Volume 144 pages
2017 year
12+
About the book
Как оживить бренд и увеличить продажи? Эдди Юн, эксперт в области стратегий развития, предлагает обратить внимание на особую категорию клиентов – немногочисленную, но существенно влияющую на финансовые показатели. Вы узнаете, как с помощью объективных данных выявить суперпотребителей, модели поведения и добиться стабильного и устойчивого роста.
На русском языке публикуется впервые.
Reviews, 1 review1
«Бизнес принадлежит не вам. Его истинные владельцы – клиенты» – сказал Марк Кьюбан, один из первых интернет-миллиардеров и владелец баскетбольной команды «Даллас Маверикс».
Эта цитата лучше всего описывает то, о чем и о ком эта книга. Но книга не просто о ваших клиентах, а о клиентах, которые являются поклонниками вашего бренда, которые знают о вашем продукте если не все, то очень многое и которые готовы везде и всюду рассказывать о вашей компании.
Именно такие клиенты и называются – Суперпотребители.
Чувствуется, что книга написана практиком, а не очередным теоретиком данной темы. В книге приводится масса практических примеров, только иногда автор менял названия компаний, большое количество графиков и схем, что безусловно помогает воспринимать информацию.
Что еще очень понравилось, так это то, что в конце каждой главы, автор делает саммари и таким образом, читатель получает четкие выводы по каждой главе.
Книга отлично подойдет для собственников бизнеса, маркетологов и менеджеров по развитию
Золотое правило прорывных продуктовых инноваций: не обязательно создавать что-то из ряда вон выходящее. Можно позаимствовать идею другой части планеты, неизвестную в вашем регионе. Инновации это не очередной элемент периодической таблицы, а продукт с б о льшими преимуществами по повышенной цене.