Read the book: «Идеальный кандидат. Перезагрузка карьеры»

© Валинуров И., 2021

© ООО «1000 бестселлеров», 2021

Благодарности

Я искренне благодарю сотни работодателей и тысячи кандидатов! Работая с вами, я получил колоссальный рекрутинговый опыт. Завышенные требования работодателей активизировали творческий подход и нахождение нестандартных решений в поиске лучших кандидатов.

Школа Бизнеса «Синергия», SAMSUNG, MARS, JTI, COCACOLA, PEPSICO, PHILLIP MORRIS, Банк «УралСиб», БКС, Сов-КомБанк, Дженерали ППФ, АО «Кредит Европа Банк», Сеть салонов одежды для детей «Кенгуру», сеть супермаркетов «Азбука вкуса», Алмаз-Ходинг, Московский Ювелирный Завод «Элит», Сеть салонов «Дикая орхидея», Рестораны Дениса Иванова, «Ресторанный дом Андрея Деллоса», АРПИКОМ, Объединенная Судостроительная Корпорация, Объединенная Авиастроительная Корпорация, КАМАЗ, Коудайс-МКорма, Пашабахче, ServiceMan, SOS-International, ТАПКО-М, Гарант-Инвест, УК «АПРОМАКО», HEMOCOR, Delogys Group, FERRERO, Fmlogistic, Heidelberg CIS, IMS Group, INTEL, ITC Electronics, Глория Джинс, Аэропорт «Толмачево», НовосибирскЭнерго, Вимм-Билль-Данн и многие другие достойные российские и мировые работодатели стали источником получения лучших рекрутинговых кейсов в практике лично моей и Кадрового Агентства Business Connection.

Я благодарю экспертов в области бизнеса и развития, у которых я учился и которые давали мне не только знания, но и своим примером показывали, как достигать поставленных целей. Брайан Трейси, Аллан Пиз, Роджендра Сисодия, Михай Чиксентмихаи, Игорь Манн, Ицхак Пинтосевич, Радислав Гандапас, Тимур Соколов, Глеб Архангельский, Александр Фридман – спасибо вам! Этот список будет пополняться каждый год!

Я благодарю моих сотрудников, которые реализовывали сложнейшие рекрутинговые проекты, работали круглосуточно, были со мной в период становления и развития Business Connection! Многие из них стали директорами по персоналу, сильнейшими рекрутерами России. Мне это приятно!

Я благодарю всех журналистов и представителей СМИ, которые своими замечательными интервью и экспертными запросами позволяют структурировать свой опыт.

Я благодарю всех участников тренингов по рекрутингу! Когда я вижу заинтересованных в успехе рекрутеров, готовых обучаться и в выходные, и в тот же вечер начинать применять новые знания, – это для меня лучшая мотивация. Она дает энергию для новых проектов и поводы для новых встреч с вами!

Буду рад новым вакансиям, кандидатам и рекрутинговым историям!

От автора

Эту книгу я посвящаю своим самым родным людям.

Родители, братья, сестра и дети – ваша поддержка дает мне вдохновение и силы!

Эта книга для джобхантеров. Для тех, кто в активной охоте на работодателя! Я много лет занимаюсь подбором персонала, прекрасно знаю этот рынок, провел сотни тренингов и семинаров, написал несколько книг о рекрутинге и поиске кандидатов.

Так почему бы не использовать мои знания на благо вас, кандидатов? Тем более, что вас гораздо больше чем работодателей! Сегодня крупнейшие работные сайты пишут, что в их базе 30 миллионов актуальных резюме! Мне пришла в голову мысль сделать именно такой тираж книги. Но, как оказалось, еще ни одна в мире деловая книга не издавалась такими тиражами.

Я решил поделиться с вами, уважаемые кандидаты и соискатели, своим опытом и знаниями в вопросах поиска работы с точки зрения нанимателя. Я обратил внимание, что самые очевидные на первый взгляд вещи, простые, но очень важные, почему-то часто игнорируются теми, кто ищет работу. В то время как для работодателя они зачастую являются ключевыми!

Существуют совершенно конкретные правила, используя которые можно найти работу своей мечты. Их нужно просто выполнить. И тогда никакие кризисы рынка труда, никакие «белые пятна» в резюме, никакие трудности личного характера не помешают вам получить работу, которую вы заслуживаете!

Из этой книги вы узнаете:

– как ставить цель и определять работу своей мечты;

– как искать вакансии и выбирать «своего» работодателя;

– как пользоваться социальными сетями в целях поиска работы;

– как составить правильное резюме, которое выделит вас из сотни соискателей;

– как вести себя на собеседовании, подчеркивая свои достоинства и притушевывая недостатки;

– как выйти из сложной ситуации с преимуществом для себя;

– как показать работодателю, что именно вы – тот, кто ему нужен.

Когда черновой вариант книги был готов, я отправил его 100 своим друзьям, знакомым и просто кандидатам, заинтересованным в изменении карьеры. И попросил их написать отзывы о книге. Я получил более 50 писем с обратной связью о ценности материала для них. Во-первых, я был удивлен, насколько позитивными были эти письма, подробные и с искренней благодарностью. Во-вторых, обнаружил, что многие привычные и очевидные для меня блоки и рекомендации были для них открытием и совершенно новой для них, ценной информацией. Получилось, что за месяц черновой вариант книги даже с опечатками и ошибками помог десяткам людей найти не просто работу, а именно работу, о которой они давно мечтали. Некоторые нашли ее в течение двух дней! И если вначале я задумал и писал книгу, чтобы дарить ее тем кандидатам, кто задает мне много вопросов и «отнимает время», то после отзывов я понял реальную ценность книги для большинства ищущих профессионального развития карьеры. Я уверен, что благодаря этому изданию обрести достойную работу смогут сотни и тысячи людей, как начинающих свой путь, так и состоявшихся в профессии. И если вы думаете, что подарить важному для вас человеку, то подарите ему эту книгу, чтобы усилить его успех!

Как известно, чтобы получить то, чего вы никогда раньше не получали, нужно начать делать то, чего вы никогда раньше не делали. В нашем случае – читать и сразу же применять рекомендации на практике. Мой опыт и независимые исследования показывают: новые знания нужно начать применять в течение трех суток после того, как вы их узнали. Всего лишь 72 часа есть у вас, чтобы превратить информацию в навык.

Читайте книгу, применяйте советы и находите работу своей мечты!

Успешной вам карьеры,

Ильгиз Валинуров,

Президент Корпорации кадровых агентств Business Connection

Предисловие к переизданию

Черновик этой книги появился в 2012 году. Я пообщался со всеми ключевыми издательствами в России. Они отказывали в издании вплоть до 2015 года. 3 года понадобилось, чтобы книга появилась на полках книжных магазинов.

После этого она переиздавалась каждый год. Появилась в аудиоформате и продается в электронном виде. Переведена на английский язык.

За эти годы мной и моими сотрудниками закрыты сотни вакансий среднего и высшего звена, проведено более 1000 карьерных консультаций.

Рынок труда не стоит на месте.

И поэтому в 2021 году мы перепроверили рекомендации книги, актуализировали содержание и добавили отзывы кандидатов.

Успехов вам в карьере и развитии!

Буду рад личной встрече!

Ильгиз Валинуров,

доктор по управлению персоналом, карьерный консультант

Портрет идеального работодателя. Рисуем вместе!

Ищу то, не знаю, что…

Искать работу, не определив, что вам нужно, это то же самое, что идти в многодневный поход, не поинтересовавшись прогнозом погоды. Поиск работы начинается не с резюме и не с мониторинга сайтов с вакансиями, так же, как создание костюма начинается не с раскроя ткани. Он начинается с определения своих желаний и возможностей, анализа рынка, постижения психологии работодателя.

Заключение трудового договора – это сделка, в которой каждый должен получить выгоду. Обычно соискателю очень хорошо видны собственные выгоды. Но часто ли он задумывается о том, что выгодно его работодателю?

Об этом мы поговорим далее, но главное я хочу сказать сразу.

В поиске работы успешен тот, кто понимает, какую выгоду он может принести работодателю, и умеет это показать.

Поэтому, формируя портрет идеальной вакансии, думайте не только о том, что вы получите от нового места работы, но и о том, сможете ли вы принести достаточно пользы, чтобы работодатель счел выгодным для себя такое «приобретение».

Меня часто спрашивают: Как определить свое место на рынке труда? Почему я не могу найти работу? Может быть, кризис виноват? А вдруг моя профессия перестала быть востребованной, что же делать?

Все эти вопросы не должны становиться определяющими при поиске работы. Если кандидат знает, чего он хочет, знает, как «выглядит» его работодатель, они всегда найдут друг друга. И если человек является профессионалом, то он будет востребован в любое время. Кризис, не кризис, растущий рынок или падающий – все это крайне малозначимо. Специалисты нужны всегда, и тому есть множество примеров.

Действительно, есть примеры профессий, где востребованность снижается. Например, рынок полиграфических услуг. Многие люди переходят на чтение книг, журналов в электронном виде, поэтому полиграфическая отрасль становится менее интересной для кандидатов: рынок не растет, а уменьшается. Это совершенно логично.

Рынок IT-услуг, напротив, невероятно динамичен и в ближайшее время будет стремительно расти. Вы видели когда-нибудь рейтинг самых молодых миллиардеров мира, сделавших состояние самостоятельно? На 90 % – это IT-бизнес. Поэтому если хотите быть уверены в завтрашнем дне и IT-бизнес вас привлекает, совершенно точно есть смысл идти туда. Однако это не значит, что если вы верстальщик полиграфической продукции, вам нужно срочно переучиваться на программиста.

Вам нужно понять, в какую сторону движется ваше направление, и освоить те навыки, которые будут востребованы в будущем.

Например, научиться верстать электронные книги и журналы.

Установка на добро

Страх неудач преследует многих. Серия отказов, неудачный опыт – и вот уже опускаются руки, пропадает энтузиазм, поиск работы не дается с прежним азартом.

Как себя настроить на поиск работы психологически?

Самое простое – начать действовать. Составить портрет идеальной работы, ответив самому себе на вопросы. Кто из работодателей интересен? Где и в какой отрасли, и в каких компаниях хочется работать? Каких людей видите в своем окружении? Для большинства людей сложно сделать именно первый шаг. Составить резюме, например. Но как только вы начнете составлять резюме, вы поймете, какой вы классный. Вот увидите, дальше вам понравится. Поэтому просто сделайте первый шаг – начните что-то делать в этом направлении.

Как говорил кто-то из великих: «Как только я начинаю работать по 20 часов в сутки, мне начинает везти».

Все мы встречали людей, которые думают: вот хорошо бы что-то поменять в своей жизни, найти другую работу, работать в другой компании, попробовать себя в другой профессии… Но эти мысли, как правило, не уходят «дальше головы». Нужно просто начать что-то делать в этом направлении, и вы удивитесь, как быстро и эффективно «все заработает».

Я знаю людей, которые не приступают к активным действиям только потому, что не знают, с чего начать. На то и книга.

Кто еще может помочь?

Найти и выбрать карьерного консультанта

Карьерный консультант (коуч) – эксперт, обычно опытный рекрутер, который по запросу клиента предоставляет ему информацию о тенденциях рынка труда, о конкретных отраслях и компаниях, помогает составить резюме и объясняет, как лучше «презентовать» себя на собеседовании в компании. Подобные услуги пока что не сильно востребованы в России, и напрасно… Это совершенно точно необходимо всем кандидатам. Я активно рекомендую.

Представьте себе такую ситуацию. Допустим, вы зарабатываете 50 тысяч рублей в месяц. Серия консультаций карьерного коуча может стоить порядка 15 тысяч (от 5 тысяч рублей в час). Что вы при этом получите? Вы можете уже на следующий месяц найти новую работу. Но уже не на 50, а на 65 тысяч рублей. Соответственно, ваши инвестиции в свою карьеру в размере 15 тысяч рублей окупаются в первый же месяц. В год это уже 180 тысяч. Просто потому, что вы пообщались с толковым коучем.

А если вы топ-менеджер, который получает, например, 10 тысяч долларов в месяц и переходит на 15 тысяч? Разница составит 60 тысяч долларов в год – два неплохих автомобиля! Арифметика на уровне начальной школы. Эти деньги стоит потратить. И они совершенно точно вернутся, притом приумноженные многократно. Но надо понимать, что карьерный коучинг топ-менеджеров и стоит других денег, и начинается обычно от 5000 долларов за проект.

Как найти хорошего консультанта? Точно так же, как вы ищете репетитора или стоматолога, выбираете мобильник или турпоездку. Искать, анализировать результаты, сравнивать, общаться. Интересоваться дипломами-сертификатами совершенно бесполезно. Это касается большинства личных интересов. Как-то я искал фотографа для нашей семейной фотосессии. Мне совершенно было не важно, что пишут о себе фотографы и какие международные конкурсы они выигрывали… Я хотел посмотреть на их реальные работы и получить рекомендации от своих друзей. Не просто рекомендации, а именно отзывы тех, кого я знаю лично.

Итак, когда вы нашли консультанта, который показался вам интересным, спросите про успешные примеры из его практики. А кому он уже помог найти более интересную работу? Самые лучшие показатели – это кейсы, это примеры: а что он уже сделал для кого-то другого? Лучше заплатить более дорогому, но получить результат с большей вероятностью, чем сэкономить и заплатить тому, кто не имеет положительных примеров.

Девушка из Новосибирска, которая работала в крупной FMCG-компании, захотела сменить работу и повысить свой доход. Я порекомендовал ей коуча, который помог ей подготовиться к собеседованию. В результате она успешно прошла все интервью в компании Red Bull, переехала в Красноярск, потом перевелась из Красноярска в Москву, и уже несколько лет она является одним из топ-менеджеров в Москве в компании Филипс. Для того чтобы получать реально высокую заработную плату и работать в серьезной компании, ей понадобилось перейти в другую компанию, получить опыт работы в другом городе, после этого она попала в Москву и реализовала себя на сто процентов. Таких примеров у меня – десятки.

Итак, ищем консультанта и параллельно составляем…

Портрет идеальной вакансии

Первый шаг: определить какую работу, в какой области и компании и в каком городе вы хотите получить. Если вы уже знаете, что будет с вами и вашей карьерой через 3, 5, 10 лет, тогда переходите сразу к следующей главе.

А здесь я обращаюсь к тем, кто еще не определился в том, что он хочет, и может, и о чем мечтает. К тем, кто рассматривает разные варианты, не зная, чем каждый из них привлекателен.

Далее приведены вопросы, ответьте на них письменно, это важно! И время от времени перечитывайте, вносите коррективы.

1. С какой целью вы ищете работу?

Вы хотите получать новые знания/умения, двигаться по карьерной лестнице, а может быть вам нужно просто зарабатывать в месяц … тысяч рублей и вы будете довольны и счастливы? Может быть, вы хотите сменить род деятельности? Или вам срочно нужны деньги? Все варианты хороши, неправильных ответов нет. Главное, чтобы вы осознанно их давали. Напишите, что будет для вас самым важным?

2. Какую работу вы хотите получить?

Определитесь с должностью, с уровнем в иерархии. Будьте реалистом: если у вас имеется опыт работы бухгалтером в малом бизнесе, то вас не возьмут сразу финансовым директором крупной международной компании. Но место главного бухгалтера в малом и среднем бизнесе вы вполне можете получить.

3. Что вы хотите делать дальше?

Продолжать работать над задачами, с которыми без труда справлялись? Или же хотите более сложных, новых интересных проектов? Чтобы ответить на эти вопросы, надо взглянуть в собственное будущее. Кем вы видите себя через 10 лет? Какой уровень дохода хотите иметь? С каким уровнем ответственности готовы справиться?

Ответив на эти вопросы, будет легче понять, что именно нужно делать и где работать, чтобы к этому прийти.

Итак,

– через 10 лет вы…:

– через 5 лет вы…;

– через 3 года вы…;

– через год вы…

4. В какой компании вы хотите работать?

Крупная или небольшая компания, федерального или международного уровня? А может быть, это местная небольшая фирма из десяти человек? Вы, наверное, всегда мечтали работать в Microsoft или Coca-Cola? Хотите попробовать себя в стартапе или уже съели на этом не одну собаку и готовы на новые подвиги?

Опишите вашу будущую копанию.

5. В каком городе (районе) вы хотите работать?

Если вы, например, живете в Химках, а вам предложат работу в Бирюлево – согласитесь ездить по два часа в день в один конец? А если вы в Санкт-Петербурге, а работа «сказочная», но в Новосибирске? Может быть, вы хотите работать на дому?

Изложите требования к территориальному расположению.

6. Сколько денег вы хотите зарабатывать?

Вы хотите зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц? А через год-два столько же или больше? На сколько? На этот вопрос за пять минут не ответить, тут нужно поразмышлять.

Подумайте:

– Для чего вам нужны деньги?

– Что вы на них планируете купить и когда?

– Сколько в месяц вы планируете тратить на еду, квартиру, одежду, развлечения, аренду квартиры? Сколько раз в год вы хотите ездить отдыхать и куда? За границу или к себе на дачу?

– Планируете ли вы брать кредит на автомобиль или квартиру? А может быть, он у вас уже есть?

Сколько денег понадобится на покрытие этих расходов? Ответив на все вопросы, будет легко подсчитать сумму, менее которой вы не готовы зарабатывать.

Итак, ваша зарплата сегодня… На какой уровень вы хотите выйти в конце этого года? Через 3 года? Через 5 лет? Через 10 лет?

7. Привлекательна ли для вас качественная сторона заработной платы?

Да-да, в зарплате важно не только количество, но и качество. Белая, серая или полосатая зарплата – принципиально ли это для вас? Предположим, ваш оклад «стремится к нулю», но есть привлекательный процент от сделок. Вам комфортно в таком режиме? А социальный пакет и различные компенсации для вас важны? Если да, то какие именно?

Может быть, вам важно, чтобы оплачивали мобильную связь, Интернет и расходы на бензин? А может быть, еще и предоставили личного водителя?

Не фантазируйте без надобности. Просто сформулируйте:

– минимальные ожидания…

– идеальная ситуация…

8. Какой график работы вы предпочитаете?

Хотите ли вы работать строго с девяти до шести? Или готовы выкладываться по полной, не глядя на часы? А может быть, вы не хотите покидать свое уютное гнездышко и согласны только на удаленную работу? Что важно именно для вас?

9. Идеальный босс – какой он?

У каждого свой темперамент, и важно понять, с каким боссом вам будет комфортно и результативно работать. Не можете начать работать без мотивирующего пинка? (Только честно.) Не терпите даже намека на повышение голоса? Предпочитаете самостоятельность во всем? Нуждаетесь в наставнике?

Опишите вашего идеального руководителя.

10. В какой индустрии вы хотите работать?

Хотите продолжать трудиться в той же отрасли или «прыгнуть» из ритейла в девелопмент? А может быть, мечтаете о сегменте luxury, а вам всегда предлагают только IT? Сформулируйте четко ваше желание.

11. Готовы ли вы к командировкам или временной смене места жительства?

Вы молоды, пока не обзавелись семьей и готовы помотаться по свету? Или у вас уже «семеро по лавкам», уютный дом и автомобиль? И со всем этим сокровищем вы не готовы расстаться даже на сутки? А может быть, вы хотите на год-два уехать пожить и поработать в другой город или даже страну? Определяйтесь!

12. Какое рабочее место вам необходимо?

Когда я слышу ответ «любое», то предлагаю лавочку в парке и вай-фай в ближайшем Макдональдсе. Сразу выясняется, что не любое. Вы фанат Apple и ни за какие деньги не сядете работать на «Винде»? (Кстати, я именно такой.)

Вам необходимо личное пространство, где будет тишина, или вы готовы работать в open air офисе, даже несмотря на то, что должность у вас называется «генеральный директор»?

Итак, какая организация рабочего места вам нужна?

13. Готовы ли вы соблюдать дресс-код компании?

Ваши ботинки всегда идеально начищены и вы не выходите без галстука даже за хлебом? Тогда вы точно будете белой вороной среди программистов и представителей творческих профессий.

Ваша любимая серая кофточка уже не раз заштопана и прошла с вами «огонь, и воду, и медные трубы»? И вы не готовы с ней расстаться? Тогда не стоит рассматривать вакансии топ-менеджеров крупных международных компаний и банков – вы просто не пройдете фейс-контроль. Как вы хотите одеваться на работу?

Заполнили? Это будет вашей шпаргалкой при общении с потенциальным работодателем и «чек листом» при выборе компании, в которой вам надо будет провести ближайшие несколько лет.

Если вы на проработку первой главы инвестировали менее двух часов, то возможны три варианта. Или вы схалявили, или вы гений. Или вы вообще не выполняли упражнения и задания. Наиболее вероятен третий вариант. Не торопитесь. Вернитесь к первой главе спокойно. Останьтесь на работе, когда вас не будет никто отвлекать. Покурите, если вы курите. Мой опыт бывшего курильщика и, кстати, официального чемпиона России по курению сигар говорит, что курение это не «вредная привычка», а способ медитации и переключения мышления. Если вы дома, то найдите возможность, чтобы вас никто не отвлекал. Ваша работа над карьерой – это то, что повлияет не только на вас лично, но и на вашу семью.

Сделали?

Вот теперь можно и резюме составить.

Личный опыт

КУДА ПРИВОДЯТ ИСКАНИЯ?

Позвольте представиться, я – София Попова. Г. Новосибирск, https://www.facebook.com/sofie.popova.9.¹

После работы в разных сферах бизнеса, в т. ч. в компаниях-лидерах в своей отрасли, в т. ч. на мировом рынке, пришла очередная волна усталости, замешанная на трагедии в семье друзей и сильном разочаровании в личных отношениях. Приняла решение уйти с «сытого» места с хорошим набором компенсаций: служебная машина, ДМС, комфортные командировки, другие условия, на фоне усиливающегося давления на получение финансового результата при падающем рынке импортного оборудования и материалов, вызванном ростом курса доллара. Решила, что если не сейчас, то когда начинать предпринимательскую деятельность? Открывала и закрывала ИП, ООО. Бизнесы были прибыльные, занималась ими в размеренном темпе и, как следствие, доход был не большой. Особенно в сравнении, когда до этого курировала бизнес объемом в 250 млн руб. в год.

Настал момент, когда решила возвращаться в найм. На facebook подписана на несколько карьерных консультантов, среди которых – Ильгиз Валинуров. Он выделяется здоровым напором, нацеленностью на результат и доступностью. И, как оказалось, скоростью реакции – консультацию назначил на следующий день после обращения.

Темы для консультации обозначила такие:

1. Корректировка резюме в целом и как показать предпринимательский опыт выгодно.

2. На какие позиции могу претендовать в российских компаниях.

3. Круг компаний, куда подаваться.

Иностранные корпорации рассматривала в первую очередь, но во многих из них в условиях пандемии найм заморожен.

Консультация с Ильгизом прошла в концентрированной подаче и быстром темпе, получила ценные советы. Также Ильгиз прислал электронную версию своей книги «Я – идеальный кандидат».

В книге прочитала первую главу – «Портрет идеального работодателя. Рисуем вместе!» – и еще раз определила критерии.

На следующий день написала знакомому, с которым 1,5 года назад была попытка совместной работы над IT-проектом. Предметно созвонились мы спустя недели три, т. к. до это была занята семейными делами. Еще через 2 недели после обсуждения деталей и условий начала работать в его компании.

Также в эти 2 недели был звонок кадрового агентства и предложение вакансии в российском представительстве компании из Новой Зеландии.

Возможно, основным барьером в отношении корпорации является то, что мне нужно сочетание творческой свободы, свободы передвижения по стране и миру, а также развитие компетенций, которые для себя наметила. Новая работа подходит по большинству параметров. В текущей позиции финансовый результат во многом зависит от меня и в перспективе может значительно превысить доход в корпорации.

Главный совет – будьте честны с собой, искренне прислушивайтесь к своим желаниям и затем старайтесь рационально подходить к их реализации. Из «желай» переходите к «делай». Если понадобится, Ильгиз поможет придать рациональности.

КАРЬЕРА ПО ИНДИВИДУАЛЬНЫМ ЛЕКАЛАМ

Работа как средство самовыражения, работа как воздух, работа – жизнь… Хорошая жизненная позиция для топа производственного предприятия крупного холдинга. Каждый день новые сражения… твоя арена – корпоративные интересы, твои правила – регламенты и инструкции, твои соперники – все, кто не с тобой.

В определенный момент ты понимаешь, что работа превратилась в бег по кругу, война ради войны. Когда ко мне пришло осознание, что процесс стал важнее результата, настало время сказать: «СТОП!» и разобраться.

Входов в это состояние, на эту «территорию сумрака» много, и так же много выходов, и не все из них ведут туда, куда кажется; мне нужен был проводник.

Об Ильгизе я слышал ранее и не один раз, достаточно медийная личность, книги, лекции, выступления. Но это реклама, а что на самом деле? Прочитав книжку «Я идеальный кандидат», я сделала выбор… без воды, по делу, понятно.

Письмо… звонок… и консультация.

Работа Ильгиза – как работа хорошего психолога: понять цель, провести до цели и сохранить тебя. Мы шагали мелкими шажками от самых основ… от потребностей к целям… от стратегии к тактике… Из того материала и запчастей, которые я собой представлял, Ильгиз собрал новый механизм, но по моим лекалам. Приятно чувствовать и понимать себя, свои цели и главное знать, как туда дойти.

Когда привык решать верхнеуровневые задачи, очень сложно опускаться до деталей, но в построении карьеры важно все, и только ты и работа над собой и своими целями дают результат. Хорошо, что есть те, кто могут подсказать, скорректировать, направить.

Обращаюсь к нему регулярно уже несколько лет.

Работайте с профессионалами!

Карпов Сергей Леонидович,

Исполнительный директор,

https://www.facebook.com/karpov_sl, +79109168360

ОТКРЫВАЯ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Я больше восьми лет работаю в должности финансового директора в гостиницах международных сетей (Marriott, Hyatt, FRHI, Accor) в России и других странах. У меня давно назрели вопросы, в каком направлении развиваться в дальнейшем, а в ситуации, когда пандемия и закрытие границ очень плачевно повлияли на гостинично-туристический бизнес, стало очень важно принять решение. В одном из Интернет-ресурсов я нашла ссылку на вакансию, которой занимался Ильгиз, и написала ему. Меня очень удивило и обрадовало, что Ильгиз сразу же ответил на мое письмо и сообщил, что резюме будет рассмотрено. Во время ожидания я посмотрела информацию о нем в «Фейсбук» и поняла, что это идеальный специалист, которому я могу задать накопившиеся вопросы и разобрать дальнейшее трудоустройство. У нас очень быстро получилось назначить встречу. В целом в работе с Ильгизом меня очень восхищает его организованность, быстрота ответов, четкость работы и информации, которую он предоставляет.

Организованность проявляется даже в деталях. Когда мы договорились о встрече, Ильгиз выслал мне книгу для подготовки. За день до встречи он попросил очертить главные вопросы к обсуждению, и с этого же началась наша встреча. Я бы сказала, что каждая минута была наполнена очень важной информацией. Более того, Ильгизу с первых минут удалось разобраться с глубиной моих вопросов и сразу выстроить для меня такой формат резюме и дальнейшего общения с работодателем, о котором я не думала. Меня также поразило, что во время нашего общения мы очертили ряд функций и индустрий, работа в которых мне интересна, но они никогда не попадали в круг моих поисков.

Благодаря его многолетним связям с работодателями уже назначены собеседования.

Книга и встреча меня очень воодушевили. Это помогло мне исправить резюме, пересмотреть свои поиски работы и взглянуть на мой предыдущий опыт другими глазами. Я благодарна Ильгизу, а также меня очень впечатлили его тайм-менеджмент и подход к работе.

Солдатенкова Наталья

Natalia.soldatenkova13@gmail.com

«…ЭНЕРГИЯ – ЭТО, ПОЖАЛУЙ, ВСЕ, ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ ПОСТРОИТЬ КАРЬЕРУ МЕЧТЫ!»

К Ильгизу за карьерной консультацией обратилась с ощущением на 99 %, что поиск работы и изменение взглядов на поиск посредством таких встреч – это что-то в книжках, о чем при встрече и сообщила. Однако 1 % сознания с любопытством был погружен в практические «задания», полученные на встрече, т. к. будучи топ-менеджером, карьера которого последние годы набирала стремительные обороты в компании топ-10 своей отрасли, я оказалась без работы на полгода, и короновирус для меня не был оправданием. При этом я сохранила цель двукратно увеличить доход.

Я пришла с разочарованием от «сорвавшегося» успешного места для перехода в связи с движением кадров и количеством встреч за полгода, которые умещались на пальцах одной руки (тут, по-моему, я даже Ильгиза удивила).

Ключевой запрос: «я хочу выйти на работу в течение 1,5 месяцев», который Ильгиз скорректировал на 1 мес. сразу. А также был запрос на понимание, КАК выйти на первых лиц интересующих компаний. Впоследствии выяснилось, что у меня еще и резюме не соответствует моему главному запросу. В это я поверила спустя 3 дня.

Что получилось:

«ШОК» от того, что первая встреча была реализована в течение суток, с первым лицом компании, которая еще 2-е суток назад не была среди рассматриваемых; и она же вошла в число приоритетных, так как для себя увидела возможности не только карьерного, но и личного развития при трудоустройстве именно туда. Назначил Ильгиз (вау!).

Я кивала, когда Ильгиз перечислял «понятные» вещи, которые необходимо делать. Втечение 5 суток я окончательно призналась себе, что есть ключевые люди, которым я не звонила по «выдуманным» причинам 6 безработных месяцев; я позвонила им спустя 5 суток. Через 3 дня – встреча с ЛПР по рекомендации того, кому позвонила в топ-компании отрасли.

Спустя 7 дней я реализовала все нереализованное: написала/позвонила HR компаний, а не просто в компании направила отклик, вспомнила еще пару человек, которым не звонила. Сходила на 2-ую встречу в компанию, которая стала приоритетной после успешной первой встречи, получила предложение выйти на работу с увеличением дохода на 80 % +. Еще через 5 дней позвонил ЛПР, с которым была другая встреча, и предложил рассмотреть конкретные цифры (там мой запрос был на рост оклада на 150 %) через несколько недель, т. к. мой профиль идеально подошел.

Самым важным результатом работы Ильгиза, от чего я испытываю настоящий «вау-эффект», стало изменение моей энергетики, которой он провел рестарт за 1 час (!) и просто стер неприятные последствия 6-месячного ожидания и разочарования. Не это ли ключевое и основополагающее в любом начинании и зарождении/ двигателе успеха? Мне понравилось, что я встретила человека, который меня научил тому, что я не умела. Это редкость и вдохновение! И спустя 2,5 недели после встречи я имею 2 предложения на ключевые позиции топ-менеджмента, смену вектора интересов и сферы с сохранением моих ключевых навыков – они же ложатся в задачи. Для меня работа – это то, что должно не только приносить деньги, но и развивать, и ценность «развивать» для меня стала намного больше сейчас, нежели в последниегоды…

Сегодня я уже на новом месте работы. 2,5 недели – реальный срок для поиска работы и перенастройки с Ильгизом!

P.S. Я кое о чем жалею по результатам встречи… что нашла Ильгиза всего 1,5 месяца назад и еще месяц думала, прежде чем обратилась.

Ольга, Москва

РОСТ ДОХОДА В 6 РАЗ ЗА 2 ГОДА

Эмиль Бисеров, Томск

Я, как Марк Твен, считаю, что лучший экспромт – это заранее подготовленный. Поэтому, когда в Томск приехал Ильгиз Валинуров, я был уже готов ко встрече, к личной беседе и ждал только подходящего случая. А везет, как известно, тому, кто везет! В тот раз в буквальном смысле. Компания, которая привозила «Рекрутера номер 1» в Томск для проведения семинара «Рекрутинг на 100 %», кинула клич в «Фейсбук», что надо его довезти из Томска в Новосибирск. А это минимум 3–4 часа личного общения. Конечно, этим водителем-попутчиком стал я. Мне это было надо! И, вероятно, больше, чем другим.

(Ильгиз мне показался уставшим и… колючим. Правда, позднее мы даже нашли общих знакомых и к окончанию поездки «колючки» исчезли.)

– Ну, давай рассказывай, что у тебя?

Вот так вот, с места – в карьер, без small talk, так сказать. И я даже как-то растерялся. Почему-то показалось, что надо обязательно рассказать подробнее, с массой деталей, чтобы он понял, что у меня все как бы хорошо, но не хорошо. И сделать это надо быстро, деловито. О карьере же речь.

– Да как-то, в общем-то, так себе. Ну, это сейчас, а вообще у меня… я хотел… я могу…

После такого невнятного начала мне все-таки удалось рассказать, чем я занимался и чем пытаюсь заниматься сейчас. Потом мы беседовали о работе, карьере, целях и просто» за жизнь». Ильгиз подарил сразу 3 книги – для меня, для моей жены и для моей дочери – с автографом и пожеланиями. Мы распрощались.

Кто помнит, раньше были такие уличные таксофоны, на жетонах. И часто эти жетоны застревали, и надо было хорошенько стукнуть по аппарату, чтобы жетон провалился и начался телефонный разговор.

Встреча с Ильгизом для меня стала тем самым» ударом по корпусу «для начала активной фазы процесса. Процесса осознания, понимания того, что именно нужно делать с моим багажом. А в багаже было, что продавать потенциальным работодателям: и предпринимательской опыт в разных отраслях, и генеральное руководство компаниями численностью под 100 человек.

Простые мысли, простые дела. Я люблю продажи, я знаю, что делать, чтобы покупали, не важно какой товар или услуга, я могу и хочу обучать этому, мне нужна достойная оплата за мой труд, мне важно, где будет находиться моя должность в» табели о рангах «будущей компании, я пока не хочу быть генеральным директором в чужой компании, я пока не хочу свой бизнес.

Так четко появилась, или даже проявилась, в сознании должность – руководитель отдела продаж. И я им стал, и я он есть! Я – РОП, и это вот мое-мое. Я абсолютно органично себя чувствую, управляя как отделом продаж, где полсотни сотрудников предлагают услуги с низким, средним чеком, так и компактным отделом, продающим элитную недвижимость от застройщика.

Как я люблю повторять на тренингах, продажи – это puzzle, и никогда не можешь понимать на 100 %, почему у тебя купили сегодня. Но чтобы увеличить вероятность продажи, конверсию из лида в сделку, надо чтобы puzzle «Процесс продажи» был собран полностью.

Встреча с Ильгизом стала завершающим элементом моей мозаики, которого не хватало для того, чтобы отдельные фрагменты моего опыта не превратились в красивую и дорогую картину. Спасибо тебе, Ильгиз!

А деньги, да, они есть. С первой нашей встречи ежемесячный доход увеличился почти в 6 раз. И после карьерной консультации с тобой мы выяснили, что это даже выше потолка для этой должности в моем городе. Значит, ищем предложения в другом городе или отрасли.

P.S. Пишу эти строки для твоей книги, находясь в электричке «Сочи – Анапа» во время отпуска на черноморском побережье. Сегодня дедлайн, написал на одном дыхании, даже мучиться не пришлось. Желаю и твоей книге легкого написания, издания и тиражирования!