Очередной пересказ книжек «как продавать».
Но!!!
Очень систематичный, грамотный, качественный пересказ.
Книжку в зубы и вперед, методично, шаг за шагом.
От проработки рынка до переговоров с заказчиком, закрытия и поддержки сделки, развития новых возможностей.
Если вы начальник отдела продаж и берете на работу нового сотрудника – пусть в обязательном порядке 3-4 сделки проведет прямо по пунктам из этой книги. Сразу приучайте пользоваться CRM, электронной почтой, профессиональными соц.сетями, мобильными устройствами, и систематически готовиться к каждому контакту с клиентом.
Основная идея книги поиск рыночной ниши компании (фактически М.Портер) только здесь это подается с «точки зрения» продавца. Выбор ниши основан на выборе конкретного потребителя и удовлетворении его бизнес-потребностей за счет создания «уникального» продукта. Основная задача долгосрочное сотрудничество с ограниченным числом крупных клиентов. Книга содержит много практической информации и вопросов над которыми должен подумать как продавец так и владелец бизнеса, много примеров. Стоит потраченного времени и денег.
Автор опирается исключительно на личный опыт, а это значит что описываемые рецепты уже хоть раз срабатывали.
Такие книги меняют современного продавца. Если раньше была цель продать любой ценой, то сейчас продавца учат задавать себе вопрос, а нужно ли это клиенту? И если нужно то остаётся донести до него чем это будет выгодно.
Отличное чтение на пару ближайших дней.
Reviews of the book «Продажи большим компаниям», 3 reviews