Read the book: «Всё ты можешь!»

© Кабалкин Д. В., текст, оформление 2025

* * *

ДЕНИС КАБАЛКИН – предприниматель, ментор и СЕО миллиардной IT-компании.

Прошел путь от торгов на eBay до сделок на десятки миллионов. Основал и продал LPgenerator – первый конструктор лендингов в Рунете. Сегодня управляет маркетинговой экосистемой Vitamin.tools, которую привел с нуля к обороту в 15 миллиардов рублей. Знает, как вырастить бизнес – и не потерять себя по дороге.

* * *

ВИКТОР САВЮК,

АВТОР ДВУХ ЕДИНОРОГОВ – DENDY И АКАДО:

В этой книге столько внутренней энергии, что после неё ты просто начинаешь делать. И все время возвращаешься к ней – чтобы открыть новое окно в мир возможностей.

ВЯЧЕСЛАВ БАЖЕНОВ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ «БРИДЖ ГРУПП»:

Не нужно идти к инфо-цыганам, нужно идти к таким простым практикам бизнеса, к таким ребятам, как Денис Кабалкин, которые делают деньги, у которых есть результат. У него есть хороший твердый бизнес, который он создал. И дальше нужно брать его книжку, расшивать просто на тезисы и приземлять у себя в компании. Там все очень просто и доступно. Берем, читаем, внедряем.

О книге

ВИКТОР САВЮК,

автор двух «единорогов» – Dendy и «АКАДО»

Я давно перестал читать бизнес-книги «для вдохновения»: после двух «единорогов» и 40 лет на переднем крае операционки хочется быстрых решений, а не историй про «веселых парней из гаража».

Но тут Денис прислал черновик «Всё ты можешь» и прямо попросил рецензию. Взял в дорогу: четыре часа самолета до Цюриха – идеальное испытание для книги.

Сразу зацепили первая и вторая главы, где автор честно разбирает «батарейку предпринимателя» и личные привычки. В 90-х мы это проходили на собственных ошибках: игнор сна, хаос в питании – и в какой-то момент тело само нажимает «стоп». У Кабалкина та же мысль, причем очень конкретно: простые чек-листы, которые хочется сразу проверить (пульс утром, сахар, трекер сна). Ближнему кругу своих фаундеров уже переслал.

Глава «Запускаем…» тоже попала в точку. Автор не стесняется цифр, говорит про юнит-экономику и объясняет, какие рычаги крутить. Напомнило мне, как мы в «АКАДО» вводили оценку LTV, чтобы быстрее принимать решения: сопротивление команды было громадное, но эффект – еще больше.

Книга построена ритмично: история → мини-теория → чек-лист. Это, пожалуй, главный плюс формата. За счет коротких абзацев и самоиронии текст бежит быстро, как хороший стендап. Скучные места? Для меня – нет. Даже когда автор цитирует Далио и Голдратта – там видно, что ему важно отдать дань классикам, для меня информация очевидна. Может быть, я бы добавил еще ряд примеров: скажем, как именно Денис дисциплинировал совет директоров, когда вышел из операционки. Надеюсь, во второй редакции это все будет.

Энергия фаундера, системность роста, жизнь после «долины смерти» – это вечная классика бизнеса. Сегодня, когда стартапы стремятся «выстрелить» за 18 месяцев, а инвесторы режут раунды, совет «осторожно с батарейкой» звучит особенно громко. Книга будет полезна двум группам:

• предпринимателям с оборотом 30–300 миллионов рублей, у которых рост уперся в потолок фаундера;

• топ-менеджерам корпораций, решившим делать спин-оффы.

Не ожидал, что Денис так глубоко уйдет в тему когнитивных искажений. Главы про быстрые/медленные решения перечитал дважды: интересно, как он соединяет Канемана с ежедневными «пятиминутками» команды продаж. Для меня это свежий мост между психонаукой и жесткой воронкой B2B.

За четыре часа полета не отложил книгу ни разу – хороший знак. «Всё ты можешь» напомнила мне, как важно держать себя в порядке, пока строишь компанию, и что сервис побеждает конкурентов, если реагировать на клиента быстрее всех. Денис собрал приличный чемодан инструментов, опираясь на собственный потрясающий опыт, а не на чужие цитаты.

Советую читать тем, кто уже устал от мотивационных мантр, но еще не потерял аппетит к росту. Возьмете пару чек-листов, заведете «зеленые» блоки в календаре – и, может быть, через пять лет у нас с вами будет повод обсудить новый российский «единорог».

А это, согласитесь, неплохой результат для одной книги.

ВЯЧЕСЛАВ БАЖЕНОВ,

основатель и генеральный директор компании «Бридж Групп», участник международного бизнес-клуба «Атланты», выпускник Школы управления «Сколково» по программе EMBA

При чтении создается впечатление, что автор стремится дать как можно больше пользы и постарался вместить в одну книгу все свои ключевые идеи. Возможно, в этом есть определенная поспешность: сложные концепции лучше раскрывать постепенно, чтобы читателю было проще усваивать материал.

Книга особенно полезна начинающим предпринимателям. Сегодня бизнес-пространство переполнено «инфоцыганами», которые обещают особые знания за огромные деньги, но реальной ценности не дают. Здесь все иначе: Денис Кабалкин – практик, который построил устойчивый бизнес и делится именно работающим опытом.

Главная ценность книги – в ее простоте и прикладном характере. Ее можно буквально «разобрать на тезисы» и применить в своей компании. Читателю не нужно излишне долго размышлять или искать скрытые смыслы – достаточно внедрять предложенные инструменты и соблюдать дисциплину.

Эта книга будет интересна не только стартаперам и руководителям, но и опытным бизнесменам. Даже если ваш проект уже масштабный, вы можете найти здесь ответ на вопрос о том, что такое счастье в бизнесе, и, возможно, открыть для себя новый инсайт.

БОРИС НИКОЛАЕНКО,

СЕО Turbotarget

Я читаю блог Дениса, многие его идеи беру оттуда. Плюс он когда-то был моим наставником. То есть я многое из того, что он пишет, уже знал. Мне, как предпринимателю, было интересно почитать про его ошибки в бизнесе. Всегда интересно читать про успешные кейсы российских предпринимателей. Интересна авторская подача. Книга могла бы быть полезна начинающим предпринимателям и тем, кто хочет ими стать.

МИХАИЛ СОРОКИН,

коммерческий директор Vitamin.tools

После прочтения книги я поймал себя на мысли, что она напоминает мне что-то из врачебной тематики, что-то похожее на инструкцию по самостоятельному чекапу себя как предпринимателя. Книгу можно использовать как настольную, постоянно обращаться к ней для поиска точек роста или даже узких горлышек в бизнесе.

Книга довольно ярко дает понять, что результат очень сильно зависит не только от умения управлять командой, но и от умения управлять собой, своим временем, эмоциями, физическими показателями.

Несмотря на серьезность темы, читается легко, на одном дыхании. Думаю, это благодаря вплетению уместного юмора и отсутствию перегруза бизнесовыми и маркетинговыми терминами.

Очевидно, что книга будет полезна предпринимателям, как начинающим, так и опытным. Первым она позволит сэкономить много времени, сконцентрироваться на действительно важном, избежать частых ошибок, использовать книгу для построения четкого плана действий.

Состоявшимся предпринимателям она позволит взглянуть на свой бизнес под другим углом, обратить внимание на те области, которые, возможно, раньше просто не прорабатывались либо не считались относящимися непосредственно к делу.

Также думаю, что книга будет полезна и менеджерам в найме, так как хороший менеджер часто воспринимает компанию или ее часть как свою, а значит, все, что написано в книге, пригодится.

Да и вообще, многие главы, например которые про психологию и здоровье, полезны каждому человеку, который занимается чем-то конструктивным и желает увеличить свою эффективность, повысить процент счастья в своей жизни и все такое.

ВАДИМ МЕЛЬНИКОВ,

Директор дивизиона Perfomance «Kokoc Group»

Самые интересные для меня части книги – история неуспеха и изучение причин его. Люди редко видят причину в себе, а уж деконструировать себя через бизнес-кейс (или наоборот) удается еще меньшему числу. И совсем немного кто готов это опубликовать.

Книга будет интересна тем, кто только задумывает собственный бизнес, кто уже его запустил и собирает тумаки от жизни. В общем, всем предпринимателям. Может, кого-то и сподвигнет на что-то или, наоборот, оттолкнет.

ЭЛИНА САКС,

Директор клиентского сервиса Vitamin.tools

Это душеспасительная книга, которая должна была рассказать об авторе, а на самом деле рассказывает читателю о себе самом. Для руководителей и предпринимателей, которые уже всё знают, и для тех, кто понимает, что расти еще есть куда.

Начиная читать книгу с глав про питание, спорт и сон, впадаешь в состояние капризного ребенка, который и так все прекрасно знает без всяких ваших «полезных советов»! А затем автор нежно проводит за руку по своему опыту, и ты растешь вместе с ним. То, что начиналось как легкое бизнес-чтиво на вечер, превратилось в сессию одновременно с психологом, ментором и коучем. Автор по-отечески мягко, но неумолимо наставляет читателя, чтобы после прочтения в заметках появились конкретные шаги на пути к миллиардной компании.

И да, вы непременно станете чаще думать о том, можно ли здесь намутить темку!

* * *

Посвящается Еноту

Введение

Каждый раз, открывая бизнес-книгу, я задаюсь одним и тем же вопросом: можно ли это введение смело пропустить?

В моем случае – да.

Здесь будет все по классике: кто я, зачем и для кого написал эту книгу и что вас ждет впереди. Без этого вполне можно жить – так что, если хотите сразу к делу, переходите к нулевой главе.

Но если вы все-таки остались – привет! Меня зовут Денис Кабалкин, и сначала я расскажу, почему вы вообще должны меня слушать.

Мой путь в бизнесе начался в 2005 году. За это время я успел побыть стартапером, наемным СЕО, ментором, автором канала и подкастером. Я видел десятки предпринимателей, которые сами себе строят клетку и блокируют рост. И да, я тоже в такой клетке жил – примерно до 35 лет, пока не признал, что сам ее построил.

Первые серьезные попытки строить бизнес я начал еще в студенчестве. Но настоящий успех ко мне пришел с проектом LPgenerator – первым конструктором лендингов в России. Мы запустили его в 2011 году, и через 10 лет я продал компанию в «Kokoc Group».

Этот проект будет часто мелькать на страницах книги – не ради ностальгии, а потому что он стал кузницей большинства моих важных уроков.

После продажи компании я перешел в наем и возглавил Vitamin.tools. Здесь и начались феноменальные результаты.

Проект мне достался не в самом фантастическом состоянии:

• пять сотрудников, которые делали всё и сразу;

• 10 миллионов выручки в месяц;

• никакого внятного продукта;

• я был четвертым по счету CEO за последние два года;

• ежемесячно на маркетинг тратилось 5 миллионов рублей, которые не приносили продаж;

• прибыли, конечно, никакой – глубокий минус.

И вот чего я добился за четыре года управления компанией:

• 15 миллиардов выручки по итогам 2024 года (более 1,5 миллиарда в месяц);

• команда выросла до 150 человек;

• мы гремим на всех маркетинговых конференциях: конкуренты боятся наших менеджеров по продажам, а аккаунтинг уважают;

• из никому неизвестного стартапа мы стали топ-2 по выручке на рынке рекламных агентств-агрегатов и продолжаем расти, не сбавляя темпа.

Как так вышло? Как я из предпринимателя средней руки стал управляющим миллиардной компанией?

Вот об этом и будет эта книга:

О том, как превращать обычные компании в большие. Как выйти на новый уровень дохода, управления и амбиций. Как не сойти с ума в процессе и все же успевать отдыхать по выходным.

Здесь нет академической теории. Только прожитый опыт, структурированный, проверенный и подкрепленный реальными результатами. Это не учебник, а, скорее, карта. Ее можно использовать, если вы хотите вырасти – в бизнесе, в голове, в масштабе. Ну и наконец позволить себе ту самую машину, о которой мечтали в детстве.

Наше путешествие начнется с работы над собой. Вы и есть ваш бизнес. Какие вы – такой и он. Поэтому начнем с внутренней батарейки, продуктивности и мыслительных блоков. А дальше – по нарастающей: продажи, команда, управление, стратегия, экзит.

Если вы только думаете запустить бизнес – вам будет полезно. Если вы управляете уже 100+ людьми – тем более. Но если вы ищете волшебную кнопку, чтобы «заработать миллион за неделю», – можете закрывать книгу прямо сейчас. Никакого «успешного успеха» и способов быстрого обогащения вы здесь не найдете (увы).

Каждая глава – это истории, размышления, инструменты. Без воды. Иногда будет больно. Иногда – смешно. Но всегда честно и по-настоящему.

Хронология в книге есть, и я советую читать последовательно – так будет больше смысла. Но если хочется прыгнуть в середину – пожалуйста, кто вас остановит? Каждая глава – это вполне самостоятельный и законченный текст.

После каждой главы я добавил небольшой список «что полезного забрать». Он нужен, скорее, для закрепления. Но можете использовать его как саммари и искать то, что цепляет.

В каждой главе вы найдете ссылки. Переходите – и попадаете в моего телеграм-бота с дополнительными материалами: чек-листами, примерами, ссылками и бонусами, которые не вошли в книгу. Так мы сможем чуть расширить рамки текста и сделать книгу еще полезнее.

Два года я работал над книгой. Много переосмыслил и несколько раз пересобирал концепцию. Можно сказать, что это мой выкристаллизованный 20-летний бизнес-опыт в 15 главах. Звучит эпично, согласен.

Если хоть одна мысль отсюда зацепит вас и что-то сдвинет в вашем мировосприятии – сочту, что все было не зря.

Глава 0
Настройка

Если введение можно было легко пропустить и ничего не потерять, то эту главу я настоятельно советую прочитать. Сейчас мы с вами присядем, выдохнем и правильно сонастроимся. Это как перед хорошей тренировкой или дальним походом – нужно понимать, что предстоит: что это за книга, как ее читать и чего ожидать.

Давайте начнем с того, чем эта книга точно не является:

• это не пособие «как стать успешным за три дня и заработать миллион долларов, не вставая с дивана»;

• это не мотивационная манная каша с призывами «поверь в себя, и вселенная даст»;

• это не инфоцыганский курс в мягкой обложке;

• это не компиляция цитат из популярных бизнес-книг;

• это не сказка и не бизнес-роман.

Это живая, рабочая инструкция, которую я написал не потому, что «надо бы написать книгу», а потому что хотел передать то, что сам бы мечтал прочитать 15 лет назад – когда терял деньги, партнеров, а временами и себя самого.

В своей работе с предпринимателями я даю пользу с первых минут. Этот же подход используется и здесь: меньше воды и теории, больше практики и жизненного опыта.

Для кого эта книга?

Эта книга – не для всех, и это нормально.

Я постарался сделать ее максимально полезной тем, кто не первый день в бизнесе, но понимает, что нужен прорыв.

Если совсем конкретно – эта книга для предпринимателей и руководителей, которые:

• уже что-то построили, но чувствуют, что уперлись в потолок;

• тянут бизнес на себе, выгорают, но не знают, как выйти из операционки;

• застряли между «я сам» и «надо построить команду и все делегировать»;

• сталкиваются с хаосом, страхами, синдромом самозванца, конфликтами с партнерами, сотрудниками и иногда с самими собой;

• готовы не просто читать, а честно посмотреть в зеркало и задать себе неудобные вопросы;

• чувствуют, что потеряли смысл и начали забывать, зачем вообще всё это затеяли.

А еще эта книга для тех, кто только собирается стартовать бизнес, но хочет сделать это с опорой – не на мотивационные ролики и случайные советы, а на системный, прожитый путь.

Если вы фаундер, у вас есть бизнес с оборотом от 5 до 500 миллионов в год и вы думаете: «А что дальше?» – эта книга для вас.

Если вы управленец, который запускает первый проект, делает спин-офф или просто устал быть «винтиком», – эта книга для вас.

Если вы – человек, который знает, что может больше, но не понимает, что именно его тормозит, – эта книга для вас.

А если вы читаете ее просто «по приколу» – ну что ж, я все равно рад. Возможно, она выстрелит именно в нужный момент.

Как читать эту книгу?

Сразу спойлер: не обязательно читать главы по порядку.

Можно это делать как вам удобно: с начала, с конца или с глав, названия которых вызывают особое жжение. Это не роман с детективной интригой, где важно не пропустить убийцу-дворецкого в седьмой главе.

Однако я все-таки рекомендую читать с самого начала – именно так, как я это и задумал. Дело в том, что книга выстроена как путь: сначала вы лично, потом ваша компания, потом масштабирование бизнеса.

Порядок не случайный. Это дорога трансформации, которую я прошел сам и по которой веду своих подопечных и клиентов. Теперь и у вас есть возможность пройти этот путь со мной.

Эта книга не на один вечер. К ней можно и нужно возвращаться, перечитывать отдельные главы с новым уровнем осознания.

Я постарался сделать так, чтобы вам читалось легко и приятно. Никакой корпоративной канцелярщины типа «дорогие коллеги» – вместо нее:

• простой язык,

• много личных историй,

• рабочие инструменты,

• опорные саммари в конце каждой главы,

• местами шутки,

• местами даже смешные.

Так что расслабьтесь и читайте в своем ритме. Главная моя просьба – брать что-то для себя и сразу делать. Теория не приведет вас ни к каким результатам.

Как использовать эту книгу?

Если вы просто прочитаете – будет хорошо. Сможете козырнуть умной фразочкой на вечеринке.

Если начнете применять – будет полезно. Сразу заметите, как жизнь начнет изменяться в лучшую сторону.

А если встроите в свою регулярную практику – будет просто фантастика. Тут мой вам низкий поклон: этот уровень доступен не каждому.

Вот еще несколько мыслей, как выжать из книги максимум:

• Делайте заметки, ручкой или в телефоне. Выписывайте, что цепляет, – проще будет вернуться и переосмыслить.

• Саммари в конце – это ваш чек-лист. Примеряйте на себя и обсуждайте с командой.

• Возвращайтесь, когда возникает затык. Уткнулись в проблему – откройте нужную главу, перечитайте, определите конкретный шаг и сделайте его.

• Обсуждайте. С партнерами, менторами, командой. Можно прямо со мной в телеграм-канале.

• Следите за ощущениями. Места, где у вас возникает самое большое сопротивление, – точка роста.

Повторю свой призыв: лучше сделать что-то одно и начать движение, чем сидеть и бесконечно размышлять о счастливой жизни.

А если после прочтения вам совсем не зайдет – используйте книгу для растопки печки. Даже в таком варианте я принесу немного пользы.

Диагностика. Где вы сейчас

А вот и первое дело!

Прежде чем идти дальше, давайте честно посмотрим, где вы находитесь сейчас. Это поможет вам чуть лучше понять, что на самом деле болит.

Отметьте те пункты, с которыми вы согласны. Главное правило – будьте честны! Никто не узнает о результатах, если вы сами не захотите.

Чек-лист: симптомы умирающего бизнеса

1. Касса пустеет быстрее, чем пополняется.

• Деньги только уходят, а приходят всё реже.

• На счетах все время микросуммы.

• Каждый месяц вопрос: «Как платить зарплаты, налоги, аренду?»

2. Работаете всё больше, а зарабатываете всё меньше.

• Работа по 12–14 часов без перерывов и выходных.

• Загрузка полная, всегда заняты, но результатов нет.

• Все чаще возникают мысли все бросить.

3. Нет предсказуемой выручки.

• Когда следующие поступления – неясно.

• Все держится на одном-двух ключевых клиентах.

• Каждая сделка похожа на игру в казино.

4. Клиенты всё чаще просят скидку или отсрочку.

• «Сделайте дешевле», «у вас дорого», «мы подумаем».

• Чтобы продать, приходится прогибаться по цене.

5. Новых клиентов почти нет.

• Заявки не приходят, или реклама не работает.

• Вся надежда на старую базу.

6. Нет времени на стратегию.

• Весь день – тушение пожаров.

• Всё на потом: продукты, люди, рост.

7. Команда разбегается или работает спустя рукава.

• Люди уходят.

• Все держится только на вас.

• Непонятно, как мотивировать команду.

8. Продукт устарел, и вы это понимаете.

• Конкуренты давно ушли вперед.

• Вы сами бы не купили свой продукт по текущей цене.

• На изменения «нет времени».

9. Появляются долги.

• Партнеры ждут оплат месяцами.

• Подрядчики уже готовы идти в суд.

• Все больше неприятных разговоров о деньгах.

10. Вы систематически себе врете.

• «Это временно».

• «Сейчас такой рынок, у всех проблемы».

• «Вот-вот все изменится».

Давайте проанализируем результаты. Посчитайте, сколько из 10 больших блоков отозвались вам полностью или частично. Даже если только один подпункт попал в точку, значит, весь блок отмечаем как «да».

0–2. Мои поздравления! Вы либо только начали и все еще впереди, либо уже выстроили рабочую систему. В любом случае держите темп, сильно не расслабляйтесь и читайте дальше. Для вас найдется несколько полезных инсайтов, как дойти до миллиарда.

3–4. Это уже звоночек. Пока еще не катастрофа, но уже явно заметна дестабилизация вас и компании. Пора задуматься: где вы теряете контроль и что нужно делать по-другому. Эта книга поможет найти точки воздействия на себя и бизнес – то, с чего стоит начать изменения.

5–7. Бейте в барабаны и зовите подмогу! Бизнес стагнирует, нужна срочная перестройка. Пора лезть вглубь – и себя, и компании. Не просто читать, а применять с первого дня и пересобирать все, пока не поздно.

8–10. Вы на полной скорости летите с обрыва. Бизнес горит, вы горите, все вокруг тоже горит. Это точка, где нужно или заканчивать, или глубоко перезапускать. Книга даст вам толчок в нужную сторону.

В любом случае, как сказал классик: «Без паники!» Поспешные и необдуманные решения часто могут только усугубить ситуацию.

Что вас ждет – по-честному

Перед тем как мы нырнем в первую главу, хочу дать обещание.

Чего вы точно не найдете в книге:

• Здесь не будет воды. Никаких мотивационных мантр и выдуманных кейсов.

• Здесь не будет обмана. Я не гуру. Я бизнесмен с 20-летним опытом, которым хочу делиться.

• Здесь не будет волшебных таблеток. Как бы не хотелось, но придется работать. Я дам инструменты и честные выводы, которые прочувствовал на собственной шкуре.

• Здесь не будет идеального автора. Я тоже уставал, выгорал, срывался и совершал ошибки. Но всегда вставал и шел дальше.

А вот что точно будет:

• Вы узнаете себя. И в хороших моментах, и в не очень приятных.

• Вас где-то переклинит. Это нормально.

• Что-то вызовет несогласие. И это тоже нормально.

• Где-то станет больно. Это ваши точки роста.

• Где-то вы скажете: «Ну наконец-то кто-то это сказал!»

• И почти наверняка вы захотите что-то поменять. В себе или в бизнесе.

Я не претендую на истину в последней инстанции. Но точно знаю, что не бывает безвыходных ситуаций и ваш рост возможен. Да, это займет время, возможно, годы. Мне понадобилось 20 лет. Уверен, вы сможете быстрее!

Так что давайте начнем. Впереди будет первая глава. И поверьте – она будет не про бизнес, а про главный ресурс вашей компании. Про вас самих.

Глава 1
Начинаем с себя. Запускаем внутренний двигатель

Как сказал китайский мудрец, «путь в тысячу ли начинается с первого шага». Я безмерно уважаю Лао-Цзы¹ и абсолютно с ним согласен. Но (ох уж эти две буквы, которые всё переворачивают с ног на голову!) чтобы сделать этот шаг, нужны силы, энергия и понимание, куда мы идем.

Если вам кажется, что для построения большой и успешной компании нужно начать с продаж, процессов и найма специалистов, – вы не правы. Начать нужно с себя, а конкретно – с построения фундамента или, если хотите, базы, на которой будет держаться все.

Мы все склонны недооценивать себя и свой внутренний ресурс, так уж сложилось исторически. Добавьте к этому наше воспитание и заложенные им установки, что переработки и надрыв – это хорошо и правильно. Помножьте на вечное желание жертвовать собой ради успеха чего бы то ни было (бизнеса, например). И получаем рецепт быстрого выгорания, разочарования и ненависти ко всему живому. Если вы думаете, что для того, чтобы много получать (в широком смысле), нужно больше работать, то вы снова ошибаетесь. Это опять куда-то в детство, и лучше об этом поговорить с психологом.

Я, конечно, утрирую, но только немного. В каждом из нас все это есть: у кого-то побольше, у кого-то поменьше. Если мы плохо спим, едим черт-те что, работаем по вечерам и выходным, света белого не видим – ничего приличного у нас не получится. Это я неоднократно проверил на себе. Ни о каких рывках и великих подвигах не может быть и речи, если вы не можете утром продрать глаза и нужно искать причины встать с кровати.

Подумайте минутку о том, как устроен ваш день, неделя и вся жизнь. Насколько вы ею удовлетворены?

Мой глобальный план на жизнь – чтобы количество счастья хотя бы чуть-чуть превышало количество несчастья.

Это мой основной принцип существования. Если всё именно так – это уже серьезная победа. Ясное дело, я не родился таким умным (и красивым). Каждое предложение здесь – это опыт, ошибки, синяки и слезы. Хорошие новости: части из них вы сможете избежать. Плохие – никакого волшебного решения нет, свою дорогу придется пройти самому. В этой книге я расскажу о своем пути и выводах, которые я сделал в процессе. Уверен, что вам это поможет срезать пару поворотов.

Но давайте вернемся к нашему фундаменту. Это длинное вступление было о том, что, если у вас нет бензина, ваша машина, какой бы классной она ни была, никуда не поедет. Можно, конечно, ее толкать, но это так себе удовольствие. У вас должны быть силы, энергия, заряд – называйте как хотите. Вялым молотком не забьешь гвоздей. Короче, вы меня поняли.

Проблемы стимуляторов, искусственный джетлаг и здоровый сон

Начать я хочу с тела – это основа, без которой не будет ничего остального. Как бы силен ни был ваш дух, в первую очередь мы расходуем физическую энергию: на встречи, переговоры и даже принятие решений (особенно принятие решений!). Все это подводит нас к логичному выводу, что тело нужно поддерживать в работоспособном состоянии.

В свое время я черпал силы из стимуляторов, и это не то, о чем вы подумали. Речь даже не о кофе, хотя он тот еще наркотик. Силы я поддерживал благодаря сахару.

Сладкого вокруг очень много, дотянуться проще простого. Кратковременный заряд и правда происходит, но откат довольно сильный (как и от кофе, кстати). А еще снова привет из детства: «Съешь шоколадку, чтобы мозг работал лучше». Кто вообще это придумал? С одной стороны, ученые действительно говорят, что маленький кусочек темного, похожего на сажу шоколада может дать легкий толчок вашим когнитивным способностям. С другой – эти детали как-то в детстве от меня ускользнули. А запихивать в себя плитку молочного шоколада перед экзаменом – это уже действительно плохая идея. Можем получить обратный эффект.

Проблема стимуляторов в том, что они нужны постоянно, и однажды вы обнаруживаете, что просто не можете без них существовать. Вот это любимое из современной интернет-культуры: пока не выпью кофе, мой день не начинается / не могу жить / ненавижу людей (подчеркните нужное). С одной стороны, это смешно, а с другой – очень страшно.

Любые зависимости заканчиваются плохо, это вы и без меня знаете.

Важно не путать зависимость и выстроенные ритуалы (про них будет в отдельной главе). Разделить их очень просто: ритуалы значительно облегчают нашу жизнь, а зависимость – усложняет. (Если вы заметили легкий сарказм в последнем абзаце – скорее всего, вам не показалось.)

Про сахар много написано и снято. Короткая версия такая: переработанного сахара лучше употреблять поменьше. Учитывая, что его добавляют везде (это не шутка – посмотрите на составы продуктов), мы все очень плотно подсажены. Я настоятельно рекомендую начать следить, что и в каком количестве вы пихаете в свой организм, – так вы из будущего скажете спасибо вам из настоящего.

Итак, давайте строить нашу базу с физического тела. Замечу на полях, что я не являюсь сертифицированным психологом, физиологом или каким другим «-ологом». Все, что здесь написано, – это мой выкристаллизованный за 40 лет опыт, который регулярно подтверждается практикой. Все, что касается здоровья, препаратов или любых добавок, я прошу внимательно проверять и советоваться со специалистами.

Сон – это даже не первый шаг, это точка ноль. К сожалению, многие люди относятся к нему халатно, и очень зря. Психологи говорят, что то, как вы спите, – первый индикатор вашего психологического состояния. Думаю, вы можете очень быстро оценить, как у вас дела со сном. Подозреваю, что не очень. В эту выборку попадает огромное количество современных людей и особенно предпринимателей.

Например, в 2019 году в Университете Центральной Флориды провели исследование, опубликованное в Journal of Business Venturing². В исследовании приняли участие более 700 коммерсантов со всего мира (нет, меня не позвали), которые сообщали о своем режиме сна и оценивали предложенные бизнес-модели. Результаты показали, что предприниматели, спавшие менее семи часов в сутки, реже выбирали наиболее перспективные проекты, что указывает на снижение их аналитических способностей из-за недостатка сна. Подобных исследований множество, и все они сводятся к одному: нужно нормально спать.

Причин плохого сна много: тревога, стресс, препараты и стимуляторы, ненастроенное питание, отсутствие физической активности, раздерганный график, температурный режим и, конечно, долбаный телефон. Про последнее хочется с порога выдать длинную эмоциональную тираду, но пока сдержусь. Хорошая новость в том, что вы в состоянии исправить большинство факторов, подрывающих ваш сон.

Важен не только сон сам по себе, но и режим в целом. Если вы каждый раз ложитесь и встаете в разное время, ваш организм постоянно находится в джетлаге. Помните, как летали из Москвы в Таиланд и сколько вас потом отпускало? Возможно, прямо сейчас вы создаете это состояние у себя ежедневно. Это же относится к правилу «отосплюсь на выходных».

Вот мнения на тему сна некоторых британских ученых, подкрепленные практикой и исследованиями:

• Ложитесь и вставайте в одно время. Из этой пары важнее второе – время пробуждения.

• Не ломайте режим на выходных и в праздники. Вашему телу нужна стабильность, а не дополнительный хаос.

• Допустимы колебания в пределах одного часа. Если сдвиг больше этого времени – вы сбиваете свой циркадный ритм и провоцируете джетлаг.

• Прохладное помещение, темнота и тишина – залог хорошего сна.

• Уберите все экраны за полчаса до сна. Это упражнение для самых смелых, но оно очень важное.

Я не рекомендую применять препараты для улучшения сна, но выбор, ясное дело, за вами. Для меня это очередной костыль, который не решает проблему. Но, может быть, в вашем случае это поможет. Опять же, повторюсь: принимайте любую химию только после консультации с врачом. Не верьте никаким статьям и видео из интернета.

Остановлюсь немного на установке «пожить вечером». Очень частая причина, почему не получается наладить режим. Вам кажется, что весь день вы не живете, а нормальное существование наступает где-то в районе 10 вечера, когда все дела переделаны и дети уложены в кровать. Эта проблема очень глубокая, и моя книга точно не про нее.

Важная мысль, которую я прошу забрать себе в копилку: жизнь наша происходит всегда, 24/7, без перерывов на обед.

И когда мы идем на работу, и когда сидим на встречах, и когда чистим зубы, и когда листаем ленту с мемами. Как только вы перестанете делить свое время на «жизнь» и «не жизнь», игра начнет меняться.

Имеет смысл поковырять голову на темы: «Почему половину своего существования (или даже больше) я считаю себя мертвым?», «Зачем отрезать огромный кусок жизни и выкидывать его в мусорку?». И точно ли то, что вы считаете жизнью по вечерам, так уж классно? Бесконечно листать соцсети не сильно-то веселее нудной работы. Одним словом, тут опять к психологу. Это очень важные вопросы, и лучше с ними разобраться поскорее.

Управление тревогой, дрессировка белок-истеричек и сделки с совестью

Если большинство мешающих сну факторов можно исправить механически, то вопрос тревоги остается открытым и самым сложным. Для меня это одна из главных проблем при засыпании. Тревогу, к сожалению, не отключить по кнопке, и приходит она тогда, когда ее не ждешь.

Психика работает очень интересно. Днем вы живете спокойно, и вас ничего не дергает, все кажется решаемым, и преград как будто нет. Но стоит лечь в кровать – мировосприятие резко меняется. В голове появляется рота белок-истеричек, которые носятся кругами и орут: «Мы все умрем». И те проблемы, которые днем казались пшиком, вечером превращаются в непобедимого монстра.

Как будто днем вся тревога сосредоточена где-то в нижней части тела, а когда мы занимаем горизонтальное положение, она дотекает до мозга. Попробуйте взять наполовину полную (или пустую?) бутылку воды и положите ее набок – сразу поймете мою метафору.

Или другой вариант: весь день что-то крутишь в голове, пытаешься решить и так и сяк. Ложишься в кровать и пережевываешь одну мысль до бесконечности. Это тоже тревога, если вы не знали. За долгие бессонные ночи я понял, что выход все-таки есть, и я хочу поделиться своими методами.

Для начала стоит признать, что тревога есть, визуализировать ее в любом виде и положить рядом спать. Это странная штука, но она работает. Тот факт, что вы признаете проблему, уже помогает ее решить. У меня обычно тревога выглядит как я: этакий нервный клон. Можете дать ей имя и даже вслух произнести что-то вроде: «Привет, дружок, я знаю, что ты здесь». Важный момент: не стоит сопротивляться, отвергать или пытаться отогнать этот образ. Суть именно в признании и принятии.

Если в голове есть бесконечная проблема, которая никак не решается, или, наоборот, решение найдено, но по сто раз прокручивается в голове – выпишите это. Все равно не спите. Потратьте 10 минут и запишите все мысли. Лучше не в телефон: там сообщения, мемы и много чего отвлекающего. Идеально – на бумагу ручкой. Главное – это выгрузить мысли из головы. Мозг как-то сильно успокаивается после этого. Это также работает и с позитивными мыслями. Вы можете радоваться и бесконечно крутить какое-то очень важное озарение. Суть та же – выписываем.

Еще вариация решения крутящихся мыслей имеет кодовое название: «Я подумаю об этом завтра». Я представляю коробку, которая стоит возле кровати, и мысли в формате свертков. Коробка называется «на утро». Начинаю перекладывать туда все назойливые размышления и проговариваю про себя: «Это тут полежит, а утром я всё обязательно разберу». Как бы это странно ни звучало, помогает. Видимо, процесс переноса на внешний носитель, даже виртуальный, воспринимается мозгом как решение задачи.

Если тревожность выражается в бесконечном диалоге с кем-то (людей может быть несколько), я поступаю по примеру коробки. У меня есть отдельная виртуальная полочка, куда я сажаю миниатюрные версии людей, с которыми говорю. По сути это то же самое: я как бы вытаскиваю человека из головы и усаживаю на полку. Если их там несколько, они и без меня отлично пообщаются. И каждый раз становится смешно, что автоматически расслабляет и снижает нервозность.

Иногда беспокоит, что спать осталось мало, а заснуть никак не получается. Начинается самоусиливающийся цикл, который кормит тревогу. В такой момент я просто говорю себе: «Ок, что будет, если я не засну? Сколько смогу без сна нормально функционировать? Сутки? Вполне! Ну и отлично, значит, сегодня не спим». И, приняв такое решение, обычно очень быстро засыпаю.

Наверняка у вас есть свои работающие методы. Попробуйте их выписать, как я, – возможно, вы не придавали этому такого значения. Если решить проблему засыпания, скорее всего, вам будет намного проще наладить режим сна. Ведь если переход в кровать вызывает страх, мы будем оттягивать его сколько сможем.

Повторю мысль из начала этой главы: если вы хотите построить что-то большое – вам нужны силы. Сон – это наш главный способ отдыха, кто бы там что ни говорил. Иногда нам кажется, что, недосыпая час или два в день, мы получаем кучу дополнительного времени. А что, если я скажу, что таким образом мы забираем у себя будущие годы жизни? Не очень-то выгодная сделка, как по мне. Дополнительно вы решаете свои задачи хуже и дольше, чем могли бы. Получается, снижаете свою эффективность. Вдруг вам важны именно эти слова?

Вспомните, какой уровень производительности вы выдаете, когда хорошо отдохнули. А теперь сравните это с вашим ежедневным вялым существованием. Меньше? Сильно меньше?

Если вы достигатор и перфекционист, то, возможно, вам пригодится следующая идея:

Когда вы полны сил, вы будете делать значительно больше дел за меньшее количество времени.

Или с другого бока:

Вы сможете делать те же дела, но сильно быстрее, а значит, у вас останется достаточно времени на себя, семью и просмотр мемов.

Вот такая сделка мне кажется куда интереснее. А вам?

Я так много говорю о тревоге и душевном равновесии потому, что наше внутреннее состояние формирует состояние внешнее. То, как мы взаимодействуем с сотрудниками, клиентами и партнерами, напрямую вытекает из нашего душевного равновесия. В современном мире проблема тревожности занимает все больше и больше места. Наша задача – искать методы ее снижения, и делать это придется на постоянной основе.

Кийосаки, денежный поток и главный финансовый закон

Правильные установки о деньгах формируют нашу финансовую базу на всю жизнь. Чем раньше мы сможем их «настроить» на нужную волну, тем лучше. Возможно, вам повезет в жизни встретить нужных людей, которые помогут с настройкой. Возможно, это даже будут ваши родители. Но я не рекомендую полагаться на удачу – лучше брать дело в свои руки.

Мой папа никогда не был богатым, да и бедным, в принципе, тоже никогда не был. Просто обычный папа, как у многих из вас. Человек, который пережил распад СССР и тяжелый переход в дикий капитализм. Человек, который все время работал на государство, – то, что во все времена называлось «бюджетник». Он был (и до сих пор остается) человеком креативным и находчивым, но научить меня, как стать богатым, он не мог. Поэтому страдания перед выбором Vacheron Constantin или Rolex меня никогда не посещали.

Зато я навсегда запомнил одну цитату Пелевина и применял к любой ситуации без разбора: «Ничто так не выдает принадлежность человека к низшим классам общества, как способность разбираться в дорогих часах и автомобилях»³. Так сказал классик, на том и строилась моя вера в свою уникальность. Ничем иным эта вера, ясное дело, не подтверждалась. Но кого это заботит, когда тебе 19 лет?

В 2005 году я оканчивал университет, и все мои познания о финансах и бизнесе ограничивались фильмом «11 друзей Оушена». Мой брат Артём уже несколько лет жил в Израиле и потихоньку начинал генерировать разные бизнес-идеи – одну прекраснее другой. Я, как человек далекий от любых денежных телодвижений, работал у него руками – писал код. У нас сложилась классическая связка: фронтмен и брат-программист (как, например, Павел и Николай Дуровы⁴).

Первая наша попытка покорить мир заключалась в создании мобильного счетчика калорий. Брат намеревался продать его ни много ни мало крупнейшему сотовому оператору Израиля – компании Orange. Возможно, вам сложно представить, что такое мобильное приложение для Nokia 3310 образца середины 2000-х. Опишу двумя словами: максимальное убожество. Размер экрана тогдашних флагманов едва превышал спичечный коробок, хотя сейчас лучше сравнить с кейсом от наушников AirPods. Это пять строк текста. Очень узких строк. А еще экран был монохромный, с модной зеленой подсветкой. И мы разрабатывали под это программы.

Приложение было успешно написано, но продажа не состоялась.

«Удивительно!» – воскликнет внимательный читатель.

«И не говорите», – соглашусь я.

Orange выпустили подобное решение самостоятельно, да еще и раздали его бесплатно своим абонентам. Тогда я на собственном опыте узнал, что такое бесцельно потраченное время. И обида от неудачи, конечно.

Тогда же от брата мне прилетала очень важная вещь, которая легла в основу всего моего мировоззрения бизнесмена, – книга Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Краткое содержание для тех, кто не читал: активы – хорошо, пассивы – плохо, возможности везде, у вас все получится! Классический такой «успешный успех». Я сейчас ерничаю, конечно, но книга простым и понятным языком рассказывала про базовые принципы экономики, необходимость наличия ментора, учила искать возможности и никогда не сдаваться. Сейчас такой литературы полным-полно, но в 2005 году прочтение вызвало у меня культурный шок и переоценку жизненных ценностей.

Книгу дополняла компьютерная игра CashFlow, купить которую легально было нельзя. Зато можно было найти, как и всё в те времена, на дисках за 100 рублей. В игре я познакомился с фондовым рынком и кредитными картами, хотя ни то ни другое пощупать в реальной жизни было невозможно. Я знаю, что в CashFlow играют до сих пор – с живыми людьми в специальных клубах. Если у вас в городе есть такой клуб и вы хотите начать что-то менять в своей финансовой культуре, горячо рекомендую сходить.

Оглядываясь назад и перечитывая выдержки из «Папы», вижу, сколько принципов и идей я почерпнул из нее тогда и до сих применяю в жизни и бизнесе. О многих я буду говорить на страницах этой книги, рассказывая свою историю.

Хочется накидать миллион цитат, чтобы показать, как это все круто, но ограничусь одной, очень важной:

«Если бы мне нужно было передать вам только одну идею – я бы выбрал следующую: всякий раз, когда у вас чего-то не хватает или вы в чем-то нуждаетесь, сначала отдайте это другим, и вам воздастся сторицей. Это правило применимо к деньгам, улыбкам, любви и дружбе. Я понимаю, что иногда делать это хочется меньше всего, но мне этот способ всегда помогал. Я просто верю в принцип обратимости и отдаю то, что мне нужно. Когда мне нужны деньги, я их отдаю, и они возвращаются ко мне в многократном количестве»⁵.

Кийосаки не первый, кто сказал о таких принципах. Похожие мысли можно найти в буддизме и христианстве. Хаббард, например, называет это законом потоков. Логика понятна и хорошо объясняется с точки зрения психологии.

Здесь есть «эзотерический» запашок, но я вас уверяю: все работает именно так. Чем больше вы отдаете, тем больше вам возвращается. Переложите это на бизнес для удобства понимания теории. Вы тратите деньги на рекламу, товары, людей – и в ответ получаете больше денег, которые направляете по тому же кругу. Усиливающая обратная связь, если выражаться умным языком. И наоборот, если вы не вкладываете в бизнес, то и обратно вам возвращается все меньше и меньше.

Именно поэтому в кризис нужно не сокращать расходы, а искать возможности для роста. Побеждают именно такие компании.

Роберт Кийосаки стал для меня тем самым богатым папой, о котором сам писал. Если хотите, моим первым ментором, пусть и виртуальным. Именно в этот момент я начал превращаться в бизнесмена, как бы пафосно это ни звучало. Справедливости ради, превращаться-то я начал в 19 лет, но пробыл в состоянии «личинки» довольно долго. Пожалуй, из меня вылупилось что-то дельное лишь к 35 годам. Возможно, лет через десять я сдвину эту дату еще немного вперед, но пока зафиксируем такое красивое число.

Все влияние «Богатого папы» на мою жизнь я осознал только сейчас, спустя 20 лет. В момент проживания событий я чувствовал только легкое касание удивительного будущего. Чувствовал – и спокойно шел пить пиво, потому что главной тревогой тех времен было «как бы сдать сессию», а не вот это вот все.

Уверен, что у каждого из нас есть в жизни триггер, который можно назвать ключевым или системообразующим. Для меня когда-то таким триггером стала книга Кийосаки. Возможно, для вас им окажется моя книга. Я буду безмерно счастлив, если так произойдет. В конце концов, именно это заставляет меня садиться по вечерам и писать буквы. На втором месте идет, конечно, честолюбие (я только что узнал, что это слово пишется через «е»), но только на втором.

Бизнес в гараже, вера в себя и Илон Маск

Брат между тем продолжал искать быстрый способ обогатиться. Среди его грандиозных проектов была продажа святого воздуха из Иерусалима и предложение набить татуху на видном месте с названием любого бренда. Последний проект даже попал в локальные новости, но сделка так и не состоялась.

Вспоминать это, конечно, смешно, но креатива ему не занимать. Я на такое не способен даже сейчас. Другим неожиданным профитом этих историй стало знакомство с платформой eBay⁶, подробнее о которой я расскажу отдельно. А пока маленький спойлер: eBay стал причиной существования двух вполне успешных, но краткосрочных бизнесов.

А еще у меня был друг Миша. К третьему курсу он сделал свою домашнюю веб-студию, завел ИП (тогда это называлось ЧП) и приобрел настоящую печать. Миша сделал визитки и начал обходить фирмы нашего городка с предложением разработать сайт. Мы, его друзья, смотрели на него как на больного. А на самом деле жутко завидовали, но никогда и никому в этом не признавались.

Оценивая это сейчас, я понимаю, какой прорыв Миша тогда совершил. В 19 лет ходить и «продавать ногами» никому тогда особо не нужные сайты – невероятно круто! Более того, у него получалось. И после первых заказов включилось сарафанное радио. К пятому курсу он уже разрабатывал городской портал. Вот бы куда мне смотреть и учиться! Я бы мог делать продажи, пока Миша пилил сайты. Или менеджерить команду, когда людей бы стало больше. Но это я сейчас такой умный. Тогда же меня больше интересовало, как продается святой воздух (заметим на полях, что продавался он довольно слабо, что в целом неудивительно).

Эти истории приводят нас к еще одной важной базовой части настоящего предпринимателя – вере в себя и свою идею. Иногда эта вера граничит с безумием, но это даже хорошо. Есть такая прекрасная мысль: спросите всех знакомых, что они думают о вашей идее. Если все или большинство скажут, что она не сработает и нет смысла даже начинать, это верный знак того, что нужно все бросать и делать прямо сейчас.

Посмотрите на любой сверхуспешный бизнес – вы обязательно найдете такую историю у его истоков. Никто не хотел давать Маску⁷ деньги на разработку электромобиля. Сейчас (в 2025 году) Tesla⁸ – самый успешный автомобильный бизнес, а его машины – самые покупаемые в мире. Миллион рассказов о начале разработки в гараже и движении на чистом энтузиазме. Apple, Google, Amazon и даже горячо любимый Nike – этот список можно продолжать бесконечно. Создателя WhatsApp⁹ Брайана Эктона не взяли на работу в Facebook¹⁰, через семь лет он продал компанию Цукербергу¹¹ за 19 миллиардов долларов.

Начитанный читатель может сказать, что это ошибка выжившего. Ошибка, которая набила оскомину всем и каждому. Это когнитивное искажение, при котором люди делают выводы только на основе успешных примеров, игнорируя неудачи. Про Вторую мировую войну и самолеты я предлагаю вам почитать самостоятельно.

Очевидно, что наличие гаража и идеи, которую отвергают все подряд, не гарантирует, что вы создадите компанию на миллиард. Однако упорство и желание идти за своей мечтой – важный фактор.

Предпринимательство – это не кофе с миндальным сиропом (есть такой?). Предпринимательство – это путь из тысяч и тысяч шагов, каждый из которых может быть последним.

Я целую книгу написал на эту тему и все еще уверен, что не прошел игру до конца.

Нагнал немного страха к концу этой главы, но вы сильно не переживайте. Если в вас бурлит дух авантюризма и глаза горят сделать какую-то крутую штуку, вам все мои страшилки будут по одному месту. Я там был, прекрасно вас понимаю и поддерживаю.

Мой посыл простой: чтобы построить успешный бизнес, сначала нужно построить себя. Или как минимум делать это параллельно. Строить и управлять компаниями – дело нервное, и чем раньше вы научитесь быстро восполнять ресурс, тем лучше. Лучше для вас и вашего бизнеса.

Продолжим в боте

В этой главе мы говорили о фундаменте – о том, с чего на самом деле начинается любой рост. В боте вас ждут:

• практики,

• примеры,

• чек-листы,

• дополнительные материалы,

• небольшие задания, которые помогут перевести идеи в действие.

Всё в удобном формате и с регулярными обновлениями.

Что полезного забрать из этой главы?

Для великих дел нужно построить фундамент.

Если счастья в жизни больше, чем несчастья, – это уже победа!

Вялым молотком не забьешь гвоздей.

Брать энергию из стимуляторов – стратегическая ошибка.

Имеет смысл уменьшить потребление сахара.

Очень важно наладить сон и режим – без этого далеко не уедешь.

Сон – это главный способ отдыха.

Тревога – основная причина проблем с засыпанием

Поработайте с установкой «пожить вечером». Мы живем постоянно, а не только в какие-то особые периоды.

Работая меньше, мы делаем больше.

Когда вы хорошо отдохнули, можете выдавать огромную производительность в сжатые сроки.

Хотите что-то получить – сначала отдайте.

Обязательная к прочтению книга: Роберт Кийосаки «Богатый папа, бедный папа».

Найдите клуб по игре CashFlow.

«Честолюбие» пишется через «е».

Без веры в себя никакой бизнес вы не построите.

Глава 2
Заряжаем батарейку. Энергия – наш главный капитал

Я очень надеюсь, что со сном у вас все в порядке или вы хотя бы делаете движение в эту сторону. Для любых свершений вам нужна энергия, и я буду повторять это раз за разом. Отоспаться на выходных не получится – однажды вы просто не сможете встать.

Давайте продолжим укреплять наш фундамент. Поговорим немного о еде, спорте и рабочем распорядке. Обещаю: на этой главе физиологические вопросы закончатся и начнутся экзистенциальные (о процессах, продажах и команде – всё как вы любите).

• Во-первых, важно понять, как именно заряжается наша батарейка. Несмотря на очевидную вариативность для каждого в отдельности, общие принципы тысячелетиями остаются неизменными.

• Во-вторых, какие факторы нас разряжают и можем ли мы с этим что-то сделать? Например, полностью исключив.

Обед по календарю, выбор диеты и польза голодания

Как и что вы едите – это еще один индикатор для психологов, всё ли с вами в порядке. Неважно, какой диеты или методики вы придерживаетесь, – важна все та же системность. Красные флаги у меня такие:

• Забываете поесть и вспоминаете об этом только перед сном, когда отрываетесь от работы?

• Едите несистемно, когда придется, урвав минутку между звонками?

• Во время еды не обращаете внимания, что в себя запихиваете, потому что фокус где-то в ноутбуке или телефоне?

• Постоянно на стимуляторах вроде сахара или кофе?

Здесь приторможу – продолжать можно долго. Наличие любого из этих пунктов – это повод задуматься и поискать причины. Скорее всего, ваше расписание построено так, что не продохнуть. Это обычное состояние для любого руководителя.

Но это не значит, что мы не можем сделать его лучше.

Ключевой мой посыл в том, что еда (как и сон) – это ваш пит-стоп для перезарядки и восстановления. Важно и то, что мы едим и как мы это делаем. Теорий питания сейчас великое множество – используйте ту, которая вам больше подходит: в этом главная прелесть. Есть люди, которые без ума от интервального голодания, а кто-то сидит на кетодиете и счастлив. Я лично по старинке считаю калории, и меня это полностью устраивает.

Советов на тему диеты (в широком смысле этого слова) я давать не буду, здесь все очень индивидуально. Попробуйте разное и выберите тот метод, который подходит именно вам. Ведь это штука очень личная, поэтому нужно экспериментировать со временем, составом, объемом питания. Желательно предварительно поговорив с врачом-диетологом и сдав соответствующие анализы.

Идея проста: найти ту еду, которая делает вас сильнее, бодрее, собраннее, и убрать продукты с обратным эффектом.

Обращали внимание, что от некоторой еды клонит в сон и пропадает всякое желание шевелиться? Очевидно, что после такого обеда ваша продуктивность будет стремиться к нулю. Круто, если у вас есть возможность вздремнуть полчаса. Но мы тут бизнес строим, нет времени отдыхать, поэтому никакого сна! Когда я жил в Китае, то обратил внимание, что у них официальное обеденное время – два часа. Именно для того, чтобы поспать после еды. Очень классная тема! А нам бы полчаса найти, чтобы перекусить.

Банальный совет, который мало кто применяет: добавьте час на обед себе в календарь.

Важное дополнение. Даже зарезервировав время на отдых и еду, мы склонны воспринимать его как «свободное». Может легко оказаться, что вы используете этот час, чтобы поставить туда еще одну срочную встречу. В итоге все, о чем я здесь рассуждаю, можно смело выбрасывать в мусор. Примите один раз волевое решение: обед – это время, когда вы заняты, – используйте его по назначению. Помните про фундамент. Ваша батарейка всегда должна иметь заряд.

Кстати, в прошлом поколении аккумуляторов нужно было сначала разрядить их до нуля, таким образом увеличивая емкость батареи. Это справедливо и в случае с едой. Одно время я практиковал суточное голодание (оно же «фастинг»). Никакого негативного влияния на организм не заметил. Когнитивные способности тоже остались без изменений. Я понял: чтобы почувствовать настоящий голод, недостаточно провести 24 часа без еды. Более того, на следующий день возникает ощущение, что есть особо и не хочется. Это в очередной раз подтверждает великую адаптивность нашего организма.

Еще одно интересное наблюдение: привычка пихать в себя еду без перерыва – именно привычка. Если этого не делать – ничего не меняется, и организм не умирает. Зато появляется легкость – как в голове, так и в теле.

Главная польза от голодания – психологическая. Я начал себя лучше слышать. Хочу ли я есть сейчас? А что именно я хочу съесть? Как я себя чувствую? Эти вопросы приносят много удивительных открытий. Оказывается, мы очень много времени тратим на мысли о еде. Когда не нужно это постоянно держать в голове, освобождается огромный ресурс – мыслительный и временной.

Организм за сутки очищается довольно неплохо. Мозг, напомню, тоже часть тела. И когда в желудке становится свободнее, в голове, как это ни удивительно, тоже. А это была одна из моих главных целей.

Заканчивая этот физиологический блок, еще раз рекомендую слушать себя и выбирать только те практики, которые вам заходят (чуть не написал «откликаются», но вовремя ударил себя по рукам).

Мы все уникальные «снежинки», и то, что хорошо для меня, может не подойти вам.

В качестве дополнительного чтения рекомендую ознакомиться с трудом Андрея Беловешкина «Что и когда есть»¹². Довольно неплохая книга о еде и физиологии. Вы точно найдете что-то полезное для себя.

Спорт, пустая голова и отсутствие страданий

Спорт – неизменный генератор энергии для всех и каждого. Параметры силы и выносливости качаются достаточно понятным образом, как в компьютерной игре. А чем масштабнее у вас эти параметры, тем легче вам шагать по жизни (в прямом и переносном смысле).

Я много раз в своей жизни делал подходы и каждый раз соскакивал. Удалось задержаться (и это длится уже несколько лет) только тогда, когда нашел настоящий ответ на вопрос: «Зачем мне это нужно?»

Как показала практика, главное, зачем мне нужен спорт, – это отключение от работы и постоянных мыслей.

Пустая голова целых полтора часа, три раза в неделю! Это, я вам скажу, просто бесценно. Такая своего рода динамическая медитация. Нет времени страдать о каких-то проблемах на работе, когда с тебя пот течет градом, а мысли только о том, как доделать упражнение до конца и не упасть замертво. Для меня это лучший способ и отключения, и переключения. На тренировке мне нужен процесс, а не результат. У самурая нет цели – только путь.

Мой совет – тот же, что и с едой: найдите спорт, от которого вы будете ловить кайф. Сегодня у каждого из нас есть возможность тренировать себя как угодно. Начиная от боевых искусств и до сквоша с гольфом, что даже звучит как что-то на богатом. Старую добрую качалку с жимом от груди тоже никто не отменял. Важно не то, что вы делаете, а что вы при этом чувствуете. Если сможете поймать эйфорию, то и мотивировать вас не придется.

Я против страданий в формате «пробежать 10 километров в 6 утра». Такие вещи вызывают мгновенное отторжение. Понятно, что деловым людям нужно преодоление и превозмогание. Я рекомендую направить эти порывы на бизнес, а спортом заниматься так, чтобы это было по кайфу.

Конечно же, тут будет традиционный дисклеймер и призыв посоветоваться с людьми знающими. Возможно, у вас есть физические противопоказания. У меня, например, колено больное.

Кроме пустой головы в спорте есть, конечно, и польза на уровне тела. Сил становится значительно больше. Прокачиваются выносливость и выдержка. Это как раз части нашей внутренней батарейки. Красота в том, что мы можем увеличивать ее емкость. Спорт как раз про это. Мы не молодеем, и с каждым годом все важнее обращать внимание на свое здоровье.

А вот заходить в спорт с мотивацией «мне нужно похудеть» не рекомендую. Обычно это приводит к обратному эффекту. Уберите вес за скобки и подумайте, насколько вы станете эффективнее и спокойнее. Меня такие мысли очень сильно подбадривают.

Трюк в том, чтобы убрать страдание и оставить только удовольствие. Тогда всё делать очень легко.

Переработки, выгорание и высокая производительность

Переходим на следующую станцию этой главы. Переработки – зло.

Если мы работаем меньше, мы делаем больше.

Это парадоксальнейшая мысль, и я специально закидываю ее вам второй раз – хочу, чтобы она осела в сознании.

Вспомните, когда вы садились за работу – и за час выполняли какой-то невероятный объем дел. Как вы себя тогда чувствовали? Подозреваю, что хорошо выспались, отдохнули и были в прекрасном настроении. Скорее всего, за окном было солнце. Более того, после этого часа вы переживали эйфорию и ощущали себя властелином мира. Было такое?

А теперь вспомните обратную ситуацию: вялость, усталость, сонливость, и какая-то очень простая задача уже который час не может сдвинуться с места. Вы делаете что угодно, только не то, что нужно. Скоро уже закончится лента с мемами, а задача все в том же состоянии («скоро начну»). И такое было, я уверен. Ответьте себе честно: в каком режиме вы проводите больше времени? По моему опыту, второе состояние – это наш обычный день. А вот первое – скорее, очень приятное исключение. Угадал? Если нет – вы красавец и молодец! И эту главу можете смело пропустить.

Проблема все та же: ваша батарейка разряжена, и энергии взяться неоткуда. К сожалению, мы склонны усугублять ситуацию. Работаем вечером, в выходные и праздники. Не видим белого света и пытаемся догнать свой хвост. В итоге сил все меньше, раздражения все больше, мы забываем, как выглядит семья и друзья…

Стоит оно того?

Я никогда не вылетал в настоящее выгорание. В нашем мире это можно считать достижением. Однажды, несколько лет назад, я пришел к простому правилу и с тех пор ему следую. Никаких переработок! Никакой работы по вечерам и выходным. Я использую это время на восстановление, отдых и спорт.

Всех дел не переделать, все книги не прочитать и на все встречи не сходить.

Примите этот неприятный факт: наше время конечно. Работа – это прекрасно, но однажды она закончится, и что тогда останется вам? Одним словом, не нужно приносить себя в жертву ради эфемерных целей.

Более того, когда вы бодрые и энергичные, то выполняете на порядок больше дел. Причем делаете их более качественно. Очевидно, что такой руководитель (да и сотрудник тоже) полезнее для любой компании. К сожалению, не все разделяют эту мысль, поэтому я призываю плотно над ней подумать.

Есть еще один хитрый момент: когда мы понимаем ограниченность своего времени и не отрезаем его от личной жизни и сна – внезапно начинаем фокусироваться на главном. И это уверенный шаг в правильном направлении.

Очень хорошо эта тема раскрыта в книге Тони Шварца «То, как мы работаем, – не работает»¹³. Почитайте – и найдете там для себя полезные практики. Великая мысль, что нужно работать не восемь часов, а головой, все еще находится в топе самых мудрых советов нашего столетия. При этом я не верю, что сам автор ей следовал. Мысль приписывают то ли Генри Форду, то ли Стиву Джобсу.

Когда строишь что-то с нуля, кажется, что чем больше работаешь, тем быстрее достигнешь успеха. Классическая ловушка, в которую я в свое время угодил двумя ногами. Однако рано или поздно начинаешь что-то подозревать. В 22 года не думаешь о таких вещах. В 22 года вообще ни о чем не думаешь, возможно, именно это и приводит к чему-то значимому.

Именно в этом возрасте я впервые я узнал, что такое жизнь без отдыха и выходных. В нашем первом бизнесе я был и разработчиком, и технической поддержкой, и бухгалтером. Клиенты отправляли запросы всегда, отвечать нужно было каждый день. Классическая самозанятость: не работаешь – не ешь. Ноутбук всегда был со мной, куда бы я ни ездил. В горе и в радости, так сказать. Конвейер не останавливался ни на секунду. В таком режиме я просуществовал очень долго. Вплоть до последних лет LPgenerator, когда в голове что-то начало меняться в нужную сторону.

В какой-то момент я осознал, что этот бесконечный забег без перерывов привел меня в деформированное состояние. Я перестал замечать, где заканчивается работа и начинается жизнь. По сути, я был включен 24/7 – без выходных, без пауз.

Сначала мне казалось, что это круто. Если попытаться, можно найти мой «прекрасный» пост в инсте¹⁴: суббота, полночь, я работаю и хвастаюсь этим. Сейчас мне хочется обнять того парня, а потом всыпать ремня.

Со временем я начал замечать тревожные симптомы: постоянную усталость, рассеянность, проблемы со сном. Затем обнаружил, что, даже имея возможность отдохнуть, не могу этого сделать. Просто не понимаю, что с этим временем делать.

Помню, однажды, когда я был в отпуске в Италии, у нас упали серверы (это тоже была эпоха LPgenerator). И вот я сижу на парковке какого-то старого города, весь нервный, ноутбук на коленях, пытаюсь что-то починить. А вокруг нереальная красота, средиземноморское солнце и умопомрачительный запах пиццы. Конечно, мы всё исправили, но этот день пошел насмарку. И таких историй у меня миллион.

Самое обидное, что, даже когда кризис разрешен, мозг продолжает решать несуществующие проблемы. Тревога не отпускает еще очень долго. И вот я снова не сплю.

Мне потребовалось много лет, чтобы осознать простую истину: работа не должна занимать все пространство жизни.

Я был уверен, что, если выключусь хоть на день, все рухнет. Но, как оказалось спустя много лет, без меня все продолжало работать. Зачастую даже лучше, что вызывает отдельную фрустрацию. Переработки не ведут нас к успеху – они ведут к истощению.

Именно тогда я начал искать баланс – сначала с трудом, но постепенно все вошло в систему. Я начал выстраивать свой режим, распорядок, делать перерывы. И это не сделало меня слабее. Это сделало меня сильнее.

Пафоса я нагнал от души, конечно. В этом месте должна заиграть музыка из фильма «Рокки». А вы представьте, как я взбегаю по лестнице в Филадельфии и ору что-то вроде: «Больше никаких переработок!» Представили? Класс!

Правда в том, что между мной с огромными мешками под глазами и лишним весом и мной 40-летним, который может отжаться 50 раз, прошло больше 15 лет. Сколько бы я ни твердил: «Не повторяйте моих ошибок», это не приблизит вас к бодрому и здоровому телу (и духу). Правильное решение – встать с дивана прямо сейчас.

Первый бизнес, истоки моей мудрости и очень много доверия

Еще один важный, но не очевидный элемент питания – это доверие. В первую очередь себе. Но этим не стоит ограничиваться. Доверие партнерам, клиентам, команде и процессам. А есть еще доверие миру в целом, но лирику пока отложим в сторону. Все это – чертовски важные элементы энергетической подпитки предпринимателя. Если хотите, это наша солнечная батарея, в которую просто так не закинешь топливо. Мы очень много можем сделать на чистом энтузиазме и вере в себя. Даже больше скажу: без этих ресурсов у вас не получится ничего начать.

В январе 2007 года мы стартанули посредника по доставке товаров с eBay под гордым названием LinkMeOnline. Подробности и схемы опишу дальше, сейчас давайте остановимся на том, что это была полная самозанятость с минимальным доходом. Зато я пафосно называл себя бизнесменом и аж искрил от собственной важности.

Как оказалось, эта история для меня была вообще не про деньги. Очень много в истории LinkMeOnline про первый реальный опыт, отращивание самоуважения и чувства собственной значимости. Появление своего бизнеса очень сильно влияет на эго. Уже тот факт, что я мог обоснованно называть себя бизнесменом, стоил весьма дорого. И не важно, что у меня драные штаны, а бизнес приносит три копейки. Я гордо вставал на виртуальную табуретку и заявлял: «Смотрите, завидуйте, я предприниматель!» Глупости, конечно, и юношеский максимализм. Но как же было приятно!

Сейчас я понимаю, что это все несло очень важную функцию – начинал формироваться «майндсет» человека, работающего на себя. А еще стало формироваться доверие к себе и своим решениям. Критически важный кирпичик нашего фундамента. Я очень благодарен всем участникам за этот опыт и возможность в 20 лет говорить: «Я бизнесмен, детка».

На одной только гордости – что ты сам себе велосипед – можно было пахать сутками без сна и еды. С другой стороны, с каждой успешной сделкой во мне крепла уверенность: бизнес с нуля может существовать не только в кино.

Первую продажу я сделал, конечно же, своему знакомому. Он заказал iPod Nano – тот самый, с колесиком. Даже с учетом доставки и комиссии получалось дешевле, чем купить в нашем городе. Плюс он был стопроцентно оригинальный, что добавляло ценности. Пока шла доставка, я трясся и не спал ночами. Первые запуски – они всегда такие. Все прошло удачно, плеер приехал вовремя, знакомый был счастлив. А мы получили первый успешный опыт – такой важный в хрупком мире начинающих торговцев воздухом.

А теперь протяните ниточку от такого маленького акта доверия малознакомого человека компании на миллиард. В тот момент это дало не просто заряд энергии – я фактически парил над землей от счастья. Есть продажа, есть успешный кейс, а значит – и все остальное получится. Меня как будто подключили к ядерному реактору. Оцените мощность заряда и подумайте над философским вопросом: был бы я там, где я есть сейчас, без той самой первой продажи?

Продолжая историю LinkMeOnline, скажу честно: зарабатывали мы сущие слезы. Чистыми деньгами получалось что-то около тысячи долларов в месяц. На полях заметим, что доллар тогда стоил в районе 25 рублей. Это было на уровне минимальной зарплаты в Израиле.

Но кого волнуют какие-то деньги, когда можно бесконечно жужжать, что у тебя свой бизнес – и вот-вот я куплю личный самолет. В следующем году – вот точно!

У нас было много интересных историй, и все они говорят об одном: весь этот бизнес был огромным актом доверия людей нам. Мы верили в себя, а наши клиенты – в нас. Не помню ни одного серьезного скандала: все обещания выполнялись на 100 % и в полном объеме. Как-то по-юридически прозвучало, но из песни слов не выкинуть.

Больше всего из того периода мне запомнилась девушка Настя. Она жила в Москве и училась в старших классах. Настя открыла свой аниме-магазин онлайн. И это еще одна история, которая подчеркивает великую силу доверия людей и как оно превращается в деньги буквально из воздуха.

Загибайте пальцы: Настя нашла каких-то ребят в интернете (нас) и начала переводить деньги в другую страну. Все сложилось, и никто не обманул ее на кровные 100 долларов. Дальше она создала максимально неудобный магазин, просто доверяя своему чутью. Магазин располагался на блог-платформе LiveInternet (аналог «Живого Журнала»). Люди начали покупать товары по одной только картинке в ленте, делая полную предоплату.

Заказы она передавала клиентам в метро. Вот вам еще одно проявление доверия между людьми. Могла наша юная бизнесвумен просто обмануть несколько человек и заработать немного денег? Конечно да! Но она выбрала другой путь – и он оказался верным.

Финал истории закономерный, хоть и немного грустный для меня. Однажды Настя зарегистрировала свой аккаунт на eBay и настроила PayPal. Так она значительно увеличила свою маржу, а мы потеряли постоянного клиента. Скажу честно, уходить от партнера всегда очень страшно, и нужны большие силы, чтобы совершить этот прыжок веры.

Сколько у вас получилось актов доверия в этой истории? Я насчитал пять, еще столько же осталось за кадром. Честно скажу, в те годы Настя вызывала у меня искреннее восхищение и, конечно, зависть. Товары в своем магазине девушка продавала в два-три раза дороже закупочной цены. Уверен, что она зарабатывала больше нас, своего поставщика. (Я еще не упоминал, что возможности повсюду?)

Именно тогда я впервые понял, что доверие – ключевой фактор в любой успешной схеме.

Доверие не та вещь, которую можно купить или выиграть. Это долгий и кропотливый труд выстраивания отношений с клиентами, подрядчиками, партнерами и конкурентами. При высоком уровне доверия с вами будут работать, даже если ваш сайт кривой и косой, а деньги нужно переводить наличными в другую страну. И маленький спойлер, о котором мы еще поговорим: доверие вашему сервису формирует в первую очередь ваша поддержка, а во вторую – продажи (или наоборот).

Завершая эту главу, хочу вернуть вас немного в контекст. Запомните и запишите: вы не токарный станок, который может работать без перерывов и с полной отдачей. Хотя даже станок нуждается в электричестве и техническом обслуживании. Человек – значительно более сложный механизм. А если этот человек хочет создать что-то большое в жизни, силы ему нужны огромные.

Сделайте аудит своей жизни и базовых ресурсов. Сон, еда, спорт, внутренняя энергия. Если вы все время уставшие и печальные – это повод что-то изменить. В таком состоянии не покорить Эверест. Даже виртуальный. Постройте свой фундамент и свою базу – тогда любые прорывы будут даваться легче, а достижения придут быстрее.

Параллельно, когда будете заниматься на беговой дорожке, закусывая сельдереем, подумайте о том, как добиться, чтобы люди доверяли вам и вашей компании. Возможно, это будет естественный и легкий процесс. А возможно, вам придется вложить в это много сил и энергии. Той самой энергии, о которой я написал так много букв в этой главе.

Продолжим в боте

Энергия – это не бонус, а ваш главный капитал. В боте вас ждет подборка материалов, которые помогут зарядить батарейку и держать ее на максимуме:

• практики для восстановления ресурса,

• примеры работающих привычек,

• мини-чек-листы,

• упражнения, чтобы встроить всё в жизнь,

• дополнительные идеи, которые сюда просто не влезли.

Материалы обновляются, так что каждый заход – как маленький апгрейд.

Что полезного забрать из этой главы?

Отоспаться впрок на выходных не получится. Увы.

Настроить питание критически важно для набора энергии.

Найдите идеальную для вас диету – она точно существует.

Добавьте обед себе в календарь и не ставьте на это время встречи.

Домашнее чтение: Андрей Беловешкин «Что и когда есть».

Спорт полезен, но вам нужно определить причину им заниматься.

Найдите тот вид спорта, от которого вы получаете удовольствие. Никакого страдания!

Переработки – зло! Никакой работы по вечерам и выходным.

Когда вы бодрые и энергичные, то выполняете на порядок больше дел. И делаете их качественнее.

Фокусируйтесь на главном, а не на всем подряд.

Обязательная к прочтению книга: Тони Шварц «То, как мы работаем, – не работает».

Вы точно можете создать бизнес с нуля – проверено на себе.

Не путайте бизнес с самозанятостью. Ну или путайте.

Настя заработала серьезные деньги в 17 лет, а чего добился я?

Доверие – ключевой фактор успеха любого предприятия.

Глава 3
Настраиваем работу мозга предпринимателя. От задач к бизнес-мышлению

На каком бы уровне руководства вы ни находились, вам всегда нужно работать с задачами. Круто, если настроено делегирование и вы просто оркестрируете компанию. Еще круче, если у вас есть личный помощник, который всем этим занимается. К сожалению, это доступно не всем и задачки приходится записывать и выполнять самостоятельно.

В этом нет ничего плохого: эффективный самоменеджмент – одна из ваших ключевых целей.

Именно поэтому я сначала говорил о базовых настройках. Сейчас разберемся с задачами. Все это приводит вас к максимальной производительности. Помните, что ваше время – главная ценность.

Небольшая ремарка. Велика вероятность, что, когда я говорю о высокой производительности, у вас в голове формируется образ человека, который работает 24/7, не спит, не ест и достигает результатов. Робот, одним словом. Давайте здесь немного сместим акценты. Я не зря зашел издалека. Ваш идеальный мир – где вы работаете только в рабочее время и выполняете максимум из возможного. А вечером спокойно идете на тренировку или семейный ужин. Смысл в том, чтобы количество рабочих часов уменьшать. Регулярно и систематично.

Важно принять постулат, что всех задач не решить и на все встречи не попасть. Перфекционизм обычно не помогает достигать результатов, а, наоборот, мешает. Подробнее поговорим об этом в главе про управление. Вы однозначно можете научиться выходить на высокий уровень результативности. Придется приложить усилия, ясное дело.

Пустая голова, складирование информации и «помидорная» техника

Первое, с чего нужно начать, – это выгрузить все задачи из головы. Если я приму участие в блиц-опросе и одним из вопросов будет: «Какой навык считаю самым важным для личной продуктивности?» – ответ будет простым. Не хранить ничего в голове.

Несколько лет я тренировал себя не использовать кратковременную память в качестве хранилища задач. Иначе это приводит к огромным затратам энергии и постоянным мыслям: «Не забыл ли я чего-то важного?» Память ненадежна, поэтому, случалось, забывал. А это, в свою очередь, увеличивало тревожность и фрустрацию.

Здесь рекомендую принять такую парадигму: все, что может быть вытащено из головы и записано, – должно быть вытащено из головы и записано!

Это совсем не страшно, более того, вам понравится. И когда я говорю «всё» – я имею в виду 100 % данных. Тревожный читатель возразит, что невозможно доверять внешним носителям и однажды можно потерять ценные сведения. Решение очень простое: сверхценное дублируйте (понятия не имею, что у вас входит в эту категорию), а потеря всего остального не страшна. Плюс, если ваш внешний носитель – не листок бумаги, а, например, заметки в телефоне, шансы потерять эту информацию близки к нулю (облака, бекапы и все дела).

Мы склонны значительно переоценивать важность всего, что в нас попадает. Маленькая практика для проверки: вспомните, сколько задач у вас лежит в очереди и никогда не делается. Сколько там лежит годами? А ведь когда-то каждая из них казалась вам нужной, ценной, жизненно важной. Или другой пример: есть у вас список фильмов, которые хочется посмотреть? Часто вы что-то оттуда достаете? Знаете это ощущение ступора и стыда, когда идешь по этому бесконечному списку и… ничего не нравится? Иногда кажется, что внезапное исчезновение всего этого барахла пойдет только на пользу.

Еще есть важное психологическое искажение, о котором обязательно знать: все свежие входящие задачи (да и в целом любая информация) кажутся нам важнее старых. На эту тему есть много исследований, связанных с различными когнитивными искажениями и эффектами. Когда мы держим всё в голове, у нас нет «отстойника» для входящих. Все пришедшее падает на самый верх нашей ментальной кучи и уже поэтому кажется очень важным. В итоге мы бегаем от одного нового к другому и ничего не успеваем.

Различные исследования¹⁵ показывают, что быстрое переключение между задачами ведет к негативным последствиям. Стресс растет, качество падает. Забудьте про многозадачность: она хороша для компьютерных процессоров, не для людей. Отдельно выделю исследование Глории Марк 2004 года¹⁶ и его последующие интерпретации: человеку требуется 23 минуты, чтобы полностью вернуться к исходной задаче, отвлекшись на другую. Это время уходит на восстановление контекста, возвращение в поток и переключение внимания обратно.

Понаблюдайте, как часто вы отвлекаетесь. Возможно, несколько раз в минуту, потому что оповещения бомбардируют нас непрерывно. Отсюда очень легко сделать вывод о том, что мы большую часть рабочего времени находимся во «фрагментарной работе» с самым низким ее качеством. Именно поэтому доводим до конца чуть более половины начатых задач. Более того, к вечеру мы чувствуем, что ничего не сделано, хотя по ощущениям разгрузили самосвал с картошкой.

Вот почему различные техники фокусировки так важны. По классике можете посмотреть в сторону Pomodoro¹⁷. Суть ее проста: 25 минут полного фокуса → 5 минут перерыв. Четыре таких цикла – и потом длинный отдых на 15–30 минут (обычно это называется «обед»). Минимум усилий, максимум пользы. Метод был придуман еще в 1980-х студентом Франческо Чирилло, который засекал фокус-время кухонным таймером в форме помидора (по-итальянски pomodoro), – отсюда и название техники. Главный эффект – не магия чисел, а разделение времени на ясные, управляемые отрезки, благодаря которым легче входить в работу и удерживать внимание. Это простой трюк, который помогает справляться с прокрастинацией, внутренним сопротивлением и перегрузкой.

Когда мы вытаскиваем всё из головы, это нужно куда-то переместить. Вот мой список мест хранения информации:

• Встречи в календаре – у меня стандартный календарь на ноутбуке, в который подцеплены все нужные аккаунты.

• Задачи в задачнике – использую Things.

• Списки, заметки, мысли, наброски – в отдельном месте, фиксирую в заметках на макбуке.

• Входящие письма на почте сразу же переносятся в специальное место: у меня это «входящие» в задачнике, а еще раньше фиксировал в списке на бумаге.

Очень важно поступающие задачи регулярно разбирать и переносить в соответствующие категории (встречи – в календарь, списки – в заметки и т. д.). Я делаю это каждое утро, занимает не более 10 минут. Это первое, с чего я начинаю свой рабочий день.

В чем выгода такого упорядочивания? Голова не болит от того, что что-то мог забыть: все находится на своих местах. Хотя этот вывод может показаться несерьезным, но по факту он самый важный. Вы не тратите мозговую энергию на запоминание и тревогу. Вы всегда знаете, где и что достать.

Освободившееся место начинает заполняться мыслями. Внезапно оказывается, что у вас много идей, наблюдений, желаний. Если утрировать: когнитивный ресурс конечен (Максим Дорофеев его называет «мыслетопливом»), и мы его направляем в более креативную сторону.

Если вы хотите построить большую компанию, то голова должна думать о великом, а не о том, как заказать воду в офис.

Чтобы выгрузить, используйте метод «спусковых крючков» Дорофеева (легко найти в интернете). Это список слов, которые вызывают у вас ассоциации и помогают вспомнить, что вы хотели сделать. Просто идите по этому списку и все, что вспомнили, записывайте в нужное место. Делайте это регулярно, чтобы у вас сформировалась привычка. Я повторяю эту процедуру примерно раз в месяц. Первый раз будет очень много всего, но когда делаешь это систематически – занимает не более 10 минут.

Разбор инбокса, зеленые задачи и бесконечный перенос на завтра

Следующая важная практика: начните свой день с разбора инбокса. Когда я говорю «начать день», то имею в виду работу. Не нужно, открыв глаза, хватать телефон и яростно разбирать задачки. В следующей главе расскажу про важность ритуалов и спокойного начала дня.

Здесь важно остановиться на слове «инбокс». Я часто использую именно его – и да, это осознанный выбор. Можно было бы сказать просто «входящие», но для меня «инбокс» – это уже не просто папка с письмами или раздел задачника, а отдельный инструмент управления вниманием, задачами и потоком жизни. В современном рабочем ритме менеджера (позволю себе этот термин) мы получаем бесконечное количество сигналов. Все это падает в наш инбокс – не обязательно в один конкретный, хотя было бы очень неплохо. Это наш «входящий поток», с которым нужно что-то делать. Поэтому здесь и дальше я буду использовать слово «инбокс», имея в виду весь поток входящих сообщений. Так точнее.

Разбор инбокса, пошаговое руководство:

1. Посмотрите на задачу и переформулируйте ее так, чтобы она выглядела как задача. Это критически важно, иначе мозг начинает прокрастинировать. «Преза!» – не задача. «Сделать первый слайд презентации» – вполне себе. Здесь снова сделаю отсылку к Максиму Дорофееву и его «Джедайским техникам»¹⁸. Максим учит формулировать задачи «обезъяноподобно». То есть максимально просто и понятно для нашей внутренней обезьянки, которая хочет развлекаться, а не работу работать.

2. Если задача выглядит как долгий проект, сделайте из нее первый шаг. Это позволит не откладывать ее изо дня в день, а начать делать в ближайшее время. Сразу отработаю возражение: у любой, даже самой сложной и непонятной задачи есть первый шаг. Это легко может быть «поискать в интернете пять минут, что это вообще за фигня такая». Я от души ненавижу делать презентации, но меня спасает формулировка «сделать один слайд». Мозг понимает, что это простая и легкая задачка, которую можно быстро выполнить – и получить свою дозу дофамина.

3. Если задача не идет в «сделать сегодня», перекиньте ее в соответствующую категорию долгого хранения. Я рекомендую делать категории по проектам, но старайтесь, чтобы их не было больше пяти. Иначе до низа списка вы никогда не дойдете. Те задачи, которые точно сегодня хотите сделать, закиньте в список на сегодня.

4. Дальше стоит оценить объем работы. Если задач на сегодня у вас меньше, чем отведенного времени, вы их точно сделаете и еще вытащите парочку из «долгого ящика». Поэтому еще один важный принцип: берите меньше, чем будете делать, а не больше. Да, это звучит нелогично. Но если научитесь, сможете разгребать завалы быстрее. Если место еще осталось, пройдитесь по категориям и вытащите по одной задаче из каждой.

На последнем пункте хочу остановиться подробнее. Этот лайфхак кардинально изменил мою жизнь. Стандартный подход любого человека в формировании плана дел на ближайший день можно описать простой фразой: «У меня 48 часов в сутках, при этом я не ем, не сплю и не отдыхаю». Если у вас действительно их 48, можете пропустить пару абзацев.

Нам кажется (ключевое слово «кажется»), что если мы запланируем 100 задачек, то обязательно все их сделаем. Как будто планирование автоматически означает реализацию. Плюс систематическая недооценка заложенного на задачу времени (это у всех нас зашито на генном уровне). Поесть еще бы неплохо. Про отдых вообще молчу.

Конечно же, по итогу дня у вас остается куча несделанного. Что имеем:

• фрустрация оттого, что вы плохой сотрудник или даже человек (не всё же сделали);

• чувство неудовлетворенности (по тем же причинам);

• бесконечно переходящие задачи, которые вы никогда не делаете (вызывают постоянное чувство вины);

• ощущение безысходности.

Как Сизиф со своим камнем, так и вы со своим бесконечным списком задач – никогда не увидите финишной ленточки. А ведь еще ежедневно у нас куча звонков, но это мы почему-то не берем в расчет. Звонок вроде не работа. И если за день сходил на восемь встреч и не сделал ничего из списка, значит, не поработал. А между тем от форс-мажора никто не застрахован. В итоге имеем жуткую неудовлетворенность своей работой. Дальше – раздражение, выгорание и прочие неприятные слова по списку.

Решение простое, но мозг ему сопротивляется как нелогичному: вам нужно брать ежедневно задач меньше, чем вы можете сделать.

Почему это работает?

• Если список задач короткий, не возникает желания его прокрастинировать.

• Удовлетворенность пустым (выполненным) списком просто невероятная. Кажется, что вы властелин мира!

• Те же самые задачи делаются в разы быстрее. Не знаю, как это работает, – это магия.

• Как только список закончился, вы берете задачи из очереди. И это просто эйфория – вы делаете сверхработу. В этом месте эндорфин просто взрывает голову!

Суммарно, скорее всего, вы сделаете меньше, чем из своего идеального списка (который обычно двигается очень медленно или вообще стоит на месте). Но вы сделаете намного больше, чем в обычные дни. И самое главное – это ощущение удовлетворенности работой и своими достижениями.

Эрудированный читатель может возразить: «А как же первый закон Паркинсона¹⁹? Работа заполняет все отпущенное на нее время». С одной стороны, можно попробовать спорить и искать аргументы в пользу того, что закон направлен, скорее, на длинные проекты. Но это не так важно, потому что, с другой стороны, вы получаете выполненные задачи, даже если их будет всего три штуки.

Сравните две картинки:

• Вы фрустрированно смотрите в стену, потому что к концу дня сделали всего четыре задачи из запланированных двадцати.

• Вы в ощущении эйфории, потому что сделали все четыре задачи из списка и еще одну сверх плана.

Повторю, это не объяснить логикой. Просто поверьте на слово и проверьте. Гарантирую, что жизнь ваша станет более приятной.

Следующая полезная практика: все, что не закончили, – обратно во входящие. Если в конце дня остаются задачи, не переносите их автоматически на завтра. Так велик шанс, что этот перенос будет длиться годами (это не метафора, я жил в этом мире довольно долго). Переносите их во входящие или в общий список. А на следующий день повторяйте процедуру, которую я описал выше.

Вы посмотрите на задачу свежим взглядом. Возможно, ее нужно переформулировать. Или убрать в другой список. Или совсем удалить. У вас появляется вариативность. Одна из частых причин вечного переноса на завтра – мы просто перестаем замечать эту задачу и двигаем ее на автомате, не включая голову. Работая через входящие, вы решаете эту проблему.

Хочу предостеречь от одной ловушки. Частенько наши входящие превращаются в единственный список задач. До отложенных надолго вы просто не доходите. Поэтому критически важно инбокс разбирать регулярно. Это промежуточная точка для осмысления, не финальный список. Я сам регулярно попадаюсь на этот крючок, поэтому призываю за этим внимательно следить.

В конце этого блока хочу поделиться концепцией зеленых задач. Это опять отсылка к Максиму Дорофееву – мне очень близок его подход к работе. Зеленая задача – та, которая делает вас счастливыми и приближает к важной цели. Очевидно, что первым шагом нужно понять: а чего вы действительно хотите?

Предположим, вы хотите «компанию на миллиард» (скорее всего, вы тоже задумывались об этом, раз читаете эту книгу). Посмотрите на свои задачи и выделите те, которые однозначно ведут вас к этому результату. Это и будут «зеленые». Очевидно, что наем менеджера по продажам ведет вас в нужную сторону. А вот двухчасовое обсуждение, какие шторы повесить в офисе, – скорее всего, нет.

Здесь все очень индивидуально, и нет единого каталога правильных целей и задач. Не зря я выше упомянул «счастье». Это ключевая характеристика нужных вам задач. Если вы каждый день делаете что-то, что вас раздражает и вызывает страдание, – остановитесь и подумайте. Это не значит, что вы делаете что-то не то, – возможно, вы просто не понимаете зачем.