9 типов характера. Как управлять собой и другими людьми

Глава 3. Ведущие инстинкты

Есть еще одно отличие эготипологии от других систем типирования характеров – это исследование влияния ведущего инстинкта на поведенческие стратегии.

Чтобы научиться определять типы характеров других людей, потребуется некоторое время. Определять ведущий инстинкт вы сможете сразу после того, как дочитаете эту главу.

Рис. 3. Факторы, определяющие уровень «Умения и навыки»

Поведение человека очень сильно определяется ведущим инстинктом. Три наиболее влияющих на поведение инстинкта – это:

– базовый (самосохранения);

– семейный (сексуальный);

– ранговый (социальный).

Ведущим инстинктом является один наиболее развитый. Могут быть ведущими два инстинкта.

И в разные периоды жизни в зависимости от целей и задач ведущие инстинкты могут меняться.

Ведущий инстинкт определяет ценности, убеждения, умения и навыки и отражается в моделях поведения.

У каждого инстинкта есть свои задачи и цели.

Инстинкт базовый (самосохранения) помогает человеку определить свои границы личности, научиться конфликтовать, чтобы защитить себя, свою собственность, свои интересы, помогает найти стабильные источники дохода и заботится о здоровье.

Семейный (сексуальный) инстинкт помогает научиться выстраивать близкие отношения с другими людьми, учит помогать и принимать помощь, заботится о других людях, развивает душевность и умение создавать семейный очаг.

Социальный (ранговый) инстинкт помогает социальной реализации человека. С его помощью человек учится быть лидером, заявлять о себе и своих талантах, получать признание и повышать свой социальный статус.

Гармоничное развитие получает человек, который планомерно развивает сначала инстинкт базовый (самосохранения) – учится выстраивать свои границы, затем инстинкт семейный (сексуальный) – умение выстраивать близкие отношения с людьми и затем – социальный (ранговый) инстинкт. Научившись зарабатывать и сохранять деньги, построив близкие отношения, человек уже является наполненной личностью и может переходить к социальной реализации.

Если инстинкты формируются в другой последовательности, то:

– Люди сначала стремятся стать социально значимыми. Это прекрасное стремление, но если отсутствует финансовая дисциплина, реальные достижения и компетенции, то движение на верх социальной пирамиды происходит через приписывание себе несуществующих достижений, в кредит, и приводит к долгам, страху разоблачения и депрессиям. В данном случае описано, если ведущий инстинкт социальный доминирует над остальными.

– Люди сначала стремятся создать семью или близкие отношения, не выстроив своих личностных границ, и получают травмирующий опыт. В отсутствии проработанного базового инстинкта (самосохранения) получают жизнь в материальной нужде, обиды, разочарования, претензии, от зарплаты до зарплаты, с кучей долгов и кредитов.

Понимание ведущих и неразвитых инстинктов помогает человеку осознать свои слабые стороны и определить точки роста.

Как развить инстинкты?

Инстинкт базовый (самосохранения). Корректировать личность по пирамиде логических уровней нужно начиная с высоких уровней.

1. Начните формировать «подушку безопасности» – накопления с каждого поступления финансов. Откройте накопительный пополняемый вклад в стабильном банке и перечисляйте на него минимум 10% от каждого финансового поступления. Откладывая каждый месяц 10% от своего дохода, вы лишь немного снизите свои расходы и даже не заметите разницы. Зато получите накопления, которые будут вам страховочным капиталом в любое необходимое время, и снизите свою тревожность. Рекомендуемый размер «подушки безопасности» – сумма ваших ежемесячных доходов, умноженная на 6—12 месяцев.

2. Займитесь своим здоровьем. Проходите раз в год полное обследование организма вне зависимости от возраста. Вылечите все имеющиеся заболевания и проводите профилактику.

3. Научитесь понимать свои чувства и управлять ими. Останавливайте эмоциональные поступки и решения.

4. Начните развивать свои профессиональные компетенции, чтобы быть востребованным специалистом на рынке труда или в бизнесе в любое время.

5. Научитесь понимать и отстаивать собственные границы личности и свое имущество. Научитесь распознавать манипуляции и пресекать их. И научитесь открыто выражать свои просьбы без манипуляций. Научитесь конструктивно конфликтовать. Подробно о конструктивном конфликте можно прочитать в книге «Спектакль жизни складывается из семейных сцен», авторы В. Савченко, А. Семкина.

Инстинкт семейный (сексуальный)

1. Выделите из окружающих вас людей круг наиболее близких. Это могут быть ваши родители, ваши дети, близкие родственники и люди, с которыми вас связывают общие интересы и ценности. Не старайтесь сблизиться со всеми подряд, ищите людей, действительно близких вам.

2. Научитесь проявлять заботу о других людях и принимать заботу других людей. Не навязывайте свою помощь и внимание, а именно учитесь быть чуткими к просьбам и потребностям других людей. И также научитесь просить о помощи и принимать помощь других людей, когда она вам нужна. Не манипулируйте и не поддавайтесь на манипуляции. Помните про собственные границы личности и границы других людей.

3. Развивайте эмпатию и научитесь понимать чувства других людей.

4. Сохраняйте уважение к себе и уважение к другим людям в любой ситуации.

5. Инициируйте сами и принимайте участие в праздниках и мероприятиях близких вам людей. Ходите в гости, приглашайте в гости к себе, вместе ходите на разные мероприятия, делитесь впечатлениями.

Инстинкт социальный (ранговый)

1. Определите свою профессиональную или социальную компетенцию или интерес, на основе которого вы можете найти социальные сообщества по интересам. Найдите эти сообщества, зарегистрируйтесь и начните участвовать в обсуждениях (не в дрязгах и попытках кого-то обесценить) и мероприятиях.

2. Научитесь писать интересные посты в социальных сетях и рассказывать интересные истории. Обсуждайте в сообществах происходящие события, выражайте свою точку зрения.

3. Участвуйте в различных конкурсах, активно ведите социальные сети.

4. Формируйте свой желаемый имидж последовательно и постепенно. Не забывайте об уважении к себе и другим людям.

5. Проявляйте инициативу, берите на себя ответственность, возглавляйте группы, становитесь лидером.

Все три инстинкта важны в жизни человека, и все их необходимо планомерно развивать. У каждого инстинкта есть свои сильные стороны и свои слабые стороны, их необходимо знать и учитывать в собственном развитии и в коммуникациях с другими людьми.

Инстинкты также влияют на взаимоотношения с другими людьми при выстраивании близких и деловых отношений.

Например, основной ценностью сотрудника с семейным (сексуальным) инстинктом будет выстраивание близких отношений, а слабой стороной – неумение конфликтовать и отстаивать личные границы. Если такой человек будет выполнять функции менеджера по продажам, то он будет заключать невыгодные для компании сделки (будет давать большие скидки, тратить много времени на общение и мало – на продажи, уступать в конфликтных ситуациях). А вот в клиентском отделе – покажет себя с лучшей стороны.

В близких отношениях разные инстинкты могут приводить к непониманию и конфликтам.

Например, у мужа главный инстинкт – базовый (самосохранения), а у жены – семейный (сексуальный). Муж будет стремиться сохранять финансы и отказываться посещать семейные мероприятия, а жена будет тратить все на родственников и уделять много времени решению семейных проблем и помощи друзьям. На этой почве будут возникать конфликты и непонимание.

Ведущий инстинкт можно определить, задав человеку всего несколько вопросов:

Эти вопросы можно включить в опросный лист на собеседовании и задавать людям, с которыми планируете создавать отношения. Более подробно применение знаний по инстинктам мы рассматриваем в наших программах. Информацию о них вы можете получить, отправив письма с запросом на почту besmart.berich@mail.ru или подписавшись на наш аккаунт в Инстаграм @besmart_berich.

Подробнее о проявлениях инстинктов в рамках каждого типа характера вы найдете в главах с описанием типов.

Резюме:

1. Ценности человека формируются под влиянием ведущего инстинкта.

2. Гармоничный путь развития человека – развить сначала инстинкт базовый (самосохранения), затем – семейный (сексуальный) и только потом- социальный (ранговый).

3. Ведущий инстинкт влияет на отношения с близкими людьми и на проявление человека в работе.

4. В разные периоды жизни ведущими могут быть разные инстинкты. Но на каждом новом этапе жизни инстинкты надо прокачивать, начиная с базового.

5. Любой инстинкт можно развить.

6. Понимая свои инстинкты и ведущие инстинкты других людей, можно найти понимание и улучшить взаимодействие.

Практическое задание:

1. Определите свой ведущий инстинкт.

2. Сформируйте план развития остальных инстинктов (начиная с базового (самосохранения), затем – семейный (сексуальный) и в последнюю очередь – социальный).

3. Определите ведущие инстинкты у ваших близких.

4. Понимая инстинкты близких людей и свой ведущий инстинкт, поймите ценности других людей, определите причины конфликтов и найдите оптимальные варианты взаимодействия.

Глава 4. Тип, крыло, изменение поведения в стрессе и в развитии

Появившись на свет, ребенок находится на здоровом уровне. Ему потенциально доступны все поведенческие стратегии. По мере взросления начинает формироваться характер. У каждого человека отчасти сохраняются проявления всех типов характера. Личностная деградация человека ведет к уменьшению поведенческих стратегий, определяемых эготипом. Человек теряет гибкость и спонтанность и становится предсказуемым.

По мере взросления появляются ограничения, навязываемые родительским воспитанием, и проявляются «ребра жесткости» характера – способы, которыми ребенок борется с навязываемыми ему правилами. Для каждого эготипа характерны свои способы.

В личности человека проявлено примерно 60—70% основного эготипа и примерно 30—40% – соседнего типа. В нашей теории это называется «крыло». То есть к характерным проявлениям базового типа добавляются черты соседнего (по схеме) типа. И характер существенно меняется в зависимости от крыла. Например, ЭгоШесть с пятым крылом – молчаливые, погруженные в себя мыслители. В то время как ЭгоШесть с седьмым крылом – громкие, суетные, активные и позитивные. Но базовые проявления характера, а также переходы в стресс и позитив похожие.

Рис. 4. Базовый тип и крылья

Крылья могут быть только соседних типов. Например, у ЭгоЕдиницы может быть второе крыло или девятое, у ЭгоДвойки – первое или третье, у ЭгоТройки – второе или четвертое, и так далее.

Не может быть у ЭгоДвойки восьмого крыла, у ЭгоЕдиницы – шестого или у ЭгоПятерки – третьего.

Могут быть похожие черты характера, но есть и ключевые различия.

Почему путают один тип с другим, в чем сходство и в чем различия, вы можете прочитать в сравнительных таблицах в главах по каждому типу.

По мере развития личности сначала начинает проявляться недостающее (второе) крыло, а затем постепенно добавляются проявления остальных типов.

И при максимальном развитии личности человек избавляется от рамок характера и может жить, принимать решения и воспринимать мир без ограничений, всеми 9 способами. У него появляются 9 разных способов решения любых проблем, 9 разных способов взаимодействия с другими людьми, 9 способов творческого выражения и пр. Неизменными остаются переходы в другую стратегию при стрессе или позитиве.

Эготипология рассматривает человека в динамике. Каждый из нас по-разному ведет себя в обычной ситуации, в благополучной ситуации и в стрессе.

Когда человек действует привычным способом и не справляется с ситуацией, он автоматически начинает применять кардинально противоположное поведение, стремясь поддержать себя. Когда он расцветает в лучах радости и счастья, то также применяет стратегии поведения, отличающиеся от его основного поведения.

Есть определенные закономерности, ориентируясь на которые, также можно определить тип человека. Подробно об изменении стратегий поведения при переходе в стрессе и в позитиве написано в главах по каждому типу. И характерный переход в стрессе и в позитиве происходит по базовому типу. Например, ЭгоВосьмерка с девятым крылом в стрессе переходит по базовому типу в ЭгоПятерку. Влияние крыла на переход в стрессе или позитиве не происходит.

Переходы типов в стрессе и росте (радости):

Рис. 5. Смена стратегий поведения в стрессе и в развитии (радости)

Резюме:

1. Человеческое поведение складывается из проявления ведущего инстинкта, уровня развития личности, базового типа и проявления одного крыла (на средних и низких уровнях) или двух крыльев (на высоких уровнях).

2. Смена стратегии поведения в стрессе и позитиве происходит по определенной закономерности. Изменение переходов по крыльям не происходит.

3. Чем выше по уровню развития личности находится человек, тем большее количество стратегий он применяет в своей жизни. Тем больше в его поведении проявляется характерных особенностей, свойственных другим типам.

Глава 5. Как определить эготип

Изучая любой метод типирования, мы неизбежно сталкиваемся с вопросом: как определить свой тип или тип другого человека? И как использовать знание о типе человека?

При поверхностном изучении эготипов можно найти в себе проявления каждого типа. И это действительно так. В каждом человеке есть проявления всех типов, и чем выше по уровню развития личности находится человек, тем больше стратегий поведения и проявлений разных типов он может в себе обнаружить. Наиболее характерные проявления поведения, убеждений и ценностей каждого типа проявляются в периоды стресса и падения по уровням.

Человек теряет гибкость и бессознательно держится за одну стратегию, считая ее единственно верной. Остальные стратегии автоматически игнорируются, и появляется субъективное представление, что стрессовая ситуация безвыходная.

Именно поэтому мы приводим характерные описания людей, находящихся на средних и ниже уровнях. На здоровых уровнях все люди похожи: справляются со своими проблемами, эффективно распоряжаются временем, энергией и другими ресурсами, доброжелательны, коммуникабельны, целеустремлены и альтруистичны. Но у каждого типа есть свои, особенные стратегии развития и свои, особенные способы, которыми он пользуется, чтобы справиться с тревогой и стрессом.

Характерные признаки, доступные для наблюдения

Энергичность

Есть базово, физиологически энергичные типы, типы с подавленной энергией и малоэнергичные типы. То есть даже на высоких уровнях представители девятого эготипа будут менее энергичны, чем, например, представители второго или седьмого эготипа.

Когда мы говорим про энергию, то имеем в виду конкретный комплекс параметров, доступных для наблюдения:

– двигательная активность (движения активные или плавные, замедленные);

– ясность и живость взгляда (взгляд активный или рассредоточен);

– громкость и тембр голоса (голос выраженный, четкий или приглушенный, тихий);

– твердость походки (бодрая, легкая или медлительная, неустойчивая)

– жестикуляция (активная или почти отсутствующая).

Базовая улыбчивость или позитивность

Например, представители четвертого типа больше погружены в себя, и вызвать улыбку у них могут их личные воспоминания или что-то непосредственно к ним относящееся, например, шутка, рассказанная лично им. В то время как представители второго и седьмого типа активно направлены во внешний мир и улыбаются людям даже просто при встрече. Хотя причины улыбок для каждого из этих типов – свои.

Важно! Мы оцениваем признак «улыбчивость» не в широком смысле (каждый без исключения человек может улыбаться). Мы рекомендуем наблюдать, как проявляется этот оценочный признак при встрече с другим человеком. Чувство юмора есть абсолютно у всех типов, и от радости, и над смешной шуткой будут смеяться все эготипы. А вот улыбаться при встрече с человеком будет не каждый тип. Не верите? Исследуйте, наблюдайте.

Итак, подводим итоги: как же определять типы людей. Удобнее всего, на наш взгляд, пользоваться методом исключения. То есть вычеркивать то, что точно исключается.

ИТАК, чтобы предположить тип характера:

– Смотрим на энергичность человека.

– Смотрим на улыбчивость человека.

– Обращаем внимание на тембр и громкость речи.

– Ориентируемся на поведение в стрессе или в радостном состоянии.

– Предполагаем, какие могут быть типы (оставляем несколько штук).

– Предполагаем, какое может быть крыло. Очень часто именно на этом этапе отметаются сомнительные варианты.

Например, определим тип героя Бараш из мультфильма «Смешарики».

– Энергичность – отсутствует, в спокойном состоянии погруженность в себя, меланхоличность. Значит, исключаем типы 1, 2, 3, 6, 7, 8. Остаются 4, 5, 9.

– Улыбчивость героя – нет. Оставшиеся типы, кроме 9, неулыбчивые. Оставляем 4, 5.

– В стрессе герой мультфильма начинает себя вести активно, энергия направлена на других героев. А в радостном состоянии становится более энергичным. Представители пятого типа в стрессе ведут себя разбросанно, без фокусировки на каких-то конкретных людях. Четверки же фокусируют энергию на определенном человеке или людях.

– Проверяем, с каким крылом может быть эготип Бараша, если он ЭгоЧетверка – для него важны признание и успех. А это третье крыло. Значит, мы верно определили Бараша как представителя ЭгоЧетверки с третьим крылом.

Использование эготипологии в менеджменте, семейных и дружеских отношениях, а также при воспитании детей

Понимая особенности характера других людей, с ними легче устанавливать отношения, осуществлять менеджмент человеческими ресурсами или просто хорошо и душевно общаться. А в семейных отношениях и вопросах воспитания ребенка без них просто не обойтись.

У вас может возникнуть вопрос: зачем в принципе понимать свой эготип, если точкой роста для каждого человека является решение и предотвращение проблем, баланс между телом, умом и эмоциями?

Не понимая особенности своего строения характера, можно стараться долго и упорно идти к цели, используя инструменты, эффективные для других типов личности. На пути к своим целям можно провести всю жизнь в борьбе и лишениях, а можно, понимая свои особенности, идти по жизни легко. Ведь для каждого типа есть свои собственные стратегии во всех контекстах жизни.

Например, стратегия финансового роста для ЭгоСемерок будет заключаться в установлении бюджета и его строгом соблюдении. Именно эта стратегия является базовой стратегий первого типа, однако сама по себе она не приводит к желаемому результату. Для финансового роста для ЭгоЕдиниц необходимо перенести фокус на увеличение доходов, а не сокращение расходов.

Или, например, для того чтобы в семье были хорошие теплые отношения для ЭгоДвоек, как бы это ни было парадоксально, необходимо перенести внимание на себя. В то время как ЭгоВосьмеркам – наоборот, переключить внимание со своих потребностей на окружающих людей.

И так в каждом контексте. Понимая себя и свои основы характера, можно жить более легкой, яркой и насыщенной жизнью.

Если тренировать навык определения людей – обращать внимание на употребляемые слова и выражения, поведение и пр., то вы достаточно быстро научитесь определять людей, буквально после 5—10 минут общения. Кроме всего, это весьма увлекательная и захватывающая игра!

А тренироваться можно на ком угодно – на героях фильмов, мультфильмов, литературных героях, на своих знакомых, на случайных прохожих. подписывайтесь на наш Инстаграм @besmart_berich и нарабатывайте навык типирования вместе с нами.

Важной особенностью процесса типирования является умение различать проявление основного типа и крыла. Поведение человека на 60% определяется основным типом характера и на 40% – его крылом.

Легко отличить поведение крыла от основного типа на низких уровнях.

Именно поэтому мы описываем наиболее характерные состояния людей на низких уровнях. Если сомневаетесь в определении своего типа, можете вспомнить время, когда дела шли не так гладко, как хотелось бы, и в одном из эготипов узнаете себя наверняка.

Глава 6. Как улучшить свою жизнь и отношения в семье, с друзьями и на работе

Чтобы получить максимум пользы от прочтения книги, мы предлагаем вам изучить ее по следующей схеме:

– Определяете собственный тип, определяете типы людей, с которыми близко взаимодействуете.

– Изучаете свои реакции в стрессе и как остановить себя от разрушения.

– Изучаете свои слабые стороны и учитесь управлять ими.

– Изучаете характер близких людей.

– Изучаете, как лучше выстроить отношения с другим человеком.

– Наслаждаетесь жизнью и общением с другими людьми!

Определять типы людей, на наш взгляд, удобнее методом исключения. Выписываете все 9 типов цифрами.

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Заполняете короткий тест из главы 6 или длинный опросник из главы 17. И пошагово вычеркиваете типы, которые ТОЧНО НЕ ПОХОЖИ на типируемого человека.

Оставляете типы, которые примерно похожи. Читаете главу про наиболее похожий тип (набравший максимальное количество баллов).

Смотрите фото типичных представителей, сравниваете себя (или типируемого человека) по чертам лица, по микровыражениям.

Читаете проявление поведения в стрессе или в радости. Сравниваете с собой или с человеком, тип которого определяете.

Обращаете внимание, как в разных жизненных ситуациях изменяется восприятие мира – ваше или другого человека.

В конце главы про каждый из типов есть таблица с общими чертами типа с другими и в чем различие.

Например, определяем тип соседа по площадке.

Пишем 9 цифр по порядку: 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Смотрим на его природную энергичность. Энергия есть, но не явная. Вычеркиваем типы совсем без энергии и с ярко выраженной энергией.

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Остаются типы 1, 6, 8. Смотрим дальше. Какие яркие проявления в нем есть? Он педантичный, пунктуальный. Эта характеристика подходит в принципе и к 1, и к 6, и к 8 эготипу.

Смотрим, как он проявляет себя в стрессовой ситуации – сначала критикует всех и придирается, а потом впадает в депрессию и теряет веру в то, что проблему можно решить. Читаем описание 1, 6, 8 эготипа в стрессе – и находим соответствие в ЭгоЕдинице!

Смотрим, как с ним выстроить отношения, – и понимаем свои ошибки, когда вы пытались ему сказать, что он неправ, доказывали свою точку зрения, приводя аргументы в свою пользу, но сосед стоял на своем и пропускал мимо ушей все ваши доводы. Вуаля! Эготип соседа определен, и как с ним общаться – теперь понятно.

И очень важный момент:

!!! НЕТ плохих типов или хороших. Каждый эготип на низких уровнях по-своему неприятен себе и окружающим.

Точно так же, как и каждый эготип на здоровых уровнях эффективен во всех сферах жизни, удовлетворен собой и выстраивает хорошие отношения с окружающими.

Чтобы жизнь и общение с людьми вам начали приносить большее удовольствие, растите по уровням!

Достигнув здоровых уровней, вы начнете видеть возможности и будете ими пользоваться, перестанете фокусироваться на несовершенстве себя, обвинять в несовершенстве окружающих людей и жизнь в целом.