1 «Права и обязанности иных лиц» (введена законом от 28 июля 2004 г. № 88-ФЗ).

Теперь у бухгалтера, который обнаружил подозрительную операцию, не должно возникнуть вопроса, как и в какой срок, он обязан проинформировать об этом Федеральную службу по финансовому мониторингу. Сделать это он должен не позднее следующего рабочего дня. Правительственный документ предусматривает два способа передачи информации. Во-первых, сведения можно отправить в виде подписанного бухгалтером и заверенного печатью (если она есть²⁸) бумажного документа. Во-вторых, счётный работник может проинформировать финансовых разведчиков электронным сообщением, удостоверенным своей цифровой подписью. Не успел вовремя сообщить, значит, сам виноват! О последствиях игры в прятки с государством я уже писала на стр. 26.

Главный бухгалтер обладает правом второй подписи. Поэтому его подпись на финансовых документах находится ниже подписи директора. То есть она вторая после подписи руководителя, но ставит свою подпись главный бухгалтер на финансовых документах первым. И вообще, если на документе указана целое сообщество подписантов, то участники этого действа ставят свои закорючки подписи в очерёдности снизу ↑ вверх, а воспринимают их весомость – сверху ↓ вниз.

Бухгалтер не является материально ответственным лицом по закону. И вот тут сплошные ямы. Формально, на любом предприятии должны работать директор, бухгалтер и кассир. Директор вместе с кассиром, в отличие от главбуха, как раз несут полную материальную ответственность.

Технология работы должна быть следующая: один из сотрудников (например, кассир) заполняет чековую книжку и передаёт её главному бухгалтеру. Главбух, сверив правильность, обоснованность и правомочность платежа, подписывает чек и передаёт на подпись и утверждение директору. Подпись директора скрепляют оттиском печати²⁹, после чего чековая книжка снова попадает в руки кассиру, с которым заключён договор о полной материальной ответственности. Кассир едет в банк и по чеку получает наличные деньги. С ними кассир прибывает на предприятие и, заполнив приходный ордер, оприходует деньги в кассу. После этого кассир, например, по заявлению сотрудника, со второй подписью главного бухгалтера и разрешительной резолюцией директора может выдать наличные деньги, например, в качестве командировочных. Материальная ответственность за эти денежные средства переходит от кассира к работнику.

Вы видите, что бухгалтер эти деньги в глаза не видит. И это юридически обосновано. Он их контролирует, учитывает, подтверждает обоснованность платежа и организует работу всей бухгалтерии по движению и учёту денежных средств. А материальную ответственность в части, касающейся расходования наличных денежных средств, несут директор, кассир и получивший их товарищ. Кстати, после того как ваш коллега получил деньги, в течение трёх дней он обязан сдать в бухгалтерию авансовый отчёт с приложением чеков и других товарно-сопроводительных документов, подтверждающих их расходование или покупку. И тут следует напомнить о существовании лимита на оплату наличными. Наличными можно оплачивать не более 100 тыс. рублей по одной сделке. Одна сделка – это один договор или один счёт. На этот случай действует постановление Центробанка РФ о лимите.

Например, вы арендуете ресторан под Новый год. Если аренда обойдётся в 100 тыс. рублей, вы укладываетесь в лимит, поэтому можно платить наличными. Если аренда дороже, рассчитываться наличными нельзя. Иначе штраф! Правило лимита действует для компаний и индивидуальных предпринимателей. Для ООО лимит работает всегда: деньги можно выдать только на нужды вашего ООО. И никаких вариантов! А вот для ИП правило лимита действует лишь на рабочие сделки. Это значит, если вы ИП и покупаете Майбах для себя, то платите наличными. Если арендуете конференц-зал для семинара, приходится укладываться в 100 тыс. рублей или платить перечислением.

Исходя из всего вышесказанного, следует, что по закону в ООО должны быть директор, бухгалтер и кассир. А что наблюдаем повсеместно? Одного директора, непременно генерального, который официально извещает налоговую инспекцию о том, что бухгалтерский и налоговый учёт он будет осуществлять сам. Тем самым подтверждает, что он лично осуществляет функции главного бухгалтера, за что несёт всю полноту ответственности. К тому же он вдобавок ещё и кассир.

В лучшем случае, в салоне будет работать «приходящий» бухгалтер. Ну и словечко управленцы придумали. Хорошо хоть что не гулящий! И тут снова возникает проблема юридического плана. Гендиректор – материально ответственное лицо. Следовательно, он, как кассир, может получить деньги в банке и самостоятельно их оприходовать. Но чаще всего, эту функцию возлагают на бухгалтера, который по закону не должен это делать, так как на него нельзя возложить материальную ответственность. Выход в данной ситуации один. Или выполнять обязанности кассира самому директору, или функции кассира возложить на кого-то из сотрудников. Но существует один нюанс: нельзя возлагать совмещение 0,25 ставки кассира на генерального директора, так как он без специального разрешения учредителей не вправе работать на нескольких должностях одновременно.

В Государственной Думе уже несколько лет ждёт своей очереди проект нового Федерального закона о бухгалтерском учёте. Надеемся, он исключит имеющиеся юридические коллизии, касающиеся организации бухгалтерского и налогового учёта в микропредприятиях.

В повседневной жизни бухгалтер руководствуется целым рядом документов: положениями по бухгалтерскому учёту (ПБУ), каждое из которых посвящено какому-то одному специальному вопросу (например, ПБУ 6/01 «Учёт основных средств»), а также инструкциями и приказами различных министерств и ведомств.

Из всей деятельности главбуха мы видим только верхушку айсберга: когда раз в квартал он приносит на подпись директору Бухгалтерский баланс и Приложения к нему. Так что же такое бухгалтерский баланс³⁰?

Говорят, что в 1494 году итальянский монах и математик Лука Бартоломео Пачоли, уставший записывать в одну книгу монастырские расходы, в другую – доходы, а потом в третьей книге подсчитывать итоговую прибыль или убыток, придумал способ учёта доходов и расходов в одной таблице с помощью, так называемой двойной записи. И не просто придумал, но и написал соответствующий научный труд «Трактат о счетах и записях». За истекшие полтысячи лет принцип учёта особо не изменился, правда, оброс инструкциями, но упростился с помощью компьютерного софта. Давайте посмотрим, что собой представляет вершина айсберга под названием бухгалтерский баланс на сегодняшний день.

Мы знаем, что бухгалтерский отчёт или как его чаще называют, баланс (Accounting equation), состоит из двух разделов: актива и пассива. Это есть не что иное, как арифметическое выражение финансового положения компании: активы = обязательства + собственный капитал (Assets = Liabilities + Owner’s).

Актив бухгалтерского баланса

К активам предприятия, цена которых отражена в бухгалтерском балансе, относят материальное имущество (объекты недвижимости, машины, оборудование, ценные бумаги и денежные средства) и право владения нематериальным имуществом (программные продукты и лицензии на их использование, патенты, товарные знаки, авторские права и т. д.). Поэтому с точки зрения российского бухгалтерского учёта активы можно представить, как:

Активы = собственное имущество + права пользования чужим имуществом

В активе отображены средства производства компании (фонды), т. е. внеоборотные и оборотные активы. Именно с их помощью компания зарабатывает деньги вообще, и генерирует прибыль, в частности. Внеоборотные активы (Long-term assets) включают в себя основные средства и нематериальные активы.

Основные средства

Основные средства рассматривают как совокупность материальных ценностей (средств производства), переносящих свою стоимость на продукцию предприятия в течение производственного процесса по частям. К ним относят помещения, дорогостоющую аппаратуру и др. Все виды основных средств перечислены в Общероссийском классификаторе основных фондов (ОКОФ).

У основных средств есть срок полезного использования, коим является период, в течение которого их использование приносит организации доход. Для отдельных видов основных средств, срок полезного использования (Economic life или Useful life) определяют исходя из количества произведённой продукции (объёма работ в натуральном выражении), ожидаемого к получению в результате использования данного объекта. После истечения или завершения срока пользования, объект может быть продан целиком или по частям. В крайнем случае, объект списывают по ликвидационной стоимости (Disposal, Salvage или Residual value). Его продают на металлолом или другие остаточные материалы.