Quote from the book "Купить того, кто продает. Как добиться от менеджеров по продажам стабильного результата"

Правильно – значит, в соответствии с его типом мотивации. «Инструментальщик» готов развиваться ради получения большей зарплаты, «патриот» воодушевлен высокой идеей. «Профессионала» развитие интересует как способ умножить свои знания и навыки. «Люмпена» может развить только палка, то есть угроза наказания вплоть до увольнения.

Other quotes