Как привлечь супергероев в ваш отдел продаж

Никогда не занимался формированием отдела продаж.

Просто исторически сложилось, что он есть и все.

Когда задумался об открытии новой компании, причем связанной с недвижимостью – «Бюро обмена квартиры на дом», то понял, что собственной компетентности не хватает.

Курс обучения по продаже недвижимости мы создали относительно быстро.

Инструктор по обучению у нас есть, а что дальше?

Как проводить найм? Кого нанимать, по каким критериям? Ведь мы изначально приняли решение старых, «матерых» риелторов на работу не брать.

И тут книга Артура пришла на помощь.

Мы добросовестно выполнили все задания и составили свои инструкции и алгоритмы. Распечатали плакаты с бизнес-процессами найма и мотивации.

Начиная с создания профиля кандидата, описания вакансии и телефонных звонков потенциальным кандидатам и заканчивая стажерским периодом.

Мы создали настоящую машину найма продуктивных продажников.

В принципе по этой, вновь созданной схеме работы мы нанимаем всех сотрудников во всех наших компаниях.

Теперь мы понимаем сколько времени и денег мы смогли съэкономить.

Спасибо автору за хорошую работу.

Являюсь руководителем рекламно производственной компании, и за все время работы подобной литературы не встречала. Абсолютно новые мысли открыла для себя насчёт классификации сотрудников, например. Я бы эту книгу рекомендовала читать перед созданием отдела продаж а не потом. Много полезного, очень.

Простым языком автор делится своим опытом. Информация хорошо структурирована и представлена. Думаю, для линейных руководителей – самое то.

Гениально, просто, чётко и понятно, книга стоит своих денег 100%%%% Никакой воды, конкретные инструменты, только инструменты

В бизнесе более 15 лет, в том числе как руководитель продаж и компаний в целом. Данная книга по продажа прочитана далеко не первая.

Большинство рассказывает про технологии продаж, про презентации и позициониование компании и товара. Но как правильно найти продажника, как его отыскать среди большинства претендентов, или распознать среди имеющихся сотрудников – этого, так просто и доступно написанного, я не встречал ни разу. Есть хорошие книги и по HR, но они более общего плана – в общем про сотрудников. Данная же книга конкретно про продажников.

Моя оценка 5 баллов из 5.

Спасибо автору.