Quote from the book "Реклама и рекламная деятельность: конспект лекций"

Факторами, способствующими состоянию высокой внушаемости у человека, являются: • определенные психологические состояния человека; • низкая осведомленность в области внушаемой информации; • состояние неопределенности, ожидания; • высокая значимость информации; • отсутствие времени для включения критического мышления.