"Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам" - значит для другой аудитории она не подходит. Зачем самому себе обрезать так целевую аудиторию, может и остальные советы из этой области? Идем дальше.
"Переговоры – это тип коммуникации, при котором каждая из сторон стремится достичь поставленных целей. В частности, продать что-нибудь. Поэтому продажи без переговоров фактически невозможны." - Продажи это не переговоры, потому что в переговорах заинтересованы обе стороны и и обе стороны имеют право прервать их в любой момент. В продажах всегда сперва есть интерес только одной стороны, и если, грамотно проведены этапы установления контакта, выявления потребностей и презентации (под выявленные потребности) только тогда появляется шанс, что продажи перейдут в переговоры.
"Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах." - не хватает жизненных и практических примеров, их разборов с разных сторон, желательно, чтобы было мнение не только автора, но и других.
Начинаю проникать в логику кинопсихологии – все диалоги в фильме являются или переговорами или презентациями (самопрезентациям), а вот демонстрации сделок и работы с клиентами почти не представлено.
Анатолий, спасибо за Ваш отзыв!
Следующую версию книги обязательно дополню демонстрациями сделок и работы с клиентами.
Надеюсь, что Вам понравятся и другие книги этой серии «Психология в кино».
Reviews of the book «Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать. Психология в кино. Часть 4», 2 reviews