Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы
About the book
Вы держите в руках секретное оружие, которое ваши конкуренты хотели бы скрыть от вас.
Представьте, что весь ваш маркетинг – все стратегии, тактики и планы – умещается на одной странице. Звучит нереально? Организатор успешных стартапов и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает именно такой подход. Он разбивает маркетинговый процесс на три ясных этапа – до, во время и после сделки – и упаковывает их в девять простых пунктов. Это не теория, а готовый шаблон для действий, который поможет вам построить блестящий бизнес с нуля или вывести существующий на новый уровень.
Цитаты из книги:
"Вот самое простое и понятное определение маркетинга, какое вам когда-либо доводилось встречать. Если в город едет цирк и вы нарисуете постер «В субботу на площади выступает цирк», то это реклама. Если повесить постер на спину слона и провести его через весь город, то это продвижение. Если слон пройдется по цветочным клумбам города и местная газета напишет об этом статью, то это освещение в СМИ. А если мэр города посмеется и пошутит над этим, то это связь с общественностью."
"Разница между клиентом, который просто купил ваш продукт, и клиентом, который без ума от вас, гигантская, даже если номинальная сумма покупки одна и та же."
"Какие ниши вам нужны? Узкие, но очень глубокие. Узкие – значит охватить узкопрофильные подкатегории. Глубокие – значит, предложить многим людям решение именно их конкретной проблемы."
Сильные стороны автора, отмеченные читателями:
Читатели, включая действующих маркетологов и владельцев агентств, единодушно называют эту книгу лучшим практическим руководством по маркетингу. Они ценят ее за отсутствие воды, четкую структуру и простой язык, который понятен даже новичку. Многие шутят, что не стали бы рекомендовать ее конкурентам, настолько ценными оказались знания.
На какие вопросы отвечает книга?
– Как завоевать лояльность клиентов, чтобы они возвращались снова и снова?
– Как сформулировать убийственное торговое предложение, от которого невозможно отказаться?
– Как найти свою прибыльную нишу и выделиться среди множества конкурентов?
– Какие каналы продвижения работают эффективнее всего при минимальном бюджете?
– Как превратить каждого клиента в вашего самого главного фаната?
Доступна аудиокнига – Слушайте мощные маркетинговые стратегии в дороге, на тренировке или во время отдыха и сразу применяйте их в своем бизнесе.
Электронная книга – Начните применять одностраничный план уже сегодня. Получите мгновенный доступ к методике, которая изменит ваш подход к маркетингу.
Доступен бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь в практической ценности этой книги. Прочитайте начало бесплатно и получите первые готовые решения для вашего бизнеса.
Other versions of the book
Reviews, 26 reviews26
Рекомендую к прочтению всем. Я маркетолог. Директор по маркетингу, через год открываю своё агенство и я с уверенностью заявляю -что это самая лучшая книга по маркетингу из всех что я читала.
Берите
Отличная книга! Никакой воды, все по делу и очень хорошо структурировано. Написано простым языком, понятно даже непрофессионалу.
Хммм… я не стал бы рекомендовать эту книгу своим конкурентам и сделал бы всё возможное, чтобы они ее не получили)
Книга для практиков! Много очень полезных знаний!
Приятно читать книгу, где все по пунктам разложено. Хорошая работа Аллана Диба, в которой можно много для себя узнать в развитии своего бизнеса, но и для саморазвития не помешает.
Я маркетолог плавно перетекающий в свою деятельность по созданию маркетингового агенства! Реально одна из лучших книг когда либо прочитанных о маркетинге ! Рекомендую однозначно
Вот самое простое и понятное определение маркетинга, какое вам когда-либо доводилось встречать. Если в город едет цирк и вы нарисуете постер «В субботу на площади выступает цирк», то это реклама . Если повесить постер на спину слона и провести его через весь город, то это продвижение . Если слон пройдется по цветочным клумбам города и местная газета напишет об этом статью, то это освещение в СМИ . А если мэр города посмеется и пошутит над этим, то это связь с общественностью .
В своей «Книге о способах выживания» Энтони Гринбэнком пишет: «Чтобы выжить в экстремальной ситуации, не нужно обладать реакцией гонщика «Гран-при», силой Геркулеса, интеллектом Эйнштейна. Просто нужно знать, что делать».
«Дорогой Клиент, нам было так приятно работать с вами. Если ктото из ваших знакомых оказался в схожей ситуации, мы с радостью подарим ему скидочную карту в $100 на первую консультацию. Среди всего прочего нам удается удерживать стоимость наших услуг на приемлемом уровне, потому что наш бизнес растет благодаря рекомендациям таких клиентов, как вы». Итак, что мы сделали? • Мы поблагодарили клиента и похвалили его. Люди любят, когда их ценят. • Мы не попросили об услуге, а предложили ценность, которую клиент может дать коллеге или знакомому. • Мы привели причину, по которой клиент может рекомендовать нас, – причину, по которой ему самому было выгодно иметь с нами дело.
Если вы продаете мне телевизор, то можете сделать акцент на характеристики и преимущества и подчеркнуть, что у него четыре HDMI порта и разрешение 1080. Но для большинства людей это ничего не значит. А что если вы снимете с моих плеч страшное бремя – тащить его домой, распаковывать и потратить уйму времени на то, чтобы подключить и синхронизировать с другой техникой?
Когда вас спросят, чем вы занимаетесь, у вас появится блестящий шанс выдать краткую презентацию. Это прекрасная возможность озвучить свое маркетинговое предложение в самых разных местах и самым разным людям.
Book description
Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса – до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетингового плана, вы сможете составить свой собственный, персонализированный маркетинговый план и, следуя которому, построить блестящий бизнес с нуля.
Независимо от того, кто вы – новичок, который делает первые шаги в бизнесе, или опытный предприниматель, Одностраничный маркетинговый план обеспечит вам рост и развитие.
Эта книга ломает все стереотипы! Вы узнаете:
• Как привлечь новых покупателей, пациентов, пользователей, то есть клиентов, и как заработать на них больше денег.
• Почему копирование маркетинговой стратегии крупного бизнеса может уничтожить вас и какие стратегии действительно работают в малом и среднем бизнесе.
• Как заключить сделку и не быть при этом бесцеремонным, назойливым, а, напротив, изменить ход игры, чтобы покупатели умоляли вас взять их деньги.
• Как выстроить простой пошаговый процесс по составлению вашего персонализированного маркетингового плана, который займет всего одну страницу.
• Как избавиться от конкурентов и превратить ваше предложение в единственный разумный выбор для клиента.
• Как добиться умопомрачительных результатов с маленьким бюджетом, используя секреты прямого маркетинга.
• Как установить высокие цены на ваши продукты и услуги – чтобы клиенты еще и благодарили вас за это.