Основной контент книги Краткое содержание «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»
Text

Volume 16 pages

16+

Краткое содержание «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»

3,7
13 ratings
$1.90

About the book

Этот текст – сокращенная версия книги «Сначала скажите „нет“. Секреты профессиональных переговорщиков». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.


В кинофильме «Прогулка со львами» главный герой (его играет Ричард Харрис) живёт в Восточной Африке на лоне дикой природы и «дружит» с дикими животными. Один из его друзей – лев. Однажды герой поскользнулся на склоне холма и упал. Лев мгновенно прыгнул на него. Хищник есть хищник! К счастью, герой успевает выстрелить, чтобы отпугнуть животное, после чего их «дружба» продолжается. Урок прост: если хищник чувствует слабость, он нападает, такова его природа, ничего личного.

Мы постоянно встречаем «хищников» на своём пути и должны договариваться с ними о разных вопросах. Чтобы не стать «добычей», нужно вести себя адекватно ситуации. На переговорах неуместны сантименты. Автор книги начинал карьеру в военно-воздушных силах. Возможно, поэтому его подход выглядит жестче, чем другие методики ведения переговоров. Например, он яростно отрицает эффективность модели «выиграть – выиграть», считая, что она слишком основана на эмоциях, а поиск компромисса в конечном счёте всегда приводит к проигрышу слабой стороны (а иногда – обеих сторон). В качестве альтернативы он предлагает модель переговоров, основанную на дисциплине и решениях.

Один из центральных принципов его подхода – поощрять оппонента говорить «нет» в начале переговоров. Дело в том, что «нет» – это решение, за которое переговорщик чувствует ответственность и которое способен объяснить (а значит – с ним можно строить дальнейший диалог). Если же в начале переговоров вы слышите «да», будьте начеку: очень вероятно, что это – уловка «хищника». Ответ «может быть» тоже не должен вас обнадёживать – он ничего не значит и, скорее всего, ни к чему не приведет. Работать можно только с «нет». Оно даёт пищу для следующего вопроса и помогает удерживать контроль над ситуацией.

В нашем обзоре мы расскажем о 12 принципах «жёсткой» системы Джима Кэмпа, которые сделают из вас отличного переговорщика.


Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

See all reviews

Из 12 принципов перечислены только 10. Оригинал не читала, поэтому сравнить не могу, но данное красткое содержание написано понятно, с хорошими примерами.

супер книга. нет -волшебное слово. мне очень зашло, сразу вспомнились удачные переговоры, улеглось в систему, то что делал на автомате, по наитию.

Разочарована. Слишком кратко. В интерне в свободном доступе гораздо больше информации о книге.

Пожалела, что повелась на краткое содержание. Это был первый и последний раз (((

Книга умещается в 14 емких правилах эффективных переговоров. Как оказалось в оригинальной книги много примеров из жизни автора и его рассуждения.


Кроме этого, в книге автор приводит в пример одну или несколько историй. И все они описывают одно и то же, сплошная вода.


Не рекомендую читать книгу целиком. Лучше читать выжимку из книги и применяйте правила.

Log in, to rate the book and leave a review
Book Елены Бровко «Краткое содержание «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»» — download in fb2, txt, epub, pdf or read online. Leave comments and reviews, vote for your favorites.
Age restriction:
16+
Release date on Litres:
31 December 2017
Volume:
16 p. 1 illustration
Copyright holder:
Актион Цифровое издательство
Download format:
Text
Средний рейтинг 3,5 на основе 16 оценок
Text
Средний рейтинг 3,9 на основе 11 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 2,8 на основе 32 оценок
Text PDF
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Text
Средний рейтинг 4,5 на основе 25 оценок