Управление отделом продаж

Ведущее международное пособие! Самое актуальное издание классического учебника ‒ Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером. Классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами.

В новом издании вас ожидают:

• актуальный набор практических инструментов по управлению отделом продаж;
• примеры из современной практики управления продажами;
• усовершенствованные учебные материалы, в том числе краткие и подробные кейсы для обсуждения, задачи на темы лидерства, ролевые игры, и многое другое;
• разбор вопросов лидерства, технологий, инноваций, этики и глобального бизнеса.

В формате pdf.a4 сохранен издательский макет.