Volume 186 pages
2010 year
Продающая презентация
About the book
Продающая презентация – это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации – важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку.
Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.
Genres and tags
Автор, на мой взгляд, правильно истолковывает ситуацию с продающими презентациями в современной бизнес среде. То, чему нас учили лет 5-10 назад, уже давно устарела и КПД от былых презентаций стремиться к нулю. На рынке перенасыщенным информацией и конкурентными предложениями, нужны именно такие продающие презентации. Короче, если вам интересна эта тема, то советую книгу к прочтению. Тем более что читается она на одном дыхании, написана простым языком, ну и иллюстрации забавные и хорошо подобранные.
Книга оставила отличное впечатление, современная подача материала, необходимого для повседневной работы. Я работаю в молодой, динамичной компании, где формат общения с клиентами и внутри компании – презентации. Стала настольной книгой. Не скушно, понятно, «без воды». Читать однозначно!
Очень интересная, даже для консультанта с 10-летним опытом подготовки тех самых презентаций.
Весьма полезное практическое пособие по построению презентаций, а также, по многим аспектам корпоративных продаж. Перестроил собственные презентации после прочтения. Спасибо автору за труд.
Reviews, 4 reviews4