Read the book: «Ключи к успеху: личная эффективность и правила первых промышленников Америки»

БЕРТИ ЧАРЛЬЗ ФОРБС

КЛЮЧИ К УСПЕХУ

Личная эффективность и правила первых промышленников Америки

Первое полное издание на русском языке с практическими уроками Шервина Коди (1918), историко-финансовыми примечаниями и справочными таблицами

Перевод с английского, предисловие, примечания и комментарии Тины Алеф

Берти Чарльз Форбс (1880–1954) в год основания журнала Forbes. Нью-Йорк, 1917 г. Портрет из первого издания книги Б.Ч. Форбса «Men Who Are Making America» (1917).

Полное издание · Главы I–XXX · По изданию B.C. Forbes Publishing Co. · Нью-Йорк, Бродвей, 299 · 1918

Правовая справка: оригинальное издание книги Б.Ч. Форбса (1880–1954) при участии Ш. Коди (1868–1959) «Keys to Success: Personal Efficiency» впервые опубликовано в США в 1918 г. (New York: B.C. Forbes Publishing Co.) и находится в общественном достоянии (ст. 1281, 1282, п. 5 ст. 1256 ГК РФ, п. 8 ст. 7 Бернской конвенции). Настоящее издание содержит новый оригинальный перевод на русский язык, вступительную статью, историко-финансовые примечания, аналитические комментарии и справочные таблицы (охраняются по ст. 1260 ГК РФ). Архивные фотографии 1909–1918 гг. происходят из собрания Библиотеки Конгресса США (Library of Congress, Public Domain). © Тина Алеф, перевод на русский язык, предисловие, примечания, комментарии, справочные таблицы, 2026.

Предисловие к русскому изданию

Перед вами первый полный перевод на русский язык книги, стоявшей у истоков одного из старейших деловых изданий мира. В сентябре 1917 года тридцатисемилетний финансовый репортёр Берти Чарльз Форбс основал в Нью-Йорке журнал Forbes, а осенью 1918 года выпустил книгу «Ключи к успеху: личная эффективность» (Keys to Success: Personal Efficiency). Более ста лет наш читатель знал лишь семь первых фраз первой главы, попавших эпиграфом в американские пособия начала XXI века.

Чем эта книга 1918 года отличается от позднейших сочинений о деловом успехе? Её написал человек, знавший первых промышленников и финансистов Америки лично. Б.Ч. Форбс пил утренний кофе с Дж.Д. Рокфеллером, играл в гольф с Эндрю Карнеги, подолгу беседовал в цехах и рабочих кабинетах с Генри Фордом, Т.А. Эдисоном и главой сталелитейной корпорации Bethlehem Steel Ч.М. Швабом. За каждой его страницей стоят живые наблюдения за людьми, построившими крупнейшие заводы, железные дороги и банки XX века.

Берти Чарльз Форбс родился 14 мая 1880 года в шотландском селении Нью-Дир шестым из десяти детей деревенского портного. В 14 лет он оставил школу и нанялся наборщиком в местную газету за 3 шиллинга (75 центов) в неделю. По ночам при свече выучив стенографию, он стал репортёром в Данди, затем в Южной Африке, а в 1904 году сошёл с парохода в Нью-Йорке. Чтобы попасть в газету Journal of Commerce, Форбс предложил редактору работать бесплатно, пока редакция сама не решит, какого жалованья стоит его труд. Вскоре он возглавил финансовый отдел газеты, а к 1917 году собрал архив личных бесед с пятьюдесятью ведущими предпринимателями США.

Сама книга построена как диалог двух авторов. Первую часть каждой из тридцати глав пишет Б.Ч. Форбс – это репортёрский очерк с подлинными историями деловых людей. Во второй части слово берёт специалист по прикладному деловому обучению и психологии Шервин Коди (1868–1959), который усаживает читателя за стол с карандашом в руке и предлагает упражнения, помогающие применить прочитанное в повседневном труде.

Готовя первое русское издание книги спустя сто с лишним лет после её выхода в Нью-Йорке, мы сопроводили каждую главу историко-финансовыми примечаниями, документальными портретами и справочными таблицами. Поскольку в годы Первой мировой войны покупательная способность доллара заметно менялась, каждая упомянутая в книге сумма пересчитана к ценам сентября 2026 года по индексу потребительских цен Бюро трудовой статистики США (CPI-U) именно от того года, к которому относится описанное событие:

Таблица 0.1. Пересчёт упоминаемых в книге денежных сумм в цены сентября 2026 года (по индексу потребительских цен США CPI-U)

Показатель или упоминаемая в книге сумма

Год и номинал

Множитель цен

В ценах сентября 2026 г.

Книга «Ключи к успеху» в переплёте

1918 г. – $1,50

×22,3

≈ $33,50

Дневная ставка у Г. Форда (с долей прибыли, гл. IV)

1914 г. – $5,00 / день

×33,6

≈ $168 / день

Годовой бюджет студента Д. Кингсли (гл. III)

1880 г. – $165 / год

×32,5

≈ $5 360 / год

Годовой оклад Б.Ч. Форбса у У.Р. Херста

1916 г. – $10 000 / год

×30,8

≈ $308 000 / год

Постройка небоскрёба Вулворт-билдинг наличными (гл. II)

1913 г. – $13,5 млн

×34,1

≈ $460 млн

Годовая выручка 596 магазинов F.W. Woolworth Co. (гл. II)

1913 г. – $60,5 млн

×34,1

≈ $2,06 млрд

Примечание: расчёт выполнен по историческим рядам индекса потребительских цен Бюро трудовой статистики США (BLS CPI-U, 1913–2026 гг.) и исторической оценке ФРБ Миннеаполиса для 1880 г. Разница множителей между 1913 г. (×34,1) и 1918 г. (×22,3) объясняется военной инфляцией в США в 1914–1918 гг.

Как читать эту книгу: четыре порядка чтения

Первая глава («Ты сам») и тридцатая глава («Фундамент характера») образуют общую раму книги. Между ними расположены 28 глав, которые можно читать как подряд, так и по четырём тематическим направлениям:

1. Дело, расчёт и ремесло: Мышление (гл. II), Самообразование (гл. III), Бережливость и сбережения (гл. VI), Чутьё на возможности (гл. VII), Деловая инициатива (гл. XIII), Владение словом (гл. XVI), Трезвое суждение (гл. XXI), Опора на себя (гл. XXIV) и Память (гл. XXVII).

2. Характер и воля: Жизненные идеалы (гл. IV), Самоограничение (гл. VIII), Упорство и настойчивость (гл. IX), Безупречная честность (гл. XIV), Сила воли (гл. XIX), Чувство собственного достоинства (гл. XX) и Смелость (гл. XXIII).

3. Люди и сотрудничество: Работа в команде (гл. XI), Вежливость и такт (гл. XII), Доброе имя и репутация (гл. XVIII), Друзья (гл. XXII), Служение и польза людям (гл. XXV), Верность (гл. XXVI) и Личное обаяние (гл. XXIX).

4. Управление силами: Труд (гл. V), Бодрость духа (гл. X), Здоровье (гл. XV), Энтузиазм (гл. XVII) и Отдых и восстановление сил (гл. XXVIII).

Авторское введение

Посвящается Дункану¹

Никто не вручит вам готовый ключ, открывающий дверь к успеху. Вы должны выковать свой ключ сами и сами подобрать шифр к этому замку. Никакой волшебник не перенесёт вас по воздуху на вершины богатства и доброй славы. Туда нельзя прилететь на крыльях аэроплана². Эту дорогу – нередко каменистую – приходится одолевать пешком.

Только вы – и никто, кроме вас, – можете привести себя в движение. Только вы сами должны приложить необходимое усилие. Никто не снимет с ваших плеч бремя труда. Подниматься в гору придётся самому. И никаких тайных обходных тропок здесь не существует: всю дистанцию нужно пройти честно, шаг за шагом, не жалея усердия.

Зачем же тогда нужна подобная книга? Чем она способна помочь? Она может принести либо огромную пользу, либо не дать ничего – всё зависит от того, с каким настроем вы будете её читать и применять. Ни один человек, который искренне стремится к успеху – и готов заплатить за него положенную цену, – не останется после вдумчивого чтения без живого отклика: книга даст ему толчок, помощь, ясность мысли и бодрость духа. Ведь под одной обложкой здесь собраны не только старые как мир общие истины, но и богатейший свод точных, предметных указаний от самых успешных деловых людей нашего времени. В ней заключены не только сливки мудрости, накопленной этими умными, зрелыми, практическими людьми, но и сотни живых примеров того, как они применяли свою мудрость в минуты испытаний. Книга полна подлинных случаев и историй из жизни тех, кто уже поднялся на вершины, к которым мы все пробиваемся или, по крайней мере, мечтаем подняться, – хотя слишком часто вокруг видишь избыток мечтаний при острой нехватке пота и упорного напора.

Я вовсе не считаю, что написал эту книгу сам. Её настоящие авторы – сотня с лишним наших известнейших капитанов промышленности, государственных деятелей, писателей и несколько мудрецов прошлых времён. Большая часть материала получена напрямую от деловых людей, признанных первыми авторитетами в своей отрасли. Они поделились лучшим, что знали сами, в надежде помочь подняться другим. И хотя на вершину успеха не ведут эскалаторы³, а каждому мужчине и каждой женщине приходится подниматься туда самостоятельно, к ней всё же ведёт верная дорога – и множество ложных дорог, которые никогда не приведут путника к желанной цели.

Цели этой книги таковы:

Во-первых – направить читателя на верные пути.

Во-вторых – заранее предупредить его о трудностях, с которыми он столкнётся, показать, как другие преодолевали такие же или ещё более тяжёлые испытания, и вселить в него бодрость, чтобы вступить с ними в борьбу и одержать верх.

В-третьих – привить верное понимание того, в чём состоит достойный успех, чтобы честолюбивый молодой человек сумел, пока не поздно, отличить подлинное от фальшивого, мишуру от сути, показную тень от чистого золота высшей пробы.

В-четвёртых – наполнить жизнь такой осмысленной целью, которая принесёт глубокую радость не только в начале и в середине пути, но и на его закате.

Изучая жизненный путь успешных людей, я твёрдо усвоил одну обнадёживающую мысль и записываю её в этом предисловии в надежде, что она побудит читателя к действию: искреннее, настойчивое усилие развить в себе хотя бы одно «качество успеха» делает воспитание остальных полезных качеств намного легче. Более того, стремление к одной добродетели часто приводит к обретению целого созвездия столь же ценных достоинств. Возьмём, к примеру, развитие хорошей памяти. Беспорядочные, расхлябанные привычки губительны для тренировки памяти. Но если ревностно, прилежно, добросовестно и сосредоточенно взяться за укрепление памяти, то целый батальон дурных привычек и вредных наклонностей окажется побеждён почти незаметно для вас самих. Или возьмём простейшую – но, увы, слишком редкую – добродетель вежливости. Вы не сможете строго держаться привычки быть вежливым, не отбросив целую вереницу мелких и крупных проступков, которыми постоянно грешат многие люди. Вежливость рождает мягкость обращения, чуткость, внимание к другим – словом, неэгоистичность; а ведь именно эгоизм лежит в корне почти всех наших недостатков.

Наконец, в самом подъёме на гору успеха – пусть даже с потом на лбу и ушибленными о камни ногами – куда больше подлинной радости, чем в бесцельном скольжении вниз по наклонной тропе к неудаче. Если выбран прямой и честный путь, то взятие вершины приносит прочное внутреннее удовлетворение. Трясина же неудачи, если человек скатился в неё по лени, равнодушию или иной собственной вине, которой вполне можно было избежать, не приносит ничего, кроме стыда и горечи для него самого, его семьи и друзей.

Большинство этих «Ключей к успеху» первоначально публиковались выпусками в журналах Hearst's или Forbes Magazine⁴, и именно тёплый приём читателей побудил издать их отдельной книгой. Каждый «Ключ» дополнен здесь точным практическим вопросником и наставлением, призванным помочь читателю немедленно применить обсуждаемое качество в повседневной работе. Автор этой части книги – деловой человек, получивший общенациональную известность благодаря своим успехам в подготовке молодых сотрудников и применению глубокого понимания человеческой психологии к повседневным задачам бизнеса⁵. Эти очерки уже начали использовать в школах в разных частях страны, и надежда на то, что книга поможет сформировать характер и направить по верному пути многих наших целеустремлённых юношей и девушек, наполнила труд по её составлению глубокой творческой радостью.

Б.Ч. Форбс

Глава I. Ты сам

Твой успех зависит от тебя. Твоё счастье зависит от тебя. Тебе самому нужно прокладывать свой курс. Тебе самому нужно ковать свою судьбу. Тебе самому нужно учиться. Тебе самому нужно думать своей головой. Тебе самому нужно жить со своей совестью. Твой ум принадлежит тебе – и пользоваться им можешь только ты⁶.

Ты приходишь в этот мир один. Ты уходишь в могилу один. И на всём пути между рождением и смертью ты остаёшься наедине со своими внутренними мыслями. Ты сам должен принимать свои решения. И ты сам должен отвечать за последствия своих поступков.

«Я не смогу сделать вас здоровым, если вы сами не сделаете себя здоровым», – часто повторяет своим пациентам один известный врач. Только ты сам можешь управлять своими привычками, укрепляя или подрывая своё здоровье. Только ты сам можешь усваивать пищу духовную и пищу телесную.

Один бруклинский проповедник, причащая своих прихожан в воскресный день, сказал так: «Я не могу вложить в вас благодать и пользу этой святой трапезы. Вы должны воспринять их сами. Стол накрыт – угощайтесь свободно. Вас могут пригласить на пир, где столы ломятся от отборных яств, но пока вы сами не вкусите этих блюд, пока не примете и не усвоите их, они не принесут вам ни малейшего проку. Так же обстоит дело и с этой святой трапезой. Вы сами должны воспринять её благодать. Я не могу влить её в вас».

Через всю жизнь тебе придётся проделывать эту работу усвоения самостоятельно. Тебя может учить учитель, но впитать знание должен ты сам – он не может перелить его тебе в мозг. Только ты один властен над клетками своего ума и своего мозга. Перед тобой могут расстелить мудрость веков, но пока ты сам не усвоишь её, ты не извлечёшь из неё никакой пользы – никто не в силах насильно вложить её в твою голову.

Только ты сам можешь передвигать свои ноги. Только ты сам можешь действовать своими руками. Только ты сам можешь трудиться своими ладонями. Только ты сам можешь управлять собственными мышцами. Ты должен твёрдо стоять на своих ногах – и в прямом, и в переносном смысле. Ты должен сам делать свои шаги. Твои родители не могут войти в твою плоть, взять на себя управление твоим умственным и телесным механизмом и сделать из тебя человека. И ты не сможешь выиграть жизненные сражения за своего сына – это он должен сделать для себя сам.

Тебе самому нужно быть капитаном собственной судьбы⁷. Тебе самому нужно смотреть своими глазами. Тебе самому нужно слушать своими ушами. Тебе самому нужно овладеть своими способностями. Тебе самому нужно решать свои задачи. Тебе самому нужно выработать свои идеалы. Тебе самому нужно рождать свои идеи. Ты сам должен выбирать свои слова. Ты сам должен управлять своим языком.

Твоя подлинная жизнь – это твои мысли. Твои мысли создаются тобой самим. Твой характер – творение твоих собственных рук. Только ты сам можешь отобрать материал, который пойдёт на его постройку. Только ты сам можешь отбросить то, что для него не годится. Ты сам – творец собственной личности. Ничья чужая рука не может покрыть тебя позором – кроме твоей собственной. Никто не может возвысить тебя и удержать на высоте – кроме тебя самого. Тебе самому нужно написать историю своей жизни. Тебе самому нужно воздвигнуть себе памятник – или вырыть себе яму. Чем из этого ты занят сейчас?

Практикум Шервина Коди · Урок I. Как развить свою личную эффективность

Современная психология камня на камне не оставила от старого представления, будто человек рождается с раз и навсегда заданным набором умственных способностей и вынужден довольствоваться ими до конца своих дней. Все мы знаем: если мышцы наших рук слабы, их можно укрепить упражнениями; если пальцы медленно бегают по клавишам пишущей машинки, можно развить скорость печати; если у нас слабая память, её можно натренировать. Точно так же можно развить и любое другое личное качество, если взяться за дело правильно; однако большинство людей не имеют ни малейшего понятия о том, как к этому подступиться.

Сам способ предельно прост – он ускользает от нас именно из-за своей простоты. Нужно лишь несколько минут в день или в неделю на протяжении достаточного времени сосредоточиваться на выбранном качестве и на том, как оно проявляется в вашей работе. Если мы не направим внимание точно в нужную точку (а именно здесь нам и требуется подсказка, чтобы ясно увидеть главное) и если у нас не хватит терпения настойчиво продолжать эту работу несколько недель или месяцев подряд, мы ничего не добьёмся; но если мы выполним оба условия, успех не заставит себя ждать.

При этом личная эффективность растёт не только за счёт прямого развития собственных сил, но не реже – и за счёт разумного возмещения слабостей. К примеру, мне недостаёт внешней яркости и личного обаяния – недостаёт настолько сильно, что никакие усилия не поднимут их до уровня моей врождённой способности к тонкому аналитическому мышлению и планированию. Как же мне поступить? Очень просто: я ищу делового партнёра, который наделён ярким обаянием, но не силён в аналитической мысли и организации дела, – и вместе мы можем добиться того, что каждому из нас поодиночке не под силу. Сплошь и рядом человек знает за собой слабую сторону, но упрямо берётся за обязанности, требующие силы именно в этом направлении, – и, разумеется, терпит неудачу. Глупо браться за то, к чему ты заведомо не способен; но не менее глупо падать из-за этого духом и не пытаться выжать всё возможное из тех способностей, которыми ты действительно обладаешь, подыскивая способы уравновесить свою слабую сторону.

Первый шаг к личной эффективности – честная оценка своих качеств. Самоанализ даётся многим людям непросто, но именно с самоанализа начинается умение понимать других людей, а значит – и умение пользоваться знанием человеческого характера в повседневных делах.

Далее приведён перечень, где в первом столбце названы «Ключи к успеху», а напротив каждого качества вы можете поставить отметку⁸. При первой самопроверке – до чтения книги – используются шесть обозначений (три для сильных сторон, С1–С3, и три для слабых сторон, У1–У3):

В первой группе отметок укажите сильные стороны: С1 – качества, в которых вы твёрдо уверены и которые уже сейчас регулярно применяете в своей работе; С2 – качества, которые хорошо развиты у вас от природы, но пока не находят применения в нынешнем деле; С3 – качества, насчёт которых вы совсем не уверены. Во второй группе отметок (У1–У3) указываются качества, в которых мы считаем себя слабыми: У1 – качества, в которых вы чувствуете явную слабость, но которые необходимы вам в нынешней или будущей работе; У2 – качества, в которых вы считаете себя слабым, но которые не играют важной роли в вашем нынешнем или будущем деле; У3 – качества, где вы подозреваете у себя слабость, но ещё не уверены в этом наверняка.

Итоговые отметки (И1–И3) ставятся уже после того, как вы пройдёте весь курс этой книги, чтобы подвести итоги работы: И1 – качества, в достаточном развитии которых вы убедились либо в которых добились нужного улучшения; И2 – качества, над улучшением которых вы продолжаете работать; И3 – качества, для которых вы нашли разумное возмещение. Каждое личное качество в итоге должно быть отнесено к одной из этих трёх групп.

Таблица 1.1. Обозначения для самопроверки по Ш. Коди

Код

Когда ставится отметка

Что она означает

С1

До чтения · Сильная сторона

Качество развито твёрдо и уже сейчас регулярно применяется в моей работе

С2

До чтения · Скрытый резерв

Качество хорошо развито от природы, но в нынешнем деле пока не используется

С3

До чтения · Под вопросом (+)

Предполагаю у себя эту сильную сторону, но на деле ещё совсем не уверен

У1

До чтения · Слабая сторона, мешающая работе

Чувствую здесь явную слабость, а качество необходимо в нынешней или будущей работе

У2

До чтения · Вторичная слабость

Считаю себя слабым в этом качестве, но для моего нынешнего или будущего дела оно не важно

У3

До чтения · Под вопросом (–)

Подозреваю у себя слабость в этом качестве, но пока не уверен наверняка

И1

После курса · Развито достаточно

Убедился, что качество развито достаточно, либо добился нужного улучшения

И2

После курса · Продолжаю развивать

Продолжаю систематически тренировать и развивать это качество

И3

После курса · Найдено возмещение

Нашёл надёжное возмещение через делового партнёра, помощника или организацию работы

Примечание: при первой самопроверке (в главе I, до чтения книги) напротив каждого из 30 качеств ставится одно из шести обозначений: С1–С3 или У1–У3. Обозначения И1–И3 проставляются во второй графе после прохождения всего курса книги (в главе XXX).

Таблица 1.2. Полная ведомость 30 качеств («Ключей к успеху») для отметок читателя

Глава

Качество («Ключ к успеху»)

До чтения (С1–С3 / У1–У3)

После курса (И1–И3)

I

Ты сам

___

___

II

Мышление

___

___

III

Самообразование

___

___

IV

Жизненные идеалы

___

___

V

Труд

___

___

VI

Бережливость и сбережения

___

___

VII

Чутьё на возможности

___

___

VIII

Самоограничение

___

___

IX

Упорство и настойчивость

___

___

X

Бодрость духа

___

___

XI

Работа в команде

___

___

XII

Вежливость и такт

___

___

XIII

Деловая инициатива

___

___

XIV

Безупречная честность

___

___

XV

Здоровье

___

___

XVI

Владение словом

___

___

XVII

Энтузиазм

___

___

XVIII

Доброе имя и репутация

___

___

XIX

Сила воли

___

___

XX

Чувство собственного достоинства

___

___

XXI

Трезвое суждение

___

___

XXII

Друзья

___

___

XXIII

Смелость

___

___

XXIV

Опора на себя

___

___

XXV

Служение и польза людям

___

___

XXVI

Верность

___

___

XXVII

Память

___

___

XXVIII

Отдых и восстановление сил

___

___

XXIX

Личное обаяние

___

___

XXX

Фундамент характера

___

___

Примечание: в электронной книге отметки удобно вести в блокноте или заметках по римскому номеру главы (например: «II – С1, XI – У1» до чтения и «XI – И1» после прохождения курса).

Комментарий. Самостоятельность и возмещение слабостей

Форбс требует от читателя самостоятельности: никто не проживёт за человека его жизнь и не примет за него решений. Коди добавляет существенную оговорку: самостоятельность не обязывает человека обходиться без чужой помощи. С рассуждением Форбса можно сопоставить различение внутреннего и внешнего локуса контроля у американского психолога Дж. Роттера («Социальное научение и клиническая психология», 1954; шкала 1966 г.), разделившего людей на тех, кто относит успехи и неудачи на счёт внешних обстоятельств, и тех, кто связывает их с собственными действиями.

Во второй части главы Ш. Коди предлагает учитывать различия человеческих способностей: не ломать себя там, где нет природной склонности, а искать товарища по делу, у которого твоя слабость является сильной стороной. Работы британского исследователя М. Белбина о составе управленческих групп («Управленческие команды: почему они преуспевают или терпят неудачу», 1981) дают хороший материал для сравнения с этим советом Коди: устойчивое дело редко держится на одном человеке, одинаково сильном во всём. Поэтому самопроверку по Таблицам 1.1–1.2 разумно свести к двум простым вопросам: какая сильная способность пока остаётся без применения (С2) и какую слабую сторону следует исправить упражнениями (У1), а в каком деле лучше опереться на помощника.

Глава II. Мышление

Небоскрёб Вулворт-билдинг когда-то был всего лишь мыслью⁹. Тысячи лет назад у египетского царя родилась мысль – и вот каждое новое поколение людей по сей день смотрит на её воплощение в камне: на пирамиды. Мысль – прародительница всякого движения вперёд. Мысль созидает всё. Всё вырастает из мысли. Человек отличается от всех прочих живых существ этой единственной силой – способностью мыслить. Бессмертные умы нашего мира – это те, кто думал глубже или ярче своих современников.

Недавно я спросил одного из крупнейших международных банкиров Америки, О.Г. Кана¹⁰, какое одно правило важнее всех остальных для молодого человека, стремящегося к успеху. Он ответил одним твёрдым словом: «Думать!»

Фрэнк Уинфилд Вулворт (1852–1919) – основатель розничной сети F.W. Woolworth Co. и заказчик небоскрёба Вулворт-билдинг в Нью-Йорке, 1913 г. Из собрания Библиотеки Конгресса США.

Э.Г. Гарриман¹¹ любил без предупреждения заглянуть в кабинет к кому-нибудь из своих руководителей и застать того откинувшимся в кресле с ногами на письменном столе: «В такую минуту я знаю, что он выделил время подумать», – говаривал кудесник железных дорог.

Табачный король Дж.Б. Дьюк¹² приписывает свой взлёт во многом одной мысли, пришедшей ему в голову в молодые годы. «Почему бы мне не сделать в табачном деле то, что Дж.Д. Рокфеллер сделал в нефтяном?» – спросил он себя. «А затем, – рассказывал он мне, – я взялся за дело». Заметьте эти слова: «Я взялся за дело».

Генри Форд говорит: «Мой совет деловым людям прост: много читайте, много думайте и много работайте. Я сам начинал именно так. Я не переставал думать тогда и продолжаю думать сейчас. Привычка к разбору задачи, умение заглянуть под оболочку вещей и добраться до самой сути даёт человеку огромное преимущество перед теми из его конкурентов, кто этого не делает».

«Знаете, ребята, – внушал однажды Г.Л. Догерти¹³ слушателям одного из замечательных инженерных классов, созданных при его компании, – мы слишком много заучиваем и слишком мало думаем. Развивайте в себе способность мыслить – и мыслить прямо и ясно. Вокруг полно людей, доверху набитых знаниями, но не умеющих пустить их в ход».

Подобно тому как ячейку человеческого общества образует не мужчина или женщина порознь, а мужчина и женщина вместе, так и основа всякого свершения – не мысль или действие сами по себе, а мысль и действие в единстве. Изобретатели нередко слывут людьми несобранными и неуспешными в делах именно потому, что большинство из них, родив блестящий замысел, не переходят к действию и не продолжают действовать дальше – иначе говоря, не доводят свою находку до практического воплощения и не извлекают плодов из её доработки и применения. Т.А. Эдисон и мыслит, и действует. Вот почему он превзошёл успехом любого другого изобретателя в истории. Фонограф – единственное из его крупных изобретений, заработавшее с первой же пробы. Некоторые его замыслы потребовали десяти тысяч опытов, а один из них – пятидесяти тысяч!¹⁴

Величайшее произведение скульптуры в мире тоже когда-то было всего лишь мыслью; эта мысль была высечена в глыбе неотесанного мрамора – и на свет в своём бессмертном величии явилась Венера Милосская. Нынешняя миллиардная корпорация United States Steel, насчитывающая триста тысяч работников и два миллиарда долларов активов, когда-то была лишь мыслью – мыслью в голове молодого человека по имени Ч.М. Шваб, который не только выносил этот замысел, но и взялся за труд и претворил его в дело¹⁵. Высокие должности достаются не бездумным исполнителям, а тем, кто мыслит – и подкрепляет свои мысли поступками. Фельдмаршал Китченер¹⁶ мысленно увидел трёхмиллионную армию в то время, когда Британия никогда прежде не знала армии даже в полмиллиона человек. Его мысль спасла Британию и Францию.

С развитием цивилизации мысль становится всё более жизненно важной для успеха. Грядёт время, когда практически любая работа, не требующая человеческой мысли, будет выполняться машинами. Чтобы подняться над уровнем машины, человек обязан развивать в себе силу мышления. Станьте мыслящим человеком, научитесь рождать полезные, ценные мысли и идеи – и никакие машины, которые способна изобрести хоть тысяча Эдисонов, никогда не смогут вас вытеснить. В начале мировой войны Германия потеснила своих противников по одной простой причине: она вложила больше мысли в военное дело и в подготовку к войне. И в том состязании, которое развернётся после войны – в борьбе промышленности и торговли, – победа достанется тому народу, который передумает своих соперников. Работа по старинке и на глазок больше не выручит ни целую страну, ни отдельного человека. Новые решения должны рождаться из мысли – из упорного, серьёзного, длительного и ясного мышления.

Веками люди искали философский камень. Вы можете найти этот философский камень – в собственном уме. Что позволило нам разговаривать из Америки с Европой по проводам и без проводов? Что подарило нам величественную науку астрономию? Что дало нам прибор, способный взвесить земной шар, на котором мы живём¹⁷? Что породило машины, на которых человек способен обогнать в полёте орла? Мысль – Разум.

Какие блестящие возможности откроются перед мыслящим человеком, когда наступит мир! Наши старые хозяйственные, промышленные и финансовые порядки затрещали по швам под напором мировой войны. Кто выработает новые, более совершенные системы? Кто возглавит устройство нового порядка? Мыслящие люди – те, кто возделал и взрастил свой ум, кто думал, думал и думал, кто разработал недра своего разума так глубоко, что отыскал в них философский камень. Победителями в битвах завтрашнего дня станут те, кто сумеет лучше других впрячь мысль в одну упряжку с действием. От младшего рассыльного в конторе до государственного деятеля главные награды достанутся тем, кто лучше других умеет трудиться умом, кто держит глубокий, вдумчивый, серьёзный совет со своим умом и утверждает себя как человек мысли. Если вы не приложите все силы и не используете каждую свободную минуту, чтобы подняться над уровнем машины, в будущем вы рискуете куда быстрее, чем когда-либо прежде, оказаться на обочине среди неудачников, ибо работу простых автоматов отныне возьмут на себя машины.

Старая пословица гласит: «Мы есть сумма наших мыслей». Подлинная ценность человека определяется качеством и достоинством его мыслей, его ума. Настоящее богатство – то, которым владеешь внутри себя. Но богатства ума нельзя собрать и сложить в закрома без труда, без умственного пота, без сурового напряжения сил. Стремитесь ли вы так же упорно стяжать богатство мысли? Человеку с богатым умом нетрудно обрести и все необходимые земные блага.

К успеху ведут два главных ключа – Думать и Работать. И первый из них – Думать!

Практикум Шервина Коди · Урок II. Как развить в себе силу мышления

Люди, совершающие большие дела, – это люди, которые думают. Принадлежите ли вы к их числу? Выработали ли вы у себя систематическую привычку размышлять? Будьте честны с собой – предельно честны. С самим собой вам просто непозволительно лукавить.

Если вы хотите научиться мыслить ясно и плодотворно, прежде всего вам нужно оставаться наедине с собой хотя бы на полчаса кряду – в полном одиночестве и без помех. В толпе люди никогда не думают. В толпе ими движет животный стадный инстинкт, который прямо и властно противостоит началу мысли, по природе своей строго индивидуальному. Человек должен побыть один.

Одним людям лучше думается по утрам, другим – вечером. К чему склоняется ваша природа? Определите это для себя прямо сейчас. Если вы ранняя пташка, вам не составит труда выйти до завтрака на получасовую прогулку, а если поблизости есть загородный простор, лес или берег озера – у вас под рукой идеальные условия для размышления. Автор этих строк тоже лучше всего думает по утрам, но живёт там, откуда в лес просто так не выберешься. Поэтому он встаёт и ходит по дому по меньшей мере за час до того, как проснутся остальные, и, пока руки по давней привычке машинально заняты утренними делами, обдумывает задачи предстоящего дня. Жена говорит, что хоть убей не понимает, как можно убить столько времени на утренний туалет, – но она просто не догадывается о работе мысли.

Если вы сами себе хозяин, вы можете сказать: «Сегодня после обеда меня не будет» – и отправиться в парк или за город, чтобы посвятить целую половину дня основательному размышлению. Если же вы работаете по найму, я бы посоветовал вам прямо пойти к работодателю, откровенно сказать ему, что вам необходимо побыть в тишине, чтобы продумывать рабочие задачи до конца, и попросить выделить где-нибудь небольшую комнату, где вы сможете закрыться и никто не потревожит вас хотя бы в течение часа.

Но о чём же вам думать? Разумеется, о самом главном деле в вашей жизни на сегодняшний день. И за какую бы задачу вы ни взялись, додумывайте её до конца – пока не придёте к выводу, который по меньшей мере вас самих убеждает как верный, как подлинное математическое решение вашей головоломки или хотя бы одного из её этапов. Возьмите карандаш ПРЯМО СЕЙЧАС и выпишите несколько задач, которые вы обязаны продумать до твёрдого решения. Затем пронумеруйте их по важности: № 1 – самое неотложное либо самое крупное и насущное дело; № 2 – следующее по значению, и так далее. Как вы полагаете, сколько времени вам должно хватить, чтобы додумать до готового вывода первый пункт вашего списка? Проверьте, сумеете ли вы уложиться точно в назначенный срок и перейти к следующему пункту.

А как проверить свои выводы на прочность? Соберите из друзей круг советчиков, способных беспристрастно разобрать ваши доводы, – наподобие совета директоров компании. Разумеется, для этого вы должны сначала письменно изложить ход своих мыслей и отнести записку тому человеку, который лучше других способен вынести о ней здравое суждение. Спросите друга, какое впечатление производят на него ваши доводы. Затем покажите записку другому другу. Если двое или трое согласятся с вами, вы, вероятнее всего, правы в своих выводах. Никогда ничего путного не выходит, если поручить обдумывание задачи сразу двоим или троим людям одновременно. Думает всегда один. А затем советчики пытаются разобрать его построение по косточкам. Нередко они отправляют автора передумывать всю задачу заново с самого начала. Будьте готовы переделывать свою мысленную работу по много раз. В этом и состоит научный метод – пробовать, проверять на опыте и пробовать снова, шаг за шагом приближаясь к истине.

Вошло ли это у вас в привычку ума? Приучаете ли вы себя быть мыслящим человеком? Есть ли хоть одна причина не начать прямо сейчас? Нет? Тогда НАЧИНАЙТЕ!

Таблица 2.1. Как одна прикладная идея превратилась в торговую империю Ф.У. Вулворта (1879–1913)

Год

Этап развития сети F.W. Woolworth Co.

Магазинов

Выручка в год

1879

Первая лавка единой цены (5 центов) в Ланкастере

1

$9 000

1886

Формат «5 и 10 центов», выход на рынок Нью-Йорка

7

$100 000

1900

Прямые закупки у фабрик без оптовых посредников

59

$5 200 000

1909

Открытие дочерней розничной сети в Великобритании

238

$31 400 000

1913

Постройка небоскрёба Woolworth Building за наличные

596

$60 500 000

Источник: годовые отчёты F.W. Woolworth Co. ($60,5 млн 1913 г. соответствуют ≈ $2,06 млрд в ценах сентября 2026 г.).

Комментарий. Сначала подумать самому

Коди разделяет две задачи, которые на совещаниях часто смешивают: придумать решение и проверить его. Первую он поручает человеку, оставшемуся наедине с задачей; вторую – нескольким собеседникам, способным заметить ошибку. Ценность этого порядка не в прославлении одиночки. Записанный замысел легче обсуждать по существу: видно, на каких фактах он построен и в каком месте расчёт может не сойтись.

Глава III. Самообразование

Среди ключей к успеху образование занимает едва ли не первое место. Ни одного необразованного, некультурного человека нельзя назвать по-настоящему успешным, ибо подлинный успех состоит не столько в деньгах, сколько в развитии ума – в достоянии внутреннем, а не внешнем. Образование есть одновременно и средство для достижения цели, и самоцель. Без образования ни мужчина, ни женщина не могут подняться на самую высокую вершину успеха. Но образование вовсе не сводится к школьному учению. Наше образование охватывает всю совокупность того, что мы знаем. Наше образование рождается – или должно рождаться – из нашего ежедневного жизненного опыта. Образование – это скорее наблюдательность, нежели пролитый пот.

Книги образуют фундамент образования человека. Без целенаправленного, прилежного чтения мало кто может надеяться стать по-настоящему образованным и культурным человеком. Но не вся мудрость заключена между книжными обложками. Мы можем учиться каждый день у самых разных и непохожих друг на друга мужчин, женщин и детей – на том, что видим вокруг себя, и на том, что слышим. Самообразование способно стать одной из самых приятных привычек, и уж несомненно из всех привычек оно – самое прибыльное. Образование – знание – означает силу. Оно порождает умение, а умение ведёт к продвижению.

Эндрю Карнеги (1835–1919), 1913 г. Из собрания Библиотеки Конгресса США. Оставив школу в Шотландии в 12 лет (у Б.Ч. Форбса округлено до «около десяти лет») и начав работать в 13 лет (1848 г.) бобинщиком на хлопковой фабрике в Питтсбурге за $1,20 в неделю, Карнеги на средства из своего состояния построил и открыл для бесплатного самообразования 2 509 публичных библиотек.

Факты показывают, что и половина наших самых успешных деловых людей не получила университетского образования, а многие из них не окончили даже обычной начальной школы. Эндрю Карнеги забрали из школы, когда ему было всего около десяти лет. У.Л. Дуглас¹⁸, ставший губернатором Массачусетса и одним из крупнейших в мире производителей обуви, почти вовсе не знал школьного учения. Самый выдающийся деятель Тихоокеанского побережья Роберт Доллар¹⁹, лесной король и судовладелец, оставил школу в двенадцать лет и оказался заброшен в глухой лесорубный лагерь в Канаде, вдали от цивилизации, где поначалу едва умел читать и писать; сегодня же он известный оратор и автор увлекательного тома «Воспоминаний». Табачный король Дж.Б. Дьюк получил весьма скудное школьное образование. Эдисона выставили из школы около семи лет от роду, потому что учителя сочли его слишком тупым для учения! Джордж Истмен, прославившийся фотоаппаратами Kodak; Э.К. Симмонс, крупнейший в мире торговец скобяными и железными товарами; Генри Форд; Ф.У. Вулворт, крупнейший в мире розничный торговец; Г.К. Фрик, король кокса и сталепромышленник; Дж.Дж. Шедд, глава торгового дома Marshall Field & Company; Дж.А. Фаррелл, президент величайшего промышленного объединения в истории – корпорации United States Steel; Т.Э. Уилсон, знаменитый мясопромышленник²⁰, – эти и множество других людей, оставивших яркий след в жизни, получили весьма умеренное школьное образование. Но большинство из них стали по-настоящему образованными людьми – людьми обширных знаний, мощного ума, острейшей наблюдательности, самого здравого суждения, людьми, изучившими не только дело, но и человеческую природу. Эндрю Карнеги занимался с домашним преподавателем даже после того, как дорос до собственного особняка на Пятой авеню.

Рассуждая об образовании в цикле статей «Черты капитанов промышленности» на страницах газеты Wall Street Journal, я отмечал: «Едва ли найдётся хоть один капитан промышленности, каким бы скудным ни было его школьное обучение в детстве, который не стал бы образованным человеком, человеком широких знаний, проницательного суждения и знатоком человеческой натуры. Большинство финансовых и деловых руководителей также сумели глубоко погрузиться в историю, и особенно в жизнеописания самых прославленных деятелей мира (как я заметил, их любимый предмет чтения – Наполеон). Даже самые занятые финансисты и капитаны промышленности находят время много читать. Немало кто из них – назову для примера финансиста О.Г. Кана и промышленного исполина Дэниела Гуггенхайма²¹ – держит железное правило читать не менее часа каждый вечер перед сном, как бы поздно они ни ложились. Буквально на днях я встретил одного из наших ведущих железнодорожных президентов, главу компании Baltimore & Ohio Дэниела Уилларда²², и застал его за штудированием сложного учебника французского языка – разительная перемена занятий по сравнению с теми временами, когда он ночевал в паровозном депо на строящейся дороге на Западе и вставал по два-три раза за ночь подбрасывать дрова в топки, чтобы паровозы не замёрзли.

У главы National City Bank Ф.А. Вандерлипа есть собственный взгляд на образование молодых людей, которому, судя по всему, следовало большинство наших знаменитых деловых деятелей. Мистер Вандерлип говорит: „Отработав полный рабочий день у станка или за письменным столом, молодой человек должен ежедневно посвящать ещё один рабочий день изучению всего, что касается его работы или профессии, чтобы лучше понимать смысл каждого своего действия, его причины и цели, лежащие в его основе правила, и тем самым вооружить себя для подъёма на любую высоту“. Меня всегда поражало то обстоятельство, что сравнительно немногие американские юноши, за чью учёбу в университете платили родители, добрались до самой верхней ступени лестницы. Пожалуй, точнее будет сказать так: поразительно, как многие из тех, кто стоит на самой вершине, сами зарабатывали себе на учёбу в колледже. Говорят, мы не ценим того, что достаётся нам даром. К университетскому образованию это относится с особой справедливостью. Те юноши, которым пришлось оплачивать учение собственным потом и самоограничением, извлекли из него наибольшую пользу. У них хватило благоразумия взять всё возможное от открывшихся перед ними возможностей. А кроме того, это приучило их к бережливости.

Д.П. Кингсли²³, президент New York Life Insurance Company, прожил целый учебный год в колледже на 165 долларов; плату за обучение он отрабатывал, звоня в университетский колокол, – „и этот опыт, – заметил он мне однажды, – так основательно приучил меня к точности, что я, кажется, за всю свою жизнь ни разу не опоздал на деловую встречу ни на единую минуту“. Вандерлипу год в университете обошёлся в 265 долларов – так экономно он жил. Впрочем, то, что диплом колледжа вовсе не обязателен для громадного успеха в делах, было доказано бессчётное число раз. Задумывались ли вы когда-нибудь о том, что едва ли хоть один из людей, оставивших самый крупный след в деловой жизни Америки, окончил колледж? Дж.Д. Рокфеллер не окончил даже средней школы. Ни Гарриман, ни Дж.Дж. Хилл не имели степени ни бакалавра, ни магистра искусств. Дж.Ф. Бейкер²⁴, нынешний старейшина американских банкиров, не учился в колледже. Не думаю, что хоть у одного из партнёров Дж.Д. Рокфеллера был университетский диплом, как нет его и у нынешнего преемника Рокфеллера на посту главы Standard Oil А.К. Бедфорда».

Позвольте мне, однако, повторить: каким бы ни было их школьное образование в юности – скудным или основательным, – почти каждый выдающийся деловой человек, которого я встречал, ясно показывал, что он не проходил по жизни лениво, с невидящими глазами и глухими ушами, а упражнял свой ум до самого предела. Для молодого человека или девушки жизненно важно, во-первых, осознать ценность образования, а во-вторых – всерьёз, настойчиво и неустанно вырабатывать в себе привычку к самообразованию. Образование для мозга – то же самое, что пища для тела. Без свежего притока знаний мозг не сможет развиваться здорово и энергично – точно так же, как тело не может поддерживать жизнь без свежего притока пищи. Ум можно натренировать так, чтобы он стал подобен магниту, который притягивает чистую сталь и отбрасывает пустую породу. Ум необходимо приучить впитывать полезные, дельные, ценные сведения и проходить мимо всего, что не приносит пользы и не имеет ценности. Образование в сущности есть вопрос отбора – отбора того, чем мы будем интересоваться, отбора того, на что мы станем тратить своё время, отбора того, что умножит наши знания, мудрость и силу, а не наоборот.

Соперничество в наши дни так остро, что только хорошо осведомлённый человек может рассчитывать вырваться вперёд из общей толпы. Ни одной корпорации, ни одной фирме не нужен невежественный работник на ответственном посту. «Энди, вот молодой человек, который знает об этом стане не меньше моего», – так начальник молодого Чарли Шваба представил его Эндрю Карнеги, и именно с этого начался необыкновенный взлёт Шваба: благодаря его знаниям, благодаря его самообразованию во всех вопросах, касающихся выплавки и проката стали. Пусть ни один юноша и ни одна девушка не падают духом из-за скромного школьного образования. Я знаю женщину, которая выучила древнегреческий язык, когда ей было уже почти семьдесят лет; она выучила его потому, что хотела читать Новый Завет в подлиннике. Чтобы отказаться от беспечной праздности и приняться за систематическую учёбу, могут потребоваться усилия, суровая самодисциплина и болезненное самоограничение. Но очень скоро радость, которую даёт добрая привычка, неизмеримо перевесит мнимое удовольствие от дурных привычек.

Во времена юности нынешних самых успешных руководителей возможностей для самообразования было до обидного мало. Сегодня же со всех сторон вас окружают не только возможности, но и побуждения к учёбе. Невозможно открыть ни один журнал или газету, где не было бы объявлений о тех или иных образовательных курсах. Пожалуй, самые полезные и практичные из них – это учебные программы, разработанные ведущими заочными школами, или институтами, как называют некоторые из самых лучших²⁵. Один превосходный институт, например, предлагает деловой курс, который, как я знаю, принёс необычайную пользу тысячам молодых людей, а также целеустремлённым деловым людям средних лет, включая руководителей. Есть также курсы права – и поразительно, сколь многим людям знание законов оказало огромную помощь в решении повседневных деловых задач. Есть и курсы бухгалтерского учёта – и немало повышений по службе было завоёвано благодаря твёрдому пониманию основных правил ведения счетов. Хорошо подобранный курс английского языка и словесности также вполне окупает затраченные труды. Словом, нет такой потребности в самообразовании, которую не мог бы удовлетворить рядовой американский юноша, если только он сумеет собрать в кулак волю к учению.

Самообразование складывается главным образом из чтения, наблюдения, бесед и размышления. «Знание, – говорит сэр Томас Липтон, – должно быть сплавом того, что мы черпаем из книг, и того, что мы извлекаем собственной наблюдательностью из живого мира вокруг нас. Оба эти источника необходимы знающему человеку; но из двух последний, безусловно, всего полезнее для практических целей жизни. Человек, умеющий соединить книжную науку с зорким и пристальным наблюдением за жизнью, заслуживает звания по-настоящему сведущего человека и являет собой образец, достойный подражания». Правда, во многих домах условия для спокойного чтения, занятий и размышлений далеки от совершенства. И всё же юноша или девушка, оказавшиеся в столь неблагоприятных обстоятельствах, при достаточной серьёзности намерений найдут способ преодолеть эту трудность – будь то посещение публичной библиотеки, запись в вечернюю школу, вступление в подходящий клуб или совместные занятия у товарища, чья домашняя обстановка больше располагает к учёбе. «Где есть воля, там найдётся и путь». Становясь образованнее среднего уровня и направляя свой ум на полезные предметы, вы не только подготовите себя к более высокому денежному вознаграждению и к должностям с широкой ответственностью, влиянием и властью, но и соберёте для себя сокровища, которые «ни моль, ни ржа не истребляют», – богатство, которое станет для вас поистине бесценным в зрелые и преклонные годы, когда вещи, покупаемые за деньги, перестают радовать и человеку приходится искать удовольствие, удовлетворение и отраду во внутренней, а не во внешней жизни. В старости миллионы мало что могут дать человеку; один лишь развитый ум способен принести то, что действительно имеет цену. Девиз журнала Forbes гласит: «Главное – мудрость: всем имением твоим приобретай разумение»²⁶. Самообразование позволит вам приобрести и всё остальное, и само «разумение».

Практикум Шервина Коди · Урок III. Как спланировать и провести курс самообразования

Главное средство самообразования, оставляющее далеко позади все остальные, – это систематическое чтение. Те, кто ежедневно проводит час или два в поезде по дороге на службу и обратно, располагают великолепной возможностью для систематического чтения. Они могут быстро приучить себя к толпе и шуму и совершенно не обращать на них внимания. Давайте прямо сейчас набросаем увлекательную программу чтения.

1. Жизнеописания (биографии). Среди жизнеописаний, которые должен прочесть каждый, – книги о Линкольне, Вашингтоне, Франклине («Автобиография»), Эдисоне, Наполеоне, Александре Македонском – хотя бы для начала. Книга «Люди, которые создают Америку» (издательство B.C. Forbes Publishing Co.) содержит краткие, увлекательные биографии пятидесяти наших ведущих финансистов и предпринимателей. Сколько из этих книг вы уже прочли? За какую из них вы решите взяться прямо сейчас в первую очередь?

2. Наука. Научно-популярные труды Тиндаля, Гексли и Спенсера, а также доступная серия «Начала науки» (Science Primers) – химия, физика, биология, санитария и гигиена, ботаника, геология и минералогия, экономика и социология, а также современная психология. О каких из этих предметов вы уже имеете представление? Какой из них вы выберете, чтобы положить начало занятиям прямо сейчас? Вы не сможете проникнуть в эти науки очень глубоко, но по крайней мере получите представление о том, чем они занимаются, а из всех них вместе усвоите понимание самого метода современной науки – то есть как раз того метода, который и следует применять при изучении любых деловых задач.

3. История. Много ли вы читали по американской истории – сверх поверхностного школьного учебника? Рекомендую серию «Государственные деятели Америки» (American Statesmen). «Жизнь Генри Клея» Карла Шурца охватывает пятьдесят лет непосредственно перед Гражданской войной и написана замечательно хорошо. Такая книга, как «Орегонская тропа» Паркмана, показывает, как осваивался Северо-Запад. «Подъём Голландской республики» Мотли станет очень интересным исследованием европейской истории, особенно близким и понятным американцам. Каждому американцу следует знать романтическую историю завоевания Америки в книге Прескотта о Писарро и других его повествованиях о Мексике и Перу. Автор этих строк с огромным удовольствием прочёл «Историю Возрождения в Италии» Дж.А. Саймондса. По всеобщей истории превосходна «История цивилизации» Гизо, а по истории Англии признанной классикой остаётся «Краткая история английского народа» Грина. Какие из этих книг вы уже читали? Какую выберете для начала прямо сейчас?

4. Художественная литература. Читали ли вы пьесы Шекспира – «Венецианский купец», «Гамлет», «Юлий Цезарь», «Буря», «Укрощение строптивой», «Много шума из ничего», «Сон в летнюю ночь», «Отелло», «Король Лир»? Читали ли вы главные произведения великих романистов – Вальтера Скотта («Айвенго», «Кенилворт»), Диккенса («Дэвид Копперфильд», «Посмертные записки Пиквикского клуба», «Повесть о двух городах»), Теккерея («Ярмарка тщеславия»), Гюго («Отверженные»), Дюма («Три мушкетёра»), Бальзака («Сельский врач», «Цезарь Бирото»²⁷, «Евгения Гранде»)? А среди американских классиков – рассказы Эдгара По («Золотой жук», «Похищенное письмо», «Убийство на улице Морг»), «Дважды рассказанные истории», «Мхи старой усадьбы» и «Алую букву» Готорна, романы Фенимора Купера «Последний из могикан», «Зверобой» и «Прерия», а также чудесные «Книгу эскизов» и «Альгамбру» Вашингтона Ирвинга? Поэзию мы можем оставить тем, у кого есть к ней склонность. Какие из этих книг вы читали? Какую прочтёте следующей? Решите прямо сейчас.

5. Начальное общее образование. Хромают ли у вас правописание, пунктуация, грамматика, словоупотребление? Арифметика? География? Возьмите по-настоящему элементарный заочный курс, если есть такая возможность, а также найдите частного преподавателя, который будет вас тренировать. Сделайте эти занятия от начала до конца практической тренировкой по исправлению дурных навыков, выполняя одно и то же упражнение снова и снова, пока не научитесь делать его безошибочно. Одно лишь чтение правил здесь мало чем поможет – только практические упражнения исправят ваши дурные привычки. Большинство школьных курсов в этом отношении очень слабы. Вам придётся специально поискать хорошего учителя. С какого из этих предметов вы начнёте в первую очередь? Решите сейчас.

6. Специальное техническое образование. Наконец, вам необходимо изучить технологию собственного дела – ведь поразительно, как много людей, занятых в торговле и промышленности, ничего не знают о новейших достижениях в своей собственной отрасли. Для этого прежде всего отправляйтесь в библиотеку и подберите несколько лучших специальных книг – посоветуйтесь с библиотекарем или с хорошим преподавателем технического училища и войдите в курс современных знаний. Читали ли вы за свою жизнь хотя бы одну современную специальную книгу по своему делу? Если вы прочтёте одну, то прочтёте и много других. Затем узнайте, какая вечерняя техническая школа есть в пределах вашей досягаемости. Если поблизости нет ни одной, подыщите хороший заочный курс по своей специальности.

Этот набросок весьма краток, но он позволит вам проверить, каково ваше действительное образование на сегодняшний день, и покажет, где именно находятся ваши самые слабые места. Главное – систематически выделять на занятия не менее одного часа каждый день. Уже через несколько лет вы будете поражены тем, как вырос ваш ум и насколько умножились ваши знания.

Таблица 3.1. Как герои книги продолжали учиться (по главе III)

Предприниматель

Учёба и первые занятия

Система самообразования в зрелые годы

Эндрю Карнеги (Carnegie Steel)

Школа до 12 лет (у Форбса – «около 10»); с 13 лет (1848 г.) бобинщик на хлопковой фабрике ($1,20 в неделю)

Библиотека полковника Андерсона, частные учителя, труды по металлургии и истории

Роберт Доллар (Dollar Steamship)

Школа до 12 лет; поварёнок в лесном лагере в Канаде ($10 в месяц)

Упражнения в счёте и письме после смены, изучение морского права и мировой торговли

Ч.М. Шваб (Bethlehem Steel)

С 17 лет забивальщик колышков на металлургическом заводе ($1 в день)

Домашняя химическая лаборатория и вечернее изучение прокатных станов

Дэниел Уиллард (Baltimore & Ohio)

С 18 лет путевой рабочий и кочегар паровозного депо

Изучение паровозной тяги, экономики перевозок, истории и французского языка

Д.П. Кингсли (New York Life)

Оплачивал колледж сам, звоня в колокол (бюджет $165 в год)

Систематическое чтение классики, страховой математики и хозяйственного права

Комментарий. Правило «второго рабочего дня» Фрэнка Вандерлипа

В третьей главе легко увлечься рассказами о подростках XIX века, рано оставивших школу, и сделать ложный вывод, будто систематическое образование делу не нужно. Но стоит посмотреть на распорядок дня героев книги после смены, как открывается их общее правило, сформулированное главой National City Bank Ф.А. Вандерлипом: первый рабочий день у станка лишь удерживает человека на месте, а час вечерних занятий помогает лучше понять своё ремесло и подготовиться к более ответственной работе.

К этому рассуждению близок вопрос о различии между простым повторением привычных действий и занятиями, направленными на совершенствование мастерства: профессиональный рост продолжается там, где человек ежедневно оставляет время, свободное от других занятий, для изучения своей отрасли, права, расчётов и делового слова.

Глава IV. Жизненные идеалы

Идеалы – самая могущественная сила, известная человеку. Они сильнее армий с развёрнутыми знамёнами. Они сами способны создавать армии – более могучие, чем способен собрать кайзер со всеми его юнкерскими генералами, что Америка сегодня и доказывает всему миру. Только одна-единственная сила способна пробудить Соединённые Штаты от мирной дремоты и заставить или побудить их вступить в войну – идеализм, верность идеалам. Америка никогда не вела войн ради материальной выгоды, никогда не воевала ради завоеваний, территориального расширения или империализма. Каждая её война рождалась из идеалов – и чаще всего из идеала свободы. Этот идеал вдохновлял войну за независимость 1776 года точно так же, как он вдохновлял Гражданскую войну 1861 года: в первом случае народ сражался за собственную свободу, во втором – за свободу темнокожей расы. Испано-американская война велась ради того, чтобы принести свободу народу Нового Света, угнетаемому одряхлевшей державой Старого Света. А чем, как не войной, порождённой столкновением идеалов, является нынешняя Мировая война – война, которую мы ведём за свободу не одного народа, не одного цвета кожи и не одной расы, а всего человечества, включая даже сегодняшних наших врагов? Ради меньшей цели, ради меньшей награды Соединённые Штаты не обнажили бы меча и не принесли бы в жертву стольких своих благороднейших сыновей.

Америка осознала, что победа прусского духа означала бы изгнание идеалов, воцарение тиранической, варварской грубой силы и гибель всего, что дорого нашей Республике, всего, за что она сражалась и проливала кровь, всего, что она воплощает и чем является. Ибо не забывайте, как нагло и озлобленно германский император заявил послу Джерарду²⁸, что, покорив Европу, он поставит под свой каблук с острой шпорой и Америку. Идеал Пруссии – грубая сила, «наш крепкий меч», самодержавие. Идеал Америки – право, свобода, народовластие. И поскольку наш идеал рождён справедливостью, поскольку он согласуется с поступательным ходом истории мира и причастен самой природе Господа Бога Вседержителя, он должен восторжествовать – и непременно восторжествует.

Генри Форд (1863–1947), 1919 г. Из собрания Библиотеки Конгресса США. 5 января 1914 г. ввёл на заводе Хайленд-Парк программу участия рабочих в прибыли с минимальной дневной ставкой $5,00 (≈ $168 в день в ценах сентября 2026 г.) и сократил смену с 9 до 8 часов.

В безмятежные дни мира идеал Америки начали понимать превратно. Другие страны стали изображать наш идеал знаком доллара. Быть может, наш национальный идеал и впрямь начал было мельчать, опускаться до голого расчёта, запятнанного жаждой золота и страстью к показной роскоши. Но час испытания и призыва не застал нас духовно несостоятельными. Первозданный национальный идеал вновь заявил о себе с такой силой, мощью и крепостью, которые изумили весь мир. Золотые тельцы не оскверняют наших алтарей. Мы не поклоняемся Маммоне. Мы отдаём всё, что у нас есть, – нашу кровь, наше достояние, наши ресурсы – общему Делу, тому самому Делу и тому самому идеалу, которые дали жизнь нашему народу. Величие ни одной страны не переживает упадка её идеалов. И с отдельными людьми происходит то же самое, что и с целыми народами. Низкие идеалы и высокое положение не уживаются вместе надолго.

Деловой мир – мир финансов, промышленности и торговли – ещё никогда не соблюдал и не требовал столь высоких идеалов, как сегодня. Чтобы деловой замысел достиг в наши дни исполинского успеха, он должен воплощать в себе идеал и быть причастным ему. Знак доллара перестал быть «всемогущим». Заработок не должен расходиться со служением людям – напротив, заработок должен быть неразделим со служением людям. Те фирмы, учреждения, компании и корпорации, которые держатся самых высоких идеалов, сегодня повсеместно признаны и самыми успешными. То же самое и с руководителями: наибольшим спросом пользуются и самые высокие оклады получают те из них, кто сумел внушить обществу веру в свою честность, неподкупность и твёрдость характера. Мы переросли многие прежние недостойные приёмы. Тайные скидки, подкуп и развращение законодателей, «фонды жёлтой собаки»²⁹, подкуп и спаивание закупщиков, закулисная «обработка» судей, незаконные, грабительские приёмы удушения конкурентов – все эти тайные, подпольные, нечистоплотные повадки уже не процветают повсеместно, не встречают одобрения и не сходят с рук. Юристам теперь реже платят жирные гонорары за то, чтобы они учили корпорации обходить законы; всё больше гонораров сегодня платят за то, чтобы показать корпорациям, как соблюдать законы. В деловой жизни одна лишь изворотливость упала в цене. Человек с деловыми идеями никому не нужен, если его идеи не находятся в ладу с идеалами. Идеалы и деловые поступки должны значить одно и то же – недаром по-английски слова ideals («идеалы») и I deal («я веду дело») звучат одинаково.

У каждого из нас должны быть идеалы, если только мы не согласны плыть по течению бесцельно, без стремлений и без проку. Идеалы вливают жизненную силу. Идеалы заряжают энергией. Мы должны ясно поставить перед собой свои идеалы и затем упорно держать курс на них, подобно тому как капитан ведёт корабль в намеченный порт. Без идеалов мы плывём без морской карты, ступаем по неразмеченной, неограждённой тропе, с которой каждую минуту рискуем сорваться или сбиться. Идеалы освещают жизненный путь. Они – словно «светильник ноге моей». Жизнь, лишённая идеалов, подобна тёмному небу, лишённому звёзд. Наш идеал может стать для нас поистине «столпом облачным днём и столпом огненным ночью» и привести нас в желанную гавань так же верно, как облачный и огненный столп вёл Моисея к Земле обетованной. Идеалы способны поднимать и держать нас на высоте. Идеалы для жизни – то же, что воздух для пневматической шины, газ для дирижабля, крылья для аэроплана. Наши идеалы позволяют нам отделять шлак от благородного металла, пустую породу от алмазов. Человек без идеалов подобен часам без заводной пружины. Человек с идеалами, человек, который отказывается запятнать или разменять свои идеалы, какую бы высокую цену ему ни предлагали, никогда не почувствует себя жалким бедняком, никогда не ощутит себя банкротом ума, духа и души. Он сохранит в себе чувство внутреннего богатства и собственного достоинства, которого никакие миллионы никогда не смогут вселить в расчётливого, беспринципного Крёза.

Вы не раз читали о том, как лица павших на полях сражений союзников словно светятся безмятежным покоем и умиротворением, словно озарены чем-то неизмеримо более высоким, нежели простая улыбка, – «неизъяснимым светом славы», как выразился один военный корреспондент. Не в том ли разгадка, что наши солдаты и солдаты наших союзников, согретые сознанием того, что они сражаются и умирают за правое и славное Дело – за то самое Дело, ради которого отдал жизнь сам Христос, – и в смерти хранят на челе отблеск духа, воодушевлявшего их при жизни, в бою? Что вознесло Вудро Вильсона³⁰ высоко над государственными деятелями других стран? Что снискало ему благодарность и глубокое уважение каждого свободного народа на земле? Не само по себе его решение вступить в войну с Германией. И не его свершения на посту верховного главнокомандующего армией и флотом Америки, какими бы сверхчеловеческими ни были наши военные усилия. Нет, не это и не то. Вудро Вильсон стал ведущей фигурой всего человечества потому, что он лучше любого другого государственного деятеля выразил те идеалы, за которые сражаются народы союзников. Вильсон-идеалист стал неизмеримо выше Вильсона-президента. Его выступления, его послания стоили многих армейских дивизий. Они сплотили, воодушевили и укрепили силы союзников так, как не могло бы сделать никакое простое наращивание вооружений, и в то же самое время расстроили, надломили и подорвали боевой дух неприятеля сильнее любого числа пушек, винтовок или боевых аэропланов.

Идеалы вовсе не обязаны быть чем-то воздушным, туманным и непрактичным. Идеалист не должен быть праздным мечтателем. Поистине, ни один человек не может стать по-настоящему великим созидателем и деятелем, если прежде он не был идеалистом, если перед его взором не сияла, как путеводная звезда, твёрдая цель, к которой он неуклонно, мужественно и непоколебимо шёл вперёд и вверх. А в завтрашнем мире идеалам предстоит сыграть ещё более важную, ещё более насущную и ещё более практическую роль, чем они играли в мире вчерашнем. Ради идеалов ведётся нынешняя война. Мир принесёт этим идеалам торжество. Идеалы целых народов есть не что иное, как воплощение – совокупное воплощение – идеалов отдельных людей. Какую планку вы помогаете установить для нашего Отечества, которому со временем предстоит стать образцом для всех других народов земли? Насколько ваши собственные идеалы достойны идеалов тех, кто отдаёт сегодня свои жизни ради того, чтобы мы могли жить? Достойны ли мы той цены, которая за это платится?

Практикум Шервина Коди · Урок IV. Как воспитать в себе высокие идеалы

Разница между человеком с идеалами и человеком, лишённым идеалов, – это разница между тем, кто в жизни руководствуется лишь тем, что видит перед собой, знает наверняка и может потрогать руками, и тем, в ком есть достаточно дальновидного воображения, чтобы избрать своим путеводителем мечту, которая ещё не сбылась, а может быть, и никогда не сбудется до конца. Это разница между человеком, чей ум заперт в четырёх стенах, и человеком, который выходит под бескрайнее Божье небо и смотрит на земной горизонт; разница между тем, кто никогда не отрывает глаз от окружающих его материальных вещей, и тем, кто всегда вглядывается в самый край своего поля зрения, даже сознавая, что никогда не дойдёт до той далёкой страны, очертания которой смутно различает вдали.

Куда направлен ваш взгляд – на доллары и центы, которые проходят через ваши руки, или на ваш мысленный горизонт? Или, меняя образ, на сколько градусов от земли вы поднимаете глаза? Если вы всегда ходите, потупив взор, так что видите лишь землю под ногами, – у вас нет идеалов. Если же вы привыкли держать взгляд на своём мысленном горизонте – на самом дальнем рубеже, какой только способен охватить ваш глаз, так что вы то и дело видите и край неба над ним, – вами движут идеалы. Человек, чьи глаза всё время устремлены в заоблачные выси, а не на линию горизонта, где земля сходится с небом, – оторванный от жизни мечтатель: он шагает, не имея перед собой твёрдого и прочного ориентира. Но тот, чей взгляд направлен на горизонт, наделён тем высоким одухотворённым чувством, какое должно быть у всякого здравомыслящего американца, и живёт большой, широкой, человечной жизнью, вмещающей в себя весь мир. Он сознаёт себя частью мироздания, понимает свою роль гражданина и человека, отчасти ответственного за всех остальных людей в нашей великой американской республике, а сегодня – и в других странах мира, ответственность за судьбу которых берут на себя Соединённые Штаты. С началом Великой войны Америка необычайно раздвинула свой мысленный горизонт: она осознала свою ответственность одного из вождей человечества и начала тратить миллиарды долларов, вовсе не рассчитывая когда-либо вернуть их себе. Прежде в мире говорили, будто круг доллара очерчивает весь американский горизонт, будто американцы как народ несколько прижимисты и им недостаёт той великолепной щедрости, с какой британцы и французы бросили и самих себя, и свои состояния в горнило войны за мировую свободу. Но когда пробил час, американский народ пробудился к своим сокровенным, до поры забытым идеалам и одним прыжком превзошёл весь мир. Двадцатый век – это век идеалов, и если вы ещё не стали человеком широких идеалов, вам пора очнуться и стать им.

Давайте разберём это пункт за пунктом применительно к вашему собственному случаю. Как вы обращаетесь со своим младшим рассыльным, со своей стенографисткой, со своим бухгалтером? Платите ли вы им чуть больше того, чего, по вашей оценке, они стоят в настоящий момент? Или же вы тешите себя мелочной гордостью оттого, что получаете их труд за чуть меньшую плату, чем он стоит на самом деле? Будьте уверены: если вы платите им меньше, то и получаете от них ещё меньше, а если даёте им больше, то и получаете ещё больше – подобно тому как Генри Форд, подняв минимальную заработную плату до пяти долларов в день, увеличил свои доходы во много раз больше суммы прибавки к жалованью, хотя братья Додж, владевшие акциями Форда, заявляли, будто чувствуют себя так, словно он «залез к ним в карман и вытащил оттуда миллион долларов»³¹. В конечном счёте деловую игру невозможно перехитрить: если вы задались целью обыграть само дело, рано или поздно оно обыграет вас.

А как обстоит дело с вашими идеалами за пределами вашей коммерческой работы? Отдаёте ли вы каждый месяц какую-то часть своего времени бесплатному общественному служению как гражданин, сознающий свою гражданскую ответственность? Быть может, вы скажете: «С какой стати я буду выполнять уйму работы даром? Оставляю это тем, кому нравится работать даром!» Но эти люди работают вовсе не даром. Они получают от этого величайшую личную радость и глубочайшее удовлетворение, какие только доступны человеку. Если вы ещё не знаете, какое удовольствие приносит чувство общественного служения, отправляйтесь прямо сейчас в свой ближайший район, вступите в местное благотворительное или гражданское общество и посмотрите, что вы можете сделать для общего блага: вы будете гордиться собой больше павлина и сделаете первый шаг к тому, чтобы стать настоящим американцем с американскими идеалами служения обществу.

График 4.1. Показатели Ford Motor Co. в 1913–1916 годах (завод Хайленд-Парк). Годовая текучесть кадров в Хайленд-Парке (%) и выпуск автомобилей Model T по финансовым годам (тыс. шт.) Источник: отчёты Ford Motor Co. (завод Хайленд-Парк; в 1914/15 г. – 308 тыс. шт. за 12 мес. и 264,4 тыс. шт. за 10-месячный отчётный период при смене финансового года; в 1915/16 ф. г. – 508 тыс. выпущенных и 472,4 тыс. проданных машин) и материалы дела Dodge v. Ford Motor Co. (1916–1919).

Таблица 4.1. Показатели Ford Motor Co. в 1913–1916 годах (завод Хайленд-Парк)

Отчётный период

Дневная ставка и смена

Текучесть кадров (Хайленд-Парк)

Выпуск Model T за финансовый год

1912/13 ф. г. (до реформы)

$2,34 в день (9-часовая смена)

370 % (1913 г.)

168 тыс. шт.

1913/14 ф. г. (с 05.01.1914)

$5,00 в день: базовая ставка + доля прибыли (8-часовая смена)

54 % (1914 г.)

248 тыс. шт.

1914/15 ф. г.

$5,00 в день (при соблюдении условий социологического отдела)

16 % (1915 г.)

308 тыс. шт. за 12 мес. (264,4 тыс. за 10 мес.)

1915/16 ф. г.

$5,00 в день (≈ $168 в ценах сентября 2026 г.)

18 % (1916 г.)

508 тыс. выпущенных (472,4 тыс. проданных)

Комментарий. Когда высокая оплата труда выгодна предприятию

За военной публицистикой главы стоит хозяйственный вопрос: когда высокая оплата труда оказывается выгодной самому предприятию?

В 1980-е годы экономисты Джордж Акерлоф (1982), Карл Шапиро и Джозеф Стиглиц (1984), а также Дэниел Рафф и Лоуренс Саммерс (1987) на архивных данных самой реформы Генри Форда объяснили, при каких условиях повышенная оплата труда окупается: там, где текучесть кадров и остановки конвейера обходятся дорого, надбавка сверх рыночной ставки удерживает опытных рабочих, сокращает расходы на наём и обучение новичков и укрепляет порядок на производстве.

Глава V. Труд

«? ? ? ?»³²

Я – основа всякого дела. Я – источник всякого процветания. Я – прародитель, в большинстве случаев, самого гения. Я – та соль, что придаёт жизни вкус. Я – единственная опора бедняка. Богачи, которые пытаются обойтись без меня, мельчают, чахнут и раньше срока сходят в могилу. Я – древнее проклятие рода человеческого и вместе с тем благословение, без которого ни один здоровый мужчина и ни одна здоровая женщина не могут быть счастливы.

Народы, которые горячо добиваются моей благосклонности, возвышаются; народы, которые пренебрегают мной, гибнут. Это я сделал Соединённые Штаты такими, каковы они сегодня. Я построил их не имеющую себе равных промышленность, вскрыл их богатейшие недра, проложил их несравненные железные дороги, воздвиг их города и поднял к небу их небоскрёбы. Я заложил фундамент каждого состояния в Америке. Я один поднимал людей из рядовых работников и удерживал их на вершинах почёта. Я – друг и путеводитель каждого достойного юноши. Если он дорожит мной, никакая награда и никакое положение не будут для него недосягаемы. Если же он пренебрегает мной, его не ждёт завидный конец. Я – единственная лестница, ведущая в Страну Успеха.

Глава сталелитейной корпорации Bethlehem Steel Ч.М. Шваб (слева) и председатель Судоходного совета США Э.Н. Хёрли у стального корпуса строящегося судна, 1918 г. Фото М. Розенфельда, Библиотека Конгресса США.

Порой люди проклинают меня, видя во мне злейшего врага, но без меня жизнь становится горькой, бессмысленной и бесцельной. Меня нужно полюбить, прежде чем я смогу одарить человека своими величайшими благами и привести к величайшим свершениям. Когда меня любят, я делаю жизнь сладостной, осмысленной и плодотворной. Глупцы ненавидят меня; мудрецы любят меня. Исполины, занимающие президентские кресла наших железнодорожных систем, великих промышленных объединений, гигантских торговых домов и учебных заведений, почти без единого исключения обязаны своим местом мне. Я способен сделать для продвижения молодого человека больше, чем самые богатые родители. Я – опора миллионов, а косвенно – опора всех без исключения. Я – создатель всякого капитала. Богатство есть не что иное, как запасённый впрок я сам. Я воплощён в каждом каравае хлеба, вынутом из печи, в каждом поезде, пересекающем материк, в каждом пароходе, бороздящем океан, в каждом газетном листе, слетающем с печатного станка.

Порой мной занимаются сверх меры: добровольно – ради честолюбия, либо поневоле – под ярмом угнетения и непосильного труда тысяч совсем юных работников. Но в разумной мере я – самый кислород для всякого трудоспособного человека. Иные люди, уверенные в моём постоянстве, смотрят на меня с отвращением, но стоит им ненадолго испытать моё отсутствие, как это быстро приводит их в чувство. Мои приверженцы среди широких трудящихся масс с каждым годом становятся всё более могущественными. Они начинают определять политику правительств и свергать отжившие династии. Я – мать демократии. От меня берёт начало всякий прогресс. Тот, кто со мной не в ладах, никогда не уйдёт очень далеко – и не удержится там. А тот, кто со мной в доброй дружбе и не боится меня, может дойти – кто скажет, как далеко? Кто я? Что я? Я – ТРУД.

Вот несколько бодрящих суждений о труде, принадлежащих людям, которые сумели сделать свой труд плодотворным:

Сэр Томас Липтон³³: «Упорный труд – главное условие успеха. Мне всегда кажется, что эту истину невозможно внушать молодым людям слишком настойчиво. Кроме того, в работу должны быть вложены сердце и душа человека. Прежде всего он должен относиться к делу всерьёз и быть готов при необходимости отдавать ему всё своё время. Честность, само собой разумеется, необходима, и если вы хотите добиться полного успеха, поступайте с другими так, как вы хотели бы, чтобы они поступали с вами. Если вы этого не сделаете, люди непременно отплатят вам той же монетой, причём тогда, когда вы меньше всего этого ждёте. Если бы молодые люди следовали этим правилам, их дела шли бы превосходно, – но лишь немногие им следуют».

Ч.М. Шваб: «Человеку, от которого вы слышите жалобы, будто ему „никогда не выпадало шанса“, чего-то недостаёт. Ему недостаёт того трудноопределимого качества, которое обеспечивает успех, и если вы присмотритесь повнимательнее, то обнаружите, что это качество – способность и склонность к упорному труду. Единственное везение, какое когда-либо выпадало мне в жизни, состояло в том, что я родился с хорошими умственными способностями и крепким телесным сложением, которое расцветало от самой тяжёлой работы. На мою долю выпало немало лишений и суровых испытаний».

Рассел Сейдж³⁴: «Я считаю, что труд – лучшее из всех известных мне средств для укрепления человеческого организма, потому что он рождает хороший аппетит и способствует пищеварению. Столь многих людей губит вовсе не работа. Их губят вино, которое они пьют, ночные бдения и распущенная жизнь в целом».

К.Л. Аллен³⁵: «Я тоже разделяю убеждение, что успешных людей создаёт упорный труд, а не случай; но есть два вида упорного труда: один вслепую копается в прежней заведённой рутине, а другой упорно приближает к определённой цели. Человек должен соответствовать той работе, которую он выполняет, однако главными слагаемыми остаются упорный труд и самоанализ. Я принадлежу к числу тех, кто мало верит в чистую гениальность, когда речь идёт о подавляющем большинстве успешных людей».

Бенджамин Франклин: «Прилежание – мать доброй удачи. Паши глубоко, пока ленивцы спят, и будет у тебя зерно и на продажу, и про запас. Трудись так, словно тебе предстоит прожить сто лет. Молись так, словно тебе суждено умереть завтра».

Д.О. Миллс³⁶: «Труд развивает в человеке всё доброе, что в нём заложено, а праздность – всё дурное. Труд оттачивает все его способности и приучает к бережливости; праздность делает его ленивым и превращает в расточителя. Труд окружает человека людьми с трудолюбивыми и честными привычками; в таком обществе слабый обретает силу, а сильный становится ещё сильнее. Праздность же, напротив, толкает человека в общество людей, чья единственная цель в жизни обычно сводится к погоне за нездоровыми и разлагающими развлечениями».

И.Т. Буш³⁷: «Каждый человек должен подходить к любому делу с мыслью о том, что его можно выполнить продуктивнее и с меньшими затратами, и что именно он – тот человек, который выяснит, как это сделать».

Сэмюэл Гомперс³⁸: «Я научился как мыслить, так и действовать, и принимать великие вопросы труда достаточно близко к сердцу, чтобы быть готовым жертвовать личным удобством ради своих целей. Я всегда испытывал глубокую преданность общему делу людей физического труда и не могу дать молодым людям лучшего совета, чем слова: „Будьте преданы своему труду“».

Практикум Шервина Коди · Урок V. Как развить наивысшую продуктивность в труде

Доктор Уинслоу Тейлор, отец научного управления производством, описывает в своей книге рабочего, который грузил чугунные чушки на железнодорожные платформы. Вначале он переносил по 12 тонн чугуна в день. Перейдя на разработанный по научным правилам режим труда и отдыха, он сумел переносить по 47 тонн в день, уставая ничуть не больше, чем прежде от 12 тонн. Позднее доктор Тейлор установил, что лишь один человек из большого числа испытуемых способен стать первоклассным грузчиком чугуна³⁹. Эти немногие люди крепли, набирались сил и чувствовали себя прекрасно, перенося по 47 тонн чугуна в день, тогда как те, кто по своему сложению не был создан для такой работы, быстро сдавали и надрывались.

Занимаетесь ли вы тем видом труда, для которого созданы от природы, – так, чтобы вы могли рассчитывать выполнять очень большой объём такой работы и расцветать от неё? Или же вы заняты делом, в котором способны сделать сравнительно немного? Вы должны решить этот вопрос сами, внимательно сравнивая, какая работа вам удаётся и как она на вас действует. Этого никто не сделает за вас, потому что для этого потребуется столько времени и наблюдений, сколько никто другой уделить не в состоянии, – а уж вы-то вполне можете позволить себе изучить этот вопрос самым основательным образом. Начнёте ли вы это наблюдение прямо сейчас, проверяя все факты и обстоятельства, которые вам уже известны? И продолжите ли затем искать новые данные? Приносит ли вам радость упорный труд – физический или умственный, в зависимости от вашей подготовки и профессии? Если работа тянется через силу, если по утрам вы чувствуете невыразимую усталость и весь день думаете лишь о том, скоро ли наступит вечер – а точнее, как долго он не наступает, – непременно пройдите всестороннее медицинское обследование: исследование мочи, крови, желудочного сока и так далее, с разбором вашего состояния знающим врачом, чтобы убедиться, что вы не страдаете каким-либо заболеванием, таким как сахарный диабет, Брайтова болезнь почек⁴⁰, нарушения сердечного ритма или скрытый, ещё не замеченный туберкулёз – быть может, в костях или лимфатических узлах. Возможно, у вас недостаточная подвижность грудной клетки при вдохе. Мысленно проверьте своё физическое состояние прямо сейчас и немедленно, пока вы ещё читаете эти строки, решите, нет ли у вас оснований заподозрить что-либо подобное.

Далее самым внимательным образом обдумайте, таковы ли ваши привычки, чтобы вы получали от своего организма наибольшую выработку при наибольшем удовольствии и радости от самого труда. Совершенно точно доказано, что рабочие физического труда за восемь часов способны сделать больше, чем за десять, но если они заняты физическим трудом всего шесть или семь часов в день, то, вероятно, работают вполсилы. С другой стороны, шесть-семь часов напряжённой конторской работы утомят любого человека, а писатель или мыслитель, которому приходится сосредоточивать ум с предельной силой, может утомиться за два-три часа. Каков подлинный характер вашей собственной работы и сколько часов в день вы можете трудиться с наибольшей отдачей? Если вы этого не знаете, начните прямо сейчас проверять себя на опыте и выясните это. Наметьте для себя чёткий план самонаблюдения по этому вопросу. Если вы работаете по найму, вы можете возразить, что не вольны сами устанавливать свои рабочие часы и распорядок. Но в очень значительной мере вы это можете. Даже если вам приходится начинать и заканчивать рабочий день по табельным часам, вы в весьма большой степени способны распоряжаться тем, как именно проведёте время между этими отметками, и можете быть совершенно уверены, что достигнутые вами результаты не останутся незамеченными. Объясните своему начальнику, как именно вы могли бы распределить своё время или работу, чтобы добиваться больших результатов, – и в девяти случаях из десяти он будет вам благодарен за это предложение и охотно пойдёт вам навстречу, чтобы устроить работу так, как вам будет удобно и радостно трудиться.

Всякий, кто крадёт у самого себя сон, физические упражнения, отдых или необходимое для спокойной еды время, – глупец: на самом деле он вовсе не работает упорно, ему лишь кажется, будто он упорно работает. Обеспечьте себе в достатке сон, движение и здоровую пищу, в которых нуждается ваш организм, и вы убедитесь, что при добром здоровье перетрудиться практически невозможно. В девяти случаях из десяти переутомление проистекает не от избытка упорного труда, а от нехватки сна, движения или времени и удовольствия за спокойной здоровой едой. Я ничего не сказал о том, как лечить лень. Тот, кто откровенно ленив, вообще никогда не станет читать этот урок. Если же вам кажется, что вы ленивы, если вы думаете, что не любите трудиться и работать в полную силу, проверьте своё состояние – своё здоровье и свои привычки, свой сон, отдых и свежий воздух, своё умение распределять время между часами предельного сосредоточения и полноценным отдыхом и расслаблением в течение дня. В чём ваш изъян, ваша ошибка? Найдите её и исправьте – и для того, чтобы начать, нет лучшего времени, чем СЕЙЧАС.

Таблица 5.1. Режимы труда и пороги утомления по Ш. Коди и Ф.У. Тейлору

Вид деятельности по Ш. Коди и Ф.У. Тейлору

Рабочий режим / норма

Условие продуктивности и порог утомления

Физический и заводской труд

8 часов в день

За 8 часов выработка выше, чем за 10; при 6–7 часах рабочий, вероятно, трудится вполсилы

Переноска чугунных чушек (опыт Ф.У. Тейлора)

Рост с 12 до 47 т в день (у Тейлора – с 12,5 до 47,5 длинных тонн)

43 % смены под грузом и 57 % отдыха; без ущерба для здоровья норму выдерживал 1 из 8 испытуемых

Напряжённая конторская работа

6–7 часов в день

За пределами 6–7 часов сосредоточенной конторской службы наступает общее утомление

Предельное умственное сосредоточение (писатель, мыслитель)

2–3 часа в день

Полное утомление через 2–3 часа непрерывной работы ума с наивысшей сосредоточенностью

Комментарий. Тяжесть труда и мера рабочего дня

Коди ограничивает общий призыв трудиться: продолжительность работы должна соответствовать её тяжести. В эпоху, когда во многих конторах усердие ещё измеряли числом часов, проведённых за столом, он называет три разных предела утомления: 8 часов для физического труда, 6–7 часов для напряжённой конторской службы и 2–3 часа для наиболее сосредоточенной умственной работы.

В те же годы (1915–1917) сходные наблюдения на британских оборонных заводах сделал Комитет по здоровью рабочих оборонной промышленности (Health of Munition Workers Committee), показавший, что сокращение чрезмерно длинных смен нередко повышает часовую и суточную выработку. Сопоставляя эти цифры с позднейшими исследованиями умственного труда и обучения, следует учитывать различия между заводской работой, конторской службой и творческим сосредоточением, о котором пишет Коди.

Глава VI. Бережливость и сбережения

Сбережения – основа всякого делового успеха. Ни одно предприятие невозможно начать без денег. Человек, не сумевший сберечь ни единого доллара, едва ли вызовет к себе доверие других людей и едва ли сможет рассчитывать на чужой капитал или кредит. Неумение сберегать деньги выдаёт нехватку и других деловых качеств. Самые яркие и успешные деятели нашего финансового и делового мира начали откладывать деньги с ранних лет. Дж.Д. Рокфеллер умел копить ещё до того, как ему исполнилось семь лет, а к девяти годам был уже настоящим маленьким дельцом. Сегодня он учит бережливости своих внуков⁴¹. Эндрю Карнеги заложил первые камни своего состояния ещё до совершеннолетия⁴². Г.К. Фрик начал откладывать деньги раньше, чем получил право голоса на выборах, и не ослаблял усилий даже после того, как заработал свой первый миллион. Только благодаря тому, что Ф.У. Вулворт скопил 50 долларов, он сумел получить место в магазине тканей, одежды и галантереи. И деньги эти он сберёг в самых неблагоприятных обстоятельствах – юным пареньком, работавшим без регулярного жалованья на отцовской ферме. Нынешнее состояние семьи Армор стало возможным лишь благодаря трудолюбию и бережливости Филипа Армора в те годы, когда он молодым человеком трудился в Калифорнии: он скопил 5 000 долларов, заработанных главным образом с лопатой в руках на приисках. Э.Г. Гэри, нынешний глава Стальной корпорации, ещё до тридцати лет уверенно шёл к денежному достатку, заработав каждый цент собственным трудом⁴³.

Всем нам известно, что зерно состояния Вандербильтов было заложено строжайшей бережливостью достойной супруги Коммодора. Джорджа Истмена с детских лет неотступно преследовал призрак бедности, и с первого же рабочего дня он принялся откладывать каждый возможный цент. Не поступай он так, он не смог бы открыть дело, которое сделало его одним из тридцати богатейших людей Америки. Генри Форду с большим трудом удалось раздобыть капитал, необходимый для начала производства его автомобиля. Если бы он сам не скопил небольшую сумму, ему не удалось бы убедить других людей оказать ему денежную поддержку. Мультимиллионер Юлиус Розенвальд, президент компании Sears, Roebuck & Company, заработал свои первые деньги разносной торговлей всякой всячиной. Он бережно откладывал каждый цент (стоит ли добавлять, что эти деньги пошли на покупку подарка матери к годовщине свадьбы?). А.Б. Хепберну пришлось занимать деньги, чтобы оплатить учёбу в колледже, и только благодаря своей привычке к сбережениям он смог в молодом возрасте войти в деловую жизнь. Сегодня он – один из самых успешных банкиров страны⁴⁴.

Джон Дэвисон Рокфеллер (1839–1937), 1909 г. Из собрания Библиотеки Конгресса США. Свою первую приходно-расходную книжку («Ledger A») шестнадцатилетний Рокфеллер завёл осенью 1855 года в Кливленде, получая около $3,50 в неделю, и хранил её до конца жизни.

«Никто не может составить состояние, – говорил Д.О. Миллс, рассуждая о богатстве, которое сам он стяжал в избытке, – если не положит этому начало; а привычка к бережливости, которую человек вырабатывает, откладывая свою первую сотню долларов, приобретает впоследствии неоценимое значение. Важны не сами эти деньги, а привычка. Нет человека более беспомощного, чем тот, кто сидит без гроша в кармане, каким бы способным он ни был; и нет привычки, которая сильнее вредила бы доброму имени человека в деловых кругах, чем обыкновение перехватывать взаймы мелкие суммы. Эту истину невозможно внушать молодым людям слишком настойчиво». Сэр Томас Липтон говорил: «Меня часто просили назвать подлинный секрет успеха. Это бережливость во всех её проявлениях, и прежде всего бережливость в сбережении денег. У молодого человека может быть много друзей, но он не найдёт друга более верного, более постоянного, более готового откликнуться на его нужды и способного продвинуть его вперёд, чем маленькая книжечка в кожаном переплёте с названием банка на обложке. Сбережение – первое великое правило всякого успеха. Оно даёт независимость, придаёт молодому человеку вес в обществе, наполняет его бодростью и будит в нём здоровую энергию; по сути, оно приносит ему лучшую часть любого успеха – счастье и душевное спокойствие. Если бы можно было привить качество бережливости каждому мальчику, у нас было бы куда больше настоящих мужчин»⁴⁵.

«Первое, чему должен научиться человек, – это беречь свои деньги, – говорит Эндрю Карнеги. – Сберегая деньги, он развивает в себе бережливость – самую ценную из всех привычек. Бережливость – великая созидательница состояний. Она проводит черту между дикарём и цивилизованным человеком. Бережливость не только строит состояние, но и воспитывает характер человека». Маршалл Филд, когда его спросили, что он считает переломным моментом в своей жизни – тем рубежом, после которого ему больше не угрожала бедность, ответил: «Сбережение первых пяти тысяч долларов в моей жизни – в то время, когда я с таким же успехом мог бы целиком тратить своё скромное жалованье. Обладание этой суммой, когда она оказалась у меня в руках, дало мне возможность идти навстречу открывавшимся возможностям. Именно это я и считаю переломным рубежом»⁴⁶.

Человек, не умеющий разумно вести собственные денежные дела, едва ли сумеет успешно управлять финансами других людей. Сбережение требует осмотрительности, самообладания, самодисциплины и самоограничения. Сегодня работодатели неизменно спрашивают соискателя должности, есть ли у него счёт в банке. Неудовлетворительный ответ обычно приводит и к неудовлетворительному исходу собеседования, ибо расточительность и опрометчивость ходят рука об руку. Ни один народ не может быть сильным и могущественным, если его граждане не сберегают деньги. Создание новых отраслей промышленности, прокладка новых железных дорог, разработка новых рудников, возведение новых зданий – всё это требует капитала, а капитал есть не что иное, как сбережённые деньги. Сбережение, как мы видим, жизненно необходимо для движения вперёд в мирное время. А за последние месяцы все мы усвоили, что сбережение не менее важно во время войны.

Ваши сбережения – это ваш накопленный труд. Они представляют собой работу, которую вы уже выполнили, но ещё не истратили. Вы можете обменять этот накопленный труд на то, чего желаете. Человек, который тратит всё по мере того, как зарабатывает, редко уходит далеко. Старая пословица справедливо гласит, что глупец и его деньги быстро расстаются. В бедности нет никакой добродетели. Напротив, бедность нередко порождает порок, болезни и всевозможные беды. Транжира никогда не бывает счастлив и никогда не бывает доволен. Он не знает душевного покоя. Встречали ли вы хоть одного человека, который пожалел бы о том, что сберёг деньги? И разве не знавали вы многих, кто горько жалел, что не делал сбережений? Счёт в банке поднимает в человеке чувство собственного достоинства, укрепляет его мужество, усиливает уверенность в себе, приносит душевное равновесие и тем самым делает его лучшим работником, лучшим гражданином и лучшим отцом.

Человек, не скопивший ничего, редко способен ухватиться за деловую возможность. Немало состояний выросло из умения вовремя воспользоваться представившимся случаем – таким случаем, который требовал немедленно внести определённую сумму денег. Тот, кто зависит от конверта со следующим недельным жалованьем, чтобы оплатить свои обеды на следующей неделе, боится шагнуть в самостоятельное плавание. Он не может позволить себе ни малейшего риска и не смеет ступить на новое поприще. Бедность держит его на короткой привязи. Поэт Роберт Бёрнс взял совершенно верную ноту, когда призывал бережно копить деньги⁴⁷:

«Не для того, чтоб прятать клад под тыном,

Не для того, чтоб свиту содержать,

А чтоб непокорённым гражданином

Свободу гордую в руках своих держать».

Бедность на несколько лет задержала осуществление замысла Колумба открыть Америку и навлекла на него всевозможные унижения, насмешки и лишения. Старый Свет и Новый Свет не были бы связаны телеграфным кабелем столько десятилетий назад, если бы за это предприятие взялся бедняк. Только потому, что С.У. Филд был состоятельным человеком и мог привлечь финансовую поддержку других людей, он в конце концов сумел – после очень дорогостоящих неудач – довести своё дело до победного конца. Телефон едва не погиб как промышленное средство связи из-за нехватки средств. К счастью, на выручку пришёл тесть Александра Грейама Белла – человек, у которого были сбережения. Внедрение жатки задержалось на несколько лет потому, что у семьи Маккормик не было капитала для её заводского производства и широкого сбыта⁴⁸.

Если бы некоторые люди – и притом многие люди – не сберегали деньги, те из нас, кто живёт в городах, не могли бы сегодня повернуть кран, чтобы из него хлынула вода, или нажать кнопку выключателя, чтобы наши дома залил электрический свет, ибо устройство водопровода и осветительных сетей стоит денег – миллионов долларов, сложенных из сбережений множества отдельных людей. Точно так же мы не могли бы сесть в трамвай, поезд подземки или надземной городской дороги, чтобы доехать на работу и вернуться домой, если бы бережливые люди не тратили меньше, чем зарабатывали, и не накопили таким путём сбережения, направленные на постройку городских путей сообщения. В годы войны достоинство и ценность бережливости стали близки и понятны каждому мужчине и каждой женщине в Америке как никогда прежде. Если бы «Займы Свободы» провалились, наша страна покрыла бы себя позором. А они непременно провалились бы, будь среди нас меньше людей, привыкших сберегать.

Разумная бережливость рождает в человеке драгоценные качества – столь же благотворные, сколь пагубны пороки, рождаемые расточительностью. Вспомним слова Бенджамина Франклина: «Помните, что деньги по природе своей плодовиты и способны к размножению. Деньги рождают деньги, их потомство порождает ещё большее, и так далее. Пять шиллингов, пущенные в оборот, превращаются в шесть, при следующем обороте – в семь шиллингов и три пенса, и так далее, пока не вырастут в сотню фунтов стерлингов. Чем больше денег в деле, тем больше они приносят с каждым оборотом, так что прибыль растёт всё быстрее и быстрее». Эгоистично не оставлять ничего на чёрный день и на старость, ибо это означает, что когда приходят невзгоды, о таком человеке приходится заботиться другим. Не будьте приживалом – твёрдо стойте на собственных ногах. Сохраняйте право прямо смотреть в глаза каждому человеку. Чтобы сберечь чувство собственного достоинства, берегите свои деньги⁴⁹:

«Копи, пока можешь, на старость и нужду:

Утреннее солнце не светит весь день».