Чисто про бизнес. История, которая дает понимание

© Аринин Е.В., 2024

Введение

Хочется просто про жизнь. Как оно есть на самом деле. Поехали.

Свой предпринимательский путь я начал в 2013 году, на тот момент мне было 23 года. Все, что на сегодняшний день я имею, а это разносторонний бизнес, хороший доход и капитал, сформировалось благодаря желанию, упорной работе и выстроенной системе по всем направлениям. Я пишу эту книгу, так как уверен, что те принципы и методы, о которых хочу рассказать, работают на практике и приносят результат.

В книге я подробно описываю свой опыт, чувства, эмоции, которые проживал и которые формировались на протяжении предпринимательского пути. Сейчас процессы ведутся по многим направлениям. Одни окрепшие, сильные и уверенные, а другие находятся на стадии становления и только начинают свой путь.

На протяжении всего построения бизнеса я системно обучался, читал и совершенствовал свои знания. Книги позволяют практически бесплатно и, самое главное, в кратчайшие сроки перенять опыт других людей. Мне хочется поделиться своим опытом и наработками, которые, я уверен, найдут применение во многих направлениях.

Эта книга показывает реальную жизнь. Как устроен бизнес в России и на что необходимо обратить внимание при открытии и работе того или иного направления.

Думаю, прежде чем начать читать эту книгу, стоит задать себе вопрос, тому, кто уже ведет свой бизнес: «Для чего я занимаюсь бизнесом?» А для тех, кто только на пути становления: «Почему и для чего я хочу стать предпринимателем?»

Эти вопросы на раздумье – для того, чтобы всколыхнуть нечто большее, чем желание просто иметь много денег. В процессе чтения вы обязательно поймете, почему в самом начале я задаю такие вопросы.

Для меня бизнес сейчас – это не про деньги, а про жизнь и свободу. Конечно, когда я открывал первую точку, то думал о большем заработке, но в процессе развития приходят другие ценности.

Бизнес- процессы дают нереальные ощущения, когда ты просыпаешься утром и чувствуешь легкость, ты работаешь, но работаешь с тем, что сам создал, ты занимаешься продуктом, который тебе нравится и который приносит тебе удовлетворение, ты общаешься с сотрудниками, которых нанял на работу. Ты понимаешь, что свободен в принятии решений, ты ощущаешь это по всем направлениям.

Строишь так, как тебе хочется, работаешь столько, сколько необходимо, планируешь и создаешь.

Но в этом и вся трудность. Никто, абсолютно никто не скажет тебе, что делать. Ты сам принимаешь решение, куда двигаться и какой следующий шаг сделать. Также все процессы сопряжены с уровнем ответственности – за людей, за себя, за тот продукт, который ты создаешь.

Конечно, бизнес связан со многими другими жизненными направлениями: семья, окружение, образ жизни, сфера деятельности в целом. Говоря о занятии бизнесом, я имею ввиду о легкости, интересе и свободе. Для многих предпринимателей собственный бизнес – это тяжелая ноша, которая ничего положительного не приносит. Именно поэтому все жизненные процессы важны, и одно без другого существовать не может. Это необходимо понимать и не забывать, что, строя бизнес, вы должны строить и другие направления своей жизни. Это связь, которая создает счастье и дает возможность получать от жизни удовольствие.

Такой драйв и понимание созданы не для всех. У бизнеса много сторон медали. Я свободен, в моей голове тысячи мыслей и процессов, я занимаюсь любимым делом, но вместе с тем несу на себе огромную ответственность.

Когда близкие люди слышат о возникающих проблемах, спорах, разногласиях, суммах, то большинство из них удивляется: «Как ты живешь в таком ритме?» Ответ очень прост: мне нравится так жить. Когда ты в потоке, то не замечаешь всей сложности, просто делаешь, развиваешься и погружаешься. Постепенно твой организм, мышление начинают относиться ко многим серьезным проблемам просто, даже к тем, которые у большинства людей вызвали бы панику и непонимание.

Процесс этот постепенный. Все строится с малого, и, если сейчас, одномоментно дать все, что лежит на плечах состоявшегося предпринимателя, человеку, который не в теме, голова может не выдержать. Именно эти разносторонние процессы не дают возможности каждому заниматься бизнесом.

Я уверен: если есть желание, то можно найти и нишу, которая будет нравиться, и пройти все трудности и страхи, и создать по итогу успешный и прибыльный бизнес. Работы всем хватит.

Нет ничего невозможного, все зависит от нашего желания и упорства. Самое главное – верить, трудиться, и результат обязательно придет.

В 2020 году вышла моя первая книга под названием «Свидание с успехом», в ней я делюсь наработками по финансам, инвестициям, общим жизненным моментам, связанным с мотивацией, поставкой целей и планированием.

«Чисто про бизнес» – это книга про свободу, про построение бизнеса, деньги и отношения. Книга поделена на две части, в первой главе рассказываю про личное, как все строилось в моей жизни, какие сложности и трудности возникали и как проходил процесс построения бизнеса. Во второй делюсь опытом, наработками и советами.

Желаю вам окунуться в предпринимательский мир, прочувствовать тонкости бизнеса и вынести для себя толику знаний для принятия новых решений, которые сделают вашу жизнь лучше.

Глава 1
История, которая дает понимание

Я родился в маленьком городе Биробиджане Еврейской автономной области, он расположен на краю Дальнего Востока. Так получилось, что спустя пару месяцев после моего рождения мои родители развелись, и мама осталась одна с двумя детьми.

Было начало 1990-х годов, самый пик разрухи, безработицы и неразберихи. Мама работала на швейной фабрике, зарплату не платили, и выживать как-то надо было. Она приняла решение отправить меня на неопределенный срок к бабушке и родственникам на Сахалин в деревню. Мама же осталась в Биробиджане с моей старшей сестрой Олей. На Сахалине я прожил более двух лет, а потом меня привезли обратно.

Когда я был еще совсем крохотный, в жизни нашей семьи появился папа. Они познакомились с мамой на каком-то мероприятии и спустя некоторое время начали жить вместе. Я очень благодарен отцу за то, что он оказался рядом с нами в такое трудное время, благодарен просто за то, что он полюбил нас и до сих пор любит и уважает, за то, что он воспитал и дал мне очень многое.

Папа, его зовут Виктор, всю жизнь посвятил службе в милиции и исправительных учреждениях. Построения больших планов я от него никогда не слышал, он просто занимался своим делом, много читал и вел здоровый образ жизни. Для меня отец остается примером настоящего мужчины, который может брать на себя ответственность и в любую трудную минуту придет на помощь.

Так сложилось, что мои воспоминания с детства носят очень обрывистый и точечный характер. Но самые яркие моменты дают возможность увидеть и понять, как строилась и развивалась моя жизнь.

Как обычный парень, в семь лет я пошел в школу. Родители меня с самых ранних лет заставляли читать. Я помню, как, будучи совсем ребенком, только практически научившись читать, я подходил к книжным полкам с папой, и он говорил: «Выбирай книгу, если не выберешь сам, то я сделаю это за тебя». В итоге дневная норма чтения была 20–30 страниц в день, после чего мне надо было пересказать прочитанное. Конечно, тогда я был возмущен и недоволен тем, что меня заставляют, но сейчас понимаю, какое правильное это было решение.

Помню, как в десять лет я читал жизненные романы грузинского писателя Нодара Думбадзе. До студенчества я терпеть не мог читать, но мое отношение к книгам постепенно менялось. Сейчас я читаю достаточно много – от 50 до 120 книг в год.

Я уверен, что рост бизнеса и дохода прямо пропорционален вашему обучению и количеству полученных знаний. Самое главное, чтобы чтение было не просто ради чтения. Все должно происходить осознанно. Перед чтением необходимо взять тетрадь, ручку и приступать к процессу. После того как будут сделаны заметки, необходимо пробовать и внедрять прочитанное. Если в течение двух суток не сделать этого, считайте, что вы зря потратили время. Главное – не количество, а качество. Возьмите тетрадь или блокнот, ручку и внедряйте в свою жизнь умное чтение.

А сейчас на минуту остановитесь, вот прямо сейчас, замедлитесь, попытайтесь отключить свое внимание от бизнеса, книги, чтения, – от всего. И просто посмотрите, что сейчас вас окружает – комната, кабинет или природа, обратите внимание на мелочи, на звуки, на те мельчайшие предметы, которые окружают вас. Может, это твердый пол, на котором вы сейчас расположились, или теплая, уютная кровать с любимой подушкой, а может, это просто удобное кресло в кафе. Почувствуйте пальцами ту поверхность, которая рядом с вами, посмотрите, какого цвета мебель, и почувствуйте, как дышится.

Зачем все это? Такие остановки в повседневной жизни очень важны, они помогают нам вернуться в настоящее, дают возможность понять, куда двигаться и чего нам действительно хочется. Это возможность на минуту погрузиться в осознанность и посмотреть на настоящее.

Мы просыпаемся и сразу представляем, как пройдет наш день, строим планы. На работе мы думаем, как и что решить, и уже ближе к вечеру наши мысли заполняются думками об ужине, детях, уборке, отдыхе и так далее. Большое количество времени мы размышляем о будущем, и в этом нет ничего плохого. Но жить в настоящем тоже очень важно, ощущать и понимать, что происходит в нашей жизни.

Может, звучит это как-то философски, но самое главное не то, как это звучит, а как это работает. Такие короткие остановки позволяют понять, где мы находимся и куда двигаться. А в бизнесе это очень важно.

Такое понимание приходит не сразу, процесс построения мышления не быстрый. В школьные, студенческие и поствузовские годы мы явно не думали о процессах «настоящее – будущее».

Какая осознанность? Вообще в школьные годы я был невысокого роста и очень скромным. Особыми талантами не отличался. Просто учился, просто дурачился со школьными пацанами и, по правде говоря, был трусливым. Никогда не лез в драки и избегал конфликтных ситуаций.

С первого класса начал активно заниматься различными видами спорта. Но выбирал я их тоже по принципу, где меньше всего достанется. Так, когда мы пришли с отцом в Центр детского творчества, мне был дан выбор, как и с книгами, – надо было выбрать вид спорта, иначе его бы выбрали за меня.

Я зашел в зал гимнастики, там вовсю шла тренировка и делали растяжку, увидев этот процесс, желание сразу пропало; после был зал бокса, там все друг друга колотили, я тоже сказал, что это не для меня. Таким образом, я выбрал настольный теннис. Им прозанимался 7 лет и получил второй взрослый разряд. Уже в более осознанном возрасте были баскетбол и волейбол.

Пришла пора старших классов, я взрослел и становился сильнее духом. Начал заниматься карате, а потом штангой (силовым троеборьем), в этом виде спорта я выполнил норматив кандидата в мастера спорта.

Вообще все мое детство проходило в доброте и любви, но параллельно с этим без излишков, каких-то подарков и вседозволенности. Попросту не было денег. Иногда у родителей даже на продукты не хватало. Мне вспоминается несколько моментов из детства, которые отложили свой отпечаток. На праздники мы покупали батончик «Сникерс» и делили его на несколько маленьких частей, чтобы досталось всем, а на свадьбе у моей тети я впервые увидел большое количество «Спрайта», думал, что пока все не выпью, не выйду. Наверное, в девяностые годы так жило большинство населения страны.

Как-то раз во дворе одному из ребят привезли коробку мороженого, и у меня сразу появилась мечта: «Вот вырасту, заработаю и куплю себе коробку мороженого». Разумеется, сейчас могу себе позволить неограниченное количество мороженого, но уже не хочется.

Живя в финансово ограниченной среде, я всегда хотел большего, мечтал зарабатывать и быть богатым. Я думал, что, когда вырасту, куплю себе все, что захочу. Я помню то чувство, когда был приглашен к другу Руслану Шарипову на день рождения, но не смог к нему пойти из-за того, что просто не было денег на подарок. Это чувство формировало мое мышление. Понимание того, что в будущем я хочу жить лучше.

Самое главное, что сейчас меня поражает, – внутри не было зависти, не было каких-то обид и уныния. Мое мышление, наоборот, заряжалось, и формировались положительные мысли о том, чего мне хочется в будущем. Маму я прекрасно понимал и видел всю ситуацию. Поэтому особо ничего не просил. Все самое необходимое было – чистая и опрятная одежда, еда, семейное тепло и жилье.

С самого детства благодаря атмосфере, царящей в стране, и отношению родителей у меня прививался навык зарабатывания денег. Первые свои деньги, на тот момент мне еще и 7 лет не исполнилось, я получал от сдачи бутылок. Процесс не простой, во-первых, бутылки надо было сначала найти, после принести домой, положить их в ванну, залить горячей водой, чтобы они отмокли, помыть их и только после этого нести на прием. О боже, как мне было стыдно! Идя по улице с пакетами, я чувствовал себя, мягко сказать, некомфортно. Я быстро бежал, сдавал бутылки и покупал сладости.

Сейчас понимаю, что тогда проходил весь полноценный процесс от начала до конца в достижении поставленной цели, это на самом деле очень полезный опыт, который я тогда не осознавал.

Родители не учили нас, как правильно распоряжаться деньгами, так как сами об этом ничего не знали. Только развалился Советский Союз, поэтому мышлению было еще далеко до рыночного. Все жили в стране, в которой все понятно, все идет своим чередом, стабильность, и откуда ни возьмись – бам, уже живешь в стране, где надо думать, как выживать.

Во дворе я очень любил играть в фишки, у меня это хорошо получалось. На продаже и обмене таковых мне иногда удавалось заработать какие-то копейки. Большим разнообразием в вариациях заработка не могу поделиться, в то время мне не хватало смелости в большинстве процессов, и это очень сказывалось на результате.

Когда я пошел в первый класс, царил разгар девяностых, чтобы дойти до школы, надо было пройти пять общежитий, а это очень страшное и опасное препятствие. Каждый раз в голове было только одно: «Хоть бы не остановили». Так и проходили первые школьные годы.

Учеба мне давалась не тяжело, я был хорошистом. Мог бы учиться на отлично, но детская лень брала свое.

Большое количество времени, по 3–4 месяца в году, я проводил на Сахалине, в селе Танги, расположенном на побережье Татарского пролива. Я благодарен маме за то, что она находила возможность покупать мне билеты. Это самое счастливое детство и юношество, какое можно только представить. На Сахалине я чувствовал себя комфортно и в безопасности, рядом были друзья и родные.

Желание зарабатывать было всегда со мной. Так, мы ловили и продавали рыбу, собирали ягоды и просто помогали различными делами, кололи дрова, вывозили мусор, грузили песок. Все это носило разовый характер, и деньги, которые зарабатывались, шли, как правило, на сладости.

Помню один случай. В тот год было много горбуши, мы с другом уже обеспечили всю родню рыбой, но на рыбалку все равно хотелось. Бабушка мне, разумеется, в шутку говорила: «Если снова принесешь рыбу, то домой не пущу». В очередное утро мы поехали ловить рыбу, поставили сети, и уже к полудню было несколько мешков улова.

Мы уже думали, куда ее пристраивать, и наши мысли материализовались. Подъехал из города предприниматель и предложил нам купить всю рыбу по 10 рублей за хвост (штуку). Мы, недолго думая, согласились. Тогда мы заработали около 2000–3000 рублей. В магазине деревенском особо купить нечего было, и мы эти деньги потратили на бензин для мотоцикла и на орешки с соком.

Кардинальный перелом в жизни произошел в 10-м классе. Именно тогда из скромного юноши я начал превращаться уверенного в себе парня.

Игра в школьном театре, занятия спортом и появление девушки сказались в положительном плане.

За два года я провел сотни мероприятий, выступал на всех сценах города и области. Каждое, абсолютно каждое выступление я волновался и переживал. Меня трясло и подкидывало перед выходом на сцену. Но я перебарывал себя всеми возможными путями и уже после проведенного мероприятия уставший, но довольный шел дальше. Я понимал, что это мне нравится.

Почти везде я выступал бесплатно, лишь за некоторую работу получал небольшие деньги. Этот неоценимый опыт публичных выступлений, формирования и написания сценариев, общения с интересными людьми дал мне гораздо больше, чем деньги.

Сразу отмечу, что параллельно с выступлениями я читал море книг по ораторскому мастерству, риторике и красноречию. Практиковался и анализировал свои ошибки. Тогда я смотрел выступления ораторов, лучших ведущих. Записывал свои выступления на диктофон и видео и после анализировал. У меня до сих пор лежат дома тетради с различными записями, пометками и размышлениями на тему выступлений.

Помню один случай. Был конкурс идей по избирательному праву, на котором участникам надо было представить свой проект. Я готовился капитально, свою речь построил по всем канонам (на тот момент мне было 17–18 лет), но вот сама идея (смысл) была полнейшим бредом.

В итоге голосования я победил. Многие участники были в шоке: как такая бредовая идея, которая нереальна к исполнению, могла победить? Но я понимал и понимаю, что тогда выиграли моя подача и выступление. Так и в жизни зачастую добиваются результата коммуникабельные, разговорчивые и харизматичные личности.

Что касается работы, то первая моя официальная деятельность была в качестве грузчика, я разгружал водку. На тот момент мне было 16–17 лет. Трудоустраивать не хотели, тогда мама попросила взять меня на работу, в итоге со взрослыми мужиками я грузил фуры и вагоны водки.

Я был в форме, занимался штангой и выполнял уже второй взрослый разряд, но разгружать вагоны водки – это совсем другое «удовольствие». В перерывах мы пили кофе быстрорастворимый, играли в карты и метали дротики в стену. Нас было около 7 человек, в основном всем за 30 лет. Я смотрел на жизнь этих людей, на общение, и у меня складывалось впечатление, что большинству в жизни ничего не надо, и это на самом деле было так. У них жизнь состояла из работы, на которую они шли «из-под палки», из телевизора, бутылочки спиртного и каких-то мелких бытовых нужд.

В головах, как правило, много негатива, и все виноваты, кроме себя самого. Голова на утро болит, соседи плохие, и водка уже не та, телевизор сгорел, правительство обнаглело, все китайское пошло, работы нет, тоже кто-то в этом виноват, и так далее. В общем, сочетание негатива, низкого дохода, нежелания учиться и очень однородного образа жизни делало свое дело.

Каждый день заводились темы про деньги, о том, как их не хватает и где заработать больше. Но вот когда приходил вагон водки, почему-то мало кто хотел работать, хотя отдельно за каждый вагон платили по 5001000 рублей на человека. Для меня же было все наоборот. Как только я узнавал, что идет вагон, я воодушевлялся и понимал, что сегодня получу за свою работу дополнительные деньги. Это было непросто, но я делал и получал за это деньги.

Так и в бизнесе. Вы выполняете свою работу хорошо, и за это клиенты платят и возвращаются вновь и вновь.

На первую официальную зарплату я осуществил свою детскую мечту – купил себе самый простой цифровой фотоаппарат и билет на Сахалин в одну сторону. Если фотоаппарат приобрел как просто себе подарок, то билет купил с целью поехать заработать деньги на путине.

Приехав на Сахалин, пришел в офис по трудоустройству – и вновь проблема. Меня не хотели брать, так как мне было 17 лет. В итоге взяли неофициально, и я работал на путине, потрошил рыбу. Труд был неимоверно тяжелый, условия также оставляли желать лучшего.

Вы только представьте: за одну ночную смену, нож, который выдавали, стачивался до такой степени, что на следующий день тебе выдавали уже новый. Норма разделывания была двенадцать рыб в минуту. Поступала на стол рыба в непрерывном потоке, ты ее брал, разрезал, убирал кишки в одну сторону, молоки или икру в другую, прорезал пленку внутри и откидывал дальше на мойку. И в таком процессе – по 10–12 часов непрерывно.

Вся обстановка на рыбозаводе была очень интересная и отложилась в моей памяти. Сумасшедший распорядок дня и интенсивные ежедневные нагрузки давали возможность о многом задуматься. Если ты студент, то я обязательно советую попробовать съездить на подобную работу. Такая трудовая деятельность закаляет, и ты начинаешь по-другому относиться ко всему.

В таких местах работы собираются люди со всей страны и из ближнего зарубежья. Каждый со своими интересами и опытом. Конечно, это не форум предпринимателей или ученых, но при должном отношении почерпнуть полезное возможно.

Рыбозавод стоял вдали от сел, не было ни одного магазина и аптеки. Кушать приходилось то, что давали. Ели сечку, ячку и другие крупы, и везде была рыба, очень невкусная рыба, как правило, просто вареная. Вспоминаю, как на заказ под зарплату на каждого привезли по банке сгущенки, открыв ее, я выпил полностью залпом…

Отработав там чуть больше месяца, я получил деньги, около 30000 рублей, на тот момент для меня это была самая крупная заработанная сумма. На дворе уже сентябрь, я купил билет в обратную сторону и поехал в город дальше учиться.

Студенчество я называю фазой загрузки. За пять лет произошло столько, сколько у людей за всю жизнь не происходит.

Общественная жизнь. Все началось с общественной молодежной палаты, мы организовывали и проводили сотни мероприятий, реализовывали большое количество проектов.

Этот период времени:

– показал различные вариации структуры организаций;

– позволил увидеть функционал и систему управления;

– расширил объем знаний, касающихся видов и форм организации мероприятий и проектов;

– дал возможность познакомиться с интересными людьми;

– научил организовывать сотни крутых мероприятий абсолютно без денег;

– положил зачатки бизнесу.

Моя активная общественная деятельность перешла в политическую. В первых своих выборах в Законодательное собрание области я принял участие, когда мне еще не было 21 года, тогда я безумно верил: это именно то, чем я хочу заниматься.

Только представьте себе – за полтора месяца я провел более 180 встреч с жителями области, были бессонные ночи и нереально серьезные эмоциональные нагрузки. Люди, с которыми я встречался, оказывались разными и все со своими проблемами, большинство которых я не в силах был решить.

Все держалось только на вере в себя и нереальной энергии, с которой я приходил в каждую аудиторию. После очередной встречи я делал определенные выводы, смотрел, где допустил ошибки, и старался сделать так, чтобы в следующий раз на этом моменте не просесть.

Так же немалое количество времени уходило на то, чтобы свести все проблемы жителей в единую таблицу и раскидать их по нужным инстанциям для оперативного принятия решения. Относился я ко всему с особой серьезностью. На тот момент я оставался студентом, и денег не было. Даже самые простые финансовые проблемы людей мне было непосильно решить. Выход виделся только один – обращаться к тем, кого знаешь, направлять письма в государственные органы и встречаться с руководителями города и области. И все это давало свои плоды, немалая часть вопросов решалась, и доверие ко мне крепло.

На выборах все шло к тому, что я прохожу и становлюсь депутатом Законодательного собрания Еврейской автономной области, но до конца было неясно, так как я избирался по пропорциональной системе, проще говоря, шел по партийным спискам. В итоге вердикт – я не прошел. На тех выборах мой избирательный округ показал один из лучших результатов. Но этого было мало…

Решение, кто проходит от партии, принималось сообща. На тот момент меня распирало, и я не понимал, почему так все несправедливо. Отпахал как никто другой, но не прошел…

Разумеется, как у любого нормального человека, в самом начале у меня были только гнев и жажда справедливости. Но все-таки я пошел по другому пути. Успокоился, не стал возмущаться, пару дней просто занимался другими делами, а после подошел ко всем, с кем работал и сказал спасибо за возможность участия и опыт. Это было правильное решение.

Ровно через год мне предложили вновь поучаствовать в выборах, я согласился и в 22 года был избран депутатом Городской думы г. Биробиджана. За все время прошел пять избирательных кампаний. Бесценное время и опыт, которые показали множество структур изнутри, познакомили с тысячью, а то и более новых людей, помогли сформировать баланс между жесткостью и мягкостью в характере. Об этом можно написать целую книгу, но тема сегодня не эта. Книга о том, как зарабатывать деньги и вести свой бизнес.

Когда я учился на первом курсе, ко мне подошел сотрудник университета и спросил: «Женя, а ты случайно не пишешь курсовые на заказ, знакомому надо помочь?» На то время я еще себе ни разу не писал курсовые, не то, что на заказ. Но в голове у меня проскользнула мысль: это возможность заработать деньги. Взялся за написание первой курсовой, процесс был для меня непростой, но я справился, и человек защитил ее на отлично. Я тогда заработал свои 1000 рублей. За время студенчества я написал сотни курсовых, десятки дипломных работ и тысячи контрольных и других заданий.