Volume 112 pages
Покупатель на крючке: как психология и нейромаркетинг меняют подход к продажам
About the book
Книга представляет обзор психологических факторов, влияющих на покупательские решения. Анализируются когнитивные искажения (эффект якоря, фрейминг, парадокс выбора), роль эмоций, памяти и внимания, а также механизмы социального доказательства и дефицита. Особое внимание уделено нейропсихологии и цифровым инструментам продаж (UX/UI, digital-триггеры, персонализация, Big Data) с этическими аспектами маркетинга. Практические кейсы помогут адаптировать методы для ритейла и онлайн-продаж.
Genres and tags
В целом, книга неплохая — для новичков точно полезна, читается легко. Однако мне показалось, что в книге много повторяющейся информации. Да, у нас здесь разбор и анализ ключевых когнитивных искажений (эффект якоря, фрейминг, парадокс выбора и т. д.), что и указано в аннотации. При этом вся эта ключевая информация зачем-то повторяется чуть ли не в каждой главе, и возникает такое ощущение, что эту, и без того коротенькую книжку, можно было урезать в два раза
Огонь! ? Прям зашло! Наконец-то что-то свежее про продажи. Надеюсь, книга не последняя — как раз не хватало движухи по психологии продаж!
Reviews, 2 reviews2