Quotes from the book «Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть»
ШЕЛ РЫЦАРЬ ПО ПУСТЫНЕ. ПО ПУТИ ОН ПОТЕРЯЛ КОНЯ, ШЛЕМ И ДОСПЕХИ. ОСТАЛСЯ ТОЛЬКО МЕЧ. РЫЦАРЬ БЫЛ ГОЛОДЕН, И ЕГО МУЧИЛА ЖАЖДА. ВДРУГ ВДАЛЕКЕ ОН УВИДЕЛ ОЗЕРО. СОБРАЛ РЫЦАРЬ ВСЕ СВОИ СИЛЫ И ПОШЕЛ К ВОДЕ. НО У САМОГО ОЗЕРА СИДЕЛ ТРЕХГЛАВЫЙ ДРАКОН. РЫЦАРЬ ВЫХВАТИЛ МЕЧ И НАЧАЛ СРАЖАТЬСЯ С ЧУДОВИЩЕМ. СУТКИ БИЛСЯ, ВТОРЫЕ БИЛСЯ. ДВЕ ГОЛОВЫ ДРАКОНА УЖЕ ОТРУБИЛ. НА ТРЕТЬИ СУТКИ ДРАКОН УПАЛ БЕЗ СИЛ. РЯДОМ УПАЛ РЫЦАРЬ, НЕ В СИЛАХ УЖЕ БОЛЕЕ СТОЯТЬ НА НОГАХ И ДЕРЖАТЬ МЕЧ. И ТОГДА ИЗ ПОСЛЕДНИХ СИЛ ДРАКОН СПРОСИЛ: – РЫЦАРЬ, А ТЫ ЧЕГО ХОТЕЛ-ТО? – ВОДЫ ПОПИТЬ. – НУ, ТАК И ПИЛ БЫ…
соковыжималок, которую я взял с американского сайта. Перед тем как углубиться в технические характеристики, авторы сайта написали фразу, показывающую большинству покупателей, что ценность этой машинки – в стаканах выпитого сока, а не в количестве оборотов и других функциональных особенностях. Такого ценностного подхода нам с вами и не хватает.
Использовать сейчас старые методы продаж, опираться на книги, написанные в 1990–2000-х годах, и на их современные обработки равносильно тому, как выехать на автобан на лошади и пытаться обогнать спорткар. Решайте сами, нужен ли вам ваш красивый и быстрый конь на автобане.
Работа с людьми – стресс. И всегда есть выбор – нести его с собой или избавиться от него эффективно.
«Деловая книга года»: «Переговоры с монстрами» и «Кремлевская школа переговоров».
Есть отличный фильм «Фокус», пересмотрите момент,
Первая компетенция, которую необходимо развивать, – умение понимать своего собеседника. Вторая – умение быть гибким, работать с сопротивлением, отвечать на каверзные вопросы, выстраивать презентацию. Третья компетенция – быть экспертом, то есть уметь правильно рассказать про свой продукт и ответить на вопросы. И, конечно же, не стоит забывать о такой важной компетенции, как проактивность. Она необходима любому менеджеру по продажам.
компетенций. 1. Установление контакта. 2. Сбор информации. 3. Анализ информации. 4. Умение создавать доверительные отношения. 5. Умение выявлять потребности. 6. Умение презентовать эффектно. 7. Умение слушать. 8. Умение презентовать кратко. 9. Имидж. 10. Репутация. 11. Умение работать с возражениями. 12. Умение отвечать на вопросы. 13. Умение быть настойчивым. 14. Умение принимать отказ.
на возражения. Но истинные профессионалы точно знают, что «мне ничего не надо», «дорого», «чем вы лучше конкурентов» и остальные возражения в начале переговоров
Установление контакта. 2. Сбор информации. 3. Анализ информации. 4. Умение создавать доверительные отношения. 5. Умение выявлять потребности. 6. Умение презентовать эффектно. 7. Умение слушать. 8. Умение презентовать кратко. 9. Имидж. 10. Репутация. 11. Умение работать с возражениями. 12. Умение отвечать на вопросы. 13. Умение быть настойчивым. 14. Умение принимать отказ.
