About the book
Хотите продавать уверенно и результативно даже в самых сложных переговорах? Эта книга создана для вас. Это практическое руководство для тех, кто не просто работает в продажах, а стремится добиваться большего: заключать больше сделок, быстрее убеждать клиентов, уверенно справляться с возражениями. Книга была издана в 2006 г, пережила 8 переизданий, ее прочитали и используют менеджеры по продажам в 14 странах мира.
В книге вы найдете...
Более 600 мощных фраз-ответов на возражения.
Проверенные техники активных продаж.
Чеклисты, схемы, шаблоны .
Автор книги — эксперт по стратегическим продажам и управлению, основатель собственной бизнес-школы. Обучил тысячи специалистов в 17 странах и делится с вами лучшими наработками.
Книга станет незаменимой шпаргалкой как для опытных менеджеров, так и для тех, кто хочет прокачать навыки продаж и переговоров до уровня эксперта. Убедительные продажи начинаются здесь.
Откройте книгу — и начните повышать свою конверсию продаж!
Reviews, 1 review1
С этой книгой я перестал бояться возражений!
Пришел в продажи полгода назад, и главной проблемой были возражения клиентов. Я терялся, не знал, что ответить, и в итоге терял сделку. Эта книга стала для меня настоящим спасательным кругом!
Она структурирована как практическое руководство: открыл нужный раздел, нашел типовое возражение («дорого», «подумаю», «у конкурентов дешевле») и получил десятки вариантов уверенного ответа. Чеклисты и шаблоны помогли мне быстро выстроить свой рабочий процесс. Буквально через месяц применения советов из книги моя конверсия выросла почти в 2 раза. Ощущение, что прошел интенсивный курс у топового эксперта, не выходя из дома. Лучшие инвестиции в себя и свою карьеру!