В России идет бурное развитие юридического бизнеса. Все больше юристов и адвокатов сталкиваются с необходимостью профессионального привлечения клиентов. В этой книге вы найдете множество полезных идей, как разработать стратегию и тактику по привлечению клиентов в юридическую практику.
Книга написана простым и понятным языком, с опорой на практический опыт, полученный автором при работе с юридическими фирмами и адвокатами в России, Украине и Казахстане.
Автор книги – эксперт по маркетингу юридических услуг, член Американской ассоциации юридического маркетинга, президент Российской ассоциации юридического маркетинга, управляющий партнер международной консалтинговой фирмы «Лаборатория Юридического Маркетинга».
Издание будет интересно частнопрактикующим юристам и адвокатам, руководителям юридических фирм.
Собирайте отзывы клиентов. Снимайте фильмы о совместной работе. Демонстрируйте ваш опыт в кейсах.
Собирайте отзывы клиентов. Снимайте фильмы о совместной работе. Демонстрируйте ваш опыт в кейсах.
Один из наших клиентов, адвокат по уголовным делам, проводит тренинги на предприятиях. Он обучает сотрудников тому, что делать в случае обыска.
Пример. Когда я консультирую юридическую фирму по вопросам маркетинга, мы сначала разбираемся в ценностях потенциальных клиентов, выясняем, что клиент получает от сотрудничества с юридической компанией.
Первая половина более-менее полезна, вроде объясняются простые вещи, но с другой стороны, а вторая половина дублирование первой…видно, что автор просто работал на объем…из главы в главу одно и тоже…книга сделана как инструмент «воронки продаж» для компании автора, чего он и сам советует в книге делать Вам…лучше поищите зарубежных авторов по маркетингу…
Из доступного начала думал, что книга ограничиться общими рассуждениями, но все же купил. О чем не жалею.
Автор подтвердил мои мысли о том, что юридический маркетинг очень специфичен и главная цель – это заранее познакомить клиента с юристом, вызвать доверие к его услугам, а затем – удерживать его.
Книга написана в качестве подробной инструкции вплоть до названий интернет-ресурсов, которые лучше использовать для продвижения своих услуг.
И уважаемые коллеги не рассчитывайте, что удастся продвинуться, заплатив деньги неюристам, чтобы они создали сайт и «продвигали» его. Это хороший бизнес для создателей интернет-сайтов, но не для юридических фирм. Нужен Ваш собственный контент. Нет контента – значит и в голове мало чего есть (или есть, но не структурировано).
И главное – чем раньше выбрать специализацию, тем лучше. В маркетинге сегментирование – основа основ, а в юридическом бизнесе – особенно.
Рекомендую полезную и практически единственную пока в своем роде книгу на русском.
Прочитал книгу и рекомендую ее для прочтения адвокатам. Книга по стилю изложения понятна и легко читается. Вопросы, рекомендации и пояснения изложенные в книге относительно продвижения юридических услуг раскрыты довольно хорошо. Книга будет полезна и интересна начинающему адвокату и адвокату с опытом работы.
Спасибо автору Дмитрию и всем кто принимал участие за работу в написании книги.
Книга очень порадовала. В условиях перенасыщенности рынка юридических услуг, состояния сверхконкуренции, методики и стратегии, описанные автором, способны дать серьезные преимущества юристу или адвокату, взявшему их на вооружение. Как ни парадоксально, маркетинг, зачастую, действительно выпадает из поля зрения отечественных практикующих юристов. Конечно, это вызвано и действующей системой юридического образования (не предполагающей обучения студентов навыкам привлечения клиентов) и сложившимися ментально-стереотипными традициями (искать юриста только по знакомым) и прочими факторами. В этом плане, автор действительно заполняет давно образовавшуюся лакуну в системе построения модели юридического бизнеса, причем делает это качественно, по нескольким причинам:
1)Книга обладает продуманной и удобной структурой: описываемые техники и методики отображены не только текстово, но и в виде схем и плановых заданий – пользователю, по сути, не нужно проводить собственный анализ и составлять конспект – пошаговая инструкция уже готова;
2) Приведено немало примеров непосредственно из практики автора – несомненное преимущество, наглядно демонстрирующее работоспособность описываемых методик (никакой теории);
3) Доступность изложения – написано понятным языком, терминология веб-маркетинга также раскрывается вполне наглядно, хотя конечно контекст, seo и e-mail маркетинг однозначно потребуют дополнительного изучения.
Подобное видел ранее только у Иванова и Фербера в Руководстве по маркетингу консалтинговых услуг, но тот материал уже во многом устарел, да и адресован был только крупному бизнесу.
Минусов в книге как таковых не нашел,разве что придирки – некоторые методики, например, публичные выступления и отзывы клиентов, кочуют из главы в главу. Поначалу вызывало легкое недоумение, но наверно так нужно. В главе про PR автор зачем-то приводит длиннющее определение из википедии, зачем так и не понял,везде же все объясняет сам.
Для тех кто хорошо знаком с общим маркетингом, прозрения здесь, конечно, не настанет, разве что получится структурировать и так имеющиеся знания, максимум – подчерпнуть пару фишек. А вот для ничинающих возможно настоящее прозрение :) Автор следует своему же совету для юристов – вкусно объяснять юриспруденцию не для юристов, но в своей стезе – вкусно объясняет маркетинг не для маркетологов. За это ему и большое спасибо!
Автор книги, Дмитрий Засухин, известный для практикующих юристов специалист по юридическому маркетингу. Имея достаточно продолжительную практику судебного представительства, я могу оценить и книгу, и автора, с точки зрения специалиста, которому автор и адресует свою книгу.
Заочно знаю Дмитрия Засухина давно. Лет пять точно. Внимательно слежу за его профессиональным творчеством.
«Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам» – книга, которую я могу порекомендовать коллегам.
Почему?
Сейчас время, когда всех интересует маркетинг. Огромное количество литературы, в основном зарубежных авторов, семинары, тренинги, сайты, блоги посвящаются маркетингу. Кому из юристов интересна данная тема, тому будет полезна и данная книга. Она содержит практически все предлагаемые маркетинговые методы и приемы в приложении к практике юридических услуг.
Дмитрий давно работает с юридическими фирмами и адвокатами и имеет реальный опыт обратной связи с теми, кто внедряет его рекомендации.
Для меня лично, книга стала хорошим обобщением всех рекомендаций Дмитрия Засухина, которые я с интересом получал в его видео уроках, на сайте «Лаборатория Юридического Маркетинга».
Литературы по маркетингу сейчас много, по маркетингу юридическому – нет. Вполне возможно, что это первая попытка полноценного обобщения современных методов маркетинга и продаж, в приложении их к юридической практике.
Книга, которую я сейчас читаю, это, по сути, практическое пособие, в стиле «Проблема такая, причины следующие, делаем шаг 1, шаг 2, шаг 3». Она не перегружена теорией. Весь материал – это практика. Книга – набор рецептов, готовый справочник методов. Бери и делай (слова самого автора).
Информация хорошо структурирована, копируй, и создавай собственный маркетинговый план.
Отзывы 12