Volume 438 pages
2021 year
От одного пользователя до миллиона. Как успешные бренды и продукты наращивают аудиторию
About the book
В этой книге Эндрю Чен рассказывает, как мировые компании преодолевают проблемы «холодного старта» и масштабируют свои продукты до миллиардов пользователей, используя сетевые эффекты.
При запуске бизнеса неизбежно возникают две проблемы: как громко заявить о себе на рынке, когда ваш продукт еще не использует большое количество людей, и как добиться его вирусного распространения.
В этой книге:
– личный опыт руководителя и интервью с топ-менеджерами LinkedIn, Twitch, Zoom, Dropbox, Tinder, Uber, Airbnb и Pinterest;
– подробные разборы запуска удачных и провалившихся сетевых продуктов с выводами;
– теоретическая база: полный цикл жизни сетевых продуктов и общие закономерности этого рынка;
– схемы и принципы, которые можно применять в различных продуктах и отраслях.
Новый мессенджер, маркетплейс или агрегатор – всем им нужны первоначальные пользователи, чтобы привлекать других и быстро развиваться. В какой бы сфере вы ни работали, сетевые эффекты открывают путь для прорыва новых продуктов, привлекая клиентов за счет вирусного роста и сарафанного радио.
Для кого эта книга
Для тех, кто запускает или развивает бизнес.
Для всех, кому нужны миллионы пользователей.
На старте книга показалась довольно скучной, но когда начались кейсы титанов айтишного бизнеса, стало по-веселее. Эндрю Чен, при неоспоримом авторитете в своей сфере, пишет просто фигово или жалеет деньги на редактора ?
Если не обращать на это внимания, можно почерпнуть много идей для бизнеса. Книга – универсальное руководство по масштабированию, с реальными примерами таких компаний как Uber, AirBnB, Twitter, LinkedIn и Dropbox ?
В наших хваленных бизнес школах дающих сегодня MBA по-прежнему эта тема обходится стороной , про сетевой эффект - нет отдельной дисциплины и в составе общего маркетинга тоже нифига. Книжек, переведенных на эту тему сегодня нет. Это вполне емкое издание, которое открывает всю механику. Вполне основательный труд, на который можно положиться и сослаться.
Приятно читать книги, написанные качественно и с использованием большого количества реального практического материала. Даже если тема не очень близка, получаю удовольствие от такой книги. Это как раз одна из них.
существуют три вида сетевых эффектов: вовлечение, приобретение и экономика.
Один из самых распространенных советов, которые мы даем в Y Combinator, – делать то, что не поддается масштабированию… Самая распространенная немасштабируемая вещь, которую основателям приходится делать на начальном этапе, – это привлекать пользователей в ручном режиме.
«Продукт может решать проблемы, но медленно. Операционная служба делает то же самое быстро».
В качестве приблизительного ориентира для оценки стартапов в Andreessen Horowitz я часто беру минимальный базовый уровень удержания пользователей в 60 % после первого дня, 30 % – после седьмого дня и 15 % – на тридцатый день, когда кривая выравнивается
Новые + Реактивированные – Отток = Прирост (положительный или отрицательный) активных пользователей
Reviews, 3 reviews3