Основной контент книги Ключевые розничные клиенты
Text PDF

Volume 368 pages

2020 year

16+

Ключевые розничные клиенты

5,0
1 rating
$5.60

About the book

Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний, таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.

Авторы описывают все составляющие данного процесса – от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей – от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.

Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.

Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.

Log in, to rate the book and leave a review
Book «Ключевые розничные клиенты» — download in pdf or read online. Leave comments and reviews, vote for your favorites.
Age restriction:
16+
Release date on Litres:
11 September 2020
Writing date:
2020
Volume:
368 p.
ISBN:
978-5-4461-1649-2
Total size:
3.5 МБ
Total number of pages:
368
Copyright holder:
Питер (Айлиб)
Download format:
Audio
Средний рейтинг 5 на основе 4 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Text PDF
Средний рейтинг 4,6 на основе 7 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 5 на основе 11 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 3 на основе 2 оценок
18+
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,1 на основе 62 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,4 на основе 19 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 3,9 на основе 12 оценок
Text PDF
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок