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Основной контент книги Workbook Vertriebsstrategie. Der Werkzeugkasten zum Aufbauen, Analysieren und Optimieren Ihres Vertriebs
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Volume 209 pages

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Workbook Vertriebsstrategie. Der Werkzeugkasten zum Aufbauen, Analysieren und Optimieren Ihres Vertriebs

authors
michael pellny,
Claudius Bähr
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$50

About the book

Stimmt Ihre Vertriebsstrategie? Passen Markt und Kunden? Haben Sie die richtige Organisation und die geeigneten Prozesse? Funktioniert Ihre Führung so, wie es sein sollte? Und orientieren sich alle Mitarbeiter an den Vertriebs- und Unternehmenszielen? Mit diesem Buch können Sie Ihre Vertriebsstrategie und -organisation schnell und zuverlässig prüfen, Handlungsfelder identifizieren und Verbesserungspotenziale aufdecken, die meist nicht nur im Vertrieb, sondern auch in anderen Unternehmensbereichen relevant sind. Das Workbook bietet Ihnen zu jedem Element der Vertriebsstrategie eine prägnante Einführung, eine Beschreibung der wesentlichen Tools und Ansatzpunkte für Aktionen: – Bereich Markt und Kunde: Marktpotenzial, Marke, Kundenorientierung, Alleinstellungsmerkmale – Bereich Organisation und Prozesse: Customer Relationship Management, Kundenbeziehung, Vertriebsstruktur, Vertriebsprozess – Bereich Führung: Controlling, Leistungsbedingungen, Kompetenzprofile, Verhaltensziele – Bereich Mitarbeiter: Zieldefinition, Identität und Autorität, Kompetenzentwicklung, Verhalten Dabei unterscheidet sich der Ansatz dieses Buchs deutlich von anderen Büchern zu Vertrieb und Vertriebsmanagement, denn es – berücksichtigt ausdrücklich die ökonomische Bedeutung des Vertriebs, – macht deutlich, wo Handlungsbedarf besteht und wo nicht, und – erfasst alle typischen Problemfelder.

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Book Michael Pellny «Workbook Vertriebsstrategie. Der Werkzeugkasten zum Aufbauen, Analysieren und Optimieren Ihres Vertriebs» — read online on the website. Leave comments and reviews, vote for your favorites.
Age restriction:
0+
Release date on Litres:
25 December 2018
Volume:
209 p.
ISBN:
9783895789687
Total size:
12 МБ
Total number of pages:
209
Copyright holder:
John Wiley & Sons Limited
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