About the book
Продажи ради продаж давно стали архаизмом и никому не интересным явлением. Сейчас на первый план выходит умение заряжать идеей: себя, подчиненных, клиентов (особенно, если речь идет о сфере В2В). Эта книга поможет вам написать собственный сценарий управления отделом продаж, раскроет секреты руководства компанией.
Именно о построении карьеры коммерческого директора, который отточил свои навыки, подобрал лучших сотрудников, замотивировал их и выстроил внутренние процессы продаж с помощью CRM-систем, и есть эта книга. Автор рассказывает все нюансы этой профессии, начиная с того, на каком этапе компания приходит к осознанию необходимости в профессиональном коммерческом директоре, и заканчивая реальными подсказками для действующих управленцев.
Станьте тем самым идеальным коммерческим директором, которого хочет заполучить в штат каждый собственник бизнеса!
Пять причин купить эту книгу.
1. Вы научитесь нанимать сильных сотрудников и развивать их.
2. Сможете создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем. Овладеете навыком координации работы отделов. Узнаете инсайдерские секреты о построении сильной и лояльной команды.
3. Освоите инструменты мотивации команды и будете грамотно использовать KPI.
4. Расширите арсенал маркетинговых приемов и лайфхаков.
5. Узнаете, как влиять на выручку компании за счет CRM-систем.
Все, что необходимо для увеличения продаж, детально разобрано и проиллюстрировано примерами из личного опыта автора и деятельности ее клиентов.
Книга будет полезна собственникам и руководителям предприятий, руководителям и менеджерам отделов продаж, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на продажу продуктов или услуг в сфере В2В.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Reviews, 3 reviews3
Базовые рекомендации изложены хорошо. Но весь путь по книге формировал ощущение, что на дворе 2005-2007 год. Многие элементы, связанные с развитием бизнеса за счет неворкинга исключены из контекста. Дополнительно, очень удивил фокус на холодных звонках в качестве канала, эффективность которого в мире цифровых коммуникаций крайне неоднозначная.
Прекрасная книга. Точно будет полезна тем, кто хочет продавать больше в B2B. Автор откровенно делится своим опытом, такое редко встретишь.
Схемы, предлагаемые в книге выглядят очень практичными, планирую у себя внедрять.
Еще одно достоинство - читается легко.
Рекомендую)
Здорово, что автор делится своей практикой так открыто!
Главы про отделы продаж так вообще, бери и делай!
Книга очень понравилась, держу рядом на раьоичем столе, периодически к ней оьращаюсь.